Первая стратагема : «Обмануть императора , чтобы он переплыл море»

Основная идея этой стратагемы на политических переговорах состоит в том, чтобы скрыть свои истинные цели от оппонентов, сбить с курса. Поэтому иногда ее называют стратагемой «шапки-невидимки». Один из китайских комментариев к первой стратагеме гласит: «Весьма часто как раз общеизвестное скрывает под собой глубочайшую тайну».

Несколько сложное, излишне завуалированное название этой стратагемы связано с историческим преданием об одном нере­шительном китайском императоре Тай Цзуне (VII в. н.э.), который опасался переплыть море со своим войском. Поскольку военачаль­ники боялись, что император может отменить поход, они обрати­лись в конце концов к хитроумному генералу. Он не полез в карман за стратагемой, с помощью которой можно было бы мгновенно перенести императора и его воинов за море. Генерал заявил, что воспользуется хитростью, для чего вплоть до завтрашнего дня ник­то не должен глядеть на море, и сказал: «Что, если бы император мог проехать по морю, как посуху?» Генерал все подготовил. На следующий день офицеры сообщили императору, что богатый крестьянин, живущий прямо на берегу моря, пожелал доставить Для войска провиант на время переправы и говорить с импера­тором. Обрадованный император направился со своей свитой к берегу моря. Самого моря он не увидел, так как 10 тыс. искусно Расположенных одноцветных полотнищ от палаток закрывали все Поле зрения. Богатый крестьянин почтительно пригласил импера­тора войти в дом. Повсюду на стенах висели дорогие занавеси, а ^На полулежали ковры. Император и его спутники уселись и стали Пить вино. Через некоторое время императору показалось, что со Всех четырех сторон слышится свист ветра; удары волн раздавались

137

в его ушах подобно грому. Кубки и светильники дрожали и кача­лись. Удивленный император приказал одному из слуг отдернуть занавес, и перед императором открылась морская гладь. Вся ар­мия двигалась на корабле в открытом море. Перед свершившимся фактом воля императора окрепла и он уверенно повел войско к победе¹.

На переговорах сокрытие истинной цели с помощью отвле­кающей маскировки — достаточно распространенный прием. Среди примеров недавнего прошлого можно назвать поиски американцами оружия массового уничтожения в Ираке, о чем широко оповещалась мировая общественность и упоминалось на всех переговорах по Ираку перед подготовкой военной операции. В настоящее время столь же широко США привлекают внимание общественности к ядерным программам Северной Кореи и Ирана на международных переговорах, подчеркивая что это угрожает международной безопасности. Международные эксперты отме­чают, что целенаправленная информационно-психологическая работа США по формированию общественного мнения привела к тому, что значительная часть мирового истеблишмента убеждена: единственная причина напряженности на Корейском полуостро­ве — безумное желание «агрессивного, непредсказуемого дикта­тора» Ким Чен Ира обзавестись вдобавок к миллионной армии еще и ядерным оружием².

Известно также, что на проходивших в 2005 г. в Вене перегово­рах по иранской ядерной проблеме выступавшая от имени Запада «евротройка» в составе Великобритании, Германии и Франции постепенно ужесточала свою позицию, все больше склоняясь к американской точке зрения. Речь идет о том, чтобы передать иран­ское ядерное досье в Совет Безопасности ООН. Единственной мировой державой, попытавшейся воспрепятствовать этому, была Россия³.

Еще один глубинный смысл этой стратагемы состоит в том, что­бы во время переговоров несколько раз изменять свои позиции и предлагать различные варианты решения проблемы, чтобы отвлечь внимание от истинных стратегических целей. Здесь напрашива­ется аналогия с известными историческими примерами начала

См.: ЗенгерХ. фон. Указ. соч. Т. 1. С. 53-54.

См.: Булычев Г. Д. Эволюция или революция: Два сценария для корейского полуост­рова // Россия в глобальной политике. 2003. Т. 1. № 2. С. 92. КоммерсантЪ Власть. 2005. № 51. С. 45.

военных действий. Во Второй мировой войне немецкая сторона 29 раз начинала перемещение войск в направлении французской границы; в результате, когда началось решительное наступление, французы не сразу поняли, что происходит. Сходным образом арабы подготавливали в 1973 г. нападение на израильскую армию для освобождения Суэцкого канала. После «шестидневной вой­ны» 1967 г. они ежегодно проводили военные маневры, во время которых войска концентрировались у Суэцкого канала. Под при­крытием очередных маневров они и начали наступление, причем во время иудейского религиозного праздника¹.

В качестве примера, иллюстрирующего, как смена тактики на политических переговорах может привести к успеху, приведем неожиданное признание северокорейского президента Ким Чен Ира в сентябре 2002 г. о похищении 13 японцев для обучения своих шпионов в 1970— 1980-х гг., отчего в течение двух десятилетий ко­рейцы решительно открещивались. Ким принес извинения и раз­решил оставшимся в живых пяти похищенным посетить Японию. Сделав это, он устранил давние препятствия на пути нормализации отношений между Японией и Северной Кореей, что было осо­бенно важно для последней ввиду обострения отношений с США по поводу «ядерной программы». Как известно, Япония активно участвует в переговорах по обсуждению севернокорейской ядер­ной программы. Таким образом, в этом примере на политических переговорах были использованы сразу две стратагемы — первая и вторая.