Хар-ка арендных, подрядных и лицензионных сделок.

Арендные сделки относятся к основным видам сделок купли-продажи услуг и характерны для торговли машинами и оборудованием. Наибольшее распространение получил фин. лизинг. Сделка финансового лизинга м.б. оформлена 2 или 1 док-том, связ-им ее уч-ов. В сл. оформлении двух договоров арендодатель, выполняющий чисто финансовые функции, заключает договор о лизинге с арендатором и контракт на закупку оборудования с поставщиком. Взаимоотношения между арендодателем и поставщиком как правило построены на договоре купли-продажи. Особенностью лизинговых соглашение является указание в преамбуле на финансовый характер аренды, в предположении, что арендодатель приобретает имущество исключительно для целей сдачи его в аренду на основании данного соглашения, также подчеркивается, что арендодатель не несёт ответственности за выбор оборудования. Сделки подряда. В м/н практике оказания инжиниринговых услуг при строит-ве и эксплуатации промышл. объектов осн. каналом для получения заказов служат м/н торги, а основанием для подготовки подрядного контракта выступает тендерная документация. Исполнение условий контракта возлагается на участника, выигравшего торги, и обосновывается в техническом задании. Подрядчикам на торгах вручается по 4 экземпляра общих и специальных условий выполнения контракта, спецификаций, таблицы цен. В качестве исходных документов для подготовки подрядного контракта могут служить: все виды общих условий (поставки, монтажа, техобслуживания, командирования специалистов); межбанковские соглашение со стороной-партнером (кредит, форма и порядок расчетов с инозаказчиком); строительные нормы и правила по разработке проектов и смет. В подрядных контрактах предусматривается использование нескольких видов цен: твердая (зафиксированная) цена (является обычным условием контракта и устанавливается до начала подрядных работ в виде фиксированной суммы за весь объем работ), скользящая цена (определяемая как предельно допустимый уровень на основе возмещения фактических затрат поставщика с учетом установленного вознаграждения или оплаты фактически отработанного времени по согласованным ставкам с учетом возмещения затрат на материалы). Контракт подряда считается полностью выполненным только тогда, когда инженерно-консультационная фирма подпишет и вручит заказчику гарантийный сертификат, подтверждающий объем и качество выполненных работ. Инжиниринг (англ, engineering - изобретательность, знание) представляет собой инженерно-консультационные услуги по созданию предприятий и объектов. Инжиниринг является важным методом повышения эффективности вложенного в объект капитала. Он рассматривается как определенная форма экспорта услуг (передачи знаний, технологии и опыта) из страны производителя в страну заказчика. М/н инжиниринг предоставление комплекса или отдельных видов инженерных видов инженерных, коммерческих и научно-технических услуг, связанных с проектированием, строительством, вводом объектов в эксплуатацию, разработкой новых технологий, обслуживанием процесса производства. В соответствии с классификацией Европейской Экономической Комиссии ООН различают три вида инжиниринга: Консультативный инжиниринг предполагает предоставление услуг и профессиональных знаний при проведении предпроектных исследований, подготовке торгов, проектировании объектов, разработке планов строительства, а также при оптимизации процесса эксплуатации и управления предприятием. Технологический инжиниринг означает предоставление заказчику технологии, необходимой для строительства объекта и его эксплуатации, разработку проектов по энерго-, водоснабжению, транспорту и др. Строительный инжиниринг предполагает поставки оборудования, проведения строительных и монтажных работ при сооружении объекта заказчика. Тендер (англ, tender - предложение, заявка на подряд) - это конкурсная форма проведения подрядных торгов, представляющая собой соревнование представленных претендентами оферт с точки зрения их соответствия критериям, содержащимся в тендерной документации. В подрядных торгах могут принимать участие любые российские и за рубежные предприятия и организации, независимо от формы собственности. Запрещается участие в данных торгах предприятий и фирм, имеющих «посредственную организационно-правовую или финансовую зависимость друг от друга, выраженную в форме актов учредительства, финансового участия, холдинга и другие. Стоимость инжиниринговых услуг оценивается как: повременная оплата специалистов; оплата фактических услуг и фиксированного вознаграждения; процент от стоимости строительства или монтажа оборудования; оплата фактических услуг плюс процент прибыли от эксплуатации. Реинжиниринг (англ, re-engineering) - это инженерно-консультационные по перестройке систем организации и управления производственно-торговым и инвестиционным процессами хозяйствующего субъекта в целях повышения его конкурентоспособности и финансовой устойчивости. Кризисный реинжиниринг направлен на решение кризисных леи хозяйствующего субъекта. Он применяется в тех случаях, когда результативность фин-коммерч. и произв-торг. деят-ти хоз-щего субъекта постоянно снижается, конкурентоспособность его резко падает, наметилась тенденция банкротства и нужен комплекс мер по ликвидации этого кризиса. Реинжиниринг развития применяется в тех случаях, когда динамика развития снижается и действующая структура организации и упр-ния производственно-торговым и инвестиционным процессами уже достигла предельного уровня по получению прибыли. Товарный кредит - это предоставление вещи одной стороной в собственность другой стороне. Тов. кредит выгоден мелкооптовым и региональным партнерам, которые не имеют оборотного капитала или не желают им рисковать. Лицензионные сделки в м/н практике характерны при коммерческом обмене технологиями и реализуются обычно на основе заключаемых договоров из передачу ноу-хау. Такие договоры называются лицензионными. Существует три вида: 1)О простой лицензии, которое дает возможность лицензиару продавать аналогичные лицензии другим лицензиатам, самостоятельно производить и сбывать продукцию на любом рынке. 2)Об исключительной лицензии когда лицензиат получает монопольное право на ее использование, включая перепродажу другим организациям в пределах определенной территории. 3)О полной лицензии, что означает продажу патента, в результате чего лицензиар навсегда лишается права на свое изобретение. Оплата ст-ти лицензий произв-ся в завис-ти от вида сделки, кот. оформляется через лицензионные соглашения (договоры, контракты). В них, кроме предоставления прав на использование изобретений ноу-хау, оговаривается комплекс дополнительных обязательств по оказанию помощи лицензиатам в применении технических новшеств. Оплата по лиц.согл-ям произв-ся посредством ежегодных отчислений лицензиата в пользу лицензиара (роялти) в течение периода действия соглашения или посредством единовременного платежа (паушальным) с разбивкой его на авансовый платеж и последующие платежи. Возможна смешанная оплата. Специально заключаемые лицензионные сделки при торговле тех. инф-ей м.б. реализованы как в рамках самостоятельного договора, так и в качестве элемента комплексной сделки, предусматривающей одновременно продажу патентной лицензии.

Компенсационные сделки: виды и область применения. Рамочные соглашения. Бартерные сделки. Компенсационные сделки на коммерческой основе. Сделки на основе производственного сотрудничества. Агенты-посредники и агентские соглашения. Виды торговых посредников. Порядок осуществления государственного регулирования внешнеторговых бартерных сделок.

Основой компенсационной сделки является международная встречная торговля и ее формы, а также экспортно-импортные операции в рамках производственной кооперации и научно-технического сотрудничества. Это самый известный вид м-н. торговли. На ее долю приходится от 25 до 30 % объема м.н. торговых операций. По видам реализации сделки во встречной торговле разнообразны и классифицируются в зависимости от характера взаимных встречных обязательств, формы компенсации поставок и сроков их исполнения. Бартерные компенсационные сделки представляют собой простой обмен товарами или услугами (товарообменные операции) без учета их денежной стоимости и реализуются через бартерные соглашения, которые иногда называют компенсационным договором, так как поставка товара одной стороной осуществляется в «компенсацию» поставки другой стороны. Компенсационные сделки на коммерческой основе представляют по сути тот же бартер, только с оценкой стоимости. Они реализуются через соглашения, по которым экспортер заключает отдельный контракт на поставку товара иностранному покупателю и одновременно обязуется закупить определенный объем товара в стране покупателя. Другим способом реализации компенсационных сделок с оценкой стоимости м.б. сделки на основе единого контракта купли-продажи. Для таких договоров характерны 2 важных момента: 1) проблема урегулирования сальдо платежей в пользу одной из сторон.2) проблема дальнейшего способа распоряжения полученными от импортера товарами: будет ли экспортер сам сбывать или прибегнет к услугам 3 стороны с уплатой комиссионного или посреднического награждения в виде % от сделки. Компенсационные сделки на основе производственного сотрудничества осуществляются в рамках поставок комплектного оборудования предусматривает обязательства экспортера по обеспечению поставки оборудования и технологий, как бы на основе долгосрочных кредитов, расчеты за которые осуществляются поставками готовой продукции предприятиями, построенными в стране импортера и реализуются через компенсационные соглашения. Область применения компенсац сделки чаще всего используется: l) при безвалютном обмене тов. и услуг; 2) при встречных закупках продукции экспортерами по чст. ст-ти экспорта; 3) при поставках комплектного импортируемого оборудования частями в счет оснащения построенных производственных объектов в стране импортера.

Агенты — посредники и агентские соглашения. Виды торговых посредников.

Торговые посредники способствуют ускорению реализации договора, следовательно, и обороту финансовых средств. Основные требовании, предъявляемые к агенту, вытекают из того, что последний правомочен действовать в пользу и от имени другого лица, принципала. Главная задача - установление и обеспечение делового контакта, прямого или косвенного, между принципалом и третьей стороной, а также предоставление принципалу сведений о финансовом положении (платежеспособности) потенциального покупателя и его рынка. Агент обязан соблюдать агентское соглашение и всегда действовать в интересах принципала. Взаимоотношения между экспортером и агентом определяются агентским соглашением, в соответствии, с которым, агент наделяется полномочиями по распоряжению товаром принципала

Виды посредников: Простые посредники (брокеры/брокерские фирмы) - это истинные посредники, которые содействуют реализации товара и заключают сделки, купли-продажи от имени и за счет принципала. Поверенные агенты по продаже или покупке, которые на основе договора поручения, подписанного с продавцом иди покупателем (доверителем) от имени и за счет доверителя, совершают сделки купли продажи. Комиссионеры - особого рода агенты, которые, с одной стороны, представляют интересы принципала, а с другой стороны - выступают продавцами или покупателями от собственного имени. Агенты - юридические (фирмы, организации) или физические лица, совершающие определенные операции по поручению другого лица (принципала) за его счет и от его имени, а также обеспечивающие подготовку сделок, но обычно без права подписания договора. Аукционист выступает в роли агента, имеющего разрешение на аукционную торговлю, обеспечивает продажу товара участнику аукциона, предложившего за него наиболее высокую цену. Консигнатор – посредник в исполнении договора комиссии при продаже товара на условии консигнации, когда экспортер (консигнат) поставляет товар на склад посредника (консигнатора) для их реализации на рынке в течение согласованного срока. Фактор – (продукция с/х или сырье) действует в пользу принципала от своего имени, являясь владельцем продаваемых товаров или документов на право собственности. Агент делькредере – это посредник, принимающий на себя обязательство по возмещению потерь принципала за повышенное вознаграждение (обычно крупные банки). Купец (или экспортно-импортный торговец) занимается оптовой торговлей, осуществляет экспортно-импортные операции за свой счет. Дистрибьюторы – (сбытовые посредники) заключают контракты купли-продажи с продавцом и покупателем от своего имени и за свой счет, самостоятельно занимается рекламой, изучением конъюнктуры рынка предпродажным и послепродажным сервисом, формированием складских запасов товаров, создают свою сбытовую сеть. Экспедитор занимается предоставлением услуг по отправке грузов, принимая их у отправителя и передавая основному перевозчику. Коммивояжеры - посредники в сбыте товара экспортера за границей. Сбытовые - независимые торговые фирмы, занимающиеся сбытом товаров. (Купцы, перекупщики, дистрибьюторы).

Направления в посреднической деятельности:

Простые: брокеры или брокерские фирмы подыскивают и сводят заинтересованных продавцов и покупателей, но не вкладывают своих средств в выполнение сделок, не фигурируют в договорах купли-продажи как сторона. Поверенные: к их услугам прибегают, когда сами предприниматели заключать договор не умеют, а исполнить его могут. Комиссионеры: заключает договора купли-продажи от своего имени и выступает в нем как продавец (иногда согласовывает с комитентом перечисленные технические и коммерческие положения до подписания комиссионером договора купли-продажи). Консигнаторы: принимают товары на свой склад; реализуют их на рынках в течение длительного срока; непроданные товары могут возвращать производителю. Агенты: совершают определенные операции по поручению другого лица (принципала) за его счет и от его имени; обеспечивают подготовку сделок, но обычно без права подписания договора. Сбытовые: сбыт товаров.

Права посредников: Неисключительное право продажи. Посредник получает право сбыта продукции на определенной территории в течение определенного времени. Но это не запрещает производителю привлекать здесь же и в этот же период и других посредников для сбыта этого товара. На таких условиях может настаивать производитель при выходе на новый рынок с тем, чтобы, работая с разными посредниками, сравнить их и выбрать наиболее перспективного. Исключительное право продажи. Предоставив такие условия посреднику, производитель на определенной территории в указанное время не может продавать эти же товары ни сам, ни через других посредников. В этой связи в соглашении с посредником на таких условиях включают ряд оговорок, например о том, что производитель: может продавать такой товар правительственным организациям, минуя посредника; не выплачивать вознаграждение за сбыт товара по договорам, заключенным до соглашения; сбывать запасные части по договорам, заключенным до соглашения; продавать, товар минуя посредника, если он покупается как комплектующая часть другого товара и т. п. В соглашение могут включатся такие условия: обязательство посредника в определенные сроки реализовать определенное кол-во товара; возможность аннулирования соглашения, если не выполняется указанное ранее условие; не торговать таким же товаром других поставщиков (а может быть и торговать, если товары дополняют друг друга и их совместная продажа способствует увеличению сбыта). Преимущественное право продажи (право “первой руки”). При таком условии производитель товара обязан предложить свой товар прежде всего посреднику и лишь после его отказа—другому (без выплаты вознаграждения первому) посреднику или продавать самостоятельно. В соглашении посредника с поставщиком перечисляют мотивы, по которым посредник может отказываться от товара: неудовлетворительные технические характеристики; низкое качество; завышенная цена; неприемлемые условия платежа. Брокер (по товару) – посредник, реализовывающий товар на основе комиссионного вознаграждения через биржу. Функции сбыта, выполняемые брокером, немногочисленны - это налаживание контакта производителя с покупателем и выгодная продажа (или покупка) товара.

Дилер (по товару) – посредник, закупающий оптом сложные товары от разных производителей и продающих их от своего имени в розницу или мелкими партиями. Торговый агент (по товару) – относительно мелкий посредник, работающий по поручению крупных фирм на основе комиссионного вознаграждения, занятый реализацией товаров определенных групп на четко обозначенной территории. Консигнатор – посредник, реализующий товар на комиссионной основе. Отличительной особенностью консигнатора является выполнение им такой функции сбыта, как ответственное хранение товара (консигнация). Лизинговая компания – посредник, приобретающий в собственность товар (главным образом, основные средства - машины, оборудование, аппаратуру) и реализующий его потребителю на условиях аренды с правом последующего выкупа или без него. Привлекательные возможности, предоставляемые лизинговой компанией, обусловлены тем, что ее учредителями чаще всего являются, с одной стороны, производители товара, гарантирующие техническую обеспеченность дела, и, с другой стороны - финансовые структуры, обеспечивающие финансовую сторону.

Порядок осуществления государственного регулирования внешнеторговых бартерных сделок. В соответствии с Указом Президента Российской Федерации от 18 августа 1996 г. N 1209 «О государственном регулировании внешнеторговых бартерных сделок», во исполнение Постановления Правительства Российской Федерации от 31 октября 1996 г. N 1300 «О мерах по государственному регулированию внешнеторговых бартерных сделок», на основании Таможенного кодекса Российской Федерации устанавливается следующий порядок осуществления контроля и учета внешнеторговых бартерных сделок (далее - бартерных сделок), предусматривающих перемещение товаров через таможенную границу Российской Федерации.

I. Общие положения 1 Настоящее Положение о порядке осуществления контроля и учета внешнеторговых бартерных сделок, предусматривающих перемещение товаров через таможенную границу РФ, устанавливает основные принципы обеспечения контроля за соблюдением российскими лицами, заключившими или от имени которых заключены бартерные сделки, учет бартерных сделок, а также разграничивает полномочия органов, осуществляющих данный учет и контроль.

2. В целях организации контроля и учета бартерных сделок российские лица обязаны по каждому бартерному договору оформить в Министерстве внешних экономических связей и торговли Российской Федерации либо в уполномоченных им органах паспорт бартерной сделки, содержащий необходимые сведения о договоре, изложенные в установленной форме.

3. При совершении бартерных сделок экспорт товаров, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности может быть осуществлен только после оформления Паспорта.