Виды внешнеторговых сделок (экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные, встречная торговля, бартер, компенсационные сделки).

 

Формы коммерческих сделок.

 

Формы ВТ - способов совершения сделки

 

Сделки

- По направлениям торговли (экспортные, импортные, реэкспортные и реимпортные)

- По формам торговли (Заключение сделок на коммерческих условиях, так называемая «несвязанная» торговля; Заключение сделок на встречных условиях, так называемая «связанная» торговля. К таким сделкам относятся товарообменные сделки на безвалютной основе - бартерные операции, а также встречные закупки, выкуп устаревшего оборудования, сделки на давальческом сырье, сделки в рамках производственной компенсации и другие;

- По предмету сделки

- По срокам поставки

- По типу договора

ВТ сделки - это сделки, содержанием которых являются экспортно-импортные операции по обмену товарами, услугами, продуктами творческой деятельности и т. п.

Основной вид ВТ сделки - договоры купли-продажи, подряда, перевозки, поручения, комиссии и др.

Экспортная операция – коммерческая деятельность, направленная на продажу и вывоз за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту. Признаком экспортной операции является пересечение границы страны – экспортера.

Импортная операция – коммерческая деятельность, связанная с покупкой и ввозом ино- странных товаров в страну импортера для их последующего использования на внутреннем рынке. Признаком импортной операции является пересечение товаром границы импортера в соответствии с заключенным внешнеторговым контрактом. Факт импорта фиксируется в мо- мент пересечения товаром таможенной границы страны-импортера.

Реэкспортная операция – коммерческая деятельность, связанная с продажей и вывозом за границу ранее импортированного товара, который в импортирующей стране не подвергся переработке.

В международной торговле реэкспортные операции находят применение в следующих случаях:

●  Перепродажа

●  Неисполнение контракта

●  Оснащение строящихся промышленных объектов за рубежом

●  Импортный товар, проданный с аукциона в другую страну

● Политические причины, таможенные режимы

 

Важным условием реэкспорта является отсутствие существенной переработки товара. Так, если стоимость дополнительных операций по переработке товара, помещенного под таможенную процедуру реэкспорта, составляет свыше 50% экспортной цены, то такой товар уже не считается реэкспортным.

Реимпортная операция – ввоз в страну ранее вывезенных из неё товаров.

Таможенная процедура реимпорта упрощает условия обратного ввоза товаров. Случаи использования реимпорта, за исключением комплектных поставок, фактически «зеркальны» реэкспорту: реимпорт используется как процедура, имеющая самостоятельное значение, и как процедура, которая завершает действие некоторых других процедур, например, возврат товара по причине неисполнения условий внешнеторгового контракта.

Встречная торговля (товарообмен) – это коммерческая практика, при которой продажа увязывается с закупкой товаров (услуг), либо, наоборот, закупка товаров обусловливается продажей. При этом оплата предусматривается поставками товаров и/или услуг в дополнение или вместо финансового урегулирования, а сделка может быть оформлена одним, равно как и несколькими связанными контрактами.

Под бартером понимается обмен определенного количества одного товара на другой в виде натурального обмена без использования меха-низма валютно–финансовых расчетов. Это является его главной отличительной особенностью в ряду других форм встречной торговли.

Характерными отличительными особенностями бартерной сделки от других товарообменных сделок являются: ее разовый характер; участие в ней, как правило, двух сторон; оформление сделки одним контрактом; определение окончательной спецификации и объема сделки до подписания контракта; относительно короткий, в сравнении с другими формами встречной торговли, срок исполнения сделки, который, как правило, не превышает 1–2 лет.

Цели, которые преследуют стороны при заключении бартерных сделок, часто сводятся к одной или нескольким из нижеследующих:

⎯ смягчение проблемы инвалютного финансирования импорта;

⎯ упрощение порядка расчетов;

⎯ расширение возможности внедрения на рынок страны–
контрагента;

⎯ дополнительная возможность получения импортного оборудо-
вания в обмен на товар, реализация которого затруднена на
обычных коммерческих условиях.

“- ”; несоответствие принципам недискриминации (прозрачности) и многосторонности торгового обмена; трудности в упр-ии качеством товаров и взаимной оценки; высокие издержки

Компенсационные соглашения ("бай- бэк") - поставка фирмой одной страны машин и оборудования, технологий, иногда комплектных поставок для оснащения промышленных объектов в обмен на встречные поставки сырья и полуфабрикатов, выпускаемых на поставленном оборудовании в другой стране.
Типы компенсационных соглашений:
- соглашения, в которых расчет за поставленное в кредит оборудование осуществляется поставками сырья и полуфабрикатов; - модификацией бартера
- сделки с раздельными финансовыми расчетами: по этой схеме зарубежная фирма получает платеж в валюте за машины и оборудование сразу (чаще всего, на условиях кредита) и, соответственно, за все последующие отгрузки встречных товаров также получает соответствующие денежные платежи - использование раздельных контрактово, финансирования - аналогичен сделке встречной закупки.

Признаки:
- скользящие цены, долгосрочные отношения сделки
- согласование не цен, а принципов их установления
- движение валют в обоих направлениях
- штраф за неисполнение обязательств (20-50%)

 

Методы организации продаж. 

 

-Прямые (производитель сам заключает сделку с ин. покупателем)

-Косвенные (сделка заключается через посредников)

-Состязательные (торги, биржи и тд)

 

 

Способы расширения деятельности на мировом рынке.- Уточнить на установочных лекциях

 

Операции по продаже товаров и услуг. - Уточнить на установочных лекциях

 

Формы и методы коммерческой деятельности при прямом экспорте и при использовании посредников- Уточнить на установочных лекциях

 

Прямая и косвенная компенсация. - Уточнить на установочных лекциях

 

Область применения компенсационных сделок, нормативная база регулирования их.

Компенсационные сделки или сделки «бай–бэк» предусматривают продажу зарубежной фирмой машин и оборудования, технологий, иногда комплектных заводов в обмен на встречные поставки сырья и полуфабрикатов, выпускаемых на поставленном оборудовании.

Во внешнеторговой практике утвердились два основных типа компенсационных соглашений:

– соглашения, в которых расчет за поставленное в кредит оборудование осуществляется натурой, т.е. поставками сырья и полуфабрикатов;

 – сделки с раздельными валютно–финансовыми расчетами за оборудование, купленное в счет банковского кредита, и встречные отгрузки сырьевых товаров.По этой схеме зарубежная фирма получает платеж в СКВ (свободно конвертируемая валюта) за машины и оборудование сразу (в счет банковской ссуды, собственных средств покупателя или из иных источников финансирования) и, соответственно, за все последующие отгрузки встречных товаров рассчитывается в СКВ.

Первый тип компенсационных соглашений является модификацией бартера, т.е. обмена в натурально–вещественной форме. Западная фирма обменивает машины и оборудование на сырье и полуфабрикаты, производимые в будущем. Сделка проводится без использования валютно–финансового механизма. При расчете встречных количеств поставляемого сырья учитывается кредитование зарубежной фирмой партнера в товарной форме.

Второй тип соглашений является модификацией сделки встречной закупки. Договор, как и любой контракт на закупку машин и оборудования, должен быть тщательно составлен, включая сложные, детализированные условия и статьи контракта. Основной каркас сделки, а именно –использование раздельных контрактов и соответственно, финансирования – аналогичен сделке встречной закупки. Такой тип соглашения предусматривает заключение отдельного контракта (Протокола), в соответствии с условиями которого иностранный партнер, в случае невыполнения своих обязательств по закупке сырья и полуфабрикатов, уплачивает своему зарубежному партнеру штраф в размере от 20 до 50% суммы неиспользованных обязательств.

В случае неадекватного качества продукции инофирмы, как правило, идут на уторгование цен. Некоторые фирмы предпочитают аннулировать свои обязательства по встречной закупке и уплатить штраф. Такой исход наиболее вероятен в случаях, когда цены в первичном контракте на закупку оборудования были завышены в размере, сопоставимом с размерами штрафа, уплачиваемого зарубежной фирмой при аннулировании контракта.

Что касается ценообразования, то, как правило, цены в долгосрочных контрактах по сделкам на основе производственной компенсации определяются на основе мировых и фиксируются как скользящие.

“-”

● иностранная фирма–поставщик комплектного оборудования по получении платежа наличными в счет кредитных средств партнера теряет интерес к сделке в целом и к получению встречного товара предпочитает платить штраф за неисполнение встречных обязательств по закупке сырья и полуфабрикатов, чем продолжать сотрудничество.

● необходимость получать под них кредиты за рубежом, оплата которых вызывает трудности, учитывая большой временной лаг между взаимными поставками оборудования и встречных полуфабрикатов и сырья (8–10 лет и более)

● возможность достичь максимального уторговывания цен первоначального коммерческого предложения иностранного партнера бывает ограниченной

● большие фактические ценовые переплаты по импортной части сделок, что связано главным образом с тем, что фирмы, поставляющие оборудование, как правило, сами же и организуют для другой стороны возможность получения валютного кредита в западных банках. В таких условиях способность выбирать поставщиков из числа зарубежных фирм на конкурентной основе весьма ограничены

Соглашения о встречной торговле.

 

Встречная торговля (товарообмен) – это коммерческая практика, при которой продажа увязывается с закупкой товаров (услуг), либо, наоборот, закупка товаров обусловливается продажей. При этом оплата предусматривается поставками товаров и/или услуг в дополнение или вместо финансового урегулирования, а сделка может быть оформлена одним, равно как и несколькими связанными контрактами.

Виды встречных сделок разнообразны, они используются в различных экономических ситуациях - в случаях ограниченных возможностей прямых закупок товаров, необходимости осуществления гарантированных поставок, при выходе на новые или труднодоступные рынки, а также для упрощения финансовых взаиморасчетов, в случае неконвертируемости национальных валют. К встречным сделкам относятся:

-товарообменные сделки, заключаемые на безвалютной основе
-встречные закупки,
-компенсационные сделки на основе производственного сотрудничества,
-выкуп устаревшего оборудования,
-сделки на давальческом сырье и ряд других.

Разновидности соглашений о встречной торговле и их особенности: бартерные сделки, компенсационные на коммерческой основе, компенсационные на основе производственного сотрудничества.

 

Под бартером понимается обмен определенного количества одного товара на другой в виде натурального обмена без использования механизма валютно–финансовых расчетов. Это является его главной отличи- тельной особенностью в ряду других форм встречной торговли.

Характерными отличительными особенностями бартерной сделки от других товарообменных сделок являются: ее разовый характер; участие в ней, как правило, двух сторон; оформление сделки одним контрактом; определение окончательной спецификации и объема сделки до подписания контракта; относительно короткий, в сравнении с другими формами встречной торговли, срок исполнения сделки, который, как правило, не превышает 1–2 лет.

Особенностью бартерной операции является ее сбалансированность - товарообмен осуществляется на основе равенства стоимостей обмениваемых товаров, подсчитанных либо на основе мировых, либо договорных цен. При этом необходимо не только равенство стоимостей товаров от каждого партнера, но и единообразие подхода к определению цены. Важным признаком бартерной сделки является неизменность цен на протяжении всего срока исполнения контракта. Таможенные сборы, пошлины, налоги, акцизы каждая из сторон контракта уплачивает в своей стране самостоятельно, без взаиморасчетов.

Порядок предъявления претензий по качеству, количеству, срокам поставки, убытки и штрафные санкции при исполнении бартерной сделки обычно осуществляются так же, как и при традиционных коммерческих сделках, заключенных на основе контракта купли-продажи.

Цели, которые преследуют стороны при заключении бартерных сделок, часто сводятся к одной или нескольким из нижеследующих:

⎯ смягчение проблемы инвалютного финансирования импорта;

⎯ упрощение порядка расчетов;

⎯ расширение возможности внедрения на рынок страны– контрагента;

⎯ дополнительная возможность получения импортного оборудования в обмен на товар, реализация которого затруднена на обычных коммерческих условиях.

Компенсационные смотри выше.

Операции с давальческим сырьем, схема взаимодействия участников при проведении операций.

 

Операции с давальческим сырьем в международной практике получили название толлинг. Суть данной операции, отно- сящейся к сделкам встречной торговли, состоит в переработке импортного давальческого сырья. В страну, обладающую теми или иными обрабатывающими мощностями, завозится для переработки импортное сырье или полуфабрикат. Затем полученная из сырья готовая продукция вывозится из страны в режиме экспорта. Чаще всего вывоз готовой продукции осуществляется зарубежной фирмой-поставщиком сырья, а импортер сырья фактически получает плату за использование своих мощностей. Взаимные поставки сырья и готовой продукции оформляются контрактным способом.

Различают внутренний и внешний толлинг. Внутренний толлинг - это когда закупаемое в стране сырье помещается для переработки на предприятия за пределами ее территории. В течение определенного срока (как правило, не более двух лет) это сырье перерабатывается в готовую продукцию, которая потом ввозится обратно при полном или частичном освобождении от уплаты НДС и ввозных пошлин. При внешнем толлинге зарубежное сырьё поставляется стране – реципиенту, где оно перерабатывается в готовую продукцию и затем вывозится в виде готовой продукции за рубеж. В этом случае местные предприятия фактически оказывают услуги по переработке и получают фиксированный доход, с которого уплачивают налоги.

Экономическое содержание операции с давальческим сырьем состоит в том, что владелец сырья, не располагая мощностями по его переработке, предоставляет его перерабатывающему предприятию в объеме, который обеспечивает заданное количество готовой продукции. Сторонами контракта выступают, с одной стороны, поставщик сырья и покупатель переработанной продукции, а с другой стороны – перерабатывающее предприятие за рубежом. Предметом контракта является осуществление переработки сырья в готовую продукцию по согласованным технико-экономическим нормам, условиям, показателям.

Стоимость предоставляемого сырья и покупаемой готовой продукции при реализации международного контракта определяется к ак на базе мировых, так на базе договорных цен. Таможенная процедура, которая применяется к международным сделкам по толлингу, называется «переработка под таможенным контролем» и, как отмечалось, предусматривает освобождение сторон сделки от уплаты вывозных пошлин. Во время производственного процесса переработки таможенный контроль должен подтвердить, что продукция, подлежащая вывозу, изготовлена именно из данного, определенного в контракте давальческого сырья, и, в соответствии с установленными и согласованными нормами выхода готовой продукции из данного сырья. Особенностью исполнения контрактных обязательств по толлингу является то, что выплата штрафных санкций и возмещение убытков предусматриваются, в основном, в товарной, а не в денежной форме.

 

 

Литература для подготовки ответа на вопрос № 53

1. Организация и техника внешнеэкономических операций / Кривокоченко Л.В., Рыбец Д.В., Савинов Ю.А., Сусанян К.Г., Холопов К.В.. Под ред. Холопова К.В. и Савинова Ю.А. Всероссийская академия внешней торговли Минэкономразвития России. – М.: ВАВТ, 2016.