Маркетинговый анализ в деятельности предприятий.

Вопрос: принятие решения о создании мелкого предприятия при применении стратегии “Участие в продукте крупного предприятия”, существующих ценах на продукцию, оборудование, материалы и рабочую силу.

Николай Антонов был мастером в ООО “Дельта” в ее сборочном цехе. За последние несколько недель он окончательно удостоверился, что один из узлов (номер по спецификации И-42) можно производить более эффективно, если внести некоторые изменения в технологию сборки. Антонов представил свое предложение главному инженеру предприятия, но тот после недолгого рассмотрения отверг идею Николая - главным образом потому, посчитал он, что сам не додумался до нее первым.

Антонов часто размышлял о своем деле. И возможность производить узел И-42 с меньшими затратами представилась ему удобным случаем для создания своего частного предприятия. Начальник отдела снабжения ООО “Дельта” заверил Николая, что предприятие будет покупать И-42 при цене на 10-15% ниже себестоимости И-42, которая в настоящее время в ООО “Дельта” составляет 297 руб. за 1 шт. Антонов экспериментировал во внерабочее время с новой технологией, которая основывалась на применении при сборке нового типа зажима. Опыты оказались обнадеживающими и позволили Антонову сделать прикидки для крупномасштабного производства.

Антонов смог установить следующее:

1. Слесарь может изготавливать зажимы нового типа по цене 90.000 руб. за штуку. Для каждого рабочего-сборщика нужен один зажим.

2. Рабочих-сборщиков можно свободно нанять как для работы на полный, так и неполный рабочий день при ставке зар.платы 675 руб. за 1 час. Антонов посчитал, что надо будет добавить 20% к зарплате в качестве премиальных. Он рассчитал, что в среднем (включая перерывы) рабочий за час сможет собирать, проверять и упаковывать 15 штук И-42.

3. Приобретаемые компоненты для И-42 в будущем году будут стоить около 153 руб. в расчете на единицу продукции. Стоимость доставки их добавит к этой сумме еще примерно 9 руб. на единицу продукции.

4. Подходящее для размещения сборочного цеха помещение есть, плата за его аренду составит 108.000 руб. в месяц. Аренда возможна минимум на 12 месяцев.

5. Столы для сборки, стулья и другое необходимое оборудование будет стоить 54.000 рублей на одного рабочего-сборщика.

6. Антонов как руководитель предприятия установил для оклад в 360.000 рублей в месяц.

7. Сотрудника на должность офис-менеджера и по совместительству бухгалтера можно нанять за 126.000 рублей в месяц.

8. ООО “Дельта” будет покупать от 400.000 до 525.000 штук И-42 в год. Наиболее вероятна, по мнению начальника отдела снабжения ООО “Дельта” величина в 450.000 штук. На ближайшие 12 месяцев Антонов может рассчитывать на цену в 252 рубля за штуку.

9. Антонов показал свои наброски знакомому - сотруднику планово-экономического отдела другого предприятия. Знакомый сказал, что все расчеты представляются обоснованными, но посоветовал Антонову включить в них еще около 12.500.000 рублей как оборотные средства. Знакомый также посоветовал закупить достаточно зажимов и другого оборудования для выполнения максимально возможного заказа (525.000 штук в год) при работе в одну смену (2.000 человеко-часов в год на одного работника). Антонов счел замечания полезными.

10.Нормативный срок эксплуатации зажимов и другого оборудования равен 6 годам. Амортизация производится равномерно равными долями.

Задание

1. Какие переменные и постоянные расходы ожидает Антонов? Каковы будут полные расходы? Рассчитать для объемов производства в 400.000, 450.000 и 525.000 штук. Какова себестоимость производства при этих объемах производства?

2. Каковы будут затраты и себестоимость продукции при объеме 525.000 штук в год при условии, что будет нанято рабочих для производства 450.000 штук в год, а оплата за работу сверхурочно (включая премиальные) составляет 1.215 рублей за час и сверхурочная работа не повлечет необходимости дополнительных постоянных расходов?

3. Следует ли Н. Антонову уходить из ООО “Дельта” и основывать свое предприятие?

Решение

1. Произведем расчета для объема производства в 400.000 штук:

а) переменные материальные издержки

Переменные материальные издержки на единицу продукции =Cтоимость компонентов узла + Стоимость их доставки= 153 + 9 = 162 руб.

Переменные материальные издержки за год = 162 * 400.000 = 64.800.000 руб.

б) стоимость основных средств с учетом советов знакомого - сотрудника планово-экономического отдела другого предприятия приобрести зажимов и оборудования для выполнения максимально возможного заказа и величина их ежегодной амортизации

Количество комплектов оборудования = Максимально возможный заказ / (Количество человеко-часов в год * Количество изделий за 1 час)= 525.000 / (2.000 * 15) = 17,5 = 18 комплектов

На одно рабочее место приобретается 1 зажим стоимостью 90.000 руб. и стол со стулом стоимостью 54.000 руб. Таким образом стоимость оборудования на 1 раб. место составит 144.000 руб. Стоимость всего приобретаемого оборудования составит

Стоимость оборудования = 144.000 * 18 = 2.592.000 руб.

Соответственно годовая амортизация составит

Амортизация оборудования = 2.592.000 / 6 = 432.000 руб.

в) расходы по заработной плате. Антонов будет получать в месяц 360.000 руб., значит за год он получит

Заработная плата Н. Антонова = 360.000 * 12 = 4.320.000 руб.

Офис-менеджер и по совместительству бухгалтер будет получать в месяц 126.000 руб., а за год

Заработная плата офис-менеджера = 126.000 * 12 = 1.512.000 руб.

Для производства 400.000 узлов потребуется

Необходимое количество рабочих = 400.000 / (2.0000 * 15) = 13,33 = 14 рабочих.

Каждый рабочий будет получать за час

Заработная плата рабочего за час = 675 + 0,2 * 675 = 675 + 135 = 810 руб.

За год все рабочие получат

Годовая заработная плата всех рабочих = 810 * 2.000 * 14 = 22.680.000 руб.,

что представляет собой переменные издержки по зар.плате предприятия Н. Антонова.

Итого годовые расходы на зар.платусоствят:

Годовая заработная плата всего персонала предприятия = 4.320.000 + 1.512.000 + 22.680.000 = 28.512.000 руб.

г) арендная плата за помещение в месяц составляет 108.000 руб., следовательно годовая арендная плата составит

Годовая арендная плата = 108.000 * 12 = 1.296.000 руб.

д) суммарные переменные и постоянные издержки за год составят

Суммарные переменные издержки = Переменные материальные издержки за год + Годовая заработная плата всех рабочих = 64.800.000 + 22.680.000 = 87.480.000 руб.

Суммарные постоянные издержки = Годовая амортизация оборудования + Годовая заработная плата руководителя предприятия + Годовая заработная плата офис-менеджера + Годовая арендная плата = 432.000 + 4.320.000 + 1. 512.000 + 1.296.000 = 7.560.000 руб.

е) точка безубыточности и маргинальный запас рентабельности

Точка безубыточности = Суммарные постоянные издержки / (Цена за единицу продукции - Суммарные переменные издержки / Годовой объем производства) = 7.560.000/(252 - 87.480.000 / 400.000) = 227.027 штук

Маргинальный запас рентабельности = (Планируемый объем производства - Точка безубыточности) * 100% / Планируемый объем производства = (400.000 - 227.027) * 100%/ 400.000 = 43,2%

ж) маргинальная прибыль, затраты на производство одного узла, прибыль на единицу продукции, суммарная прибыль за год, доход от продаж за год и рентабельность продаж за год

Маргинальная прибыль = Продажная цена - Суммарные переменные издержки/Планируемый объем производства = 252 - 87.480.000/400.000 = 33,3 руб.

Затраты на производство одного узла = (Суммарные переменные издержки + Суммарные постоянные издержки)/Планируемый объем производства = (87.480.000 + 7.560.000)/400.000 = 237,6 руб.

Прибыль на единицу продукции = Цена за единицу продукции - Затраты на производство единицы узла =252 - 237,6 = 14,4 руб.

Суммарная прибыль от производства = Прибыль на единицу продукции * Планируемый объем производства = 14,4 * 400.000 = 5.760.000 руб.

Доход от продаж = Цена на единицу продукции * Планируемый объем выпуска = 252 * 400.000 = 100.800.000 руб.

Рентабельность продаж = Суммарная прибыль от производства/Доход от продаж = 5.760.000/100.800.000 = 5,7%

2. Произведем расчеты для объема производства в 450.000 штук:

а) переменные материальные издержки

Переменные материальные издержки на единицу продукции =Cтоимость компонентов узла + Стоимость их доставки= 153 + 9 = 162 руб.

Переменные материальные издержки за год = 162 * 450.000 =72.900.000 руб.

б) стоимость основных средств с учетом советов знакомого - сотрудника планово-экономического отдела другого предприятия приобрести зажимов и оборудования для выполнения максимально возможного заказа и величина их ежегодной амортизации

Количество комплектов оборудования = Максимально возможный заказ / (Количество человеко-часов в год * Количество изделий за 1 час)= 525.000 / (2.000 * 15) = 17,5 = 18 комплектов

На одно рабочее место приобретается 1 зажим стоимостью 90.000 руб. и стол со стулом стоимостью 54.000 руб. Таким образом стоимость оборудования на 1 раб. место составит 144.000 руб. Стоимость всего приобретаемого оборудования составит

Стоимость оборудования = 144.000 * 18 = 2.592.000 руб.

Соответственно годовая амортизация составит

Амортизация оборудования = 2.592.000 / 6 = 432.000 руб.

в) расходы по заработной плате. Антонов будет получать в месяц 360.000 руб., значит за год он получит

Заработная плата Н. Антонова = 360.000 * 12 = 4.320.000 руб.

Офис-менеджер и по совместительству бухгалтер будет получать в месяц 126.000 руб., а за год

Заработная плата офис-менеджера = 126.000 * 12 = 1.512.000 руб.

Для производства 450.000 узлов потребуется

Необходимое количество рабочих = 450.000 / (2.0000 * 15) = 15 рабочих.

Каждый рабочий будет получать за час

Заработная плата рабочего за час = 675 + 0,2 * 675 = 675 + 135 = 810 руб.

За год все рабочие получат

Годовая заработная плата всех рабочих = 810 * 2.000 * 15 = 24.300.000 руб.,

что представляет собой переменные издержки по зарплате предприятия Н. Антонова.

Итого годовые расходы на зарплату составят:

Годовая заработная плата всего персонала предприятия = 4.320.000 + 1.512.000 + 24.300.000 = 30.132.000 руб.

г) арендная плата за помещение в месяц составляет 108.000 руб., следовательно годовая арендная плата составит

Годовая арендная плата = 108.000 * 12 = 1.296.000 руб.

д) суммарные переменные и постоянные издержки за год составят

Суммарные переменные издержки = Переменные материальные издержки за год + Годовая заработная плата всех рабочих = 72.900.000 + 24.300.000 = 97.200.000 руб.

Суммарные постоянные издержки = Годовая амортизация оборудования + Годовая заработная плата руководителя предприятия + Годовая заработная плата офис-менеджера + Годовая арендная плата = 432.000 + 4.320.000 + 1. 512.000 + 1.296.000 = 7.560.000 руб.

е) точка безубыточности и маргинальный запас рентабельности

Точка безубыточности = Суммарные постоянные издержки / (Цена за единицу продукции - Суммарные переменные издержки / Годовой объем производства) = 7.560.000/(252 - 97.200.000 / 450.000) = 210.000 штук

Маргинальный запас рентабельности = (Планируемый объем производства - Точка безубыточности) * 100% / Планируемый объем производства = (450.000 - 210.000) * 100%/ 450.000 = 53,3%

ж) маргинальная прибыль, затраты на производство одного узла, прибыль на единицу продукции, суммарная прибыль за год, доход от продаж за год и рентабельность продаж за год

Маргинальная прибыль = Продажная цена - Суммарные переменные издержки/Планируемый объем производства = 252 - 97.200.000/450.000 = 36,0 руб.

Затраты на производство одного узла = (Суммарные переменные издержки + Суммарные постоянные издержки)/Планируемый объем производства = (97.200.000 + 7.560.000)/450.000 = 232,8 руб.

Прибыль на единицу продукции = Цена за единицу продукции - Затраты на производство единицы узла =252 - 232,8 = 19,2 руб.

Суммарная прибыль от производства = Прибыль на единицу продукции * Планируемый объем производства = 19,2 * 450.000 = 8.640.000 руб.

Доход от продаж = Цена на единицу продукции * Планируемый объем выпуска = 252 * 450.000 = 113.400.000 руб.

Рентабельность продаж = Суммарная прибыль от производства/Доход от продаж = 8.640.000/113.400.000 = 7,6%

3. Произведем расчеты для объема выпуска в 525.000 штук

а) переменные материальные издержки

Переменные материальные издержки на единицу продукции =Cтоимость компонентов узла + Стоимость их доставки= 153 + 9 = 162 руб.

Переменные материальные издержки за год = 162 * 525.000 =85.050.000 руб.

б) стоимость основных средств с учетом советов знакомого - сотрудника планово-экономического отдела другого предприятия приобрести зажимов и оборудования для выполнения максимально возможного заказа и величина их ежегодной амортизации

Количество комплектов оборудования = Максимально возможный заказ / (Количество человеко-часов в год * Количество изделий за 1 час)= 525.000 / (2.000 * 15) = 17,5 = 18 комплектов

На одно рабочее место приобретается 1 зажим стоимостью 90.000 руб. и стол со стулом стоимостью 54.000 руб. Таким образом стоимость оборудования на 1 раб. место составит 144.000 руб. Стоимость всего приобретаемого оборудования составит

Стоимость оборудования = 144.000 * 18 = 2.592.000 руб.

Соответственно годовая амортизация составит

Амортизация оборудования = 2.592.000 / 6 = 432.000 руб.

в) расходы по заработной плате. Антонов будет получать в месяц 360.000 руб., значит за год он получит

Заработная плата Н. Антонова = 360.000 * 12 = 4.320.000 руб.

Офис-менеджер и по совместительству бухгалтер будет получать в месяц 126.000 руб., а за год

Заработная плата офис-менеджера = 126.000 * 12 = 1.512.000 руб.

Для производства 525.000 узлов потребуется

Необходимое количество рабочих = 525.000 / (2.0000 * 15) = 17,5 = 18 рабочих.

Каждый рабочий будет получать за час

Заработная плата рабочего за час = 675 + 0,2 * 675 = 675 + 135 = 810 руб.

За год все рабочие получат

Годовая заработная плата всех рабочих = 810 * 2.000 * 18 = 29.160.000 руб.,

что представляет собой переменные издержки по зарплате предприятия Н. Антонова.

Итого годовые расходы на зарплату составят:

Годовая заработная плата всего персонала предприятия = 4.320.000 + 1.512.000 + 29.160.000 = 34.992.000 руб.

г) арендная плата за помещение в месяц составляет 108.000 руб., следовательно годовая арендная плата составит

Годовая арендная плата = 108.000 * 12 = 1.296.000 руб.

д) суммарные переменные и постоянные издержки за год составят

Суммарные переменные издержки = Переменные материальные издержки за год + Годовая заработная плата всех рабочих = 85.050.000 + 29.160.000 = 114.210.000 руб.

Суммарные постоянные издержки = Годовая амортизация оборудования + Годовая заработная плата руководителя предприятия + Годовая заработная плата офис-менеджера + Годовая арендная плата = 432.000 + 4.320.000 + 1. 512.000 + 1.296.000 = 7.560.000 руб.

е) точка безубыточности и маргинальный запас рентабельности

Точка безубыточности = Суммарные постоянные издержки / (Цена за единицу продукции - Суммарные переменные издержки / Годовой объем производства) = 7.560.000/(252 - 114.210.000 / 525.000) = 219.403 штук

Маргинальный запас рентабельности = (Планируемый объем производства - Точка безубыточности) * 100% / Планируемый объем производства = (525.000 - 219.403) * 100%/ 525.000 = 58,2%

ж) маргинальная прибыль, затраты на производство одного узла, прибыль на единицу продукции, суммарная прибыль за год, доход от продаж за год и рентабельность продаж за год

Маргинальная прибыль = Продажная цена - Суммарные переменные издержки/Планируемый объем производства = 252 -114.210.000/525.000 = 34,5 руб.

Затраты на производство одного узла = (Суммарные переменные издержки + Суммарные постоянные издержки)/Планируемый объем производства = (114.210.000 + 7.560.000)/525.000 = 231,9 руб.

Прибыль на единицу продукции = Цена за единицу продукции - Затраты на производство единицы узла =252 - 231,9 = 20,1 руб.

Суммарная прибыль от производства = Прибыль на единицу продукции * Планируемый объем производства = 20,1 * 525.000 = 10.552.500 руб.

Доход от продаж = Цена на единицу продукции * Планируемый объем выпуска = 252 * 525.000 = 132.300.000 руб.

Рентабельность продаж = Суммарная прибыль от производства/Доход от продаж = 10.552.500/132.300.000 = 8,0%

4. Произведем расчеты для объема производства 525.000 штук при количестве рабочих достаточном для производства 450.000 штук:

а) переменные материальные издержки

Переменные материальные издержки на единицу продукции =Cтоимость компонентов узла + Стоимость их доставки= 153 + 9 = 162 руб.

Переменные материальные издержки за год = 162 * 525.000 =85.050.000 руб.

б) стоимость основных средств с учетом советов знакомого - сотрудника планово-экономического отдела другого предприятия приобрести зажимов и оборудования для выполнения максимально возможного заказа и величина их ежегодной амортизации

Количество комплектов оборудования = Максимально возможный заказ / (Количество человеко-часов в год * Количество изделий за 1 час)= 525.000 / (2.000 * 15) = 17,5 = 18 комплектов

На одно рабочее место приобретается 1 зажим стоимостью 90.000 руб. и стол со стулом стоимостью 54.000 руб. Таким образом стоимость оборудования на 1 раб. место составит 144.000 руб. Стоимость всего приобретаемого оборудования составит

Стоимость оборудования = 144.000 * 18 = 2.592.000 руб.

Соответственно годовая амортизация составит

Амортизация оборудования = 2.592.000 / 6 = 432.000 руб.

в) расходы по заработной плате. Антонов будет получать в месяц 360.000 руб., значит за год он получит

Заработная плата Н. Антонова = 360.000 * 12 = 4.320.000 руб.

Офис-менеджер и по совместительству бухгалтер будет получать в месяц 126.000 руб., а за год

Заработная плата офис-менеджера = 126.000 * 12 = 1.512.000 руб.

Для производства 450.000 узлов потребуется

Необходимое количество рабочих = 450.000 / (2.0000 * 15) = 15 рабочих.

Каждый рабочий будет получать за урочный час

Заработная плата рабочего за час = 675 + 0,2 * 675 = 675 + 135 = 810 руб.

Но поскольку планируемый объем производства теперь составляет 525.000 штук, необходимо оплатить дополнительные сверхурочные часы работы рабочих

Количество сверхурочных часов = (Планируемый объем производства - Объем производства при отсутствии сверхурочных часов нанятых рабочих)/Количество узлов, производимых за 1 час работы рабочего = (525.000 - 450.00)/15 = 5.000 час.

Для их оплаты потребуется

Сумма по оплате сверхурочных часов = количество сверхурочных часов * Ставка сверхурочной оплаты = 5.000 * 1.215 = 6.075.000 руб.

За год все рабочие получат

Годовая заработная плата всех рабочих = 810 * 2.000 * 15 + 6.075.000 = 30.375.000 руб.,

что представляет собой переменные издержки по зарплате предприятия Н. Антонова.

Итого годовые расходы на зарплату составят:

Годовая заработная плата всего персонала предприятия = 4.320.000 + 1.512.000 + 30.375.000 = 36.207.000 руб.

г) арендная плата за помещение в месяц составляет 108.000 руб., следовательно годовая арендная плата составит

Годовая арендная плата = 108.000 * 12 = 1.296.000 руб.

д) суммарные переменные и постоянные издержки за год составят

Суммарные переменные издержки = Переменные материальные издержки за год + Годовая заработная плата всех рабочих = 85.050.000 + 30.375.000 = 115.425.000 руб.

Суммарные постоянные издержки = Годовая амортизация оборудования + Годовая заработная плата руководителя предприятия + Годовая заработная плата офис-менеджера + Годовая арендная плата = 432.000 + 4.320.000 + 1. 512.000 + 1.296.000 = 7.560.000 руб.

е) точка безубыточности и маргинальный запас рентабельности

Точка безубыточности = Суммарные постоянные издержки / (Цена за единицу продукции - Суммарные переменные издержки / Годовой объем производства) = 7.560.000/(252 - 115.425.000 / 525.000) = 235.200 штук

Маргинальный запас рентабельности = (Планируемый объем производства - Точка безубыточности) * 100% / Планируемый объем производства = (525.000 - 235.200) * 100%/ 525.000 = 55,2%

ж) маргинальная прибыль, затраты на производство одного узла, прибыль на единицу продукции, суммарная прибыль за год, доход от продаж за год и рентабельность продаж за год

Маргинальная прибыль = Продажная цена - Суммарные переменные издержки/Планируемый объем производства = 252 -115.425.000/525.000 = 32,1 руб.

Затраты на производство одного узла = (Суммарные переменные издержки + Суммарные постоянные издержки)/Планируемый объем производства = (115.425.000 + 7.560.000)/525.000 = 234,3 руб.

Прибыль на единицу продукции = Цена за единицу продукции - Затраты на производство единицы узла =252 - 234,3 = 17,7 руб.

Суммарная прибыль от производства = Прибыль на единицу продукции * Планируемый объем производства = 17,7 * 525.000 = 9.292.500 руб.

Доход от продаж = Цена на единицу продукции * Планируемый объем выпуска = 252 * 525.000 = 132.300.000 руб.

Рентабельность продаж = Суммарная прибыль от производства/Доход от продаж = 9.292.500/132.300.000 = 7,0%

5. Для принятия решения Н. Антонов результаты из вышеприведенных расчетов свел в таблицу

Показатели	Q = 400.000	Q = 450.000	Q = 525.000	Q = 525.000 (450.000)
Суммарные переменные издержки, руб.	87.480.000	97.200.000	114.210.000	115.425.000
Суммарные постоянные издержки, руб.	7.560.000	7.560.000	7.560.000	7.560.000
Суммарные издержки производства, руб.	95.040.000	104.760.000	121.770.000	122.985.000
Суммарные издержки производства в расчете на единицу продукции, руб.	237,6	232,8	231,9	234,3
Доход от продажи продукции, руб.	100.800.000	113.400.000	132.300.000	132.300.000
Прибыль от производства и продажи продукции, руб.	5.760.000	8.640.000	10.552.000	9.292.500
Прибыль на единицу продукции, руб.	14,4	19,2	20,1	17,7
Рентабельность продаж, %	5,7	7,6	8,0	7,0
Маргинальная прибыль, руб.	33,3	36,0	34,5	32,1
Точка безубыточности, ед. прод.	227.027	210.000	219.403	235.200
Маргинальный запас рентабельности, %	43,2	53,3	58,2	55,2

 

Третий вариант организации производства является наилучшим, но только в том случае, когда сбыт всех 525.000 шт. И-42 гарантирован. Не исключено, что Н. Антонов примет четвертый вариант организации производства 525.000 шт. И-42 в год и при количестве рабочих достаточном для производства 450.000 шт. в год, который обеспечивает достаточно высокую прибыль (хотя рентабельность продаж ниже, чем во втором варианте, но сама величина прибыли выше) и достаточно высокий маргинальный запас рентабельности (данный показатель не является малозначимым для вновь создаваемого предприятия).

 

Практикум «АВС - анализ»

Проведем анализ ассортимента производимой и реализуемой продукции с помощью метода АВС.Это простой и эффективный количественный и качественный анализ товаров и групп товаров во время снабжения, хранения, производства, складирования и сбыта.

На предприятии устанавливается удельный вес (в %) отдельных групп товаров АВС

Товар группы А удельный вес свыше 15%

Товар группы В удельный вес 5-15%

Товар группы С удельный вес менее 5%

Анализ проведем за три года с 2005 по 2007 годы.

 

Таблица 3 Анализ производимой продукции за 2007 год

Группа товаров	Количество единиц/год	цена единицы руб.	Стоимость, Руб.	100 %	АВС
392 Бутылка БП 0,5		158,2		0,003	С
5 Бутылка БП 0,5		205,8		0,6	С
391 Бутылка БП -1,0		158,2		0,7	С
4 Бутылка БП -1,0		205,5		7,5	В
426 Бутылка БП -!.5		214,4		0,6	С
7 Бутылка БП-3,0		404,2		0,8	С
423 Бутылка БП- 5,0		422,6		16,6	А
3 Бутылка БП -5,0		465,1		10,6	В
421 Бутылка БП -5,0		331,3		1,5	С
388 Бутылка БП -5,0		347,2		1,9	С
422 Комплект укупорочн		59,7		0,6	С
424Комплект укупорочн		61,6		0,6	С
51Комплект укупорочн		64,1		9,2	В
390Комплект укупорочн		56,9		0,9	С
425Крышка полимерная		33,6		0,04	С
20 Приемник живицы		27,3		0,2	С
399Преформа бут. П-92		394,2		39,2	А
418Преформа бут. П-92		340,8		3,6	С
420 П.ЭТ –ВКр.		751,1		0,8	С
419 П.ЭТ –ВКр.		528,0		3.8	С
64Ручка полим.		30,8		0,01	С
ИТОГО

Анализ полученных данных свидетельствует о том, что наибольший удельный вес в общем объеме производства в 2007 году занимало производство пресс формы бутылки П-92 (39,2 %) и бутылки 423БП-5,0(16,6%). Эти товары составляли группу А в ассортименте производимой предприятием продукции. В группу В входили такие товары, как бутылка БП-1,0 (7,5%) и бутылка 3БП-5,0 (10,6%) и комплект укупорочный (9,2%).

Большая часть производимой предприятием продукции входит в группу С, что говорит о высокой диверсификации производства.

Практикум «Интегрированный план маркетинга».

Анализ внешней Среды

Возможные вопросы

Вес

Оценка

1. Рынок

1. Хорошо ли предприятие знает свой рынок

совсем не знает

не знает

приблизи-тельно

хорошо

очень хорошо

2. Каковы перспективы развития отрасли

падение

падение

без изменений

рост 1-5%

рост больше 5%

3. Как изменилась доля предприятия на рынке

уменьшилась на 3%

уменьшилась на 1%

не изменилась

увеличилась на 1%

увеличилась на 3%

2. Конкуренты

4. Сколько конкурентов у предприятия

очень много

много

несколько

немного

нет

5. Затраты предприятия на НИОКР в сравнении с конкурентами

30%

50%

65%

75%

90%

6, Есть ли у предприятия конкурентные преимущества

нет

незначительные

умеренные

значитель-ные

очень значительные

3. Потребители

7. Когда в последний раз выясняли отношение потребителей к товару предприятия

никогда

3 года назад

2 года назад

год назад

в этом году

8. Следует ли предприятие за социальными изменениями в обществе

нет

немного

приблизи-тельно

отслеживает

внимательно наблюдает

4. Сбыт

9. Как оценивается возможность предприятия определять вероятный объем продаж

очень слабая

слабая

умеренная

хорошая

очень хорошая

10. Имеются ли в отрасли сезонные колебания

очень значитель-ные

значитель-ные

умеренные

небольшие

нет

11. Каковы долгосрочные колебания спроса

очень значитель-ные

значитель-ные

умеренные

небольшие

нет

12. Знает ли предприятие как большинство покупателей получает информацию о товаре

нет

немного знает

приблизи-тельно

хорошо знает

очень хорошо знает

5. Общие тенденции

13. Каковы политические, экономические, законодательные изменения в обществе

очень значитель-ные

значитель-ные

умеренные

незначитель-ные

нет