Чувства и способность продавать

 

Поскольку продажа - часть многих профессий, включая или продукт или идеи или наши индивидуальные услуги, полезно посмотреть на отношения между этими тремя базовыми уровнями сознания и самой способностью продавать.

 

Самым низким состоянием или состоянием инертности управляют чувства апатии, горя и страха; очевидно, что способность к продажам в этом состоянии находится на самом низком уровне. Продавцам в этом состоянии покупатели часто говорят, что они не интересуются предлагаемым продуктом прямо сейчас. Это немедленно приводит к негативным мыслям и самокритике с такими мыслями как - «Они не хотят мой продукт». Сама природа деятельности по сбыту повергает продавцов в отрицание и разочарование. Они могут временно избежать этих чувств, беря перерывы на кофе или отвлекаясь личным разговором с другими сотрудниками; однако, их чувства ослабили их концентрацию и уменьшили их способность генерировать продуктивные идеи. Низкая самооценка создает уязвимость для уныния, которое, в свою очередь, создает ожидания неудачи. Когда мысли о неудаче содержатся в уме, это ускоряет неудачный исход в ситуации продаж. При этом, признавая отрицательные чувства и отпуская выгоды от каждого из них, человек может развиться до следующего уровня.

Следующий уровень, энергетическое состояние которого основано на чувствах страсти, гнева и гордости. Оно содержит большую степень энергии и драйва. Это облегчает концентрацию на цели работы; однако, так как чувства в некоторой степени управляют человеком, может иметь место чрезмерная болтливость, и продавец будет больше говорить, чем слушать покупателя. Это может, как правило, приводить к преждевременным закрытиям бизнеса, чрезмерным усилиям и созданию проблем со сбытом. Тем не менее, достижение целей продаж возможно на этом уровне из-за более высоких энергий, задействованных в процессе. Одно из препятствий к успеху на этом уровне - внимание на личную выгоду и базовое убеждение «Я побеждаю; они проигрывают». Этот своекорыстный мотив интуитивно чувствуется покупателями и может привести к сопротивлению. Характеристика мыслей этого уровня: «Я хочу заставить их покупать это, чтобы я получил хорошую комиссию».

 

На самом высоком уровне или уровне спокойствия, основанном на чувствах храбрости, принятия и любви, наша способность концентрироваться проявляется максимально. Торговцы на этом уровне в состоянии внимательно слушать другого человека и поместить продажу в контекст того, что выгодно покупателю, а не продавцу. Поскольку ум в спокойном и творческом состоянии, они никогда не страдают от отсутствия творческих идей относительно того, что поможет произвести продажу или что превратит проблемы в решения. Человек на этом уровне часто превращает клиентов в друзей, и клиенты склонны становиться лояльными. Цели продаж на этом уровне достигаются уверенно, потому что в уме человек отталкивается от положительной взаимовыгодной ситуации и внутренней уверенности, что взаимовыгодное решение может быть найдено в конкретной ситуации.

 

Часто, принятие и отпускание, казалось бы, невозможной ситуации, быстро превращается

 

в положительный опыт. Это иллюстрируется случаем работника картинной галереи. Продажи были медленными; она не могла ничего продать несколько недель. Она попробовала много методов работы с сознанием и упорно работала над собой. Она использовала визуализацию, позитивное мышление, методы предварительных продаж и письменные аффирмации; однако, из этого ничего не вышло. Ее разочарование прогрессировало, сопровождаясь чувством «Я не могу». Наконец, в отчаянии, она просто отпустила полностью эту ситуацию и приняла все свои скрытые чувства. Внезапно она почувствовала себя внутренне свободной от всех своих усилий, попыток и борьбы. Внутренняя напряженность исчезла и, вместо этого, она чувствовала спокойствие, когда она пошла тем утром в галерею. В течение первого часа на работе она продала две копии скульптуры, которая, что весьма интересно, называлась «Отпускание».

 

Руководители многих компаний регистрировали подобные прорывы. Например, партнер

 

в одной из самых престижных бухгалтерских фирм страны, после получения результатов от техники отпускания, в конечном счете, покинул фирму, чтобы разделить с другими то, что он считал самой выгодной вещью, с которой он столкнулся в своей жизни. Он захотел предложить этот подход многим крупным корпорациям. Он исследовал результаты продаж в одной из крупнейших страховых компаний в Америке. Его исследование

выяснило, что в течение шести месяцев после изучения техники отпускания, продажи страховых агентов в контрольной группе увеличились на 33%.

 

Он пришел к заключению, что успех в жизни связан с нашей способностью концентрироваться, что означает способность удерживать наше внимание на одной вещи за один раз без вмешательства других мыслей или чувств.

 

Ум, который сконцентрирован на положительной мысли, имеет власть увеличивать вероятность того, что положительная мысль осуществится в мире событий. Самые успешные люди в мире - те, кто удерживает в уме самые лучшие мысли относительно всего, включая самого себя. Они знают, что есть взаимовыгодное решение каждой проблемы. Они находятся в состоянии мира с собой, который позволяет им поддерживать потенциал и успех других. Они выполняют работу, которую любят, и таким образом, они постоянно чувствуют себя вдохновленными и творческими. Они не ищут счастья; они обнаружили, что счастье - побочный продукт выполнения того, что они любят. Чувство самореализации естественно возникает из их позитивного вклада в жизни других, включая семью, друзей, коллектив и мир в целом.

Глава 20

 

ВРАЧ, ИСЦЕЛИ СЕБЯ

 

 

Популярным запросом на лекциях, переговорах и семинарах является личный опыт самоисцеления. Кажется, что все хотят снова и снова слышать истории о том, как врач излечился от многих болезней. Поэтому эта глава будет касаться ключевых моментов выздоровления и лечения, так как они подробно иллюстрируют, как принципы и методы, о которых мы говорили, на самом деле работают на прагматическом уровне.

 

Живой опыт и клинические наблюдения подтверждают, что большинство человеческих недугов поддаются лечению при помощи нижеследующих принципов. Множество заболеваний могут быть полностью излечены, если они не обусловлены сильными кармическими причинами.

 

Как это ни парадоксально, те серьезные случаи, где все надежды уже были оставлены, часто быстро поддаются работе с ними и дают наилучшие результаты. Возможно, потому что человек, наконец, отпустил и стал теперь «ясно мыслящим». Он готов к тому, что Томас Кун называет «сдвигом парадигмы», то есть, готов видеть вещи по-другому, в расширенной перспективе и быть непредубежденным. Иногда приходится пройти через хроническую болезнь, страдание, боль и конфронтацию со страхом перед смертью, прежде чем человек будет готов отпустить заветные убеждения и открыться к правде объективной действительности.

 

Основные принципы

 

Эта глава детализирует процессы исцеления и восстановления от огромного количества физических болезней в жизни врача. Мы очертим основные принципы, которые облегчили процесс самоисцеления. В процессе этого мы будем также включать обзор части материала, который мы уже разбирали, чтобы объединить его в интегрированный общий опыт. Мы начнем с основных рабочих понятий:

 

• Мысль - это «вещь». У нее есть энергия и форма.

 

• Ум с его мыслями и чувствами управляет телом; поэтому, чтобы излечить тело, мысли и чувства должны быть изменены.

 

• Содержимое ума имеет тенденцию выражаться через тело.

 

• Тело не является реальным «я»; оно как марионетка, которой управляет ум.

• Неосознаваемые убеждения могут проявиться как болезнь, даже при том, что мы можем не помнить об этих убеждениях.

 

• Болезнь имеет тенденцию возникать из подавленных и вытесненных отрицательных эмоций, а также мыслей, которые придают им определенную форму (т.е., сознательно или бессознательно, выбирается одна конкретная болезнь, а не другая).

 

• Мысли вызваны подавленными и вытесненными чувствами. Когда чувство отпущено, тысячи или даже миллионы мыслей, которые были активированы этим чувством, исчезают.

 

• Хотя определенное убеждение может быть отменено, и ему можно отказать в энергии, но пытаться изменить мышление само по себе обычно является пустой тратой времени.

 

• Мы отпускаем чувство, позволяя ему быть без осуждения, оценки или сопротивления. Мы просто смотрим на него, наблюдаем его и позволяем ему чувствоваться, не пытаясь его изменить. Когда вы будете готовы освободиться от чувства, оно исчерпает себя в надлежащий момент.

 

• Сильное чувство может возникнуть снова, что означает, что есть нечто большее, что нужно признать и отпустить.

 

• Для того чтобы отпустить чувство, иногда необходимо начать с другого чувства, которое вы переживаете о конкретной эмоции (например, чувство вины - «У меня не должно быть этой эмоции», «Я не должен этого чувствовать»).

 

• Чтобы отпустить чувство, иногда необходимо признать и отпустить спрятанные в нем выгоды (например, «острые ощущения» от гнева или «нектар» сочувствия оттого, чтобы выглядеть беспомощной жертвой).

 

• Чувства - это не реальное «я». Примите во внимание, что чувства - лишь программы, которые приходят и уходят, а реальное внутреннее «Я» всегда остается тем же самым; поэтому, необходимо прекратить принимать преходящие чувства за себя.

 

• Игнорируйте мысли. Они есть просто бесконечные рационализации внутренних чувств.

 

• Вне зависимости от того, что происходит в жизни, храните устойчивое намерение отпускать отрицательные чувства, как только они возникают.

 

• Примите решение, что свобода более желательна, чем наличие отрицательного чувства.

 

• Выбирайте отпускание отрицательных чувств, а не выражение.

 

• Отпустите сопротивление и скептицизм по отношению к положительным чувствам.

 

• Оставьте отрицательные чувства, но делитесь положительными.

 

• Заметьте, что отпускание сопровождается тонким, всеохватывающим чувством облегчения.

• Отпускание желания не означает, что вы не получите то, что хотите. Вы просто очищаете путь к тому, чтобы это могло легче произойти.

 

• Получите это путем «постижения». Поместите себя в ауру тех, кто имеет то, что вы хотите.

 

• «Подобное притягивает подобное». Объединяйтесь с людьми, которые используют ту же самую или подобную мотивацию и у кого есть намерение расширить свое сознание и исцелиться.

 

• Знайте, что ваше внутреннее состояние известно, и оно транслируется вокруг вас. Люди

 

в вашем окружении интуитивно поймут, что вы чувствуете и думаете, даже если вы не выражаете это словами.

 

• Постоянство окупается. Некоторые симптомы или болезни могут исчезнуть быстро; другие могут уходить месяцы или годы, если состояние хроническое.

 

• Отпустите сопротивления технике. Начните с этого день. В конце дня выделите время, чтобы отпустить любые отрицательные ощущения, возникавшие в течение дня.

 

• Ваше поведение зависит только оттого, что содержится в вашем уме. Вы подвергаетесь воздействию отрицательной мысли или убеждения, только если вы сознательно или бессознательно говорите, что они имеют к вам отношение.

 

• Прекратите давать физическому нарушению имя; не маркируйте его. Название - это целая программа. Отпускайте то, что реально чувствуете, именно сами ощущения. Мы не можем чувствовать болезнь. Болезнь - абстрактное понятие, содержащееся в уме. Мыне можем, например, чувствовать «астму». Полезно спросить, «Что я на самом деле чувствую?» Просто наблюдайте физические ощущения, такие как «тяжесть в груди, хрипение, кашель». Невозможно, например, испытать мысль, «я не получаю достаточного количества воздуха». Это только мысль о страхе в нашем уме. Это такое понятие, целая программа, названная «астмой». То, что на самом деле испытывается, является напряженностью или сужением в горле или груди. Тот же самый принцип работает для «язв» или любого другого нарушения. Мы не можем чувствовать «язвы». Мы чувствуем горение или ощущения прокалывания. Слово «язва» является этикеткой и программой, и как только мы используем это слово, чтобы маркировать наш опыт, мы отождествляем себя со всей программой «язвы». Даже слово «боль» является программой. В действительности мы чувствуем определенное ощущение в теле. Процесс самозаживления идет быстрее, когда мы отпускаем маркировки или наименования различных физических ощущений.

 

• То же самое верно по отношению к нашим чувствам. Вместо того чтобы развешивать на них ярлыки и имена, мы можем просто прочувствовать их и отпустить энергии, находящиеся за ними. Нет необходимости именовать чувство «страхом», чтобы знать о его энергии, и эту энергию отпустить.