Комплексная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятия

Методика комплексной оценки эффективности коммерческой деятельности позволяет дать обобщающую оценку результативности работы организации и содержит следующую последовательность расчетов:

1. Динамика качественных показателей использования всех видов ресурсов (материальных, трудовых, основных средств). Расчеты делают за несколько периодов времени. При построении выводов необходимо учитывать, что деятельность организации признается более эффективной, если, показатели емкости (материалоемкости, трудоемкости, зарплатоемкости, фондоемкости) уменьшаются, а показатели отдачи всех видов ресурсов (материалоотдачи, фондоотдачи, производительности труда, число оборотов оборотных средств организации) увеличиваются. Для обобщающей оценки следует рассчитать динамику показателя затрат на один рубль продукции или рентабельность продаж в организации.

2. Соотношение прироста ресурсов в расчете на один процент прироста объема продаж. При построении выводов исходят из того, что узким местом в организации является использование тех видов ресурсов, по которым темпы прироста опережают темпы прироста объема продаж. Использование ресурсов признается эффективным, когда темпы их прироста отстают от динамики объема продаж. Для построения выводов можно установить слабые участки в работе организации и те ресурсы, в части, использования которых у анализируемой организации нет никаких проблем.

3. Долю совокупного влияния количественного и качественного фактора на изучаемую характеристику принимают за 100%.

Используя индексный метод факторного анализа, влияние количественного или как его называют, экстенсивного фактора, определяют делением темпа прироста ресурса на темп прироста результативного показателя и умножением на 100%. Для определения доли влияния качественного или интенсивного фактора полученный результат вычитают из 100%.

Наряду с этим для факторного анализа можно использовать и другие приемы элиминирования влияния факторов на изучаемую характеристику работы организации.

4. Определение относительной экономии всех видов ресурсов. Комплексная оценка эффективности хозяйствования одна из наиболее сложных задач экономического анализа. С одной стороны, есть созданный рыночной экономикой показатель рентабельности активов или капитала, в динамике которого проявляется всесторонняя характеристика эффективности коммерческой деятельности. С другой стороны, важно абсолютное выражение этой эффективности, позволяющее более наглядно выявить положительные и отрицательные причины и факторы, определяющие эту комплексную оценку.

Для количественного измерения расчеты делают в два этапа. На первом рассчитывают относительную экономию по всем видам ресурсов, как разность между фактической величиной ресурса и величиной базисной, пересчитанной на индекс роста объема продаж. На втором этапе определяют совокупный эффект, как сумму всех относительных экономий в тысячах рублей.

Методика комплексного анализа и оценки эффективности коммерческой деятельности занимает важное место при принятии управленческих решений. Ее применение обеспечит:

Объективную оценку прошлой деятельности, поиск резервов повышения эффективности деятельности

Технико-экономическое обоснование перехода на новые формы собственности

Сравнительную оценку товаропроизводителей в конкурентной борьбе и выборе партнера для совместной деятельности

Выбор наиболее квалифицированного поставщика при проведении закупок сырья для нужд предприятия.

Ниже приведен расчет экономии по видам ресурсов.

Таблица 2.16. Относительная экономия по видам ресурсов

Предложенная методика комплексной оценки эффективности коммерческой деятельности производилась в два этапа. На первом этапе рассчитывалась экономия по всем видам ресурсов. Деятельность организации признается эффективной в том случае, если, показатели емкости (материалоемкости, трудоемкости, зарплатоемкости, фондоемкости) уменьшаются, а показатели отдачи всех видов ресурсов (материалоотдачи, фондоотдачи, производительности труда, число оборотов оборотных средств организации) увеличиваются. Анализируя трудовые ресурсы следует отметить следующее: трудоемкость в 2008 году в сравнении с 2007 годом сократилась в соответствии с индексом роста продаж на 0,1 тыс. руб., что соответствует критерию эффективности деятельности организации, а зарплатоемкость, наоборот, увеличилась на 0,03 тыс. руб., производительность труда сократилась на 110,973 тыс. руб. Увеличение зарплатоемкости и уменьшение производительности труда не соответствует эффективности деятельности предприятия. Т.о. трудовые ресурсы предприятия снижают эффективность деятельности коммерческого предприятия. Производственные фонды способствуют увеличению эффективности деятельности коммерческого предприятия, т. к материалоемкость сократилась на 0,06 тыс. руб., фондоемкость - на 0,14 тыс. руб., а также произошло увеличение материалоотдачи на 0,79 тыс. руб. и увеличение фондоотдачи на 0,46 тыс. руб. Критерии оценки производственных фондов соответствуют методики комплексной оценки эффективности деятельности организации. Финансовые ресурсы снижают эффективность деятельности, т. к произошло снижение коэффициента оборачиваемости на 1,94 оборота. Согласно данной методике оборачиваемость должна увеличиваться.

Таким образом, трудовые и финансовые ресурсы снижают эффективность деятельности ООО "Ишимский ВВЗ".

На втором этапе определяется совокупный эффект.