Как определить финансовые последствия работы данного предприятия?

 

1. Сначала рассчитываем долю каждого товара в общей выручке от продаж:

«А» дает: 5000 / 11000 = 0,4545

«Б» дает: 6000 / 11000 = 0,5455

2. В соответствии с полученными долями «раскидаем» общие постоянные затраты по каждому товару:

На «А» приходится 1500 * 0,4545 = 681,8 тыс. руб. постоянных затрат;

На «Б» приходится 1500 * 0,5455 = 818,2 тыс. руб. постоянных затрат.

3. Найдем порог рентабельности для каждого товара:

ПРЕ_А = 681,8 / 0,1 = 6818 тыс. руб.

ПРЕ_Б = 818,2 / 0,2 = 4091 тыс. руб.

4. Товар «А» дал 5000 тыс. руб. выручки, т.е. своего порога рентабельности еще не достиг (убыточен).Товар «Б» дал 6000 тыс. руб. выручки при пороге рентабельности, равном 4091 тыс. руб., т.е. имеет текущую прибыль, равную 1200 – 818,2 = 381,8 тыс. руб. При этом товар «Б» покрыл убытки товара «А» в размере 381,8 – 200 = 181,8 тыс. руб. и обеспечил предприятию текущую прибыль в размере 200 тыс. руб.

5.. Но если отказаться от товара «А», тогда: ПРЕ_Б будет 1500 / 0,2 = 7500т.р., выручка от продажи товара «Б» равна лишь 6000 тыс. руб., т.е. товар «Б» окажется убыточным только от того, что производится и продается без «А».

Вывод: От товара «А» нельзя отказываться, поскольку его продажа покрывает часть постоянных затрат предприятия в целом, что делает общие продажи двух товаров рентабельными.

 

 

Более тонкий анализ допустимого ассортимента предприятия дает разделение постоянных затрат на:

а) прямые постоянные затраты (которые можно обоснованно разнести по отдельным товарам);

б) косвенные постоянные затраты (которые нельзя отнести на тот или иной товар).

 

ПМ – промежуточная маржа – часть выручки, которая покрывает не только переменные затраты (как это делает ВМ), но и прямые постоянные затраты предприятия: ПМ = ПДЖ – Пер – ППЗ,

где ППЗ – прямые постоянные затраты;

ПРАВИЛО: Если ПМ покрывает хотя бы прямые постоянные затраты предприятия, то данный товар достоин оставаться в ассортименте. Товары, берущие на себя больше постоянных затрат предприятия, являются предпочтительными.

Пбу = ППЗ / ДВМ,

где Пбу – порог безубыточности – такая выручка от продаж, которая покрывает переменные и прямые постоянные затраты; при этом ПМ = 0.

Если ПМ меньше нуля, товар нужно снимать с производства.

 

«Порог безубыточности» – всегда меньше «Порога рентабельности».

 

Существует 2 способа представления как Пбу, так и ПРЕ:

а) в денежном выражении (руб., долл. и т.п.):

Пбу_(руб) = ППЗ / ДВМ в выручке от продаж;

ПРЕ_(руб) = (ППЗ + КПЗ) / ДВМ в выручке от продаж;

б ) в единицах продаваемого товара (шт., кг и т.п.):

Пбу_(шт) = ППЗ / ВМ на единицу товара;

ПРЕ_(шт) = (ППЗ + КПЗ) / ВМ на единицу товара,

 

где КПЗ – косвенные постоянные затраты (КПЗ = Пос – ППЗ);

ДВМ – доля валовой маржи (в удельном выражении);

ВМ – валовая маржа (в денежном выражении);

Пос – общие (для предприятия) постоянные затраты.

 

 

Товар имеет «цикл жизни»: 1) выход на рынок (с убытком) –

2) рост продаж -

3)«господство» на рынке –

4)упадок (вытеснение с рынка) –

5) снятие с продаж.

 

 

Соответственно, товар в «цикле жизни» проходит по 2 раза уровни Пбу и ПРЕ:

 

 

затраты

 

ПРЕ

 

Пос

 

 

ППЗ

Пбу

Пер

 

время

1 2 3 4 5

э т а п ы ц и к л а ж и з н и т о в а р а

Товар, находящийся в фазе упадка, должен быть снят с производства и изъят из ассортимента как только этот товар становится неспособным покрывать переменные и прямые постоянные затраты, т.е. когда промежуточная маржа становится отрицательной.

 

Пример: Предприятие производит и продает товар со следующими характеристиками:

Цена (1 шт) – 500 руб.