Словливают конфликт интересов сторон и необходимость их согласова-

Ния. Механизм согласования базируется на корректировке сторонами

Своих открытых позиций до достижения результата, устраивающего обе

Стороны. Если в процессе переговоров каждая из сторон смещается на

Собственную закрытую позицию, достигнутое соглашение обеспечивает

Равновесие сторон и оптимальное распределение выгод между ними. Од-

Нако переговоры не обязательно ведут к выработке оптимального кон-

Тракта. Разница между выгодами позиции, зафиксированной в контракте,

И резервной позиции стороны – ее выигрыш по контракту (и одновре-

менно потери партнера).

На заключительной стадии контрактного процесса стороны фикси-

Руют те результаты, к которым они пришли в результате переговоров. В

Зависимости от характера сделки фиксация результатов может предпола-

Гать большую или меньшую полноту заключаемого соглашения и разную

Степень его формализации.

Заключаемые контракты могут обладать различными свойствами,

Определяющими характер отношений между сторонами на стадии испол-

Нения договоренностей. Во-первых, отношения между ними могут быть

Равными, а могут приобретать характер подчинения. Во-вторых, между

Сторонами могут преобладать доверительные отношения, а могут – отно-

Шения, основанные на четко очерченных правах и обязательствах. В-

Третьих, контракт может предполагать различные механизмы контроля за

Исполнением обязательств и адаптации к непредвиденным ситуациям.

На свойства контракта влияют разные факторы. В их числе: особен-

ности самих участников (например, их отношение к риску); состояние

Среды, в которой реализуются договоренности (от которой зависит, на-

пример, степень неопределенности результатов сделки); особенности

предмета сделки (например, его специфичность) и др.

Особенность лиц, заключивших контракт, в плане их отношения к

Риску, влияет на такое его свойство как распределение риска между сто-

ронами. Контракт может быть:

контрактом с симметричным распределением риска;

Контрактом с асимметричным распределением риска.

Наличие конфликта интересов сторон создает предпосылки их кон-

Куренции на стадии реализации договоренностей за долю в совокупном

Выигрыше по контракту. В зависимости от того, в какой мере этот кон-

фликт преодолен в процессе разработки и оформления контракта, взаимо-

действия сторон на этой стадии могут быть:

неограниченно конкурентными;

ограниченно конкурентными;

Неконкурентными.

Возможность конкуренции сторон и перераспределения выгод на

Стадии реализации контракта зависит от таких факторов, как неопреде-

Ленность внешней среды и склонность сторон к оппортунистическому по-

Ведению. Неопределенность непредвиденным образом изменяет относи-

Тельное положение сторон, что служит поводом для пересмотра условий

Ранее достигнутого соглашения. Наличие условий для оппортунистиче-

Ского поведения создает стимулы для сторон использовать свое положе-

Ние для увеличения своих выгод за счет другой стороны.

Если внешней среде присуща неопределенность, а надежных спосо-

Бов защиты от оппортунизма нет, то отношениям между сторонами в ходе

Исполнения контракта будет свойственна постоянная борьба за увеличе-

Ние своей доли в общих выгодах. В этом случае их отношения будут неог-

Раниченно конкурентными. Напротив, когда и неопределенность кон-

Трактной среды, и возможности для оппортунистического поведения от-

Сутствуют, доли сторон в общем выигрыше будут стабильны, а их отно-

Шения – неконкурентными. Если имеет место либо неопределенность

Среды контракта, либо возможность недобросовестного поведения, то

Возникает ситуация ограниченной конкуренции сторон.

Важнейшей особенностью предмета контракта, влияющей на харак-

Тер взаимоотношений сторон в процессе реализации договоренностей, яв-

Ляется его специфичность. Контракт по поводу общих ресурсов предпола-

Гает независимость сторон в правовом, экономическом, технологическом

Смысле на постконтрактной стадии их взаимодействия. Замещение общих

Ресурсов специфическими обусловливает фундаментальную трансфор-

Мацию контрактных отношений: из независимых сторон партнеры пре-

Вращаются в зависимых друг от друга, а их взаимодействие из обезличен-