Отрицательные команды и полярности

Майкл: Как я могу изящно устроить проверку даваемого мною человеку внушения прекратить делать что-то? Скажем, кто-то меня без конца толкает, и я передаю сообщение: "Больше так не делай”.

Если вы скажете: "Больше так не делай", он будет делать снова и снова, потому что вы ему так сказали. ЕСЛИ ВЫ ФОРМУЛИРУЕТЕ ЛЮБОЕ ВНУШЕНИЕ, СТАВЯ ПЕРЕД НИМ ОТРИЦАНИЕ - ЭТО ПРОИЗОЙДЕТ. Если вы скажете: "Не думай о голубом", он подумает о голубом.

Майкл: Ладно. "Больше ты меня не перебьешь".

Тогда он снова вас перебьет. Вы даете ему гипнотическую команду снова вас перебить. Если вы скажете “Уходи!”, он, вероятно, уйдет, и у вас будет проверка на месте: либо он уйдет, либо нет.

Майкл: Предполагая, что вы способны сформулировать это так, что нет проблем - я имею в виду, правильно сформулировать внушение Да. Предполагая, что вы его правильно сформулировали, он либо выполнит его, либо нет. Если это нечто, чего вы не можете зафиксировать, то в этом контексте у вас не будет способа знать. Сказав: "почувствуйте себя хорошо", вы не будете знать, выполняет ли он это, кроме как по производимым им тонким реакциям.

На вашем месте я бы очень откровенно учил себя формулировать позитивно, потому что вы только что прошли через три негативных внушения кряду. НИ ОДИН ИЗВЕСТНЫЙ МНЕ ПАТТЕРН НЕ СТОИТ НА ПУТИ КОММУНИКАТОРОВ ЧАЩЕ, ЧЕМ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ОТРИЦАНИЯ. ОТРИЦАНИЕ СУЩЕСТВУЕТ ТОЛЬКО В ЯЗЫКЕ И НЕ СУЩЕСТВУЕТ В ОПЫТЕ. Например, как вы переживаете следующее предложение: "Собака не гонится за кошкой"?

Мужчина: Я увидел собаку, бегущую за кошкой, а потом большое черное "X" через всю картину.

84

Джон Гриндер и Ричард Бэндлер

Женщина: Я увидела, как собака гонится за кошкой, а потом они остановились и замерли.

Верно. Сначала вам нужно представить что бы то ни было, что отрицается. На вашем месте, Майкл, я бы провел неделю, учась формулировать все, что вы говорите, позитивно, без отрицания. Учитесь определять, чего же вы ХОТИТЕ, вместо того, чего НЕ хотите.

Обычно клиенты приходят с длинным списком того, чего они не хотят, и обычно они всем вокруг рассказывают, чего не хотят. Это эффективно программирует их друзей реагировать способами, приносящими дискомфорт и неудовлетворенность. "Так вот я не хочу, чтобы вас расстроило то, что я собираюсь вам сказать". "Не сердитесь за то, что сделал Билл".

Конечно, вы можете использовать этот же паттерн для получения полезного результата: "Не устраиватесь слишком удобно". "Я бы не стал просить вас расслабиться".

Отрицание особенно эффективно применять со всеми, кто проявляет то, что мы называем "полярной реакцией". Полярная реакция просто означает противоположную реакцию. Если я говорю Дэвиду: "Ты становишься более расслабленным", и он напрягается - это полярная реакция.

Иногда люди называют это "сопротивлением" и полагают, что с такими клиентами нельзя работать. Люди со множеством полярных реакций очень отзывчивы; они только отзываются в направлении, противоположном тому, в котором вы их инструктируете. Все, что мне нужно сделать, чтобы утилизировать это - предложить им НЕ делать всего того, что я хочу, чтобы они делали. Они поймаются на полярной реакции и все это сделают. "Вы слушаете звук моего голоса, и я не хочу, чтобы вы закрывали глаза". "Я не хочу, чтобы вы испытывали растущее чувство комфорта и расслабления". То есть это контекст, в котором негативные команды очень полезны.

Другой способ справиться с полярностями - использовать приставные вопросы. "Вы начинаете расслабляться, НЕ ТАК ЛИ?" Приставной вопрос это просто отрицание в форме вопроса, добавленное в конце предложения. "В этом есть смысл, РАЗВЕ НЕ ТАК?" "Вы действительно хотите узнать о приставных вопросах, НЕ ПРАВДА ЛИ?"

Чарльз: Как мы вычислим, есть у него полярная реакция или нет?

Подумайте об этом таким образом, Чарльз. Если некто обрабатывает информацию и дает полярную реакцию, вы

Транс-формация

85

сможете заметить радикальные сдвиги в последовательности выражений на его лице. Если в этой обработке он визуализирует себя делающим нечто и затем говорит себе, что это не хорошая мысль, вы увидите радикальные сдвиги, в то время как он внутренне переключается с одного содержания на другое. Эти радикальные сдвиги отличаются от естественных переходов в обычных последовательностях выражений. Это мой главный способ узнавания.

Другой способ узнавания - это то, что вы получите множество поведенческих оборачиваний. Классический пример - человек, поступающий "Да, НО..." Сначала он соглашается, а потом не соглашается. Есть множество других способов выяснения. Один способ - просто сделать человеку прямое внушение. Вы смотрите на человека и говорите "моргни", и выясняете, моргает ли он тут же, прекращает моргать, или просто сидит и все. Это все очень разные реакции на прямую команду.

Вы также можете сделать утверждение и пронаблюдать реакцию, а потом переформулировать это же утверждение с отрицанием и посмотреть, переворачивается ли его реакция. "Вы можете это понять". "Нет, я полагаю, вы не можете это понять". Если вы получаете несогласие с обоими предложениями, то вы знаете, что его реакция не зависит от содержания предложений.

Я говорил об использовании отрицания и приставных вопросов. Вы можете оказывать даже большее воздействие, если добавите использование встроенных команд. Возьмите утверждение "И я не хочу, чтобы вы СТАЛИ БОЛЕЕ РАССЛАБЛЕННЫМ (см. прим, на стр.), слушая звук моего голоса". Если я изменил темп, высоту или тембровые качества своего голоса, говоря "стали более расслабленным" - эта инструкция аналогово выделена для особого внимания на бессознательном уровне.

Вы можете использовать встроенные команды с отрицанием или без него. "Сидя там, вы можете начать РАССЛАБЛЯТЬСЯ (см. прим, на стр.)...Не ЗАКРЫВАЙТЕ ГЛАЗА лишь с той скоростью, с какой ваше подсознательное мышление позволит вам ВСПОМНИТЬ ПРИЯТНЫЙ МОМЕНТ из вашего прошлого, когда вам не пришлось ЧУВСТВОВАТЬ СЕБЯ слишком УДОБНО". Если вы аналогово ВЫДЕЛЯЕТЕ ИНСТРУКЦИИ, которым хотите, чтобы кто-то последовал, вы будете изящно оказывать мощное воздействие.

86

Джон Гриндер и Ричард Бэндлер

III

РАЗВИТЫЕ ИНДУКЦИИ