Анализ приоритетов по поставщикам.

Анализ приоритетов по количественным характеристикам

поставщиков указывает, что наиболее приоритетными фирмами являются Sybaritic Inc США и STARVAC GRUP Франции на них приходится почти 70% всего оборота. А Starpul Италии, Oxygen Botanicals Канады, Baden-Baden ФРГ, NEWERA Италия занимают 14%, 7%, 5.5%, 6,5%. Что касается качественных приоритетов, то стоит отметить, что компания теснее сотрудничает со старыми, надёжными, проверенными временем партнёрами Sybaritic Inc США STARVAC GRUP Франции.

Выводы: Таблица 2.20

Анализа приоритетов

Характеристика товаров.

Основным торгующем товаром в ООО ВНИИМИ считается продукция компании Sybatronic Inc США.Spa-Jet Vichy System, Spa-Jet oceana, - капсула, разработанная специально для СПА-процедур по телу. Она является открытой системой позволяющей проводить процедуры с любой профессиональной косметикой. Alpha Oxy Spa – создание многофункционального комплекса комбинируемых и сочетаемых видов терапии в одной капсуле. Spectra Color Spa System – первый в мире физиотерапевтический комбайн для комплексной реабилитации, косметологической коррекции и приятного оздоровительного отдыха, Derma Life – аппараты для эстетической медицины, борьбы с вредными привычками и патологическими зависимостями различной степени.

Показатели качества – на всю продукцию компания ВНИИМИ выдает гарантию на 1 год, а компания производитель на 10 – 15 лет.

Внешнее оформление товара – дизайн капсул разрабатывает целое ателье производителя. Внешне капсула похожа на барокамеру, а в некоторых случаях можно провести аналогию с «космическим кораблём».

Этапом жизненного цикла - рассматриваемой продукции является этап зрелости. Т.е. велико влияние стимулирования продаж и используется напоминающая реклама.

Основными факторами конкурентоспособности - выпускаемой предприятием продукции является её стабильное качество и эксклюзивность, перекрывающие по большей части такой фактор, как высокая цена, которая в некоторой степени негативно влияет на его покупаемость.

Для анализа были выбраны 3 вида капсул из общего ассортимента. За образец возьмём самые продаваемые капсулы – Alpha Oxy Spa Сравнение будем проводить по 5 основным показателям.

Оценку конкурентоспособности будем проводить тремя методами.

Таблица 2.21

1. Дифференциальный метод:

Продукция	Сравниваемые параметры
Дизайн, баллы	Уникальность, баллы	Качество, баллы	Удобство, баллы	Цена, товара	Цена обслуживания
Alpha Oxy Spa
Derma Life(конкурент)
коэффициент весомости ()	10%	20%	20%	5%	35%	10%

Для анализа были выбраны 2 вида капсул. Одна из общего ассортимента компании Альфа Спа, вторая конкурирующая капсула предприятия ОАО St.Gloria.За образец возьмём самые продаваемые капсулы – Alpha Oxy Spa и Derma Life Сравнение будем проводить по 6 основным показателям.

Таблица 2.22

Расчёты сведём в таблицу.

Данный метод позволяет определить конкурентоспособность продукции по отдельным параметрам, но не позволяет определить конкурентоспособность в целом. Так, например, можно отметить, Alpha Oxy Spa выигрывает по удобству у Derma Life, но при этом проигрывает по уникальности использования Derma Life.

2. Интегральный метод

Разделим выделенные сравниваемые параметры на технические (качество и удобство), экономические (цена) и эмоциональные (дизайн и уникальность).

Таблица 2.23

Данный метод основывается на применении групповых показателей. Так можно заметить, что «Derma Life» выигрывает по эмоциональным характеристикам, но проигрывает по техническим и экономическим показателям.

Как видно из проведённого исследования капсула компании Альфа Спа по ряду показателей не досягает конкурентную продукцию. Но отрыв невелик, кроме того, Alpha Oxy Spa нацелена на потребителя который более всего ценит срок окупаепости и надёжность продукции.