История развития хранилищ для нефти: Первые склады нефти появились в XVII веке. Они представляли собой землянные ямы-амбара глубиной 4…5 м...
Кормораздатчик мобильный электрифицированный: схема и процесс работы устройства...
Топ:
Характеристика АТП и сварочно-жестяницкого участка: Транспорт в настоящее время является одной из важнейших отраслей народного...
Организация стока поверхностных вод: Наибольшее количество влаги на земном шаре испаряется с поверхности морей и океанов...
Установка замедленного коксования: Чем выше температура и ниже давление, тем место разрыва углеродной цепи всё больше смещается к её концу и значительно возрастает...
Интересное:
Подходы к решению темы фильма: Существует три основных типа исторического фильма, имеющих между собой много общего...
Лечение прогрессирующих форм рака: Одним из наиболее важных достижений экспериментальной химиотерапии опухолей, начатой в 60-х и реализованной в 70-х годах, является...
Аура как энергетическое поле: многослойную ауру человека можно представить себе подобным...
Дисциплины:
2017-08-11 | 211 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
В нижеприведенной таблице рассматриваются основные финансовые потоки проекта:
Таблица 17
Финансовые потоки проекта
Затраты проекта | Поступления проекта |
1. Организация отдела продаж | Средства основного инвестора проекта, Попова М. Б. |
Закупка телефонов | Средства генерального директора компании, Башокова А. Э. |
Закупка компьютеров | Заемные средства (Банк) |
Зарплата руководителя отдела | Поступления от продаж |
Закупка CRM системы | |
Закупка баз данных контактов | |
Оплата кампании по поиску персонала | |
Оплата расходов на проведение собеседования | |
Аренда офисного помещения | |
2. Подготовка комплекса мероприятий по управлению продажами | |
Зарплата руководителя отдела | |
Зарплата маркетолога | |
Зарплата менеджеров по продажам | |
Аренда офисного помещения | |
3. Организация контроля качества работы отдела | |
Зарплата руководителя отдела | |
Зарплата маркетолога | |
Зарплата менеджеров по продажам | |
Аренда офисного помещения | |
Расходы на участие в тренингах | |
Расходы на литературу и видеокурсы по продажам |
Ниже рассмотрим, как будут распределены предоставляемые руководством компании на проект 900 000 рублей в соответствии с каждой работой проекта, а также определим, какая часть этой суммы будет направлена в ФОТ и расходы на аренду помещения.
Таблица 18
Затраты проекта
Наименование работы/расход | Сумма, руб/ на что направлена |
1.1 | 260 000 (на закупку оборудования) |
1.2 | 60 000 (на закупку CRM и БД) |
1.3 | 6 000 (На кампанию по поиску сотрудников) |
2.1 | 0 (только зарплата сотрудников) |
2.2 | 0 (только зарплата сотрудников) |
2.3 | 0 (только зарплата сотрудников) |
3.1 | 1 000 (на донастройку CRM) |
3.2 | 30 000 (на обучающие материалы) |
Расходы на аренду офисного помещения (с июня по ноябрь) | 40 000 (выгодные условия технопарка) |
ФОТ (с июня по ноябрь) | 479 000 |
Коммунальные расходы (с июля по ноябрь) | 24 000 |
Итого | 900 000 |
|
Анализ рисков проекта
Рассмотрим еще раз полный перечень возможных рисков для данного проекта, подробный разбор содержания каждого из которых приводился ранее в пункте 2.8.
Данный список был составлен при помощи Дельфийского метода, в ходе подготовки было опрошено 15 человек, среди которых: сотрудники компании, независимые эксперты из той же отрасли бизнеса, а также независимые эксперты из сторонних отраслей бизнеса.
1. Неосуществление запланированного объема продаж
2. Повышение арендной платы за офисное помещение
3. Увеличение стоимости приобретаемого оборудования
4. Вынужденное снижение стоимости одной продажи
5. Недостаточный уровень первоначального пула клиентов
6. Недостаточное количество назначенных встреч с ЛПР
7. Недостаточное количество запросов на коммерческое предложение
8. Задержка в переводе денег на счет за покупку
9. Отклонения во внедрении проекта компании-контрагенту
10. Массированная атака рынка конкурентами
Проведем количественный анализ обозначенных рисков и определим, насколько вероятно наступление каждого из них. Присвоим каждому риску значение от 1 до 3, где 1 – самая низкая вероятность, 2 – средняя, 3 – высокая вероятность наступления.
Таблица 19
Количественный анализ рисков
1. Неосуществление запланированного объема продаж | |
2. Повышение арендной платы за офисное помещение | |
3. Увеличение стоимости приобретаемого оборудования | |
4. Вынужденное снижение стоимости одной продажи | |
5. Недостаточный уровень первоначального пула клиентов | |
6. Недостаточное количество назначенных встреч с ЛПР | |
7. Недостаточное количество запросов на коммерческое предложение | |
8. Задержка в переводе денег на счет за покупку | |
9. Отклонения во внедрении проекта компании-контрагенту | |
10. Массированная атака рынка конкурентами |
|
После этого проведем качественный анализ рисков и определим, насколько большой ущерб деятельности всей компании в целом и отдела продаж в частности нанесет каждый из этих рисков. Присвоим каждому риску из перечня значение от 1 до 3, где 1 – минимальный и практически не ощутимый ущерб, 2 – средний урон, который может вызвать ощутимые затруднения в деятельности отдела продаж, 3 – высокий уровень нанесенного компании урона, который может заставить поменять стратегию деятельности предприятия.
Таблица 20
Качественный анализ рисков
1. Неосуществление запланированного объема продаж | |
2. Повышение арендной платы за офисное помещение | |
3. Увеличение стоимости приобретаемого оборудования | |
4. Вынужденное снижение стоимости одной продажи | |
5. Недостаточный уровень первоначального пула клиентов | |
6. Недостаточное количество назначенных встреч с ЛПР | |
7. Недостаточное количество запросов на коммерческое предложение | |
8. Задержка в переводе денег на счет за покупку | |
9. Отклонения во внедрении проекта компании-контрагенту | |
10. Массированная атака рынка конкурентами |
После того, как был проведен количественный и качественный анализ рисков, можно составить матрицу рисков проекта, и сделать вывод о влиянии рисков на ход выполнения проекта. По горизонтали расположим ось вероятностей, по вертикали – ось возможного урона для деятельности компании
2 3 | |||
5 8 | 6 7 | ||
4 9 | 1 10 |
Рисунок 26 –Анализ рисков проекта
Как видно из матрицы, все риски лежат в важной и опасной зонах. Для того, чтобы вынести более точное суждение, нужно измерить для каждого риска его удельный вес, который высчитывается путем сложения его показателя вероятности с показателем наносимого ущерба. Таким образом, картина распределения рисков в проекте будет выглядеть следующим образом:
Рисунок 27 –Градация рисков проекта
Вывод из проделанной работы по анализу рисков следующий: из числа предложенных нет ни одного риска, который мог бы быть проигнорирован, основная часть рисков несет в себе ощутимый ущерб и реальную вероятность наступления, при этом есть также несколько рисков, которые одновременно имеют высокую вероятность наступления и высокий ущерб для деятельности компании. Это связано с тем, что во-первых, рынок BI решений в России достаточно молод и нестабилен, а во-вторых, результативность самого бизнес-процесса продажи, являющегося центральным в работе отдела, зависит от многих внешних факторов, и не может быть заранее определена с высокой точностью. Следовательно, данный проект является рисковым в высокой степени.
|
|
|
Автоматическое растормаживание колес: Тормозные устройства колес предназначены для уменьшения длины пробега и улучшения маневрирования ВС при...
Состав сооружений: решетки и песколовки: Решетки – это первое устройство в схеме очистных сооружений. Они представляют...
Семя – орган полового размножения и расселения растений: наружи у семян имеется плотный покров – кожура...
Опора деревянной одностоечной и способы укрепление угловых опор: Опоры ВЛ - конструкции, предназначенные для поддерживания проводов на необходимой высоте над землей, водой...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!