Совет для самозанятых: не ждите, когда будет найдена идеальная стратегия

Если вы уже работаете на себя или только подумываете об этом, вам нужна выигрышная идея. Знаете, в чем заключается разница между стратегией и методом? Под методом понимается конкретный способ выполнения работы, а стратегия подразумевает наличие плана и общей картины. Освоить и применить метод достаточно просто, а вот найти стратегию уже сложнее.

Что, по-вашему, важнее: хорошая стратегия или хороший метод? Большинство отвечает, что стратегия. Я соглашусь, НО… лишь очень немногие изначально располагают фантастической выигрышной стратегией.

Человек, полностью полагающийся на стратегию, перебирает один метод за другим, чтобы успешно претворить ее в жизнь. Но не исключено, что стратегия неэффективная. Что тогда? Вы уже потеряли много времени, и все надо начинать сначала. Если же вы еще не определились со стратегией окончательно, можно действовать более гибко и менять свои взгляды по ходу дела.

Некоторые из самых лучших стратегий возникли, когда кто-то решительно отказывался от неудачной стратегии или с самого начала просто перебирал различные методы, пока не находил выигрышную идею. Ниже я привожу несколько интересных примеров.

• Один молодой человек услышал о массовом паломничестве золотоискателей в Калифорнию и решил, что им будет нужно много палаток. На все свои деньги он закупил грубую ткань для палаток и отправился за многие сотни километров в Калифорнию.

Прибыв туда, он выяснил, что кому-то эта идея пришла в голову раньше. Что же делать? В поисках новой стратегии он начал наблюдать за золотоискателями, и ему бросилось в глаза то, что они постоянно ерзают по земле на коленях и протирают штаны, сделанные из слишком тонкой ткани. Тогда ему пришла в голову мысль изготовить для золотоискателей штаны из ткани для палаток. Так были изобретены джинсы Levis. Остальное – это уже история.

• У одного человека возникла мысль собрать всех великих классиков мировой литературы в одной книге, которой он дал название «Компактные классики». Идея была замечательной, вот только никто не хотел покупать эту книгу, и он потерял большие деньги.

Спустя некоторое время к этой же идее обратился другой человек, но презентовал ее под другим соусом: «Большая американская туалетная книга». За небольшую сумму он выкупил у автора первоначального замысла сокращенную версию книги и заработал на этом миллионы.

• Уолт Дисней проиграл судебный процесс: права на образ кролика Освальда (персонажа мультфильма) перешли к его конкуренту. По дороге из суда домой он увидел в поезде мышь, и ему пришла в голову мысль продолжить начатую затею, использовав образ другого животного. Так родился Микки-Маус. А что было бы, если бы Дисней распереживался и забросил свои замыслы?

• Одна женщина заработала миллионы на книге «Все, что мужчины знают о женщинах». Женщины с боем расхватывали эту книгу. Какая же идея лежала в основе? Книга состояла всего из 96 страниц, на которых не было напечатано НИЧЕГО.

• Одна фармацевтическая фирма трудилась над созданием универсального средства от гриппа, которое должно было помочь заболевшим людям сохранять работоспособность. В конце концов лекарство было получено. После его приема снижалась температура, пропадал кашель, освобождался заложенный нос, исчезали головная боль и ломота в суставах. Правда, у средства был «небольшой» побочный эффект. Принявший его человек был не в силах справиться со сном и быстро засыпал. Решением была смена стратегии. Фирма представила этот медикамент как «ночное средство от гриппа». В результате Wick Medi Night побил все рекорды продаж. Кстати, и «Виагра» была создана похожим образом. Исследователи экспериментировали со средством против сердечно-сосудистых заболеваний и заметили интересный побочный эффект…

• В лаборатории ЗМ шла разработка универсального клея. При этом было получено клейкое вещество, которое не засыхало. Казалось бы, цель не достигнута, но один находчивый человек поменял стратегию: он нанес это вещество на бумажный листок. Так появились желтые стикеры.

Возможно, вы скажете: «Красивые истории, но какой урок можно из них извлечь?» Ответ: учитесь генерировать идеи. Прежде чем позиционировать себя как эксперт в какой-то области, вы должны стать экспертом по созданию идей.

Как возникают идеи

Многие люди считают, что им не дано родить ни одной хорошей мысли. Я же уверен, что им просто не хватает тренировки. Было бы ошибкой полагать, что кто-то от рождения наделен даром постоянно фонтанировать гениальными идеями. На самом деле поиск идей – это тяжелая работа. Многим просто удобнее признать, что им в голову не приходят гениальные мысли. Оправдавшись таким образом, они могут позволить себе не стараться.

Прежде чем принять законченный вид, идея проходит, как правило, четыре стадии, и этот процесс редко бывает быстрым. Зачастую все происходит довольно долго. Даже самым гениальным изобретателям порой требуются многие годы, чтобы сделать открытие, знаменующее новую эпоху. Они проводят сотни опытов. Процесс больше напоминает упорную борьбу, чем гениальное озарение. Итак, вот эти четыре стадии.

1. Подготовка. Вы изучаете проблему, которую хотите решить. Для этого собираете как можно больше информации, выписываете данные и опрашиваете людей. Ваш мозг начинает все более интенсивно искать решение.

2. Сравнение. Подумайте, какие чужие идеи вы можете использовать для нахождения решения. Пол Саймон как-то раз признался, что вдохновило его на создание знаменитой песни «Мост над бурными водами» (Bridge over Troubled Water): «У меня в голове были две мелодии: один из хоралов Баха и госпел группы Swan Silvertones. Я соединил их вместе». Дейл Карнеги рассказывал, как родилась его книга «Как завоевывать друзей»: «Идеи, изложенные в книге, принадлежат не мне. Я позаимствовал их у Сократа, Честерфилда, Иисуса и свел воедино в одной книге». Общий ее тираж составляет около 40 миллионов экземпляров.

3. Созревание. Ваш мозг день и ночь занимается решением проблемы. Вы сравниваете варианты решений, видоизменяете их, оцениваете промежуточные итоги и фиксируете их. Постепенно, очень медленно начинает складываться общая картина.

4. Озарение. Внезапно в голове вспыхивает идея – как будто из ничего. Это может произойти, когда вы совершаете прогулку или дремлете. Если вы уже стали профессионалом в деле поиска идей, то у вас на этот случай всегда под рукой есть бумага для записей.

Легкие изменения

Зачастую достаточно лишь чем-то дополнить уже имеющиеся решения. Иногда это бывают сущие мелочи, которые, тем не менее, производят колоссальный эффект. Так, например, братья Райт «позаимствовали» конструкцию своего самолета у других изобретателей. Правда, у тех они не летали. В конце концов братья поняли, что все дело – в крыльях. Им осталось всего-навсего закрепить на концах крыльев пластины особой формы. Этот самолет смог взлететь, а братья Райт – обрести бессмертие (и огромное богатство).

Будучи генератором идей, вы должны поступать так же: найдите нечто общеизвестное и сосредоточьтесь на следующем шаге. Не теряйте время на повторение давно пройденного. Не ходите протоптанными тропами. Проведенное Уильямом Броудом исследование доказывает, что 73 процента всех патентов основаны на широко доступных знаниях.

Еще до того, как Александр Белл «изобрел» свой телефон, некто Иоганн Филипп Рейс нашел способ передавать на приемное устройство музыкальные тона с помощью электрических сигналов. Правда, ему не удалась передача человеческого голоса. Белл, проанализировав изобретение Рейса, в конце концов обнаружил, что надо всего лишь затянуть один винт на четверть оборота сильнее. Так из переменного тока получался постоянный. Это изобретение принесло Беллу славу и богатство.

Господин Рейс счел это жульничеством и подал иск в суд. Ведь телефон Белла повторял его устройство вплоть до последних деталей, если не считать чуть сильнее затянутого винта. Однако суд отверг иск Рейса. Особый интерес представляет цитата из мотивировочной части судебного решения:

«Разница между обеими системами имеет такое же значение, как разница между успехом и неудачей. Если бы Рейс не сдался, то, возможно, нашел бы путь к успеху, но он прекратил свои попытки и потерпел неудачу. Белл, основываясь на его работе, успешно довел ее до конца».

Наполеон Хилл, который брал интервью у самых богатых людей в мире и впоследствии изложил принципы их успехов в своей книге «Думай и богатей», пишет: «Бедняк – это человек, который полагает, что ему может принести пользу только та идея, которая родилась в его собственной голове». Один из самых богатых людей в Америке Сэм Уолтон говорил: «Все свои идеи я украл у конкурентов и приспособил к собственной системе».

Микеланджело писал: «Если бы люди знали, как долго я работал над своими лучшими произведениями, они не казались бы им таким чудом».

! Важный совет

Станьте экспертом в области генерирования идей:

• Определите проблему, решение которой вам хочется найти.

• Возьмите за правило обращать внимание на новые интересные идеи, с успехом примененные другими людьми.

• Самый простой способ решения проблем состоит в том, чтобы позаимствовать чью-то идею и видоизменить ее для своих целей.

• Станьте коллекционером удачных мыслей. Заведите «Дневник идей».

• Чтобы вдохновиться идеями, посещайте места, где работают самые успешные люди вашей отрасли. Если вы биржевой маклер, отправляйтесь на Уолл-стрит, если серфер – на Гавайи, если часовщик – в Женеву. Найдите работу у людей, которые уже мастерски овладели интересующей вас профессией.

• Подумайте, какие из следующих методов вы могли бы применить к уже существующим идеям:

1. Можете ли вы поменять местами части идеи или заменить их какими-то другими?

2. Можете ли вы объединить две идеи?

3. Можете ли вы изменить идею, чтобы приспособить ее к другим нуждам?

4. Можете ли вы перенести идею на другую сферу деятельности?

5. Можете ли вы поставить идею с ног на голову?

• Обзаведитесь привычкой поразмышлять над своей проблемой, прежде чем уснуть. Таким образом подсознание получает задание на поиск решения, пока вы спите.

• Всегда носите с собой бумагу для записей.

В последней части этой главы я хочу привести вам четыре примера из разных сфер деятельности.

Изабель

После покупки дома на Майорке я столкнулся с проблемой. Дело в том, что я терпеть не могу покупать мебель. Может пройти несколько месяцев, прежде чем дом приобретет жилой вид. Просто ужас! К счастью, нашлась специалистка, готовая решить эту проблему, – Изабель.

Она предложила мне свои услуги следующим образом: «У вас мало времени, и вас бесят заботы по обустройству жилья. Кроме того, вы, возможно, не умеете выбирать мебель… (чистая правда). Все это я готова взять на себя. Вам придется потратить пе больше одного дня, чтобы мы по каталогам вместе определили, как обставить дом, начиная от стульев и штор и заканчивая полотенцами. За все это вы заплатите меньше, чем в магазине, а мои услуги вообще бесплатны».

Во мне взыграло любопытство. С точки зрения маркетинга Изабель все делала правильно. У нее с собой был перечень клиентов, которые подтвердили, что не заплатили за ее великолепную работу ни копейки. Я посмотрел один дом, который она обставила. Это было потрясающе!

Изабель сдержала свое обещание. Я потратил на нее один-единственный день, а мои расходы оказались примерно на 10 процентов меньше, чем при покупке в магазинах. Она перестроила часть дома под мои нужды – и все это за десять недель. И я не заплатил за ее работу ни одного евро.

Как у нее это получается? Чрезвычайно хорошо. Когда Изабель ждала ребенка, ей пришлось бросить работу в мебельном магазине. И тут ей в голову пришла идея: закупать для клиентов всю домашнюю обстановку. Имея возможность обращаться непосредственно к производителям, Изабель делает это по себестоимости, то есть намного ниже магазинных цен. На эту разницу она и живет, причем очень неплохо. И при этом она берет на себя буквально все заботы клиентов.

Изабель занимается своим любимым делом – покупает мебель и обставляет жилье. У нее есть возможность распоряжаться своим временем, чтобы его хватало и на себя, и на клиентов. Прекрасное решение! Попробуйте сравнить ее идею с десятью принципами позиционирования, и вы увидите, что все они нашли применение.

У Изабель практически нет ни сотрудников, ни накладных расходов. Она зарабатывает несколько десятков тысяч евро в месяц. Совсем неплохо для молодой мамы с двумя маленькими детьми! Подсчитайте сами: обстановка дома может легко обойтись вам в 100 тысяч евро. Из них она оставляет себе примерно половину…

Бау Вау

Второй пример: вы знаете Лила Бау Вау? Возможно, нет, потому что не входите в его целевую группу. Ему семнадцать лет, и он зарабатывает миллионы (его первый сольный альбом разошелся тиражом более двух миллионов экземпляров). Почему? Потому, что он занимается любимым делом и обладает невероятной уверенностью в себе. Бау Вау учился у ведущих экспертов в своем деле и сам стал выдающимся экспертом в позиционировании. Прочитайте, что он про себя пишет:

«Самое главное – это уверенность в себе. Чувак, ты должен верить в себя. И еще надо найти то, в чем ты можешь себя выразить. Для меня это рэп – с тех самых пор, как мне исполнилось шесть лет.

Когда Снуп Догги Дог выступал в моем родном городе, я просто запрыгнул на сцену и включился в представление. После этого я еще пару раз выступал вместе с ним. Я читал рэп о вещах, которые волнуют детей моего возраста, понимаешь? То есть об играх, школе, терках с родителями. Снупу это понравилось. Он сказал: “Надо поменять тебе имя. Теперь ты будешь Бау Вау… Клевое имя повышает уважение к самому себе”.

Умение не молчать в тряпочку очень помогает в шоу-бизнесе. Единственный раз, когда у меня просто речь отняло, – это моя первая встреча с моим кумиром Майклом Джорданом. Но теперь, когда я уже несколько лет сам суперзвезда, все прошло, и сейчас мы даже собираемся вместе сняться в фильме».

Как видите, постоянно используется одна и та же система:

1. Найти то, чем нравится заниматься.

2. Развить уверенность в себе.

3. Держаться поближе к тем, с кого берешь пример и у кого хочешь учиться.

4. Позиционировать себя.

Независимо от того, делается это осознанно или подсознательно, вас ждут успех и высокие заработки.