Маркетинговые риски сбыта продукции

Объект исследования: маркетинговые риски предприятия Брянской области.

Результаты, полученные лично автором: выявление угроз предприятий.

Реформируемое и модернизируемое общество содержит постоянно возрастающее количество рисков. Особенно это характерно для системных кризисов, переходного периода социального развития. В настоящее время управление рисками становится неотъемлемой частью стратегического и оперативного управления для предприятий, стремящихся обеспечить непрерывный рост и развитие своего бизнеса. Отношение людей к риску колеблется в широком диапазоне: от активной готовности рисковать до крайней осторожности и осмотрительности. Оно определяется мировоззрением, системой ценностей, присущих этносу, жизненными обстоятельствами и многими другими социальными факторами.

Среди множества определений риска, которые можно найти в литературе, в самых разных вариациях обыгрывается сочетание таких понятий, как «неопределённость», «вероятность», «событие» и «ущерб». Важно также иметь в виду, что источники риска коренятся в само процессе принятия решений. Принимая решение, субъект любого вида деятельности испытывает определённые сомнения, неуверенность в исходе своих начинаний, что вносит дополнительную неопределенность, а в какой-то мере и хаос в работу основных структурных образований общественного организма. Обобщая различные трактовки риска, его можно определить как категорию, характеризующую поведение экономических субъектов в условиях неопределённости при выборе оптимального решения из числа альтернативных на основе оценки вероятности достижения желаемого результата и степени отклонения от него (положительного или отрицательного).

Сегодня нужны целостные основания для всестороннего изучения феномена «риска». Речь идёт о создании единой теории о риске, а соответственно о разработке таких технологий его применения, которые бы брали начало, прежде всего, от сути самого человека и встраивались бы по характеру осуществления во имя действительного развития человека и его потенциальных возможностей в той или иной сфере деятельности. К сожалению, в настоящее время недостаточно внимания в риск-менеджменте уделяется маркетинговым риском.

Маркетологи разрабатывают только отдельные проблемы управления рисками, такие как минимизация ошибок выборки и систематических ошибок при проведении маркетинговых исследований. Риск в сфере маркетинга можно определить как отдельную функцию управления маркетингом, обусловленную неопределённостью факторов внутренней и внешней среды предприятия при принятии решений в области маркетинга и предполагающую особую процедуру выявления, оценки, выбора и использования методов воздействия на риски, обмена информацией о рисках и контроля результатов.

По источнику возникновения маркетинговые риски можно классифицировать на:

1. Риски непредвиденной конкуренции, возникновение которой возможно в силу свободы предпринимательской деятельности.

2. Непосредственно сбытовые риски, которые возникают на этапе сбыта продукции (услуг), произведённой предприятием.

3. Риски взаимодействия с партнёрами и контрагентами в процессе организации продаж продукции (услуг). Данная группа тесно связана с процессом реализации продукции и обусловлена тем, что в большинстве случаев предприятия не сами занимаются продвижением товаров к потребителям, а используют услуги множества посреднических организаций.

Важно различать маркетинговые риски для внутренних подразделений предприятий и для самостоятельных специализированных маркетинговых компаний. Все риски, так или иначе, связаны с их основной деятельностью – маркетингом, следовательно, все они сначала выступают как маркетинговые. Но при всем у этой маркетинговой компании есть свои сугубо маркетинговые риски, связанные с маркетингом, т.е. изучением их потребителей, конкурентов, выбором маркетинговой стратегии и т.п. Логика маркетингового риска: выявление рисков; оценка рисков (определение вероятности и величины последствий); выбор и использование методов воздействия на риски; обмен информацией; контроль результатов. Для выявления рисков в условиях нестабильной маркетинговой среды можно использовать субъективные методы экспертных оценок, суждений и личного опыта эксперта, мнения финансового менеджера и т.д.

Материал поступил в редакцию 27.03.2017

УДК 338

Е.В. Рубин

Научный руководитель: доцент кафедры «Экономика и Менеджмент», к.т.н.,

Н.О. Радькова

[email protected]