Основные признаки международного контракта по ВК

● Нерезидентность сторон сделки и ее трансграничный характер​

● Возможность применения норм международного частного права​

● Возможность применения норм права иностранных государств​

● Возможность использования при расчетах иностранной валюты и др.

Положения Венской конвенции носят диспозитивный характер, что позволяет сторонам отступать от любого из них.

Признаки международного контакта к/п:

- Императивные (1) нерезидентность ​; 2) Использование торговых и внешнеэкономических обычаев ​;3) Использование валют иностранных государств при расчете)

- Факультативные (основные) 1) Трансграничный характер 2) ​Возникновение за рубежом России права собственности на имущество - объект сделки; 3) применения иностранного и международного права к регулированию отношений по сделке

Основные статьи международного контракта купли-продажи товара:

● преамбула;​

● предмет договора;​

● качество товара;​

● срок и дата поставки;​

● базисные условия поставки;​

● цена товара и общая сумма договора;​

● условия платежа; ​

и др.

Структура и содержание договора носят во многом индивидуальный характер и определяются как спецификой предмета, так и характером взаимоотношений партнеров по сделке.

Непременным условием договора купли-продажи является переход права собственности на товар от продавца к покупателю

- Предпочтительно, чтобы условия перехода права собственности в контракте были изначально согласованы сторонами и прямо указаны в договоре​

- Если в договоре нет прямого указания на момент перехода права собственности, то следует руководствоваться правом, которым регулируется сделка

Все статьи договора купли-продажи можно разделить на три группы:

- Коммерческие условия определяют количество, качество, цену товара, условия его поставки и платежа, упаковку, маркировку, порядок сдачи и приемки и т.д.

- Транспортные условия определяют обязанности сторон по доставке товара от продавца к покупателю.

- Юридические условия определяют применимое право, порядок рассмотрения споров, санкции при невыполнении одной из сторон своих обязательств по договору.

 

Контракты на сырьевые товары, на машино-техническую продукцию, на ширпотреб.- Уточнить на установочных лекциях

 

Современные требования к составлению договоров международной купли-продажи товаров. 

Современные требования:

- Венская конвенция 1980 г. не предусматривает обязательную письменную форму договора мжд К-П. Согласно ГК РФ, внешнеэкономическая сделка должна заключаться в простой письменной форме. Форма контракта – только письменная, на бумаге или на магнитном носителе. Все сделки, подписываемые со стороны РФ, должны иметь 2 подписи (кто прописан в уставе или у кого есть доверенность). Контракт заключается на переговорах или акцептом оферты.

- условия бывают: существенные и несущественные. Существенным условием для мжд К-П является предмет договора, по ГК и по МЧП. (При отсутствии соглашения сторон по хотя бы одному существенному условию договор считается незаключенным)

- применимое право (Заключая международный контракт купли-продажи стороны, прежде всего, должны определить, на основе какого права будут регулироваться их взаимоотношения по данной сделке. Согласно п.1 ст.1210 ГК РФ стороны могут выбрать право, которое подлежит применению к их правам и обязанностям по данному договору. В соответствии с п.1 ст. 1211 ГК, РФ при отсутствии в договоре ссылки на применимое право, будет применяться право страны, где на момент заключения договора находится место жительства, либо основное место деятельности стороны, которая осуществляет исполнение, имеющее решающее значение для договор а. В отношении договора купли- продажи исполняющей стороной является продавец)

 

Преамбула контракта, предмет контракта, количество и качество. 

Тексту договора обычно предшествует преамбула, в которой указывается наименование и регистрационный номер, место и дата подписания договора, дается определение сторон, заключающих сделку. Дата подписания договора является одним из наиболее важных реквизитов, без которого договор считается недействительным. Именно с этой даты договор вступает в силу, если в договоре не предусмотрено иное (например, стороны могут оговорить, что договор вступает в силу по получении необходимой лицензии). Место подписания договора может быть указано любое, по договоренности между сторонами. При этом не столь существенно, в каком пункте состоялось физическое подписание договора. Для российской стороны желательно зафиксировать подписание договора продажи на территории России, т.к. место заключения договора,косвенно указывает на то законодательство, которым будут регулироваться отношения сторон, т.е. может быть использовано правило коллизионной нормы международного частного права, согласно которому право, регулирующее внешнеторговую сделку, определяется по месту заключения договора.

При определении сторон указываются их фирменные названия, под которыми они зарегистрированы в торговых реестрах своих стран, правовое положение, местонахождение (страна, город), и отношение сторон друг к другу – продавец и покупатель. Иногда в преамбуле дается ссылка на международные соглашения и протоколы, в рамках которых заключается договор, либо на предшествующие договору переговоры.

Предмет контракта:

● Определяет вид внешнеторговой сделки (купля-продажа), указывает наименование товара, его характеристику, количество, ассортимент ​

● Предметом договора международной купли-продажи является товар, имеющий таможенную стоимость

Условие договора о предмете контракта считается оформленным, когда товар не только прямо обозначен в договоре, но и когда договор позволяет определить его наименование и количество.

Количество - существенное условие контракта

Если количество в контракте не установлено, то данный вопрос решается по применимому праву. Так, по российскому законодательству, в соответствии со ст. 465 ГК, такой договор не считается заключенным.

Количество товара, поставляемого по контракту международной купли-продажи, может быть выражено в разных единицах измерени я, выбор которых зависит от характера товара и практики, применяемой в международной торговле.

В контрактах н еобходимо оговаривать систему мер и весов, так как некоторые страны наряду с метрической системой используют англо-американскую / национальную систему мер. Также, одни и те же по наименованию единицы измерения (мешок/кипа) в разных странах содержат разное количество.

Опцион - право Покупателя уменьшить (-) или увеличить (+) количество поставляемого Товара без проведения изменений остальных согласованных условий, в том числе без изменения цен.Размер опциона устанавливается в % от основного количества и определяется договоренностью сторон и торговыми обычаями(он не превышает 10%)

 

(Пример: Зерно - +/- 10% в торговле «карго», +/- 5% парсел)

 

Во время доставки товара покупателю количество его может уменьшиться вследствие естественной убыли (усушки утруски, утечки и т.п.). Если контракт не содержит условия о распределении естественной убыли между сторонам и, следует исходить из того, что до момента передачи товара естественная убыль лежит на продавце, а после этого момента - на покупателе. Ввиду трудностей, связанных распределением между сторонами естественной убыли товара, целесообразно этот вопрос решить в контракте.

При использовании опциона в контракте наиболее часто фиксируется, что оплата поставленного товара производится по фактически выгруженному весу. Реже в контракте устанавливается цена, по которой будет производиться расчет за сверхконтрактное количество. Это может быть цена контракта, а также цена на момент исполнения сделки. В контракте важно сделать оговорку о том, кто именно- продавец или покупатель - вправе воспользоваться опционом.

Качество
Статья «Качество товара» обязательно присутствует в каждом контракте и является существенным условием. Под качеством товара понимают совокупность свойств продукции, которая обуславливает ее пригодность удовлетворить определенные потребности в соответствии с ее назначением. По общему правилу, качество продаваемого товара должно соответствовать условиям контракта.

Способы определения качества:

1. По стандарту. Этот способ предполагает поставку товара по качеству, соответствующему определенному стандарту
2. По техническим условиям. Этот способ применяется в случаях, когда на товары отсутствуют стандарты, либо когда по особым условиям их производства и эксплуатации необходимо установление специальных требований по качеству.

3. По спецификации, прилагаемой к договору. Спецификация содержит обычно необходимые технические параметры, характеризующие товар. - обычно на ГП

4. По образцу. Определение качества товара по образцу предполагает представление продавцом покупателю образцов товара и подтверждение их покупателем, после чего они становятся эталоном - Обычно отбирают 3 образца, хранится у Покупателя, у Продавца и у нейтральной организации (например, у Торговой палаты)

5. По описанию.  определение качества товара с индивидуальными признаками (например, предметов искусства, народных промыслов). В этом случае в контракте дается подробная характеристика всех свойств товара.

6. По предварительному осмотру. В договоре обозначается словами "осмотрено – одобрено". При этом способе покупателю предоставляется право осмотреть всю партию товара в установленный срок. Продавец гарантирует качество товара таким, каким его осмотрел и одобрил покупатель.

7. По содержанию отдельных веществ в товаре. Это способ определения в договоре в процентах минимально допустимого содержания полезных веществ и максимально допустимого содержания нежелательных элементов или примесей.(руды, металлы, химические вещества)

8. По выходу готовой продукции. При этом способе в договоре устанавливается показатель, определяющий количество конечного продукта, который должен быть получен из сырья.
9. По справедливому среднему качеству -. В контракте делается указание, что качество товара должно соответствовать справедливому среднему качеству в определенный период и в установленном месте отгрузки. Если в контракте качество не определено, то Продавец должен поставить товар справедливого среднего качества страны-продавца или происхождения товара, которое подтверждается обычно национальными торговыми палатами.

10. По способу «тель-кель». Данный способ означает поставку товара "каким он есть". В этом случае продавец не несет ответственности за качество поставляемого товара. Покупатель обязан принять товар независимо от его качества, если он соответствует наименованию (виду, сорту), указанному в договоре.

 

По общему правилу, качество продаваемого товара должно соответствовать условиям контракта. Однако, если по каким- либо причинам стороны не предусмотрели его в тексте требований к качеству товара, то продавец обязан передать покупателю товар, соответствующий обычным нормам качества, вытекающим из его назначения.

Согласно условиям Венской Конвенции (ст.35) товар считается не соответствующим договору, если он:

1) Не пригоден для тех целей, для которых товар того же описания обычно используется.

2) Не пригоден для любой конкретной цели, о которой продавец прямо или косвенно был поставлен в известность во время заключения договора.

3) Не обладает качествами товара, представленного продавцом покупателю в качестве образца или модели.

При поставке товара ненадлежащего качества импортёр имеет право:

● Заменить товар (или часть) за счёт продавца

● Потребовать за счёт продавца поставки запчастей, ремонта

● Потребовать уценки

● Потребовать вывоз товара и аннулировать контракт наряду с возмещением убытков

 

Формулировки цены в контракте.  

 

Контрактная цена всегда устанавливается на физическую единицу товара, например, на тонну, кубо- метр, штуку, киловатт час, комплект оборудования и т.д. выражена в определенной валюте. Сумма контракта является простым произведением цены за единицу товара на согласованное количество по контракту. Ц ена контракта должна быть обоснована (сопоставлении ее с конкурентной ценой, которая используется в регулярных сделках между ведущими продавцами и покупателями в текущий момент на ведущем товарном рынке)

В контрактах международной купли-продажи товаров могут быть установлены следующие виды цен:

● Твердая фиксированная цена (с возможностью последующей корректировки)

● Подвижная цена

● Цена с последующей фиксацией

● Скользящая цена

 

Твердая цена, подвижная цена, скользящая цена, цена на дату поставки.  

Твердая цена - устанавливается на момент подписания контракта и действует до конца истечения контракта, о чем в тексте делается соответствующая оговорка. Либо в контракте делается оговорка о том, что цены могут подлежать корректировке, с целью чего к контракту создается специальное Дополнение (Приложение) которое являются неотъемлемой частью контракта и в ряде случаев могут далее рассматриваться как отдельный кон- тракт. Подобные оговорки имеются в долгосрочных контрактах на сырьевые товары, конъюнктура рынка которых нестабильна. Если же оговорки о последующей корректировке в контракте отсутствуют, значит, конъюнктура стабильна, а срок поставки невелик.

Подвижная цена – предусматривает фиксацию исходной (базисной) цены в контракте, которая в течение исполнения соглашения может измениться по согласованному сторонами методу и в согласованном интервале (2-5 %)в случае изменения рыночной цены товара на дату поставки. В контракте обычно указывается источник, по которому следует судить об изменении цены, а также оговаривается допустимый минимум и максимум отклонения рыночной цены от контрактной. Такой способ установления цены чаще всего применяется при поставках биржевых товаров.

Цена с последующей фиксацией - в момент подписания контракта не устанавливается. В контракте указывается, когда и каким образом цена будет определена. + формула для определения цены
При установлении цены с последующей фиксацией покупателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в течение срока исполнения сделки при установлении источника информации об уровне цены. Такие цены называются «онкольными».
Венская конвенция установила, что когда должным образом заключенный договор не содержит цены и не предусматривает порядок ее определения, считается, что стороны подразумевали ссылку на цену, которая в момент заключения договора обычно взималась за такие же товары при сравнимых условиях торговли.

Скользящая цена - представляет собой базовую цену, согласованную на момент подписания контракта, и переменную - определенную на период изготовления /поставки. Она применяется в контрактах с длительными сроками поставок.

Основные методы расчета цен, обоснование цены.

 

Если контракт заключается на длительный срок, то, как правило:

1. Импортер может быть не заинтересован в том, чтобы скольжение распространялось на всю сумму сделки, либо весь срок действия контракта. По понятным причинам, скольжение цены в длительном периоде может привести к существенному ее росту. В этой связи импортер будет настаивать на так называемом "предельном" проценте изменения цены - например, не более чем 10% общей стоимости заказа. Такое условие называется «лимит скольжения». Кроме того, скольжение может распространяться не на весь период сделки, а на меньший период. В этом случае цена на определенную часть контракта фиксируется как твердая, а на остальную часть - как скользящая.

2. Если формула скользящей цены содержит так называемую константу «А» - коэффициент торможения, неизменную часть цены, куда закладывается планируемая прибыль экспортера, экспортер в условиях роста цен в долгосрочном периоде заинтересован, чтобы доля "А" в формуле цены была меньше. В этом случае в условиях роста остальных компонентов цены итоговая сумма сделки в конечном итоге будет больше.

3. В ряде случаев как экспортер, так и импортер могут быть заинтересованы в том, чтобы скольжение распространялось лишь на определенные элементы издержек (например, на сырье и материалы). В этом случае они будут спорить о том, какими будут составные части самой формулы.

Скидки с цены. 

В ходе переписки или переговоров по инициативе покупателя может обсуждаться вопрос о предоставлении скидки с цены.

Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений сторон, а также конъюнктуры рынка в момент заключения сделки. Наиболее часто применяющиеся скидки с цены:

- Общая (простая) скидка, предоставляется с прейскурантной цены, может составлять 20- 30%% на стандартные виды оборудования и до 5-7%% на сырье.

- Бонусная скидка (за оборот), устанавливается за выбранное количество товара в течение установленного сторонами периода времени (как правило, один год).

- Скидка на объем партии. Ее размер оценивается экспертно.

- Скидка на условия платежа, при расчетах наличными (без использования краткосрочного кредита) обычно устанавливается в размере 2-3%%.

- Скидки, предоставляемые посредникам (дистрибьюторам), могут достигать 15-30%% от цены при поставке другим импортерам, не связанными посредническими соглашениями.

- Сезонные скидки.

- Скидки при продаже нового оборудования с учетом стоимости при возврате старого на условиях «трейд-ин», могут составлять 20-30%% от прейскурантной цены.

-Прогрессивная/на серийность – возрастает по мере увеличения закупок серийных изделий, т.к. при больших заказах серийных изделий снижаются изд-ки пр-ва на ед-цу прод-ии, 10-12%

 

 

Гарантии в контракте.. 

 

1. Гарантии в контракте, необходимые для импортера:

 

Гарантии, предоставляемые продавцом по качеству товара при условии

надлежащего с ним обращения:

- Действуют в течение согласованного в контракте срока при условии выполнения покупателем инструкций по транспортировке, хранению и использованию товара;

- Продавцы гарантируют соответствие товара тех.условиям контрактов, образцам;

- Условия контракта могут предусматривать проведение испытаний;

- В разделе гарантий предусматривается также ответственность продавцов и варианты решения вопросов, связанных с поставками некачественных товаров.

 

По безопасности:

 

Товар или услуга должны соответствовать нормам безопасности.

 

Также предусматривается срок гарантии в контракте и гарантийного обслуживания (если необходимо).

 

По количеству товара и сроку поставки: поставка в сроки и в количестве (номенклатуре), установленных в договоре: 1. Конвенциональный штраф; 2. Банковская гарантия качества и поставки. 

При нарушении сроков поставки стороны в большинстве случаев предусматривают в контракте обязательства виновной стороны выплачивать потерпевшей штрафы (неустойки) по согласованной шкале в процентах к стоимости не поставленного в срок товара пропорционально сроку опоздания. Такой вид штрафа получил название «конвенциональный».

Банковская гарантия возврата аванса (если он был)

2. Гарантии в контракте, необходимые для экспортера.

 

● Гарантия принятия товара покупателем:

● Получение оплаты за поставленный товар в срок и в порядке, установленном контрактном: конвенциональный штраф, гарантия принятия товара покупателем, банковская гарантия платежа и др.

3. Для обеих сторон контракта: арбитражная оговорка (возможность защитить свои права в судебном порядке).

 

● Тендерные гарантии: Bid Bond

Цель: предотвратить случай, когда победитель тендера отказывается от подписания контракта.

 

Срок действия: ограничивается подписанием контракта.

 

Сумма: до 5% от суммы тендера.

 

● Гарантии исполнения контракта: Performance Bond

Цель: защита покупателя от ненадлежащего исполнения контракта.

 

Срок действия: обусловлен сроками поставки товаров или оказания услуг.

 

● Гарантия возврата аванса:

Цель: обеспечение целевого использования выплаченного аванса в соответствии с условиями контракта.

 

Срок действия: совпадает со сроком выполнения обязательств по контракту.

 

Защита интересов продавца и покупателя