Форматы рекламных объявлений

Классифицировать форматы рекламных объявлений можно по разным критериям. Для понимания начнем с критерия места размещения.

Итак, рекламные объявления могут размещаться

1. На баннерах.

2. В публикациях.

3. В играх и приложениях.

Баннерные объявления представлены в виде баннера, заголовка, описания и ссылки. В каждой соцсети свои правила оформления такого формата рекламы, но есть общие принципы. Баннерная реклама показывается только пользователям браузерной версии социальных сетей. На мобильных устройствах этого формата нет.

Публикации – это нативные посты, которые вклиниваются в новостную ленту представителя того сегмента целевой аудитории, на который вы «старгетировали» вашу рекламу.

Важной особенностью формата является то, что он отображается пользователям как браузерной версии, так и мобильных приложений социальных сетей. Соответственно, вероятность, что его увидят потенциальные клиенты, значительно повышается, а для мобильной аудитории он чуть ли не единственно доступный. Ну и естественно пост размером с целый экран в новостной ленте трудно пропустить в отличие от небольшого баннера сбоку.

Также важно подчеркнуть, что в публикации, помимо текста и изображений, вы можете использовать и ссылки, и видео. А в разумном количестве даже эмодзи.

Реклама в играх и приложениях – это отдельный формат рекламных баннеров, он более крупный и показывается только в приложениях.

Особенность формата в том, что он позволяет показывать рекламу пользователям конкретных приложений в тот самым момент, когда они этими приложениями пользуются и больше всего вовлечены именно в вашу тематику.

Но при этом пользователи, не играющие или не пользующиеся приложениями в соцсетях, никогда эту рекламу не увидят.

Целью рекламных объявлений может быть

1. Переход на сайт.

2. Вступление в сообщество.

3. Участие в опросе или голосовании.

4. Просмотр видео.

5. Сбор контактных данных или лидогенерация.

Конечно, по своей сути любая реклама в бизнесе направлена на повышение продаж, но не всегда такая прямая схема эффективна и вообще возможна. Гораздо чаще через социальные сети аудитория вовлекается, «разогревается» и только потом превращается в клиентов.

Вернемся к вопросу о SMART-целях, которые я упоминал в начале книги: каждая механика продаж должна быть четко проанализирована, должны быть получены показатели по опорным точкам – как быстро подписчики превращаются в клиентов, насколько охотно покупают новые и старые подписчики, при каких обстоятельствах начинают проявлять активность, каковы их истинные интересы и те самые мечты, которые осуществятся при заказе у вас.

Если в рекламе мы направляем клиента сразу на сайт, то ему должно быть удобно заказывать через сайт, а сообщества в соцсетях возможно и вовсе не потребуются (например, если он уже «разогрет»).

Если механика прогрева аудитории строится через активизацию в сообществе, то стоит сначала вовлечь в сообщество, там дать интересный и полезный контент, вызвать доверие и доказать, что заказывать нужно у вас.

Если цель собрать мнение вашей аудитории о новинках, то рекламировать можно посты с опросами, либо пост с призывом оставить комментарий.

Если вы уверены, что имеете в арсенале продающее видео, то рекламировать стоит его.

Если же ваша цель собрать базу контактов – не обязательны ни сообщества, ни сайты, можно собирать эти данные прямо в рекламном объявлении (на момент написания книги эта возможность была только у Facebook, но, думаю, и другие подтянутся).

Далее рассмотрим, каким образом можно резать «аудиторные пироги» на кусочки.

Виды таргетирования

Давайте рассмотрим чудесные инструменты, которые у нас имеются. Помимо стандартных половозрастных и региональных параметров, вам в принципе доступны любые параметры, которые содержаться в профиле конкретного пользователя.

1. География. Страна.

♦ Область.

♦ Город (вплоть до конкретного адреса).

2. Демография.

♦ Пол.

♦ Возраст.

♦ День рождения.

♦ Семейное положение.

3. Интересы.

♦ Указанные в анкете.

♦ Категории интересов.

♦ Поведенческие.

♦ Пребывание в сообществах.

♦ Приложения.

♦ Мировоззрение.

4. Образование и работа.

♦ Уровень образования, место обучения, годы окончания.

♦ Военная служба.

♦ Должности.

5. Дополнительные параметры.

♦ Ретаргетинг.

♦ Вид используемого устройства, ОС, браузера.

♦ Контекстные запросы.

Дальше – еще интереснее. Ключевая фишка дополнительного инструментария и нетривиального подхода к сбору аудитории (вручную или через автоматизированные сервисы) позволяет вам затрагивать любые другие доступные параметры пользователей.

Например, можно использовать такие виды сегментирования:

♦ Сбор профилей по хештегам.

♦ Сбор профилей по отметкам в локациях.

♦ Сбор комментирующих, лайкающих, принимающих участие в опросах профилей.

♦ Сбор людей по фамилии, имени.

♦ Сбор контактов администраторов сообществ.

♦ Сбор друзей целевой аудитории.

♦ Сбор родственников.

♦ Сбор публичных контактных данных.

♦ Сбор сообществ, в которых состоит большой процент сегмента аудитории.

А теперь представьте, какие умопомрачительные офферы можно делать для друзей дембельнувшегося Василия, или для парней перед 8 Марта, или фанатов «Арии», или тем, кто лайкает «Бизнес Молодость», тем, кто побывал на странице оформления заказа в вашем магазине или почти заказал билеты на ваш мастер-класс, или побывал на крупной конференции мебельной промышленности.

Никакое телевидение, никакие СМИ не дадут вам возможности дать такую точечную рекламу при ограниченном бюджете. Да что там – даже через рекламные интернет-каналы не всегда можно уловить, ведь далеко на каждый покупает по запросам в поиске.