В  них  большие  возможности

 

 

Преобразование полуразрушенн о г о квартала в Деловой центр мирового класса

 

сейчас вокзал Гранд-Сеятрал в Нью-Йорке представляет собой не только удивительно красивую достопримечательность го­ рода, но и процветающий,  ухоженный  квартал. В 70-х же годах ситуация  принципиально  отличалась  от  сегодняшней.  Район находился на грани разрухи. Это была убогая, заброшенная  тер­ ритория, которая служила перевалочным пунктом для проезжа-

 

 

84

ющих через Нью-Йорк  людей. Многие и не хотели задерживаться в городе, и их легко понять. Если этот унылый район был лицом Ныо-Йорка, то я бы тоже не стал здесь оставаться в таком городе

надолго.

Я сам - коренной  житель Нью-Йорка, всегда любил, люблю

и буду любить его. Поэтому  я не мог оставить без внимания  эту часть города. Я сразу понял, что менять придется не только саму гостиницу, но и весь район. Здесь требовался  «глобальный под­ ход». Не было смысла браться за выполнение одной  части про­ екта, если можно сделать сразу несколько.

Старый отель «Коммодор» рядом с Гранд-Сеятрал находился

в ужасном состоянии. Это было зрелище  не для слабонервных. Сколько людей прошJю через этот отель! Все они ехали навстречу лучшей жизни, в поисках хорошей работы, они покидали уютные дома. Этот нескончаемый поток людей могло остановить только закрытие города, но такой исход был маловероятен. Я видел, что район  требовал  преобразований, и  занялся  вопросом  11окупки

отеля «Коммодор».

Даже отец не верил  в серьезность моих намерений. Он го-

ворил, что покупка  «Коммодора» в условиях банкротства даже такой  достопримечательности, как  Крайслер-Билдинг,  похо­ жа на драку  за билет  на «Титаник». Он,  как и я, понимал, что это очень  большой риск.  Другой  стороной медал и было  мое стремление придать городу  тот  блеск,  которого  он  достоин. Я  знал,  что  город  должен  процветать, а  нроект  создаст  но­ вые  рабочие  места  и улучшит состояние района.  Мне  очень хотелось  сделать  это  место  красивым, что  и стало  основным стимулом  к  преодолеиию той  негативной  реакции, которая возникла вокруг  это го проекта. Очень  важно  nомнить о не­ обходимости ясно представить себе результат  работы. Благо­ даря  этому  множество деталей  и частностей складываются в

единую мозаику  большого плана.

Где-то за девять месяцев до того, как я серьезно взялся за ве- дение переговоров,  владельцы  гостиницы  - фирма  Penn Central

 

 

85

 

Railroad- потратили на реконструкцию около  2 миллионов дол­ ларов. Это  были  напрасные труды  и затраты. Для  реконструк­ ции  требовалось намного больше денег  и сил.  Задолженность по выплате налогов составила 6 миллионов долла ров. Ситуа ция дл я владельцев была,  мягко  говоря, не самая  приятная. Прежде чем  я выкупил отель за 10 миллионов долларов, мне  пришлось выстроить сложную схему взаимоотношений с другими заинте­ ресованными сторонами. Мне нужно было получить налоговую скидку  от администрации Нью-Йорка, договориться с опытны­ ми гостиничными операторами и решить вопрос финансирова­ ния.  Такие  дела  не делаются  быстро, потребовалось несколько лет для того, чтобы утрясти все вопросы.

На  каком-то эта пе  Penn  Centгal  предложил мне  выплатить им  невозмещаемую сумму  250 тысяч  долларов за эксклюзивное право на собственность. Я постарался уклониться от этого  nред­ ложения. Это были  большие деньги  за очевидный риск.  Чтобы не прерывать рабочий процесс, немного потянуть время, я об­ ратился к своим  юристам с просьбой как можно подробнее рас­ сматривать все пункты контракта.

В это время  я занялся поисками дизайнера, который пред­ ставлял б ы, как построить выдающееся здание. Один  молодой архитектор по имени Дер Скатт  сразу  же заинтересовался моим предложением. Он понял, что  я хочу  полностью изменить этот обветшалый отель, сделать  из него нечто  принципиально новое, светлое, создать визитную карточку этого  района.

Заметьте, я даже  не был  на сто процентов уверен  в том,  что сделка состоится, но тот факт, что я четко представлял поставлен­ ную цель,  помог  мне пойти дал ьше и разговаривать с архитекто­ ром так, как будто дело уже было на ходу. Я бы назвал это не толь­ ко позитивным, но и прагматичным мышлением- всегда идите только  вперед! Если не сработало одно,  сработает  что-то  другое. Поэтому между делом я встретился с архитектором и договорился о сотрудничестве. Если бы провалилась эта сделка, я уже зна л, кто будет работать со мной в следующем большом проекте.

 

86

Я попросил Дер Скатта  сделать несколько эскизов и nодгото­ вить интересную презентацию. А сам занялся поиском гостинич­ ного оператора. В то время  я еще плохо  разбирался в гостинич­ ном бизнесе, поэтому мне необходимо было найти  кого-то очень опыт ного. Для проекта такого размаха- а я планировал постро­ ить отель на 1400 номеров площадью в 1,5 миллиона квадратных футов - требовался настоящий профессионал.

Мне нужен  был тол ько крупный гостиничный оператор, та­

кой как «Хилтою>, «Хайа тт», «Шератон», «Холидэй Инн» или «Ра­ мада Инн».  Лично  мне нравился «Хайатт». Гостиницы «Хайатт» светлые  и  современные, что  станет  полной противоположно­ стью темному и унылому «Коммодору». Кроме того, гостиницы этой  сети  еще  не были  представлены в Нью-йорке, в отличие, например, от «Хилтона». Я подумал, что  они  должны будут  за­ интересоваться моим  предложением.

И оказался прав-они действительно заинтересовались. Я встре­

тился с президентом компании, мы обсудили возможное сотрудни­ чество. Но мне показалось, что этот  человек  может  передумать  в самый последн ий момент. Поэтому  я решил договориться о встре­ че с другим руководителем «Хайатта», который, в свою очередь, предложил  мне переговорить с человеком, который  на самом деле управляет  компанией. Его звали  Джей Прицкер, и его семье при­ надлежал контрольный пакет акций  «Хайатта». Я последовал  сове­ ту. Джей ПрицJ<ер заинтересовался моим предложени ем и nриехал в Нью-Йорl< на встречу.  Вскоре мы  заключили Сl'елку  на правах равного  нартнерства. «Хайатт» будет управлять отелем, после того как я его построю, о чем мы заявили  прессе в мае 1975 года.

Мне  оставалось  получить  финансирование  и  налоговую

скидку  на миллион долларов от администрации города. Теперь у меня  хотя бы что-то было,  кроме  наполеоновских планов: до­ говоренность о  сотрудничестве с  гостиничным оператором, с архитектором и приблизительные п одсчеты  стоимости проекта. Я нанял  брокера по операциям с недвижимостью, человека с бо­ гатым  профессионал ьным  и жизненным опытом. Ему было  уже

 

 

8 7

 

ТРАМП: НИКОГДА НЕ  СДАВАЙСЯ!

 

 

за  шестьдесят, в то  время  как  мне  только исполнилось 27 лет. Я был уверен,  что наш тандем будет усnеJUным. Запомните одну очень  важную вещь - правильно выбирайте людей, с которыми вам nредстоит работать. В ситуации с «Хайаттом»  мне пришлось действовать в обход  президента, который мог  бы  застопорить весь процесс, и напрямую rюзвонить Джею  Прицкеру. Теперь  я сделал  очень  верный ход, пригласив к сотрудничеству профес­ сиональноrо брокера. Это добавляло мне вес.

Получение финансирования очень  напоминало «Уловку-22»1: без денег у меня па руках городская  администрация не могла рас­ смотреть  вопрос о  предоставлении налоговой скидки,  а  без  га­ рантии  предоставления налоговой скидки банки  не давали  мне кредит.  Все это  очень  смахивало на  ПОIIытку пробить головой кирпичную стену, поэтому мы решили изменить nодход к делу и попытались сыграть на чувстве вины банкиров, тем более что сам район, о благоустройстве которого  шла речь, к этому  располагал. Я рассказывал о перспектинах  разnития и обустройства этой части Нью-Йорка, о том, как важно сейчас поддержать тех, кто хочет из­ менить его облик  n лучшую сторону  (например, меня). Неужели они не 110йдут навстречу  и не поддержат такую смелую инициати­ ву? Конечно, они отказались.

 

МОМЕНТ  СЛАБОСТИ

 

 

И вот - переломный пункт.  В конце концов мы нашли банк,  ко­

торый  заинтересовался нашим проектом. Мы уже обсудили мно-

 

 

1  <<У JI о в к а- 2 2» (<<Catcl1-22») -роман америкаr-rскоt·о писателя.Цжозефа Хешrсра о жизни  военных  легшков в годы  Второй мировой  войны. Глав­ ный герой романа пытается симулировать сумасшествие, чтобы не участво­ вать в боевых дейстниях, по, согласно некоему праnительственному поста­ новлению, всякий,  кто заявляет  о своем сумас11tествии, чтобы укпонитъся от службы, тем самым демонстрирует  свое здравомыслие, а зна'шт, сумас­ шеднtим не является.

 

 

88

E<.;JJH  П F.РI:Д ВАМИ RCTAIOT БOJIЫIIII  ПР О Б JJЕ МЫ

 

 

жество вопросов, потратив на это уйму времени и усилий, и в са­ мый решающий момент  человек, от котороr'О зависело решение, неожиданно передумал заключать с нами  сделку,  предоставив при  этом  несущественные аргументы. Мы  попробовал и отсто­ ять СВОИ IIОЗИЦИИ,  nривели массу  ДОВОДОВ В СВОЮ ПОЛЬЗу,  НО 01-1 был непоколебим. Ничто не могло сдвинуть его с места.И в этот момент  я не выдержал и сказал своему брокеру: «Давай уже оста­ вим эти бессмысленные попытки. Мне надоело!»

Наверное,  вы  удивились,  услышав от меня  такое, но это был

один  из редких моментов, когда я почти  признал  себя побежден­ ным. И только мой брокер и адвокат Джордж Росс смогли  убедить меня в том, что следует 11родолжать бой. Ведь мы  уже потратили столько времени  и сил, отступать  было  неразумно. Я немедленно взял себя в руки и решил довести дело до конца. Я не отношусь к тем, кто пасует веред  трудностями, но  привожу  этот  пример  для того, чтобы вы знали: и у меня бывают моменты, когда хочется про­ сто опустить  руки. Да, это бьтл момент слабости, но я смог превра­ тить его в решающий момент. Моя решимость  стала еще тверже.

Я обратился в администрацию, не дожидаясь решения вопро­

са  о финансировании, и  рассказал  им  о  намерениях «Хайатта» открыть свою  гостивиrу  в Нью-йорке. Я объяснил им, что  это будет возможно н ри условии  меньших издержек, а именно  в слу­ чае освобождения вас от уплаты  налогов  на собственность. Моя прямолинейность возымела должный эффект. Администрация согласилась пойти  мне навстречу и предостаиить «налоговые ка­ никулы» на 40 лет. Это была сделка, выr·одная для всех. Я покупаю

«Коммодор» за 10 миллионов долларов, из которых б миллионов

ухо"ит  администрации в счет погашения задолженности по нало­ гам, после чего продаю  гостиницу городу  за 1 доллар  с условием н олучения обратно в аренду  на 99 лет. Слишком  сложная  схема, скажете  вы? Возможно, но она сработала, и в итоге мы получили нредложения о финансировании сразу от двух ор r'анизаций. Одна из них находилась  нрямо  через дорогу от «Т<оммодора». Я думаю, что они просто не захотели  сложа  руки смотреть на то, как при-

 

89

 

Т РАМП:  НИКОГДА  НЕ СДА I:!A ЙС Я!

 

 

ходит в упадок их квартал. Они понимали,  что новый красивый отель поднимет и сам этот район, и бизнес n нем.

 

 

Итог

 

 

Не знаю, приходилось  ли  nам видеть  отель «Хайатт» на Гранд­ Сентрал. Если нет, то с гордостью могу сказать, что::но необычайно красивое здание с зеркальным фасадом, в котором со всех четырех сторон отражается архитектура района. Удивительно, ио в самом начале такой дизайн вызывал негодование жителей района, так как он не вписывался в общий ансамбль. Они не могли понять, что, от­ ражаясь в нем, окружающие здания только подчеркнут свою кра­ соту и значимость в ландшафте Манхэттена. Сегодня это здание признано критиками и любимо жителями и гостями города. Его от­ крытие в 1980 году стало толчком к возрождению Гранд-Сентрал. Теперь это место- сердце Нью-Йорка, его самый красивый и про­ цветающий район. И я испытываю гордость за себя и за Нью-Йорк, за то, что в тяжелый момент я все же решил не отстуnать.

 

 

УРОКИ  ТРАМПА

Всё в твоих  руках

 

 

Помните о том, что проблем ы и неудачи - это всего лишь  часть большой  игры. Если вы не испытываете проблем, значит, дело, которым вы занимаетесь,  не настолько серьезное, чтобы 11рине­ сти вам много денег. Серьезные проблемы  часто свидетельству­ ют о больших возможностях. Поэтому  подготовьте себя к испы­ таниям.

Не бойтесь пробовать  разные варианты и взаимодействовать с разными  людьми  одновременно. Если не нолу чилось в одном

 

90

Если ПЕРЕД  ВАМ\1  В СТАЮТ  БОЛЬШИ Е  ПР ОБЛЕ МЫ

 

 

месте, обязательно nолучится в другом. Не все будет идти как по маслу, это я вам гарантирую.  Более того, для реализации  даже одной части вашего проекта придется пройти через несколько этапов. Это и есть упорство в достижении  успеха.

Б Y JihTE ЛЮБUЗНАТЕЛЬIIЫ

 

 

 

15

 

БУДЬТЕ  ЛЮБОЗНАТЕЛЬНЫ

 

 

Письмо  от м о ей вос п итател ь н ицы

 

каждый день  мне приходит  большое  количество  nисем. Не так давно в одной из nачек я с удивлением обнаружил  пись­

мо от моей воспитательницы в детском саду. Она писала, что очень  хорошо  помнит  меня  маленьким  мальчиком,  который всегда задавал  массу разных вопросов.  Я был  самым  любозна­ тельным из всех ее воспитанников. Пришлось ответить, что с тех пор ничего не изменилось, я по-прежнему задаю очень много во­ просов, и мое любопытство и стремление  познать что-то новое и неизведанное  пошло только на пользу. С большим  опозданием, но я все же поблагодарил  ее за заботу и терnение.

Я стал воспоминать те далекие дни. Мне было интересно все, каждый ответ на вопрос становился для меня новым открытием. Сейчас я испытываю такое же чувство. Надеюсь, что то же самое происходит  и с вами. Возможно, жажда новых открытий - одна из причин, по которым вы читаете и эту книгу.

 

 

92

У Эмерсона есть очень мудрая фраза, которую советую при­ нять во внимание:  «Все, что было до нас или будет nосле нас, - ничто по сравнению с тем, что происходит внутри нас». Она по­ зволяет нам мыслить глобально, осознавать, что в каждом из нас запрятан огромиый арсенал идей и возможностей. Только путем высвобождения  творческого потенциала  мы достигаем своих це­ лей и узнаем много нового.Это еще и наnоминание о том, что не важно, сколь многого вы уже достигли, - всегда остается много

неизведанного.

Возможно, у меня любопытство в крови, но мне кажется, раз- вивать и поддерживать  его необходимо  всем и всегда. Мне нра­ вится слушать, о чем говорят люди вокруг, я из таких разговоров узнаю много нового. Спектр моих интересов достаточно широко представлен  в разнообразных сферах моей деятельности: недви­ жимость, шоу-бизнес, строительство площадок для гольфа и т.д. Разносторонность интересов открывает  множество возможно­ стей, количество  которых вы даже не можете себе представить. Ведь иногда одиа тянет за собой другую.

Наверное,  вы уже заметили,  что я не страдаю манией  вели­

чия, так же I<aJ<  и всезнайством. Я заметил: чем больше знаешь, тем больше осознаешь, как мало ты еще успел узнать. Это заме­ чательная жизненная позиция для достижения  успеха. Ведь если вы и так все знаете, зачем стремиться узнать больше?

Люди, которые вnервые приходят ко мне в офис, удивляются

тому, сколько вопросов я задаю. Я помню, как когда-то поставил на диван перед входом в свой кабинет три раковины. Они находи­ лись там несколько недель - я никак не мог выбрать, какая из них лучше. Поэтому  я сnрашивал  мнение каждого входящего и про­ сил обосновать их выбор. Вы не поверите, но после такого опроса люди чувствовали себя свободнее в общении, становились  более открытыми к разговору и дискуссиям. А мне это nомогало лучше понять людей, узнать о их вкусах и предпочтениях.

Не лишайте  себя  этой  замечательной возможности  разви-

вать любознательность.

 

 

93

 

 

 

16