Предпринимателям свойственна деловая интуиция

Есть люди, которые отлично выполняют свою работу благодаря высокому интеллекту. Но они могут оказаться совершенно неприспособленными к предпринимательской деятельности, потому что им не хватает одного решающего качества – нюха на шансы и риски. При поверхностном анализе можно подумать, что речь идет о простом везении, однако на самом деле это, скорее, особая способность, талант, предпринимательская интуиция. Это качество обнаруживается у всех успешных предпринимателей. Они буквально нутром чуют благоприятные возможности.

Жан Пол Гетти так описывал формулу успеха: «Встать пораньше, усердно поработать и найти месторождение нефти». Нефть в данном случае символизирует удачу и интуицию.

Успешные предприниматели научились доверять своему нюху. Поэтому они действуют очень быстро, не пытаясь объяснять свои поступки, которые в большинстве случаев просто невозможно обосновать.

! Важный совет

А теперь проверьте, в какой степени вам свойственны

важнейшие черты характера предпринимателей. Просто оцените каждое из перечисленных качеств в баллах от 0 (отсутствует) до 10 (выражено очень сильно).

1. Готовы ли вы идти на риск?

2. Хорошо ли вы справляетесь с разочарованиями?

3. Любите ли вы проблемы?

4. Стремитесь ли вы к власти?

5. Насколько вы уверены в себе?

6. Являетесь ли вы хорошим примером для других?

7. Умеете ли вы обращаться с деньгами?

8. Хотите ли вы побеждать?

9. Свойственна ли вам любознательность?

10. Обладаете ли вы предпринимательской интуицией?

Подсчитайте сумму баллов._

Оптимальный результат – 90-100 баллов. Желательно, чтобы их было не меньше 70. Разумеется, какие-то качества можно развить, и этим, конечно, имеет смысл заниматься, но только, по возможности, до учреждения собственной фирмы.

Как приобрести эти качества?

Есть два испытанных способа развить в себе эти черты характера. Во-первых, вы можете обзавестись наставником – успешным предпринимателем, которому в значительной степени свойственны эти качества. Ничто не окажет на вас такого сильного влияния, как близкое общение с подобным человеком.

Во-вторых, имеет смысл подумать о том, чтобы поработать по совместительству продавцом. Многие предприниматели таким путем приобрели первый опыт. Я сам во время учебы в университете долгое время работал в компании, специализировавшейся на продаже финансовых продуктов. Благодаря этой очень нелегкой работе я, помимо дисциплинированности, упорства и методичности в работе, приобрел следующие шесть качеств:

• обращение с деньгами;

• навыки продажи;

• умение руководить людьми;

• уверенность в себе;

• умение справляться с огорчениями, отказами и проблемами;

• независимость от мнения окружающих.

Как уже сказано, я твердо убежден в том, что стоит поработать над выработкой у себя десяти качеств предпринимателя. Иначе откуда вы узнаете, на что действительно способны? На этот счет есть одна история.

Как-то раз одна женщина нашла на обочине дороги яйцо. Она взяла его с собой и подложила своим домашним уткам. Когда вылупился птенец, поначалу он был похож на утят, но по мере того, как он подрастал, различия становились все очевиднее. Птенец оказался орленком, хотя и не знал об этом. Общаясь с утками, он перенял от них все привычки и жил их жизнью.

Спустя много лет, будучи уже старым и седым, он заметил в небе могучего орла. «Хорошо бы стать таким же, – вздохнул он. – У этой птицы, должно быть, замечательная жизнь. Но, к сожалению, все это не для меня». Таким образом, орел прожил свою жизнь как утка и умер как утка. Он так и не узнал, что на самом деле был орлом.

Задачи предпринимателя

Вы предприниматель? Если да, то знакомы ли вы с шестью главными задачами, которые стоят перед предпринимателями? Большинство представителей этой категории, с которыми мне довелось беседовать, не могли ответить на данный вопрос. Тем не менее он имеет огромное значение для успеха. Мой наставник говорил: «Как можно решить задачу, если ты с ней даже не знаком?»

Существует шесть задач, от которых зависит достижение успеха. Если вы станете мастером в этих шести областях деятельности, то вам удастся совершить огромный скачок вперед. Речь идет не только о доходах, но и о качестве жизни в целом.

Эти шесть задач весьма амбициозны, и далеко не все успешные предприниматели решают их с блеском. Но при условии постоянной учебы и развития вы будете все больше развиваться. А если у вас будут случаться ошибки, то рассматривайте их как инвестиции в будущее.

Давайте с самого начала повторим, чего нельзя делать ни в коем случае. Следите за тем, чтобы не стать частью системы. Не становитесь наемным работником собственной фирмы. И не работайте в ней экспертом.

Работая в своей фирме в качестве служащего, самозанятого или эксперта, вы никогда не будете иметь достаточно свободного времени для решения своих предпринимательских задач. Конечно, фирма испытывает потребность в служащих, самозанятых и экспертах. Но она также нуждается в предпринимателе – а им можете быть только вы.

Причина проста: всех остальных сотрудников, в какой бы роли они ни выступали, вы можете нанять. Но обязанности предпринимателя можете выполнять только вы. Никто другой не в состоянии быть душой вашей фирмы.

Перед вами обзорный перечень шести задач, стоящих перед предпринимателями:

1. Ищите хороших сотрудников и партнеров.

2. Контролируйте процесс получения прибыли и создания систем.

3. Обновляйте свою фирму.

4. Избавляйтесь от всего лишнего.

5. Держите перед глазами общую картину и не забывайте о смысле деятельности.

6. Выработайте стратегию выхода.

! Важный совет

Примите принципиальное решение относительно своего участия в повседневных делах предприятия. Будучи предпринимателем, вы принесете своей фирме значительно больше пользы, если посвятите себя решению шести задач. Постоянно занимаясь ими, вы очень быстро осознаете следующие четыре вещи:

• Во-первых, предприятие не сможет добиться подлинного успеха без реализации шести задач.

• Во-вторых, решению данных задач надо посвящать все свое время. Этим нельзя заниматься от случая к случаю.

• В-третьих, указанные задачи невозможно решать качественно, если вы устали от переработки. Самые лучшие идеи и решения приходят в голову хорошо отдохнувшего человека.

• В-четвертых, решить эти задачи под силу только вам. За вас никто этого не сделает.