Двойное оплодотворение у цветковых растений: Оплодотворение - это процесс слияния мужской и женской половых клеток с образованием зиготы...
Механическое удерживание земляных масс: Механическое удерживание земляных масс на склоне обеспечивают контрфорсными сооружениями различных конструкций...
Топ:
Оценка эффективности инструментов коммуникационной политики: Внешние коммуникации - обмен информацией между организацией и её внешней средой...
Техника безопасности при работе на пароконвектомате: К обслуживанию пароконвектомата допускаются лица, прошедшие технический минимум по эксплуатации оборудования...
Эволюция кровеносной системы позвоночных животных: Биологическая эволюция – необратимый процесс исторического развития живой природы...
Интересное:
Влияние предпринимательской среды на эффективное функционирование предприятия: Предпринимательская среда – это совокупность внешних и внутренних факторов, оказывающих влияние на функционирование фирмы...
Распространение рака на другие отдаленные от желудка органы: Характерных симптомов рака желудка не существует. Выраженные симптомы появляются, когда опухоль...
Уполаживание и террасирование склонов: Если глубина оврага более 5 м необходимо устройство берм. Варианты использования оврагов для градостроительных целей...
Дисциплины:
2017-08-11 | 212 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Основная программа действий для компании «СД Системс» направлена, в первую очередь на то, чтобы сдержать и устранить основные имеющиеся проблемы:
· Удержаться на рынке, несмотря на действия конкурирующих компаний
· Устранить пассивное потребительское отношение к BI-решениям в России
· Преодолеть малую известность компании на российском рынке
· Ликвидировать неэффективные системы продаж, используемые в компании ранее
· Остановить потерю потенциальных клиентов на всех этапах бизнес-процесса продаж
· Наиболее эффективно организовать реализацию проекта с учетом ограниченного времени и бюджета
После устранения имеющихся проблем, компания «СД Системс» должна провести ряд активных действий, направленных на достижение основных целей проекта:
· Разработать несколько вариантов позиционирования товара и несколько альтернативных путей нишевания
· Развернуть в короткие сроки первичную сеть клиентов на территории России путем заключения ряда контрактов с компаниями, с которыми руководство «СД Системс» уже имеет положительный опыт взаимодействия
· Организовать обучение собственных менеджеров по продажам – с использованием собственных методик, программ американского филиала, внутрикорпоративных тренингов, выездных мероприятий по повышению квалификации сотрудников и через привлечение экспертов в области продаж.
· Расширять собственную базу контактов ЛПР и активно работать с ней над привлечением новых клиентов, созданием первоначального пула и повышением конверсии воронки продаж.
· Организовать cross-promotion через заключение ряда партнерских отношений с компаниями следующих направлений деятельности: системная интеграция, консалтинг, коучинг, бизнес-центры и технопарки.
|
В осуществлении основной программы поможет комплекс поддерживающих действий, которые способствуют как на первом этапе реализации программы – при устранении основных проблем, так и на втором этапе – при достижении основных целей:
· Создание внутри компании регламента принятия решений, исключающего лишние этапы и позволяющего сделать процесс принятия решений в компании быстрым и эффективным
· Внедрение регламента единой последовательности действий по реализации бизнес-процесса продаж для каждого менеджера компании.
· Активное проведение конкурентной разведки с целью получить информацию об организации их систем продаж, об их продуктах и услугах, а также о планируемых дальнейших шагах.
· Организация тесного взаимодействия с американским филиалом «Synaptris Inc.» с целью получения преференций, информации по построению системы продаж, контактов потенциальных клиентов и дополнительного времени для реализации проекта.
3.13 Разработка плана закрытия проекта
Проект завершается в одном из двух возможных случаев:
1. В случае достижения цели – создается отдел по управлению продажами, который утверждается генеральным директором. Также им утверждается комплекс мероприятий по управлению продажами, контролю качества и повышению эффективности бизнес-процесса продаж. Руководителем отдела продаж утверждаются регламенты работы отдела. Отдел продаж начинает функционировать в соответствии с установленными регламентами. Осуществляются первые успешные продажи. По итогам продаж составляется отчет, который направляется в американский филиал «Synaptris Inc.». Осуществляется продление разрешения американского руководства на эксклюзивное распространение компанией «СД Системс» продукции и услуг под брендом Synaptris на территории России и СНГ.
Компания продолжает свою деятельность, уже с функционирующим отделом продаж. После этого происходит закрытие проекта.
|
2. Невозможность достижения цели по следующим причинам:
· Получение финансирования в объеме, меньшем, чем 710 000 рублей
· Невозможность достичь цели проекта до 01.01.2012
В этом случае происходит прекращение действия разрешения американского руководства на эксклюзивное распространение компанией «СД Системс» продукции и услуг под брендом Synaptris на территории России и СНГ.
После этого ситуация развивается по пессимистическому сценарию: происходит отделение «SD Systems» от головной компании «Synaptris Inc.» и поглощение её компанией «Хоум Мани», которая также принадлежит руководству «СД Системс», и занимается разработкой SAAS решений для управления личными финансами. Происходит составление отчета о потраченных средствах и достигнутых результатах в процессе реализации проекта. Отчет направляется президенту компании, выделившему деньги на проект, Попову Михаилу Борисовичу. После этого происходит закрытие проекта.
4.Управленческий план
|
|
Историки об Елизавете Петровне: Елизавета попала между двумя встречными культурными течениями, воспитывалась среди новых европейских веяний и преданий...
Механическое удерживание земляных масс: Механическое удерживание земляных масс на склоне обеспечивают контрфорсными сооружениями различных конструкций...
Своеобразие русской архитектуры: Основной материал – дерево – быстрота постройки, но недолговечность и необходимость деления...
Архитектура электронного правительства: Единая архитектура – это методологический подход при создании системы управления государства, который строится...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!