Различия в переговорной силе часто проистекают из объективного

Неравенства в положении сторон (материального, рыночного, правового и

Т.д.), поэтому могут быть уменьшены только на уровне институциональ-

Ной системы в целом. В ряде случаев стороны могут сгладить различия

самостоятельно.

Преодоление предконтрактного оппортунизма, связанного с инфор-

Мационной асимметрией, происходит путем сигнализирования или путем

Фильтрации. При этом сигнализирование применяет более информиро-

Ванная о предмете контракта сторона, фильтрацию – менее информиро-

Ванная.

Сигнализирование заключается формировании таких характеристик

У предмета сделки, которые могли бы служить для контрагента призна-

Ком (сигналом) его более высокого качества. Чтобы выполнять функцию

Сигнала такие характеристики должны отличаться достоверностью и не

Вызывать у контрагента сомнений. Подача сигналов связана с издержка-

Ми, которые могут превышать получаемые от нее выгоды. Таким образом,

Возможность сигнализирования ограниченна.

Фильтрация связана с определением менее информированной сто-

Роной таких признаков предлагаемого ей ресурса, по которым можно от-

Личить более качественный ресурс от менее качественного. Фильтрация

Также связана с затратами, которые заключаются в согласии платить

Большую цену за определенные характеристики ресурса. В результате мо-

Гут возникать такие ситуации, когда применение фильтров неэффективно.

В ситуации, когда сигнализирование и фильтрация оказываются не-

Эффективными, в выигрыше оказываются субъекты, предлагающие более

Плохие контракты, менее качественные блага, имеют меньшие способно-

Сти.

Постконтрактный оппортунизм, как уже говорилось, проявляется в

Виде вымогательства или морального риска. Поскольку вымогательство

Возникает, когда выход из соглашения для одной стороны существенно

Дороже, чем для другой, снизить вероятность такого поведения можно,

Снижая свои специфические инвестиции или требуя таких инвестиций от

Контрагента.

Способы борьбы с моральным риском можно разделить на две груп-

Пы: когда моральный риск складывается при симметричных отношениях

Между сторонами и когда – в рамках отношений принципала и агента.

При симметричных отношениях уменьшение морального риска ос-

Новывается на формировании частичной ответственности стороны - ис-

Точника этого риска. Следует отметить, что такой способ не всегда выго-

Ден. Для того, чтобы он «сработал», сторона должна быть способной в

Достаточной мере повлиять на результаты своих действий и, при этом, ос-

Таваться заинтересованной в контракте.

Существенную роль в снижении склонности к оппортунизму играет

Доверие.

Доверие в контрактных отношениях можно определить как тип рис-

Кового поведения, при котором сторона контракта оценивает вероятность

Оппортунистического поведения контрагента, как достаточно низкую для

Того, чтобы сотрудничать с ним без применения специальных мер предос-

Торожности. Можно выделить следующие типы доверия, возникающего в

контрактных отношениях:

доверие к договору;

доверие к компетенции;

Доверие к доброй воле.

Доверие к договору – доверие к соблюдению контрагентом зафикси-

Рованных в контракте договоренностей.

Доверие к компетенции – доверие к тому, что контрагент действи-

Тельно может выполнить взятые на себя обязательства.

Доверие к доброй воле проявляется в доверии к тому, что контрагент

«пойдет навстречу» при вновь возникших негативных обстоятельствах.

Глоссарий

Доверие – тип рискового поведения, при котором сторона оценивает

Вероятность оппортунистического поведения контрагента, как достаточно

Низкую для того, чтобы сотрудничать с ним без применения специальных

Мер предосторожности.

Контракт – свободная и согласованная договоренность сторон.

Моральный риск – риск, возникающей вследствие асимметрии ин-

Формации между сторонами по поводу их поведения после заключения

Контракта.

Неблагоприятный отбор – процесс, вызванный асимметрией ин-

Формации, в результате которого когда товары худшего качества начина-

Ют преобладать на рынке, а товары лучшего качества вытесняются с него.

Неполный контракт – контракт, который определяет права и обя-

Занности сторон не для всех возможных будущих состояний внешней сре-

Ды.