Берите от  каждого дня по  максимуму

 

 

 

в

зяться  за работу  над проектом  в Манхэттене  требовало  от меня  определенной смелости, потому  что  этот  район  был

для меня новым  и незнакомым. Я много работал, изучая обста­

новку и наблюдая за тем, что происходило вокруг меня, и в то же время  намечал  свой собственный  путь. Я понимал, что должен быть  уверен в своих силах, иначе ничего  не смогу достиt·н уть. Каждый  день был  на счету  и по-своему  неповторим. Это  был очень важный  период моей жизни, и я это прекрасно  110нимал. Поэтому я никогда не терял бдительности. И по сей день продол­ жаю действовать только так им оразом. Мне кажется, что в этом и заключается секрет моего успеха.

Уверенность  в себе дает силы  и помогает  )\Обиться нужных результатов. Если вы уверены в себе, в своих возможностях и та­ лантах, многие вещи становятся J \ЛЯ   нас I'Ораздо более доступны­ ми. Поэтому  я не устаю подчеркивать, что именно уверенность позволяет  полу ч ить максимум от каждого дня. Очень важно об

 

 

1  73

ТРЛМП:  НИКОГДА НЕ СДАВАЙСЯ!

 

 

этом  помнить и не давать  никому, включа я себя самого, подры ­

вать ваш собственный авторитет.

Даже если вы еще не дости1·ли каких-то больших успехов, нет ничего  зазорного в том, чтобы чуть-чуть приукрасить ситуацию и повести себя так,  как будто  вы уже много  чего добились. Уве­ ренность как магнит, в прямом смысле этого слова. Она притяги­ вает к nа м людей  и J \eJJ aeт ва ш у и их жизнь  намного приятнее.

Прилагайте все необходимые усилия для  того,  чтобы  сТать тем,  кем  вы  хот ите,  инач е есть  шанс  превратиться в того,  кем вы бы совсем  не хотели  быть. Определитесь, хотите  ли  JЗЫ быть в центре  событ ий  и ли  н аблюдать за ними  со сто роны.  Если вы выбираете центр,  то nаша жизнь становится более интересной и

11родуктивной.

Бизнес  полон трудностями. Именно по::>тому он так  интере­ сен. Если кто-то  считает, что заниматься бизнесом скучно, зна­ чит,  он  просто никогда  не пробовал это1·о J\е;1 ать.  Бизнес - как искусство. И, подобно искусству, он таинственен и многог ра нен. В своей  кни ге «Искусство закл ючать  сделки»  я говорил и менно об этом аспекте бизнеса  и до сих пор продолжаю придерживаться

::>Того мн ения. Как настоящий хуJ \ОЖ ни к, я ежедневно отдаю себя целиком и nолностью своему  делу. Я говорю чистую правду.

Есл и вы J \ейстнител ьно хотите преуспеть, вам необходимо nо­ свящать всего себя тому, чем nы заняты, каждый  день, как::>то де­ JJаю я. Лень  и беЗJ(ел ье никогда  не приведут к победе. Пополняй­ те ваши  интеллектуальные резервы и проявляйте любознатель­ ность.  Ску чаю1ций  человек  для  меня  - все равно  что  неумный. Надеюсь, что это не про nac, если вы читаете::пу кни гу. Хочется в это  верить! Я не  испытываю  уважения к людям, бросившим работу  или учебу. Займитесь делом  и придержиnайтесь выбран­ ного плана - я имею  в виду каждый день. Я не отношу себя к ка­ тегории жестких людей, если только это не ка сается образования или  интеллектуальной работы. Невежество - непозволительная роскошь, оно  обходится нам  дороже любого  образования. Учи­ тыная  те возможности,  которые существуют в сфере  образова-

 

1 7 4

 

Б Е РИ Т Е  ОТ  К Л ЖЛ ОГО  }1 НЯ  11 0 M A K C IIM Y M Y

 

 

ния  на  сегодняшний день,  - например, Университет Трамnа, - очень  трудно найти  о нравдание своему  неnежеству.

Генри Торо писал: «Если вы построили воздушный замок, это вовсе  н е напрасны й труд - именно  там  замкам  и следует  быть. Только  заложите под  него  фундамент». Мне  не сказать лучше. Определите цель, сконцентрируйтесь на ней и nри иимайтесь за работу- nрямо сегодня!

К о гдл можно  и  nохвл стл ть ся?

 

 

 

 

36

 

КогдА можно

 

И ПОХВАСТАТЬСЯ?

 

БЕРИТЕ  УРОК

 

С МУХАММЕДА Али и с мЕня

 

 

Бахвальство vs Суть  дела vs Си м патия

 

 

я

ча сто вспоминаю, как Мухаммед Али заявлял, что ему  нет равных. Это пе метафора - он действительно называл себя самым  великим. И, к счастью, своими делами  он доказал, что так оно и было. Иначе  Ал и считали бы пустым хвастуном. Сей­ час, ког,а те времена кажутся столь далекими, интересно отмс­ тить, что Мухаммед Али сам 110ставил себя  в такую ситуацию, когда  вынужден был  доказывать всем,  кто  он  есть  на  самом деле. И он это  сделал. Мне  кажется, что он специал ьно устано-

 

176

вил себе такую высокую планку. По  крайней мере,  я поступаю именно так.

Я очень часто за являю о том, что мой следую щий проект бу­ дет не только самым большим, но и самым успешным. Почему? Во-первых, я увере н в том,  что это будет только так. Во-вторых, я должен сам  соответствовать сnоим  ожиданиям. Когда  вы  о чем -то 11 убл ично  заявляете всему  миру,  лучше в конце  концов оказаться правым, иначе  вам  придется несла, ко.  М не болыuе уже не н р и ходится об этом  так беспокоиться, но мои  стандарты таковы, что любому проекту я уделяю  столько же внимания, сколько уделял  самому первому своему  большому делу. Кроме того,  анонсироnание нового проекта поднимает уровень адре­ на л ина.

Такие публичные заявлени я не пустое бахвальство- я просто констатирую факты. А обстоятельства та коnы, что мои зна н ин - самые  лучшие. Именно I ЮЭтому площади там  раскупаются так быстро, иногда  даже  до  завершения строительст ва. В зl(аниях Трампа  стоимость кваJ(ратного фута постоянно растет,  потому что «Трамп»-не просто бренд, а брепд класса люкс. ЛЮ/(И знают, за что они платят. Мо и 11роекты пользуются огромным спросом, и я не вижу,  почему  я должен  изображать лож н ую скромность, если она лож ная. То же самое можно сказать  и про вас. Если вам есть чем гордиться и ваши  дела соответствуют вашим заявлени­ ям, то зачем скромничать? Пусть  люди  знают  об этом. Не стоит умалчивать свои достижения.

Сегодняшний  рынок  требует  привлечь внимание клиента, что  в итоге  может  оди н аково  поднять или  разрушить ваш  биз­ н ес. Я сам  занимаюсь вопросами пиара, потому  что  знаю,  как нужно  рекламировать мой бренд.  Если вы производите п родук­ I(ИЮ или предоставляете услуги,  посутпайте так же. Это сэконо­ мит  вам  время и нсны·и.  Если  же вы сами  не верите  в качество своей продукции или услуг, то вряд ли в них 110всрит кто-то еще. Когда мне  говорят: «Это н е мой  стиль  работы»,  я, конечно, по­ нимаю,  о чем речь, но все же такая  реа1<1(ИЯ  вызывает у меня со-

 

 

1 7 7

ТРАМП:  НИКОГДА  Н Е  С/\АВАЙСЯ!

 

мнение в том, насколько эти люди уверены в качестве того, что они делают.

ОJ нажды я беседовал с молодым человеком с серьезным об­

разованием и опытом работы, но при этом настолько скромным, что я стал больше  доверять его отношению к себе, чем его вы­ дающимся достижениям. Я не взял его к себе на работу именно из-за его самоуничижения. Если бы он проявил  чуть больше эн­ тузиазма  по поводу своих способностей, возможно,  я бы в. него поверил. Заметьте, я сказал: я поверил ему, но не новерил в него. Его отношен ие к себе затмило все его квалификации. Не скажу, что мне бы понравилось, если бы человек,  nытансь произвести впечатление, безудержно расхваливал себя, но и умаление своих достоинств делает человека неудачником  в моих глазах. Поэто­ му я не взял его в свою команду.

Помните об этом, когда вы проводите  интервью при приеме

на работу. Но будьте аккуратны в своих выводах. Возможно, вы просто имеете дело со сдержанным  человеком. В этом нет ниче­ го плохого. Большинство людей способно ухва тить суть дела, и все же не советую пренебрегать  и таки м понятием,  как «симпа­ тия». Возможно, тот молодой человек прекрасно nроявит себя в работе... но где-нибудь в другом  месте. Я в этом  нисколько  не сомневаюсь. Помните, иногда важно, чтобы человек просто был вам симпатичен- это ста рая, но нроверенная  на деле практи ка.

 

37

 

КАК БЫ Я  ВЫГЛЯДЕЛ

 

с   БРитой головой?

 

 

«Рестлмания»

 

о

днажды мне довелось узнать много нового о том, что такое рестлинг и насколько он сегодня популярен. Все случилось

Симпатия либо возникает, либо нет. Третье r'О не дано.

очен

ь неожиданно. И так же, как когда-то мне предложили стать

ведущим  в «Saturday  Night Live», в этот  раз я получил  пригла­ шевне  от Винса Мак-Махона из «Рестлмании» («Wrestlemania»)1 сразиться на ринге. Невероятно,  но факт. Вот уж точно: никогда не говори «никогда», даже никогда не думай «никогда».

Я бы не поверил,  если бы мне еще за день до этого сказали, что я соглашусь  побриться  наголо в случае моего поражения  в этом поединке,  но я согласился. К счастью, я остался  победите­ лем, поэтому  моя знаменитая  прическа не пострадала  и все еще

 

«Рестлмания» - спортивное  шоу, ежегодно устраиваемое ассоциацией реетлиига World Wrestliпg Eпterta (WWE).

 

1  79

ТРАМП:  НИКОГ)(А  НЕ С)l АНАЙСЯ!

 

 

остается знаменитой. Сомневался  ли я в своей победе? Конечно. Но я знал, что очень nажпо сохранять  уnерешюсть  n себе и силу духа. Более 81 тысячи  человек должны  были стать свидетелями этого зрелищного шоу.

Для меня это была новая сфера деятельности.  Рестлинг? Ког­

да я учился n колледже, я играл в бейсбол и н этой иr·ре разбирал­ ел очень хорошо.  А вот о реетлииге  у меня были очень  слабые представления.  И я 11онял, что мне 11ридется освоить  еще один предмет. Я неберусь за дело, если не понимаю его сути. А нам с Винсом  н уж но было выбрать  борr ов, которые будут представ­ пять нас на ринге.

После тщательных поисков и раздумий я остановил  свой вы­

бор на Бобби Лэшли,  а Вине выбрал  Умагу: и тот и другой были лучшими  борцами  в своей категории.  За несколько  дней до на­ чала матча мы проnели пресс-копференцию n «Трамп Тауэр», во время которой обстановка слегка накалилась: Вине отпускал кол­ кие замечания  n мой адрес, и я ему врезал, в результате  чего он оказался на полу. В ту же секунду подскочил мой телохранитель, борцы приняли боеnую стойку, по мы отложили настоящую дра­ ку до ринга. До этого эпизода  мы с Винсом были  в дружеских отношениях, но соревноnания  уже начали  приобретать совсем недружелюбный ха рактер.

Мое участие стало новостью, которая побила все рекорды по­

пулярности  и стала  глаnной темой  n Ne\v York Tiшes. Это был мой звездный час. Матч хотели посмотреть  все, начиная с фана­ тоn самих «смертельных бойцоn», которые пришли  уnидеть шоу вживую, и заканчивая миллионами тех, кто предпочел  смотреть его дома. Во что позnолил  себя втянуть  Допальд Трамп па:лот раз? Действительно ли он согласится побриться  наголо в случае своего поражения?

Признаюсь  честно,  л и сам задумывалел  над этими  вопро­

сами. Что я делаю? И глашюе, зачем я:.>то делаю? Опраnдап  ли риск? Шанс предстать перед миллионной публикой  наголо по­ бритым  был  очень  nелик, и я пе сомпеnался,  что  это  nызоnет

 

180

 

Кл К  Б Ы  Я  BЬII'JIЯ ЛF.Л С БРИ ТОЙ  Г ОЛО ВО й?

 

 

ликование со стороны  некоторых людей. 13 очередной  раз я осо­ знал, что бросить  вызоn обществу - это про меня. М не не надо было самому nыходить на ринг, и nce же это было соревнование, которое  нолучило  назnапие  «Битва миллиардеров». Вине Мак­ Махон-замечательный человек и очень успешный  бизнесмен. Кроме того, он отлично разбирается в этом nиде борьбы. Я же не был до конца уверен в своем выборе. Возможно, я сделал ставку не на того борца, и тогда поражение  неизбежно.

Шум вокруг этого события  парастал с каждым днем, и пути

к отступлению  уже пе было. Я или nыиграю, или проиграю. Третьего  не дано. Люблю, когда а;(реналин играет н крови, это nозбуждает. И я понимал, что на самом деле это незабьшаемый момент  моей жизни. Я поnторюсь: обязательным  условием для ус11еха является любовь к тому, что вы;(елаете. А я точно  знал, что мне очень нравится эта безумная  идея.

Победа стала для меня замечательным событием.  Ну, и то,

что мне не пришлось  брюъся наголо, тоже порадовало. Оказы­ вается, рискоnать не так уж и плохо. Наверное, это один из самых ярких эпизодов в моей публичной деятельности, и, пожалуй, са­ мый непростой.  Стоило ли:ло  моих усилий? Несомненно. Я бы nсем 11орекомендоnал использовать подобный  шанс. Жизнь  нам дается не для того, чтобы прожить  ее тихо и незаметно. Смысл жизн и в том, чтобы не сдаваться. По:.>тому вперед- па ринг!

Если НА  nлс HAIIAJ\AIO T,  длйт10  СдА чи

 

 

 

 

38

 

Если НА  ВАС НА П АДАЮТ, ДАЙТЕ  СДАЧИ

 

Кн и га и суд

 

к

огда вы потратили  40 лет на то, чтобы  сделать свой бренд известн ым во всем мире, а лотом кто-то лубликует книгу, в которой  пытается  подорвать  вашу  репутацию  в самой  грязной

манере, то это уже серьезное дело.

В New York Tiшes работает  некий  Тим О'Брайан, автор  не­ скольких нелицеприятных и негативных  очерков, посвященных мне и моему бизнесу. Мне никогда не нравился этот тип. И как писатель он не вызь1вал у меня ни малейшего уважения, так как его статьи всегда отличались  небрежностью в фактах  и негатив­ ным отношением  ко мне. И вдруг узнаю,  что он  работает  над книгой, главным героем которой буду я, - при этом мне сказали, что книга будет написа на в любом случае, с моим  сотрудllиче­ ством или без такового.  Поэтому  я решил,  что в моих  интере-

 

1 8 2

сах преJ\Ложить ему сотрудничество. По крайней  мере, он смо­ жет увидеть мою жизнь как она есть и не переиначит все факты. Я изначально был готов к тому, что это- человек, общение с ко­ торым сулит одни неnриятности. Но продолжал  при::>том оста­ ваться максимально  доброжелательным и открытым. Я отвечал на все его вопросы, брал его с собой в разные поездки, чтобы уделять  ему  столько  времени,  сколько  ему  было  необходимо. Я был маr<симально вежлив и обходителен.

Вскоре  поянилась  rшига  под  названием  «Нация  Трампа»

(«Truшp  Nat i oп»), и тогда я nонял,  что есть огромная  разница между просто  «l rлохими новостями»  и «гадостью». Этот парень был просто мерзавцем. Ему н ужно было только оклеветать меня. Я не знаю, откуда он вообще взял то, что писал, потому что в его словах не было ни капли правды,  но я точно знаю, для чего он это писал,- чтобы привлечь к себе внимание и заработать денег. Он выбрал для::>того не самый лучший способ.

Все, что  написано  в его книге, - воnиющая ложь,  направ­

ленная  на то, чтобы нанести  у рон лично мне и моему бизнесу. Его фактический материал  жалок, писательский  талант  весьма слаб. И все же я решил  не оставлять  этот факт  без внимания, сnисав все на чувство зависти, злобу и жадность. I3место этого я предъявил  иск на круnную  сумму ему и издательству.  Писатель получил внимание, которого он добивался, в то время как в изда­ тельстве явно не ожидали такого поворота  событий. Очевидно, они не доr·адывались, что имеют дело с автором будущей книги

«Никогда не сдавайтесь!» - и что именно этот принцил главный

в его жизни. Поведение сотрудников издательст ва было ничуть не лучше поведения О'Брайана, поэтому им тоже пришлось  не­ сти ответственность за последствия.

В мире много  разных людей. Я знаю великолеnных писате­

лей  и  жур налистов - настоящих  профессионалов, преданных своему делу. И, несмотря  на то что этот тип в прошлом  писал обо мне не слишком  лестные отзывы  в New York Tiшes, я все же даю людям  шанс  посмотреть  на  вещи  с разных  точек  зрения.

 

 

1 8 3

ТРАМП: НИКОJ 'ДА  Ht С)(АНАЙСЯ!

 

 

В случае  с этим конкретным писателем я предоста вил  больше чем просто  еще  один  IIraнc 11осле всего того,  что он обо мне по­ написал. По::>Тому  пощады от  меня  они  могли  не ждать  - они должны были  заплатить с11олна.

Например,::>Тот писатель сознательно и умышленно за ни з ил чистую  стоимость моих активов на миллиарды долларов. Он на­ стаивал  на том, что мой капитал составляет всего пару сотен мил­ лионов. Даже  журнал Forbes,  отличающийс}!  консерватизмом, подтнернил, что  мои  активы превышают 2,7 миллиарда долла ­ ров. У автора  книги  был доступ  ко всем  необхонимым материа­ лам, но он IIpeJ \IIO•I eл их проигпорировать. Ко всему прочему он заявил, что распола га ет анонимной информацией, котора}! нред­ ставляла мой  бизнес в совершенпо искаженном свете.  Поэтому я решил пригласить экспертов из Forbes, чтобы  те провел и неза­ висимую оценку и еще  раз 11ересмотрели все материалы. После тщателыюй проверки Forbes подтвердил ранее опубликованные факты о том,  что,  по самым  скромным nодсчета м, мой  капитал приравнивал с}!  I<  2,7  миллиарда долларов. Эти  данные  были повторно опубликованы Forbes. Вся работа, 11ровенеnная моей командой и сотр уJ \Никами forbes, была проделана лишь для того, чтобы  дать достойный отпор  ложным фактам, преJ \СтавJi еtшым в книге  «Нация  Трам11 а» («Trump  Nation») и направленным  на нодрыв  моего имени и моего бизнеса. В сентябре 2007 l 'OJ \a Forbes объявил стоимость моих  активов в 3 миллиа рда долларов. Эта цифра, конечно, намного меньше реальной стоимости, но, I<a i<  я уже говорил, они отли чаютс}! консервативным подходом.

Дл}! сравнения приведу еще  один  пример. Уважаемый м ною писатель и журналист Роберт  Слейтер написал обо  мне  книгу

«П убл ичности много пе бывает. Жизнь и популярность Дон аль­ да Трампа» («No SL1cl1Thing as Over-Exposure»), которая стала  нa­ CTO}I LI\И M  nода рком для всех. Несмотря на то что я уделял  мень­ ше внимания Бобу,  результат IIОл у чился  просто превосходный. И все 11отому, что Боб обладает настоящим писательским тала н­ том.  У него блестящее журнал и стское образование, оп  работал

 

1 84

Е СЛ \1  IIA  ВА С  НАП АЛ  АЮ Т, ЛЛЙТ             СД ЛЧИ

 

 

в Time  и в Newsweek  много  лет  и  является одним  из  ведущих в мире бизнес-биографом. Он  nрекрасно понимает, насколько важна в журна листском  деле достоверность информации.

Так или иначе, я предуnредил издательство, что не собираюсь

отступать, пока не получу хорошую сумму  в качестве моральной ком11енсации, а также извинения в свой адрес. И я не поскуплюсь на судебные сборы, которые намерен выплачивать до тех  пор, пока  н е достигну желаемо1·о результата, а имен н о правды, кото­ рой  они  стремились избегать в своей  книге.  Многие подумают: для  чего  все это  нужно?  Просто  я не  вижу  смысла  сдаваться и отступа ть. ТJ:еньги были  не главным поводом для  разб иратель­ ства,  я хотел  расставит ь все на свои  места  и преподнести хоро­ ший  урок 1\ругим подобным писателям, дискредитир ующим эту уникальную профессию своим  непрофессиональным подходом. Я сказал  им, чтоснетерпением ожидаю судебнО I'О разбиратель­ ства, и это был о чи стой правдой.

Н r;дRИ Ж И МО  СТ Ь  С П О ЛЗЛ F.Т   В   Т И ХИЙ ОК ЕАН  - НУ  И  ЧТО?

 

 

 

 

 

39

 

НЕДВИЖИМОСТЬ  СПОЛЗАЕТ

 

В Тихий ОКЕАН - НУ  И  ЧТО?

 

 

«Трамп Нэштт Голф  Коре»

в Палос-Вердесе,  Калифорния

 

вы уже не раз  слышали  о том,  что  я люблю  преодолевать трудности,  и,  когда я занялся  реконструкцией гольф- поля

«Оуш::ш  ТрейJ rЗ» в Палос-Вердесе недалеко  от Лос- Анджелеса, получил такие трудности в полной мере. Прежде чем я переиме­ новал поле в «Трамп Нэruнл  Голф Клаб», я называл его пе ина­

'-lе как «Оуш::ш Трайлз»I, и на то были свои осно вюшя. В одной из статей, нанечата нных  13  Fairways and  Greens, 18-ю  лупку  на

::> том поле- которая, между прочим, оп нажды просто сползла в океан, - назвали  «Большой  Ноль плюс 61 миллион  долларов». Нелегко IIOJJepить в то, что я потратил  61 миллион долларов  па

 

 

Игра слов: trials- испытания, << головная болы>. - Примеч. пер.

 

 

1 8 6

одну лунку, не правда ли? Но это так. Если я берусь за какую­

либо работу, то должен сделать ее безупречно.

Эта лунка -самая дорогая за всю историю гольфа. По крайней мере, я на это очень надеюсь, потому что не могу представить, что еще раз решусь на подобные траты. Если вы посмотрите  на этот проект моими глазами, то поймете, что он стоил каждого пенни, затраченного  иа него. Площадка для гольфа протянулась на 2 мили вдоль побережья Тихого океана и составляет достой­ ную  конкуренцию  знаменитому  «Пеббл-Бич», как  по  красоте, так и по изяществу. Я смог предугадать это еще до того, как она воплотилась  в реальн ость, поэтому и не жалел денег. Площадки для гольфа - настоящие произведения  искусства, они заслужи­ вают О'-!епь пристального внимания.

Как и в случае со многими другими моими проектами,   я при­

сматривался  к этой  площадке  на протяжении  нескольких  лет. Я разглядел в ней определенный  потенциал и был уверен в том, что однажды она сможет стать одним из лучших в мире полей. В 1999 году на этом  гольф-поле, известном  тогда как «Оушэн Трейлз», случилась неприятность, а именно: 18-я лунка пополз­ ла по направлению к океану, повредив три соседние. Полю был нанесен серьезный  урон. Оползеtiь -настоящее бедствие, осо­ бенио если речь идет о 17 акрах земли. В итоге поле, рассчитан­ ное на 18 лунок, превратилось в поле на 15 лунок.

Это стало настоящей  катастрофой  для владельцев, и в 2002

году они объявили себя банкротами. Именно тогда я вышел со сво­ им предложением купить землю, помещение, занимаемое гольф­ клубом, и, конечно, саму площадку за 27 миллионов долларов.

Сравните  эту  цену  с одной  только  лу нкой  за 61 миллион долларов! Это  была  хорошая  сделка.  Сразу  после  приобрете­ ния nлощадки мне надо было решить, что я собираюсь с ней сделать: просто  немного отреставрировать - ведь она и в таком вине nредставляла собой отличное место для игры в гольф- или полностью переделать все, что там есть, и открыть новое гольф­ поле, которое станет знаменитым  на весь мир.

 

 

1 87

 

Т Р А М 11:  Н И К 0 ГД Л  Н Е  С/\ А Н А Й С Я!

 

«Трамп Н::>шнл Голф l<Jiaб»

 

 

На верное, нетрудно догадаться, кшюй  выбор я  сделал. Это было  нелегко, но,  несомненно, того стоило. Я  ПО/ \Счнтал,  что приблизительная стоимость всех  работ, связанных с преоб­ разованием площадки  и  реконструкцией разруt tt е нной  лунки, обойдется нриблизительно в 265 M ИJ IJ IHOH долла ров.  Как  я объ­ ясню,  на что  ушло 61 м11лл ион долларов при  реста врации одной только лу нкн? Извольте. Эта  сумма включала в себя следу ю11\ ее: стенки из  местного камня по  600 долла ров  за  тонну, ст рукту р­ па я прослойка для  укрепления участка под лункой, сполза ющей в океан. Это  знач ит, ч то через каждые 10 футов там  установлена стальная шrатформа, создающая н рочную структуру. ] Jредстоя­ ла сложная и тяжелая работа.

l!ри знаюсь 'Iестно, я пе был  унереи в необходимости тратить такие деньги па одн у лунку. Это  огром ные  инвестиции, незави­ симо  от того,  насколько вы бо1·ать1. И очень большие п роблемы. И тогда  я сделал то, что всегда  советую делат ь и вам: я сконцент­ рировался на решении, а не на н роблеме. Я сфокусировал мысли на удивительном результате, которого бы  хотел  добиться, и все

 

1 88

II EдDIIЖнмoclh rnолзлст  в  Tн x 11 ii о к нлн- IIY  н  что?

 

 

получилось. У меня были сом нения, когда  я размытлил о том, насколько мой  пpИI II\ Иi r  «думать па перспективу» здесь  уместен и к чему  011  меня  приведет. Мне кажется, я л юблю  ситуации, ис­ ход  которых не ясен до самого коrща.

Гоnоря о 110ложительном м оменте, хочу отмстить, что мне  уда­ лось  привлечь к работе одного из J l учших дизайнеров площадок для иг ры в гольф, Пита.Цаи. Я не сомпевалси, •по его легендарн ый о ныт поможет преобразовать «Оун•эн Трейлз» n 1\ОСтойного кон­ курента щrя «Пеббл-Бич». Если и был  человек, способный это обес­ llечить, так только Пит  Дай. Мне  очень хотелось, чтобы это  поле ста ло л у чшим, по:.пому  нам  пришлось 110лностью его реконстру­ ировать. Н и тоге получилась совершенно новая  гольф-площаJ\Ка, на  которой  расположены водопады и тренировочное поле.  Для того  чтобы  11остроить  тренировочное поле,  н должен был  отка­ заться от устройства здесь  30 строительных участкон, каждый из которых мог бы в перспектине принести нрибыль в 10 МИJI Jiионов долла ров. Стои ло серьезно подумать. Кроме тоr·о, все было абсо­ лютно новым, начиная с самих лунок и  неска вплоть до  колыш­ ков  под  У!.ЯЧ.  Для  несчаных лоnу111ек я предложш•  использовать дробленый гранит. Расхоны  оказались просто колоссальны ми,  и и очень надеялся на то, что  отдача будет  не меr1ь111е. Я был  очень доволе н собой, но не знал, сможет ли  это  поле себя  окупить? Не станет ли:.>то нросто отличным экспериментом, не опраnнаншим nозложеиные на не•·о надежды?

Мне  бы  хотелось сейчас сделать па узу  11  сказать о  том,  что пш<О I'да  нельзя /1,0 конца  быть 11и  н чем уверепным. Когда  ЛЮ/ \ И смотрят н а мои  успехи, они  думают, что мне все дается J l erкo. На самом деле:.>то не так, я провожу очень  много времени, оценивая проект ьr, переоцени ван их, анализируя и тщательно нес обдум ы ­ вая.  Просто nce это  остается за  кадром. Кроме того, еще  одним важным фактором яолиется опыт. Я за н имаюсь строител r.ст ном на  нротяжени и  многих лет,  ноэтому  принятие  решен ий  ста ло уже  паnы ком, это  как нторая натура. После  того  как я прОJ елы­ ваю  основные работы в голове, н действую очень быст ро. Одна-

 

 

189

ТРАМП: НИКО ГДА  НЕ  СДАВА Й С Я!

 

ко у вас должен  быть план.  Убедитесь  в том, что  вашей  компе­ тенции и опыта  достаточно, после  чего вы можете  действовать решительно и креативно.

Помимо  реконструкции самого  гольф-поля, есть  и еще  не­

сколько  деталей. Например, здание  клуба  общей  площадью в

40 тысяч  квадратных футов. Расположенный там  ресторан не­ давно  получил «Золотой  скипетр»  (в  номинации «самый  луч­ ший  новый ресторан») и «Золотой Бахус»  (за  лучш ую винную карту). Сама гольф-площадка стала лучшей в Калифорнии. Каж­ дый  год в апреле  здесь собираются Майкл Дуглас  и его друзья­ знаменитости. «Трамп  Нэшнл Голф Клаб»  в Лос-Анджелесе яв­ ляется  успешным проеi<том, с какой  стороны его ни рассматри­ вай.  А ведь  я решил его приобрести только после  того,  как там случился оползень, несмотря на то что  присматривался к нему на  протяжении многих  лет.  Думать  на  перспективу?  А nочему бы и нет...

 

40

 

МЫСЛИТЕ ГЛОБАЛЬНО

 

Я

не раз подчеркивал, насколько важно  быть в курсе мироны х политических и финансовы х событий. И в:пом ракурсе  я бы посоветовал каждому прочитать книгу  н од названием «М икро­ тренды:  Маленькие шаги  к завтрашним большим изменениям» («Microtreпds: Th e S mall Fo1·ces Hehind Tomoпow's Hig Cha nges»), опубликованную в 2007 rоду. Автор  книги - Марк Пенн,  извест­ ный аналитик и консультант круnных корпораций, входящих в список  «Fortune 500»1, а также  многих глав  иностранных госу­ дарств - подтверждает необходимость мыслить на международ­ ном  уровне.  Он отлично разбирается во внешней и внутренней политике стран и в междунарОJ \НЫХ  событиях, I<оторые влияют на  формирование  будущей картипы  м ира.  Билл  Гейтс  сказал:

«Пенн обладает острым  умом и удивительным чутьем  того, куда движется Америка и другие страны, вы это ощущаете на каждой странице».

 

 

«Fortuпe 500» - список из 500 крупнейших корпора•1ий, ежегодно пу­

бликуемый журналом Fortuвe. - Прим е • J. пер.

 

 

191

ТРАМП: НИКОГДА 1-11::  СДАВАЙСЯ!

 

 

Пенн 110святил отдельную главу покупателям  недnижимости по всему миру. Эта тема по понятным причинам  вызвала у меня особый интерес. Пенн со свойственной ему проницательностью говорил  о том, что американская  жилая недвижимость начина­ ет активно скупаться  иностранными гражданами. Глобализация разрушила  nce барьеры,  которые  когда-то  разделяли  внутрен­ ний и международный рынок. Одним из результатов этого про­ цесса стало то,  что рынок  недвижимости  США привлек  к себе внимание богатых людей. А я смог раз1·лядеть эту тенденцию несколько лет назад, о чем и написал Пенн: «Недвижимость в го­ роде Нью-Йорке стала популярной среди иностранцев благодаря Дональду Трампу.  Большинство  зданий  Ныо-Йорка  находилось в кооперативной  собстnенности,  и в силу этого кооперативного характера хозяева могли отклонить любую кандидатуру собствен­ ника, а осноnаний для этого всегда находится достаточно. Неуди­ вительно, что наиболее уязвимым n:лом  случае оказывается  от­ сутстnующий  иностранный  покупатель. Но Дональд Трамп стал внедрять кондоминиумы, а в них кnартира нредставляет собой отдельную единицу, а не долю в кооперативе, следовательно,  ее продажа не регулируется так жестко. Теперь, когда большинство жилых 11омещений стали кондоминиумами, поток иностранных покупателей недвижимости  увеличился».

Очень важно понять, что с каждым днем nзаимозависимость

мировых экономических факторов становится более тесной. Уже никто не может позволить себе жить в изоляции. На протяжении многих лет американцы имели еще один дом в какой-то другой стране, а вот теперь, как показал Пенн, мы видим обратную  тен­ денцию. Возможно, в этом нет ничего нового, но для нас ситуа­ ция  несколько необычна. Мне кажется, это некий  предвестник грядущих  изменений.  И когда несколько лет назад я задумывал­ ея о строительстве жилых  зданий  с поnой  формой  собственно­ сти, я знал, что этот IIJar приведет к определенным изменениям.

Подводя итог, могу сказать о том,  что я был I'Отов  к новым тенденциям,  так как на протяжении  многих лет постоянно еле-

 

 

192

МЫ С ЛИ  Т Е  Г ЛОБАЛ ЬН О

 

 

дил за мировыми событиями. Я не ясноnидящий, просто  я на­ хожу время для того, чтобы быть в курсе всех новостей. Настоя­ тельно  рекомендую вам делать то же самое. Уделяйте внимание мировым  событиям, читайте умные  книги и шагайте  в ногу со временем.  Наверстать  упущенное  занимает  много  времени  и сил, более продуктиnный подход -постоянно следить  за проис­ ходящими  событиями. Думайте гл обально, и вы nсегда встрети­ те трудности во всеоружии.

[ Д I;   КТО-Т О  T IOPI И T  llOPAЖF.H И F.  - ТАМ  I! Л Ш  ШАН С

 

 

 

41

 

ГдЕ кто-то ТЕРпит

 

ПОРАЖЕНИЕ - ТАМ  ВАШ Ш АНС

 

 

История на Уолл-стрит

 

и

ногда мне задают вопрос, какие сделки у меня самые люби­

мые. СI<ажу честно, м не очень трудно  определиться  и вы­ брать из списка какую-то одну, но есть что-то особенное в сдел­ ке с приобретением здания на Уолл -стрит, 40. И не только из-за его расположения - это здание находится n финансовом районе Манхэттена,  - но,  наверное,  из-за  того  поистине  магического чувства  удачного  момента,  которое  называют  судьбой. Это со­ всем не значит, что здание досталось мне очень легко, напротив. Но я всегда приnажу  этот  пример, когда хочу рассказать о том, как трудности и проблемы открывают нам неизвестные ранее аспекты жизни, n данном случае позитивные.

Это здание  на Уолл-стрит, 40 площадью 1,3 миллиона  ква­

дратных  футов  представляет  собой  не  только  самое  высокое

 

 

19 4

строение в нижней части Манхэттена, но и известную достопри­ мечательность. Представьте  себе, я отдал за него всего милли­ он долларов. М н е кажется, что даже те люди, которые ничего не понимают  в недвижимости, будут  удивлены  таким  раскладом. И  все же позвольте мне прояснить ситуацию,  чтобы  рассеять миф о том, «ка к стать успешным за один вечер». Я следил за этим зданием на протяжении  десятков лет и знал достаточно  много о нем, прежде чем приобрел его в собственность.

В 1960-х и 1970-х годах здание  на Уолл-стрит,  40 пользова­

лось  большой  популярностью и  было  полностью  арендовано. В начале 1980-х годов его выкунил Фердинанд Маркос, бывший филиппинский диктатор. К сожалению,  филиiiпинска я револю­ ция целиком и полностыо приковала  его внимание к проблемам в своей стране, поэтому  ему было некогда заниматься небоскре­ бом. Дела на Уолл-стрит, 40 день ото дня шли nce хуже, сделки приобрели  хаотичный характер, и вскоре там царил полный бес­ порядок. Маркос не проявлял никакого уча стия.

Вскоре этим  зданием заинтересовались крупные  владельцы

недвижимости, семья Резник, но после долгих л ереговоров стало ясно, что Резники и их партнерский банк Citibaпk не смогут оси­ лить этот проект, поэтому здание снова вернется на аукцион. На самом деле им не повезло в том плане, что они имели дело с са­ мым глупым банкиром, каких я когда-либо встречал, с Патрици­ ей Голдштейн. Но для меня это обернулось  хорошей  новостью. Я бы с удовольствием купил этот небоскреб еще тогда, но, к со­ жалению, в начале 1990-х я пребывал  не в лучшем финансовом положении.  Сама  по себе ситуация  на рынке складывалась не­ удачно, да и мои финансы были не на высоте. Я помню, как по­ думал о том, что, как бы мне ни хотелось стать владельцем этого здания, скорее всего, это так и останется моей несбыточной  меч­ той. Хороший  урок для всех тех, кого посещают подобные мыс­ ли. Вскоре после того, как я уже почти отказался от своей мечты, случилось следующее. Я узна л, что компания  Kiпson из Гонконга покупает здание на YoJIJr-cт pит, 40 за xopo ruyю цену. После того

 

 

1 9 5

 

 

ТРАМП: НИК ОГДА НЕ  СДАВАЙСЯ!

 

Здание т-та Уолл-Стрит, 40

\'д K 'IO - TO TEPIIИT  ПО Р ЛЖ Е IIИЕ- ТАМ  RЛШ  ШАНС

 

 

с атриумом. Но не придумали, что они будут делать  со стальны­ ми колоннами, н оддерживающими 72-этажное строение. Я сразу понял,  что  у меня  есть  определенный шанс.  Остава;rся только один  вопрос: как  долго  смоr·ут они  продержаться с:лим  про­ ектом?  I3  итоге компания Кiпsоп  GroLLp доказала свою  несостоя­ тельность в во11росах реставрации, управления и аренды этого ныо-йоркского небоскреба. Начнем с того,  что  они  никогда  не работа ли собственно в сфере  недвижимости. Они  имели  опыт работпr в параллельных областях. Компания Kinsoп  инвестиро­ вала десятки  миллионов долларов в:.>то здание, и все безрезуль­ татно. У них стали  возникать проблемы с арен даторами, ПОI\РЯд­ чиками, поставщиками, архитекторами и даже  с собственника­ ми земли, на которой находился небоскреб, - семьей  Хиненберг. В итоге они  сдались и IIО:=Iвонили мне. Я был очень  доволен.

За  эти  три  1·ода, на  протяжении которых компани я Кiвsоп

пыталась сделать  что-либо с этим  зданием, он и понесли боль­ шие  убытки. В 1995  году,  когда они  уже были  готовы его  про­ дать, ситуация на рынке недвижимости все еще оставалась слож­ ной.  У ком11ании были  все основания поскорее выйти из дела, но сделать  это как можно  спокойнее. Я же, наоборот, оказался  в очень  выгодном положении. После  недолгих  переговоров я до­ говорился о стоимости в миллион долларов, при  условии, что я возьму на себя урегулирование всех вопросов, связанных с их залоговым правом. Кроме  того, я должен  был заключ ить сделку с семьей  Хинненбер1·, связанную с изменением условий долго­

с<