Бизнес - это  способ познания Мира

 

с

уществует огромное количество определений  того, что есть бизнес, а что бизнесом не является,  из чего он состоит, как функционирует и  т.д. Несколько  лет  назад  я сделал  для  себя очень важное открытие: бизнес- это один из способов познания окружающего  мира.  В этом  его предназначение. Такой  подход к бизнесу открыл  мне массу новых  возможностей,  о которых   я

раньше даже не догадывался.

Я стал смотреть  на мир как на развивающийся рынок. Это было как озарение, как неожиданно возникшая способность проникнуть в суть дела, что автоматически раздвинуло мои го­ ризонты. А умение  разглядеть перспективу  является обязатель­ ным условием для достижения успеха. Вы сами удивитесь  коли­ честву творческих  идей,  когда начнете  смотреть  на ваш  район проживания, город, страну с точки зрения развивающегося рын­ ка. И, несмотря  на то что вы уже знаете каждую улицу, каждый дом, каждое дерево, вдруг начинаете видеть все это по-другому.

 

98

А когда речь идет о бизнесе, способность взглянуть на ситуацию по-новому становится бесценным даром.

Когда вас внезапно озаряет идея, спросите себя: «Чего я пред­

почитаю  не замечать?» Это хороший способ обнаружить «сле­ пые пятна». Не старайтесь  немедленно  избавиться  от таких не­ ожиданных  идей, но будьте с ними осторожны.

Познание  мира означает  умение видеть целостную картину.

Несомненно,  проще  ограничить  свой мир определенными рам­ ками. Но  иногда  вещи,  о  которых  мы  ничего  не знаем,  могут быть  не менее важными,  чем те, о которых  мы уже все знаем. Если уж такая мысль не 11обуждает вас к расширению  своего го­ ризонта, не могу представить, что же тогда может нобудить. Для достижения большого  успеха необходимо  мыслить глобально  и стремиться к nолучению новых знаний.

Я всегда  использовал  принцип  «глобального  мышления»,

даже в юности,  когда задумывал  преобразование Манхэттена. Тогда это была промежуточная цель. Конечная же цель представ­ ляла собой нечто более глобальное. И все же необходимо делать все постепенно, шаг за шагом. На сегодняшний  день я развиваю свой бизнес во многих странах, а бренд «Трамп» стал всемирно известным. И это не случайность.

Помимо  решительности и силы  воли требуется понимание

того, как устроен мир, и знание основных исторических  фактов. Это очень важное условие для достижения  глобального  успеха. Никто  не отрицает  значимость  везения,  которое иногда делает людей знаменитыми и успешными. Но я лично знаю множество примеров, когда умение смотреть на вещи глобально дает людям возможность  постоянно  развиваться.

Одним из наиболее ярких примеров,  на мой взгляд, являют­

ся новые технологии,  которые позволяют  вести бизнес во мно­ гих уголках земного шара. Единицы предвидели такое развитие событий еще задолго до того, как большинство из нас заметило эти тенденции. Интернет объединил  весь мир самым чудесным и эффективным способом, и каждый из нас почувствовал  это на

 

 

99

ТРАМП: НИКОГДА  НЕ  СДАВАЙСЯ!

 

себе. Современные  технологии  развиваются  с такой скоростью, что мы не успеваем отслеживать все изменения,  даже если сами вовлечены в эту индустрию. Когда некоторые  люди ставят под сомнение необходимость таких нововведений, я отвечаю, что холодильники,  например, тоже не являются пеобходимостыо, человечество  существовало  без них на протяжении  многих ты­ сяч лет, и тем не менее это, несомненно,  великое изобретение. В действительности  многие годы реnутация страны в некоторой степени зависела от количества в ней холодильников.

Термин «развивающиеся рынки» часто связывают с фирмами на Уолл-стрит, которые открывают  целые отделы по изучению быстро  растущих  рынков   в   развивающихся странах  по  всему миру. Такие страны, как Китай, Бразилия,  Россия, Корея и т.д., оказывают большое  влиян ие на мировую  экономику. Наш мир настолько разнообразен, что было бы неправильно пренебрегать любыми nолученными знаниями, ведь происходящие вокруг со­ бытия так или иначе могут отразиться  на вас и на вашем бизне­

се.

 

 

18

 

 

Если  ВЫ  СЧИТАЕТЕ, ЧТО  МОЖЕТЕ ЗАВЕРШИТЬ ШЕСТИЛЕТНИЙ  ПРОЕКТ

ЗА  ШЕСТЬ МЕСЯЦЕВ, ТО, ВОЗМОЖНО, ВЫ  ДЕЙСТВИТЕЛЬНО

 

Я бы носоветовал всем не ограничиваться основным  бизне­ сом, а смотреть шире. Возможно, это займет у вас некоторое вре­ мя, как минимум час в день, но результат того стоит. Почему я в этом уверен? В какой стране вы живете? Слышали ли вы когда­ нибудь о человеке по фамилии  Трамп? Это и есть ответ на ваш

вопрос.

НА  ЭТО СПОСОБНЫ

 

 

Каток «Воллман», Центральный парк, Ныо-Йорк

 

 

о

чень часто реализация  моих проектов  требует взаим дей ­ ствия  с другими  организациями  и бюрократическом  си­ стемой. Говорят, бюрократическая  машина  непобедима, но я не привык слепо доверять общественному  мнению. Думайте само­ стоятельно  и сражайтесь,  не отступая,  особенно  если  на кону

 

1 о 1

ТРАМП:  НИКОГДА НЕ  СДАВАЙСЯ!

 

Каток «Воллмаю>

 

 

стоит что-то важное для вас. Для меня результат такой борьбы­

картина,  которую  я ежедневно  наблюдаю  из окна собственной гостиной.

Из окон моей квартиры  н «Трамп Тау::>р» открывается вид на историческое и живописное место в Центральном парке - каток

«Воллман». Это очень  красивое  и популярное место, особенно зимой,  когда сюда стекаются  люди  со всего города,  чтобы  по­ кататься  на коньках.  Вот только последние  шесть лет каток не работал. И однажды  я почувствовал, что больше  не могу спо­ койно  смотреть  на этот  пустующий каток. Я понимал, что это задача не из простых, что взваливаю  на себя тяжелую ношу, но вместе с тем я осознавал, какой подарок  могу сделать жителям и гостям Нью-Йорка, когда работа будет закончена. Это был со­ вершенно  бескорыстный труд, nоэтому  «Воллман»- мое самое

любимое  творение.

 

 

102

 

ill E<.:T J1 ЛETII ИЙ  liPOF.KT  ЗА  W CTL.  МЕСЯЦЕВ

 

 

То, что администрация Нью-Йорка  потерпела  фиаско,  пы­ таясь отреставрировать каток, было очевидно. После u1ести лет ремонтных работ, на которые было затрачено  12 миллионов долларов,  он все еще был закрыт.  В 1986 году городская адми­ нистрация Нью-Йорка  заявила о том, что реставрация катка начнется с самого начала. Тогда я не выдержал  и написал  мэру города Кочу о том, что хочу взять ситуацию  в сnои руки и по­ строить абсолютно  новый «Воллман». Этот проект я планирую сделать  за шесть  месяцев,  без какой-либо  помощи  с их сторо­ ны. Это будет мой подарок любимому  городу.

Мой  искренний  поступок  не  получил  никакой  поддерж­

ки со стороиы  мэра  Коча, а мое письмо  опубликовали в иью­ йоркских  газетах в качестве анекдота. К несчастью для него, журналисты и общественность Нью-Йорка  встали на мою сто­ рону. Одна  газета прокомментировала эту  ситуацию  так: «Го­ родская администрация смогла доказать только свою несnособ­ иость выполиить работы». Реакция Коча на мое предложеиие напомнила старую пословицу  «Ни одно доброе дело не остает­ ся безнаказанным».

На следующий день  после  того,  как  газеты  и обществен­

ность  выеказались в мою  nоддержку, Коч  полностью поме­ нял  с вою  поз ицию.  Неожида нно  городская администрация стала  буквально умолять меня  взяться за реетаnрацию кат­ ка. Наша  встреча  состоялась 6  ИЮtiЯ  1986  года,  и, пе  вдава­ ясь в детали, скажу,  что  итогом  стало  заключение договора. Я предоставил документы, подтверждающие наличие денег на строительство катка,  и обозначил срок окончания работ -

15 декабря. Именно тогда  администрация должна  будет  воз­ местить мне  мои  затраты, но не более  чем 3 миллиона  дол­ ларов,  при  условии, что  каток  будет открыт. Если   я уложусь в бюджет  меньше 3 миллиона долларов, то мне будет воз­ мещена  только  реальная сумма  затрат. Если  же   я превышу оговоренную сумму, то все издерж1< И  сверх нее должны быть

nокрыты за мой счет.

 

 

10 3

 

TPAMII:  НИКОГДА НЕ СДАВАЙСЯ!

 

МОМЕНТ СЛАБ ОСТИ

 

 

Хотя я искренне  хотел помочь  в восстановлении катка, должен признаться, что, когда я вышел  с заседания  и еще  раз прокру­ тил в уме условия, на которых  за это дело взялся, в душу закра­ лись сомнения. Площадь катка превышает 1 акр, и это самый большой искусственный каток. Ущерб, нанесенный водой, про­ текающей  через огромные  дыры на крыше административного здания,  был  очень  большим. Кроме  того,  требовалось прове­ сти 22 мили труб и закупить две холодильные установки весом

35 тысяч  фунтов каждая. И и публично  пообещал открыть  ка­ ток  через  шесть  месицев! Неужели  я собственноручно загнал себя в угол? Если не выполню свое обещание, то об этом растру­ бят все газеты, и моя реnутация серьезно  nострадает. В одном я мог быть уверен- nредстоит решить  непростую  задачу. Сомне­ ния исчезли,  когда я представил  результат  работы- красивый новый  каток. Конечно,  я смогу завершить это строительство в срок, но это будет не фунт изюма, я понимал  всю сложность ситуации.

Проблема, связанная  с состоянием катка, оказалась  не такой уж большой по сравнению с отсутствием единой политики в во­ просах  восстановитеJJьных  работ. Это  было  похоже на аттрак­ цион с электромобилями, которые хаотически двигаются по ав­ тодрому. Тогда я взял инициативу  в свои руки и начал следить за тем, какие работы проводятси, кто и за что отвечает. В конце каждого рабочего дня я JJ ИЧIIO проверял результаты выполненных работ. Я ничего не понимал  в строительстве катков, поэтому на­ чал поиски компании, сJJеJ\Иализирующейся в::ной области. По­ сле общения  с экспертами  я остановился  на выборе рассольной системы охлаждения льда. Это паиболее дорогая, но в то же время самая надежная система. Я очень ответственно подходил к вопро­ су реконструкции катка, как если бы это было мое личное пред­ приятие.

 

 

104

ШЕ СТ ИЛ  ЕТНИЙ  I I  POF.KT ЗА  WEl:Tb  М&СЦt;В

 

 

Строительство катка было завершено на месяц раньше огово­ ренного срока, и я даже смог уложиться в бюджет. Наши труды не проnали  даром. Церемония  открытия  стала грандиозным  ме­ роприятием, на которое были приглашены  лучшие фигуристы­ Пегги Флеминг, Дороти Хэмилл, Скотт Гамильтон и многие дру­ гие. Это был замечательный день для всех жителей Нью-Йорка. Наконец-то  мы смогли вернуть  городу это замечательное  место для отдыха. Вся прибыль от церемонии  ушла на благотворитель­ ность  и в фонд  Министерства  сохранения  и  развития  парков.

В выигрыше  остались все.

Можно  ли  сказать,  что  все прошло  гладко? Нет, вам  при­ шлось  изрядно  поработать. Стоило  ли  все это  наших  усилий? Еще бы! Если вам доведется побывать в Нью-Йорке, не упустите возможности  сходить на каток. Катание  на коньках  под крона­ ми деревьев в Центральном парке, где вы сможете полюбоваться величественными очертаниями городского  пейзажа,- событие, которое останется в вашей памяти на всю жизнь.

 

ПОСТСКРИПТУМ К  ИСТОРИИ