Пятая стратагема : «Грабить во время пожара»

На политических переговорах эта стратагема указывает на то, что можно извлекать выгоду из трудностей, кризисного положения оппонентов, наступать на поверженного в хаос противника. По­этому иногда эту стратагему именуют «стратагемой стервятника». Главная идея пятой стратагемы прослеживается уже в трактате Сунь-Цзы по военному искусству:«Когда враг повержен в хаос, пришло время восторжествовать над ним»².

Интересно, что в истории Китая известен случай, когда ос­нователь одной из китайских императорских династий заложил основы своей империи, опираясь на пятую стратагему. Речь идет о воцарение с помощью чужеземцев-маньчжур последней китай­ской императорской династии Цин (1644—1911), которая смогла воспользоваться хаотическим состоянием внутриполитической ситуации в Китае, вызванным крестьянскими волнениями. Си­нологи считают, что именно отсюда идет китайская пословица «Успех делает царем, неудача — разбойником»³.

В известном китайском романе «Путешествие на Запад» У Чэнъ-энья дается подробная интерпретация применения этой стратаге­мы. Представляет интерес, что каждый, кто пытался ее применить, становился жертвой другого, который также хотел ее использовать.

Легенда, приведенная в романе, гласит, что во время путешест­вия на Запад в поисках рукописей Будды монах Трипитака и его спутник, Царь обезьян, пришли к некоему богатому монастырю и попросились переночевать. Во время изысканной чайной цере­монии настоятель монастыря спросил у Трипитаки, нет ли у него с собой какого-либо сокровища, чтобы на него подивиться.

Тогда Трипитака и Царь обезьян показали «солнечно-прекрас­ное одеяние» — буддийское сокровище, сквозь которое пробива­лись сверкающие лучи. Когда же Царь обезьян взмахнул одеяни­ем, в комнату вошли алый свет и чудесный аромат. Тут пришли настоятелю дурные мысли. Он склонился перед Трипитакой и, рыдая, сказал, что слаб глазами и не может как следует разгля­деть одеяние и потому хотел бы взять его на ночь в свою келью. Ему дали одеяние. Ночью он держал совет со своими монахами, как бы им присвоить это одеяние. И вот один молодой монах по имени Великая Стратагема предложил подпалить зал Цзэн и сжечь спящих там гостей, чтобы похитить прекрасное одеяние во время пожара.

Но Царь обезьян вовсе не спал, а с полузакрытыми глазами выполнял дыхательные упражнения. Когда он понял, что монахи готовят пожар, он, согласно легенде, превратился в пчелу, выле­тел наружу и увидел вокруг связки хвороста. Тут он решил, что монахи попадут в вырытую ими же яму. Царь обезьян произнес заклинание, глубоко вздохнул — и тут поднялся сильный ветер, раздувший огонь так, что пламя охватило весь монастырь. Теперь монахи прокляли тот час, когда покусились на своих гостей.

Проснулись все звери и демоны в окрестных горах. Пробудился и горный дракон, что жил в пещере Черного ветра, в двадцати милях от монастыря. Чтобы помочь монахам, он подлетел туда на облаке и увидел, что залы перед ними за ним пусты, а в коридорах с обеих сторон пылает огонь. Он вбежал в зал и заметил в комна­те настоятеля сверток в голубой обертке, из которого выходили многоцветные лучи. Развернув сверток, дракон обнаружил в нем драгоценное одеяние, редкостное буддийское сокровище. Забыв все свои добрые намерения, он схватил одеяние, совершив тем самым грабеж во время пожара¹.

Мораль этой легенды весьма пригодится опытному перего­ворщику: применяя стратагемы, нельзя забывать о том, что ваши

 

¹ Бжеэинский 3. Великая шахматная доска. М., 1998. С. 202—203.

² См.: Зенгер X. фон. Указ. соч. Т. I. С. 112.

-¹ См.: Конрад Н.И. Избр. труды: Синология. М., 1977. С. 21-22.

146

 

УЧэнынь. Путешествие на Запад. М., 1959. Т. 1. С. 304-305.

147

оппоненты тоже не дремлют и готовы ответить ударом на удар. К тому же вашими действиями вполне могут воспользоваться и заинтересованные наблюдатели. При этом не исключено, что до­быча достанется именно им, пока вы будете разбираться, кто и почему устроил пожар.

Несомненно, политические переговоры, которые происходят во время войн, стихийных бедствий и других чрезвычайных об­стоятельств могут служить примером использования пятой стра­тагемы. После окончания Первой мировой войны, воспользовав­шись поражением Германии, союзники подписали Версальский договор, который носил карательный характер по отношению к Германии в территориальном, экономическом и военном отно­шениях. Сам выбор места подписания договора — Версальский дворец, казалось, намекал Германии на унизительность этого акта. Пятьюдесятью годами раньше Бисмарк выбрал это место, чтобы провозгласить объединение Германии. Теперь победители отве­чали оскорблением на оскорбление.

Ллойд-Джордж обещал «выжать» из Германии все «до послед­ней капли». И действительно, союзники потребовали контрибуцию в 5 млрд долл., были арестованы германские заграничные активы в размере 7 млрд долл. Помимо этого Германия должна была от­казаться от 13% своей территории в пользу Польши, Франции и Бельгии. Военные ограничения сводили численность германской армии к 100 тыс. добровольцев.

Однако грубейшим психологическим просчетом договора, как замечает Г. Киссинджер, явилась ст. 231 Версальского договора, где говорилось «о виновности в войне». В ней утверждалось, что Германия несет единоличную ответственность за развязывание Первой мировой войны и заслуживает сурового морального осуж­дения. Эту статью немцы практически сразу же стали называть «ложью о виновности в войне». Таким образом, те, кто подпи­сывал Версальский договор, достигли как раз противоположного задуманному. Они попытались ослабить Германию физически, но вместо этого укрепили ее морально и геополитически¹.

Этот известный исторический инцидент еще раз подчеркивает, что применение пятой стратагемы чревато «эффектом бумеранга»: чувство реванша, которое возникает у «ограбленного во время по­жара», весьма опасно. Вместо желанного мира после переговоров вы можете получить новый виток конфронтации.

2.6. Шестая стратагема: «На востоке поднимать шум, на западе нападать»

На политических переговорах эта стратагема направлена на то, чтобы проводить ложные, обманные маневры для сокрытия истин­ного направления атаки. Именно поэтому данную стратагему часто называют «стратагемой ложного маневра». Главную идею шестой стратагемы сформулировал также Сунь-Цзы:«Удар наносят там, где враг его не ожидает»'.

Следовательно, целью стратагемы является сокрытие истинных намерений на политических переговорах. Посредством широкой повестки дня и достаточно большого количества совещаний и встреч следует делать акцент то на одних, то на других проблемах («появляться то на западе, то на востоке»), то наступать, то столь же внезапно отступать, изображая подготовку к наступлению, ко­торого затем не проводить, разыгрывая мирные намерения.

Другими словами, необходимо проводить цепочку действий, из которых с необходимостью следует определенное поведение, а затем давать отбой, сделав вид, что что-то произошло совершенно случайно, хотя это не так, представляться готовым к действиям, когда совершенно не способен к ним, и наоборот. В результате партнеры по переговорам легковерно смогут извлекать из проис­ходящего слишком торопливые заключения и принимать неадек­ватные меры, что позволит провести решающее наступление там, где партнеры этого не ожидали.

В книге «Философия из Хуайнани» древнего китайского князя Лю Аня (II в. до н.э.) дается такая интерпретация этой стратаге­мы: «Птица, которая хочет клюнуть, наклоняет голову и прячет свой клюв... тигр и леопард не показывают своих когтей... итак, военное искусство состоит в том, чтобы показывать себя мягким и слабым, но при нападении встретить врага твердостью и силой и, заняв круговую оборону, затем во мгновение ока вылететь подоб­но рою»².

Широко известно, что этой стратагемой весьма эффективно воспользовался Гитлер во время Второй мировой войны. Он под­писывал мирные договоры и совершал обманные военные ма­невры, которые ввели в заблуждения многих мировых лидеров. Г. Киссинджер пишет, что Гитлер оказался весьма ловким мани­пулятором, периодически устраивал мирные наступления, умело

 

¹ См.: Киссинджер Г. Указ. соч. С. 217-218. 148

' См.: Зенгер X. фон. Указ. соч. Т. I. С. 120.

- Древнекитайская философия: Эпоха хань. М, 1990. С. 36-37.

149

направленные на создание иллюзий у своих потенциальных жертв. Именно это позволило Геббельсу накануне Второй мировой войны в апреле 1940 г. на секретном совещании заявить: «До настоящего времени нам удавалось держать врага в неведении относительно истинных целей Германии, точно также как до 1932 г. наши внут­ренние враги так и не увидели, куда мы шли...»¹.

На политических переговорах часто внимание делового партне­ра отвлекается от насущной главной проблемы путем подсовывания ему другой проблемы, по видимости, более важной, но в действи­тельности ирреальной. Харро фон Зенгер приводит интересный пример использования этой стратагемы в речи на пленарном засе­дании 30-й сессии Генеральной Ассамблеи ООН (26.09.1975) главы делегации КНР, министра иностранных дел КНР Цяо Гуаньхуа. Министр сказал, имея в виду, очевидно, стоявшую тогда в центре всеобщего интереса советско-китайскую пограничную напряжен­ность: «Обе сверхдержавы, США и Советский Союз, спорят друг с другом за весь земной шар. Они усиливают соперничество в Европе, на Средиземном море, на Ближнем Востоке, в Персид­ском заливе, Индийском океане, Тихом океане, Атлантике, Азии, Африке и Латинской Америке. Стратегический центр тяжести их соперничества лежит в Европе. Социал-империализм [Советский Союз] изображает наступление на востоке, но в действительности оно направлено против Запада».

В той же речи Цяо Гуаньхуа еще раз сослался на шестую стра­тагему и заявил: «Предложение Советского Союза о запрете разме­щения оружия нового типа, которое предположительно является еще более ужасным, чем ядерное оружие, имеет целью не что иное, как отвлечение внимания людей от насущных проблем на отда­ленные, не относящиеся к делу вопросы»².

На международных переговорах достаточно часто инциденты, не предусмотренные повесткой дня, выступают в качестве отвле­кающего маневра, призванного стать «разорвавшейся бомбой», способной увести переговоры в новое русло. Известно, например, что во время Потсдамской конференции в 1945 г. наиболее зна­чимый инцидент, не предусмотренный повесткой дня, произошел по инициативе американского президента Трумэна. В решающий момент дискуссии он отвел Сталина в сторону и сообщил ему о существовании атомной бомбы. Сталин, разумеется, уже знал об

¹ См.: Киссинджер Г. Указ. соч. С. 264.

- См.: Зенгер X. фон. Указ. соч. Т. 1. С. 126-127.

750

этом от советской разведки, но он хорошо понимал, что за этим неожиданным конфиденциальным сообщением Трумена скры­вается явное желание его запугать, сделать более уступчивым во время переговоров на конференции¹.

Сегодня в качестве отвлекающего маневра, способного создать шумовой эффект на международных переговорах, США особенно часто используют концепцию «прав человека». Почетный пред­седатель Совета международного сотрудничества, в который вхо­дят бывшие президенты и премьер-министры всех континентов, Г. Шмидт заметил: «С одной стороны, ключевое понятие "права человека" используется некоторыми западными политиками, осо­бенно в США, в качестве боевого клича, агрессивного инструмента внешнеполитического давления. Причем делается это выборочно: по отношению к Китаю, Ирану или Ливии, но никогда примени­тельно к Саудовской Аравии, Израилю или Нигерии... С другой стороны, концепция "прав человека", воспринимается многими мусульманами, приверженцами индуизма и конфуцианства как типично западная, а иногда даже как инструмент продления за­падного господства. Кроме того, мы слышим, особенно в Азии, обоснованный и заслуживающий серьезного к себе отношения упрек в том, что эта концепция недооценивает или вовсе не при­знает необходимости положительных нравственных качеств чело­века, его обязанностей и ответственности по отношению к семье, общине, обществу или государству»².

Таким образом все стратагемы успеха, приведенные в этой главе, нацелены на то, чтобы неожиданным, нетрадиционным маневром заставить оппонентов на переговорах принять новую позицию, пойти по тому пути, который намечает стратагемный план. При этом успеха на переговорах можно добиться не всегда своими силами, победа может быть косвенной, через привлечение союзников и соперников. В «Книге правителя области Шан» так говорится об использовании сильной позиции: «Сильные никогда не сгибаются — они борются за претворение своих желаний. Они отдают борьбе все силы и, отдав их, готовы к любым неожидан­ностям. И поэтому им нет равных внутри морей»³.

См.: Киссинджер Г. Указ. соч. С. 391.

Schmidt H. Zeit. 03.10.1997. Hamburg.

Книга правителя области Шан. М., 1993. С. 188.

151

Контрольные вопросы

1. Каково значение первой стратагемы на политических переговорах? Как
можно интерпретировать ее название «Обмануть императора, чтобы
он переплыл море»?

2. Почему первую стратагему иногда еще называют стратагемой «шапки-
невидимки» на политических переговорах?

3.

Как можно использовать вторую стратагему на политических перего­ворах? Почему ее часто называют стратагемой «ахиллесовой пяты»?

4.

Каковы основные правила использования стратагемы «подставного лица» на переговорах?

5.

Каким образом четвертая стратагема: «В покое ожидать утомленного врага» может быть использована для достижения успеха на перегово­рах?

6.

В чем опасность использования пятой стратагемы «Грабить во время пожара» на политических переговорах?

7.

Почему шестую стратагему обычно называют «стратагемой ложного маневра»?

8.

Какие стратагемы успеха на политических переговорах могут быть наиболее эффективными?