Навигация:

Главная Случайная страница Обратная связь ТОП Интересно знать Избранные Новые материалы

Топ:

Комплексной системы оценки состояния охраны труда на производственном объекте (КСОТ-П): Цели и задачи Комплексной системы оценки состояния охраны труда и определению факторов рисков по охране труда...

Теоретическая значимость работы: Описание теоретической значимости (ценности) результатов исследования должно присутствовать во введении...

Эволюция кровеносной системы позвоночных животных: Биологическая эволюция – необратимый процесс исторического развития живой природы...

Интересное:

Финансовый рынок и его значение в управлении денежными потоками на современном этапе: любому предприятию для расширения производства и увеличения прибыли нужны...

Искусственное повышение поверхности территории: Варианты искусственного повышения поверхности территории необходимо выбирать на основе анализа следующих характеристик защищаемой территории...

Национальное богатство страны и его составляющие: для оценки элементов национального богатства используются...

Дисциплины:

Автоматизация Антропология Археология Архитектура Аудит Биология Бухгалтерия Военная наука Генетика География Геология Демография Журналистика Зоология Иностранные языки Информатика Искусство История Кинематография Компьютеризация Кораблестроение Кулинария Культура Лексикология Лингвистика Литература Логика Маркетинг Математика Машиностроение Медицина Менеджмент Металлургия Метрология Механика Музыкология Науковедение Образование Охрана Труда Педагогика Политология Правоотношение Предпринимательство Приборостроение Программирование Производство Промышленность Психология Радиосвязь Религия Риторика Социология Спорт Стандартизация Статистика Строительство Теология Технологии Торговля Транспорт Фармакология Физика Физиология Философия Финансы Химия Хозяйство Черчение Экология Экономика Электроника Энергетика Юриспруденция

Систему продаж продукции производства

2018-01-04

210

0.00 из 5.00 0 оценок

Заказать работу

Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 145 из 164Следующая ⇒

Данная единица стандарта относится к области организации продаж продукции производства внутри и вне предприятия питания и включает в себя следующие действия:	организовывать работу отдела продаж по реализации продукции производства внутри и вне предприятия питания; определять направление деятельности отдела продаж по сегментам рынка и каналы реализации (оптовые продажи, розничные продажи); формировать ассортимент продаваемой продукции и услуг внутри и вне предприятия питания; разрабатывать тарифы оплаты на продукцию и услуги; прогнозировать объемы продаж продукции производства и услуг; определять объемы реализации продукции и устанавливать размер вознаграждения менеджерам по результатам продаж; организовывать прием и обработку заказов на продукцию производства и услуги; разрабатывать требования к условиям контракта/договора по продажам продукции и услуг и контролировать их исполнение; организовывать ведение учета торговых операций с клиентами (выписка и анализ счетов) и формирование, развитие и эффективное ведение клиентской базы с учетом принципов технологии СЕМ; организовывать доставку продукции производства до потребителя/клиента; организовывать проведение мониторинга существующего рынка сбыта и маркетинга потенциальных рынков сбыта для продукции производства путем опросов и анкетирования для выявления новых рынков продаж; выявлять факторы, способствующие или препятствующие эффективным продажам продукции производства и услуг; анализировать эффективность продаж продукции и услуг по точкам продаж и различным каналам реализации; повышать эффективность использования ресурсов предприятия за счет снижения постоянных и переменных расходов на реализацию продукции производства и услуг внутри и вне предприятия питания; оценивать объемы продаж внутри и вне предприятия питания продукции производства и услуг и их долю в общей прибыли предприятия питания для повышения эффективности продаж.
Данная единица стандарта включает в себя разработку:	ассортимента продаваемой продукции и услуг внутри и вне предприятия питания; тарифов цен на продукцию и услуги для потенциальных клиентов; критериев и показателей эффективности процесса продаж; технических параметров клиентской базы данных.
Данная единица стандарта предполагает выполнение действий с использованием:	единой политики продаж; системы контроля процесса продаж на предприятии; информационных технологий в части автоматизации процессов продаж на предприятиях питания; информационной базы управленческого учета в части формирования отчетности по продажам; автоматизированных программ по управлению процессом продаж на предприятиях питания; автоматизированной программы по ведению клиентской базы данных; современных тенденций в области продаж продукции производства.

V квалификационный уровень

Данная единица стандарта предполагает:	ответственность за планирование и организацию деятельности производства; руководство деятельностью работников производства в стандартных и нестандартных ситуациях; значительную степень самостоятельности; ответственность за собственное обучение и организацию обучения работников методам и техникам продаж; участие в распределении ресурсов.
Необходимые знания
• Особенности управления продажами на предприятиях питания. • Принципы, методы и формы качественной организации продаж продукции производства и услуг. • Принципы эффективной продажи продукции производства и услуг. • Особенности продаж внутри и вне предприятия питания. • Виды и стадии процесса продаж продукции производства и услуг на предприятиях питания. • Методы формирования и оптимизации ассортимента продаваемой продукции производства и услуг. • Методы мониторинга рынка потенциальных клиентов и конкурентной продукции. • Методы анализа конкурентного положения предприятия на рынке. • Факторы, влияющие на результаты продаж продукции производства и услуг. • Понимание и владение инструментами для решения возможных проблем при организации продаж продукции производства и услуг. • Принципы доставки продукции производства до потребителя/клиента. • Методы и алгоритм эффективных продаж блюд в зале предприятия питания. • Методы доведения информации о продукте до потребителя. • Организация ведения внутренней документации по продажам продукции производства и услуг. • Методы совершенствования документооборота и обработки информации по продажам внутри и вне предприятия питания. • Эффективные тренинги продаж, применяемые на предприятиях питания. • Методики анализа доходности точек продаж и каналов реализации. • Критерии оценки эффективности продаж. • Методы оптимизации процесса продаж на предприятиях питания по критерию доходности. • Методы организации контроля продаж и движения наличных денег на предприятии питания. • Эффективные методы контроля в системе продаж продукции производства и услуг. • Примеры успешных продаж продукции производства и услуг внутри и вне предприятия питания в регионе. • Современные тенденции в области продаж продукции производства. • Нормативно-правовая база в области продаж продукции производства и услуг. • Важность соблюдения требований и рекомендаций нормативно-правовых документов. • Личные обязанности и область ответственности работника данного уровня в области создания и поддержки системы продаж продукции производства и услуг. Преимущества и недостатки отдельных автоматизированных программ по управлению продажами продукции производства и услуг на предприятиях питания.
Необходимые умения
• Осуществлять поиск, выбор и использование новой информации в области продаж на пред приятиях питания. • Определять цели и ставить задачи отделу продаж и ассортимент продаваемой продукции про изводства и услуг внутри и вне предприятия питания. • Прогнозировать объемы продаж и рынки потенциальных потребителей/клиентов с учетом множественных факторов и минимизации расходов. • Принимать решения в области контроля процесса продаж. • Делегировать ответственность в области продаж и контроля процесса продаж. • Оценивать и минимизировать/устранять риски в процессе продаж. • Анализировать информацию по результатам продажам. • Аналитические умения. • Коммуникативные умения.

V квалификационный уровень

⇐ Предыдущая 140 141 142 143 144145146 147 148 149 Следующая ⇒

Поделиться с друзьями:

История развития хранилищ для нефти: Первые склады нефти появились в XVII веке. Они представляли собой землянные ямы-амбара глубиной 4…5 м...

История развития пистолетов-пулеметов: Предпосылкой для возникновения пистолетов-пулеметов послужила давняя тенденция тяготения винтовок...

Таксономические единицы (категории) растений: Каждая система классификации состоит из определённых соподчиненных друг другу...

Опора деревянной одностоечной и способы укрепление угловых опор: Опоры ВЛ - конструкции, предназначенные для поддерживания проводов на необходимой высоте над землей, водой...