Ности «отлынивания» партнера от выполнения своих обязательств по кон-

Тракту, изменения его поведения в ущерб другой стороне, перекладывания

Рисков на другую сторону.

Опасность вымогательства связана с возможностью предъявления

одной из сторон требования изменить ранее оговоренные условия кон-

Тракта в свою пользу. Такая опасность возникает тогда, когда противная

Сторона не может без существенных потерь выйти из заключенного со-

Глашения, оказывается «запертой» в данном контракте. Важнейшей пред-

Посылкой подобного положения являются инвестиции в специфические

Активы, осуществленные в ходе реализации договоренностей. Расторже-

Ние контракта влечет утрату инвестировавшей стороной недоамортизиро-

Ванной стоимости таких активов. В числе других предпосылок - трудно-

Сти в поиске другого контрагента. Издержки смены партнера могут ока-

Заться чрезмерно высокими. Следует также сказать и такой причине, как

Невозможность в полной мере отстоять свои права по контракту в суде,

Что чревато ущербом в случае развития конфликта.

Опасаясь срыва заключенного соглашения, сторона – объект вымо-

Гательства готова уступить часть своих выгод для сохранения его в силе.

Осознание контрагентом подобной зависимости партнера формирует его

Намерения начать шантаж с целью перераспределения части совокупных

Выгод от контракта в свою пользу.

Заключение и реализация контракта

Условно процесс заключения контракта можно разбить на четыре

стадии:

1. Выбор контрактного поля;

2. Выбор вида контракта;

3. Согласование интересов сторон;

Фиксирование результатов торга.

Следует отметить, что только на третьей стадии контрактный про-

Цесс приобретает характер двустороннего принятия решений, и только на

Четвертой стадии его результаты фиксируются в том или ином виде.

Каждая сторона контрактных отношений имеет ресурс, который она

Намеревается предложить возможному контрагенту, с целью увеличения

Собственной полезности. Поэтому на первом этапе экономический агент

Должен определить для себя те сферы экономической деятельности, ко-

Торые могут дать максимальную (или во всяком случае приемлемую) от-

Дачу на вложенные ресурсы. Ввиду наличия, как правило, некоторого

множества вариантов применения ресурса, обеспечивающих прирост по-

Лезности, он должен осуществить выбор из совокупности имеющихся аль-

Тернатив. Иначе говоря, потенциальный участник экономических взаимо-

Действий должен выбрать своеобразное контрактное поле как область

Своего будущего экономического поведения.

Определив подходящую сферу вложения своего ресурса, его вла-

Делец должен определить форму включения своего ресурса в экономиче-

Ский оборот и свою позицию в этом процессе. То есть, выбрать предпоч-

Тительный вид контракта. С экономической точки зрения, наиболее

Важными представляются такие виды контракта, как контракт купли-

Продажи, контракт найма, контракт займа и контракт аренды. Выбор

Вида контракта базируется на двух оснвных предпосылках: экономиче-

скими (величина ожидаемых выгод от размещения ресурса) и психологи-

Ческими (предрасположенность к принятию на себя рисков в условиях не-

Определенности контрактной среды).

На первых двух стадиях субъект, намеревающийся вступить в кон-

Трактные отношения, определяет для себя желаемые результаты и те рам-

Ки, за которые не должно выходить будущее соглашение. То есть, форми-

Рует собственные резервные позиции как тот минимальный результат, на

Который он согласен. Однако в условиях неопределенности и несовершен-

Ства информационной среды для владельца ресурса существует вероят-

Ность получить больший платеж за него, и такая вероятность им учитыва-

Ется на стадии ведения переговоров с потенциальными партнерами. Ис-

Ходным моментов переговоров становится объявление желаемой величи-

Ны платежа, которая превышает минимально допустимый результат. Эта

Величина представляет открытую позицию владельца ресурса.

Процесс переговоров (торга) с потенциальными партнерами для вла-

Дельца ресурса нацелен на поиск контрагента, контракт с которым обес-

Печивает ему максимальные выгоды (наибольший платеж за ресурс). По-

Скольку этот процесс является двухсторонним, такие устремления обу-