Как с помощью этой книги можно творить чудЕСА

КИРПИЧНАЯ СТЕНА» СОПРОТИВЛЕНИЯ ЗАКЛЮЧЕНИЮ СДЕЛКИ: КАК ВАМ МОГУТ ПОМОЧЬ ПЯТЬ ОСНОВНЫХ КИРПИЧЕЙ

ТРУСИШКА

ОБОСНОВАННОЕ ВОЗРАЖЕНИЕ

для того чтобы продать, Слушайте

Продажа в вечернюю смену

ВЫ И ФИНАНСИРОВАНИЕ

ЛЮБЫЕ СРЕДСТВА ХОРОШИ

СТОПРОЦЕНТНАЯ ФИНАНСОВАЯ ФОРМУЛА

ПОКУПАТЕЛЬ ТИПА «ХОЧУ ПРИСМОТРЕТЬСЯ»

ВПЕРЁД

ТОЛЬКО СЕГОДНЯ

ПростО продажа

КНОПКА «ПО РУКАМ» ДЛЯ ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛКИ: КАК ЕЁ НАЙТИ И КОГДА НАЖИМАТЬ

ГЛАДИАТОРЫ

НАХОЖДЕНИЕ КНОПКИ «ПО РУКАМ»

УРОК ПРИКЛАДНОЙ ФИЛОСОФИИ

ЗАТРЕЩИНА

ОТОЖДЕСТВЛЯЙТЕ

КАКОЕ ЗАМЕЧАТЕЛЬНОЕ ПЛАТЬЕ!

НЕ ОГРАНИЧИВАЙТЕСЬ ОДНИМ ТИПОМ ПОКУПАТЕЛЕЙ

РАБОТА В КОМАНДЕ ПРИ ЗАКЛЮЧЕНИИ СДЕЛКИ: КАК ПЕРЕДАТЬ ХОД И ОТСТУПИТЬ И КОГО БРАТЬ В КОМАНДУ

ПЯТЬ ВИДОВ ПЕРЕДАЧИ ХОДА

ПЕРЕДАЧА ХОДА «АВТОРИТЕТ»

МЫ ЕГО ПОСТРОИМ ИЛИ ВЫЛЕЗЕМ ИЗ КОЖИ ВОН

ПЕРЕДАЧА ХОДА «ПРИМЕР»

Я ЗДЕСЬ, ПОТОМУ ЧТО ЭТО САМОЕ ЛУЧШЕЕ

НЕ ПРИСЫЛАЙТЕ ТАКОГО-ТО

ДЛЯ МЕНЯ ОН СЛИШКОМ МОЛОДОЙ

ПЕРЕДАЧА ХОДА СЛУЧАЙНОМУ ЧЕЛОВЕКУ

ВЫ ОЧЕНЬ УМНЫ, МИСТЕР ДЖОНС

РАБОТА В ПАРЕ ПРИ ЗАКЛЮЧЕНИИ СДЕЛКИ: КАК СПЕЦИАЛИСТ ПО ЗАКЛЮЧЕНИЮ СДЕЛОК ДОБИВАЕТСЯ РЕЗУЛЬТАТА

ДАЙТЕ ЕМУ УЙТИ, И ВЫ ЕГО ПОТЕРЯЕТЕ

ЧТО ЭТО ТАКОЕ?

«КЭМЕЛ», ПОЖАЛУЙСТА.

КТО?

ПРОДАВЕЦ

ДВУСТОРОННЯЯ АТАКА ПРИ РАБОТЕ В ПАРЕ

РАЗДЕЛЯЙ И ВЛАСТВУЙ

ПАРА С МЕНЕДЖЕРОМ ПО ПРОДАЖАМ

СПЕЦИАЛИСТ ПО ЗАКЛЮЧЕНИЮ СДЕЛОК

ИДИТЕ СЛЕДОМ – НЕ ВЕДИТЕ

КАК СВЕСТИ НА НЕТ УСИЛИЯ ПРОДАВЦОВ, РАБОТАЮЩИХ В ПАРЕ

РАБОТА В ПАРЕ С КЕМ УГОДНО

ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ ИСТОРИИ, КОТОРАЯ НАХОДИТ ОТКЛИК У ПОКУПАТЕЛЯ: КАК РАССКАЗ МОЖЕТ ПРИВЕСТИ ВАС В ВЫСШУЮ ЛИГУ ПРОДАЖ

РЕКЛАМА – ЭТО НЕОБЯЗАТЕЛЬНО ПРОДАЖА

РАССКАЖИТЕ ИСТОРИЮ

ИСТОРИЯ, ВЫЗЫВАЮЩАЯ ЛЁГКОЕ ПОТРЯСЕНИЕ

НЕРЕШИТЕЛЬНОСТЬ!

ПОГРУЖЕНИЕ В ЛЕДЯНУЮ ВОДУ

ПОКАЗЫВАЙТЕ И РАССКАЗЫВАЙТЕ

ДЕМОНСТРАЦИЯ НАД ОКЕАНОМ

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ ОКУПАЕТ СЕБЯ

ПОКАЗЫВАЙТЕ, РАССКАЗЫВАЙТЕ ИЛИ ДЕЛАЙТЕ И ТО, И ДРУГОЕ ОДНОВРЕМЕННО

КАК ДОБИВАТЬСЯ СОГЛАСИЯ: ТРИ ОСНОВНЫХ ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ УСЛОВИЯ И ЧЕТЫРЕ СПОСОБА ОБЕСПЕЧИТЬ ИХ СОБЛЮДЕНИЕ ПРИ ЗАКЛЮЧЕНИИ СДЕЛКИ

ВЫ СОГЛАСНЫ?

«ХОЛОДНЫЙ» КЛИЕНТ НЕ ЯВЛЯЕТСЯ «ХОЛОДНЫМ»

ТРИ ОСНОВНЫХ ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ УСЛОВИЯ

«ГОСПОДА ПРИСЯЖНЫЕ…»

ДА И НЕТ

ЧТО ПРЕДПОЧИТАЕТЕ, МИСТЕР ЭВАНС?

У НЕЁ ЕСТЬ СТАРТЁР?

ЧЕТЫРЕ ОСНОВНЫХ ПОДХОДА К ПРОДАЖЕ

А ЕСЛИ Я ЗАБОЛЕЮ?

КАК ЭТО РАБОТАЕТ, МИСТЕР СКОТТ?

МИСТЕР ЭЛРОД, Я ПРОСТО ТУПИЦА

А ЕЩЁ ЗА НЕСКОЛЬКО ДОЛЛАРОВ ВЫ СМОЖЕТЕ…

ПРЕОДОЛЕНИЕ ПРЕПЯТСТВИЙ С ПОМОЩЬЮ ДЕМОНСТРАЦИИ

Я КУПИЛ ТАКОЙ, И ОН МНЕ НРАВИТСЯ

ЗАКЛЮЧЁННАЯ СДЕЛКА НЕ ВСЕГДА ОКАЗЫВАЕТСЯ ЗАКЛЮЧЁННОЙ: ШЕСТЬ СПОСОБОВ УДЕРЖАТЬ КЛИЕНТА ОТ ОТСТУПЛЕНИЯ

КОГДА ЗАКЛЮЧЁННАЯ СДЕЛКА ОКАЗЫВАЕТСЯ НЕ ЗАКЛЮЧЁННОЙ?

ПОДПИСЬ И ПЕЧАТЬ (А ТАКЖЕ ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ)

ПУТЕШЕСТВУЮЩИЙ ОФИС

КАК БЫ ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ

Я ПОЕДУ С ВАМИ

ПОДПОРКА

ЧУВСТВО ВИНЫ (ДА ВЫ ШУТИТЕ!)

ИЗВИНИТЕ, ЕГО СЕГОДНЯ НЕ БУДЕТ

СООБЩЕНИЙ НЕ БЫЛО

А В ЧЁМ ПРОБЛЕМА?

СТАНДАРТНЫЙ МЕТОД РАБОТЫ ПАРЫ ПРОДАВЦОВ

ПОСЛЕДНИЙ ДЕНЬ

«ПРИПЕРЕТЬ К СТЕНКЕ»

БУДЬТЕ ГОТОВЫ

ШЕСТЬ ОШИБОК, ДОПУСКАЕМЫХ ПРИ ЗАКЛЮЧЕНИИ СДЕЛОК: КАК ИХ РАСПОЗНАТЬ И ИЗБЕЖАТЬ

ШЕСТЬ СПОСОБОВ НАВЕРНЯКА ПОТЕРЯТЬ СДЕЛКУ

ВЫ НЕ ПРАВЫ, МИСТЕР ДЖОНС …

НЕ ПРАВ БЫЛ ТОММИ, А НЕ ДЖОНС

ДЕРЖИТЕ СВОЁ МНЕНИЕ ПРИ СЕБЕ

НЕПРАВИЛЬНАЯ ПОЗИЦИЯ – НЕСОСТОЯВШАЯСЯ ПРОДАЖА

ПРАВИЛЬНАЯ ПОЗИЦИЯ МОЖЕТ ПОМОЧЬ ПРИ ЗАКЛЮЧЕНИИ

СДЕЛКИ

НЕ ВЫХОДИ ЗА НЕГО ЗАМУЖ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ С ПОЗИЦИИ «РАЗБЕЙ КОНКУРЕНТА»

СОГЛАСЕН С ВАШИМ НЕСОГЛАСИЕМ

НЕ КРИТИКУЙТЕ ТОВАР КОНКУРЕНТА, ПРОДАВАЙТЕ СВОЙ

НЕ РАЗЫГРЫВАЙТЕ ИЗ СЕБЯ НАЧАЛЬНИКА, ЕСЛИ ВЫ ИМ

НЕ ЯВЛЯЕТЕСЬ

ПРИСВОЙТЕ СЕБЕ ПОЛНОМОЧИЯ И ПОТЕРЯЕТЕ СДЕЛКУ

РАСПЛАТА

ВСЕГДА НАЧАЛЬНИК

ГУБИТЕЛЬНАЯ ТЕНДЕНЦИЯ НАВЯЗЫВАТЬ ТОВАР

БОТИНОК НЕ НА ТУ НОГУ

СНОВА РАСПЛАТА

ПОСЛЕДСТВИЯ

КРАТКИЙ ОБЗОР ТОГО, ЧЕГО ВЫ НЕ ДОЛЖНЫ ДЕЛАТЬ

ЧЕТЫРЕ ОСНОВНЫХ ТИПА ПОКУПАТЕЛЕЙ: КАК ЗАКЛЮЧАТЬ С НИМИ СДЕЛКИ ТАКИМ ОБРАЗОМ, ЧТОБЫ ОНИ ОСТАВАЛИСЬ В СИЛЕ

КЛЮЧ

ЧЕТЫРЕ ГРУППЫ

ПРОДАЖА ПОКУПАТЕЛЮ-ПРОФЕССИОНАЛУ

ПРОДАВАЙТЕ ЕМУ, ИСПОЛЬЗУЯ ФАКТЫ

ЗНАЙТЕ СВОЕ ДЕЛО

БУДЬТЕ НА ОДИН ШАГ ВПЕРЕДИ

ПРОВОДИТЕ ПРЕДВАРИТЕЛЬНУЮ РАБОТУ

ПРОДАВАЙТЕ ВНОВЬ ПРИШЕДШЕМУ

ПРОДАЖА ИНДИВИДУУМУ

ЗАВОЮЙТЕ ЕГО ДОВЕРИЕ

ОТОЖДЕСТВЛЯЙТЕ

ТИХИЙ СДЕРЖАННЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ «ПОКАЖИТЕ МНЕ»

ЗАПОЛНЯЙТЕ ПУСТОТУ

ОПЫТНЫЙ ИНДИВИДУУМ

НА САМОМ ДЕЛЕ ЭТО НЕ МОЕ ДЕЛО, НО…

ПРОДАЖА ОДИНОКОЙ ЖЕНЩИНЕ

СЕМЬЯНИН

РАЗДЕЛИТЕ СЕМЬЮ

ПРОДАВАЙТЕ ЧЛЕНУ СЕМЬИ

КАЖДЫЙ ЧЛЕН СЕМЬИ ПОМОГАЕТ ПРИ ПРОДАЖЕ