Продвижение оказываемых услуг

Наилучшим способом продвижения услуг кемпинга является реклама непосредственно на автодороге, заправочных станциях, а также в ближайших населенных пунктах с указанием перечня и цены услуг.

С целью расширения сбыта ЧУП рекомендуется предусмотреть возможность оказание услуг для населения ближайших населенных пунктов (проведение вечеров, юбилеев, корпоративных вечеров и т. д.).

Важным фактором рекламы для объекта придорожного сервиса является реклама «из уст в уста». ЧУП рекомендуется уделить особое внимание отбору и подготовке обслуживающего персонала кемпинга, обучению навыкам работы с клиентами.

Изменение объема реализации услуг по месяцам связанных с сезонностью в данном проекте не планируется. Однако ИП следует иметь в виду, что в дальнейшем, в летнее время, при наличии спроса, возможно организовать дополнительные посадочные места под временным навесом, постоянным навесом, а так же приготовление шашлыка, барбекю на улице.

Учитывая цены на рекламные услуги, сложившиеся в настоящее время в Беларуси, для оформления рекламы на автостраде, заправочных станциях и ближайших населенных пунктах будет израсходовано около 2 млн. руб., при этом учтена целесообразность как осуществления предварительной рекламной кампании, так и ее повторения после открытия кемпинга.

6 Организационный план. Расчет потребности в персонале и затрат на оплату труда

Данным технико-экономическим обоснованием предполагается, что сам безработный будет выступать в роли руководителя (директора) организации, а также вести учет в книге учета доходов и расходов организаций и индивидуальных предпринимателей, применяющих УСНО.

При формировании штатного расписания руководителю ЧУП следует исходить из следующего:

перечня должностей (профессий), необходимых для обеспечения функционирования всех составляющих кемпинга (гостиница, пункт питания, стоянка для автомобилей);

необходимости обеспечения круглосуточной работы кемпинга;

необходимости соблюдения норм трудового законодательства[3] и санитарно-гигиенических норм;

возможности совмещения рядом работников различных должностей (профессий) с целью экономии затрат ЧУП.

Данным технико-экономическим обоснованием с учетом применения квалификационных справочников определен следующий перечень должностей: директор организации; администратор (гостиницы); и следующий перечень рабочих профессий: горничная; повар; буфетчик; контролер стоянок; уборщик помещений (производственных, служебных).

В расчетах данного технико-экономического обоснования приняты следующие совмещения:

0,25 ставки администратора, 0,5 ставки горничной и 0,25 ставки уборщика помещений, что при умножении на требуемое в соответствии с законодательством число работников при круглосуточном ежедневном режиме работы, равное 4,5 ставки (см. сноску), составит 1,1 ставки, 2,3 ставки и 1,1 ставки соответственно.

0,75 ставки буфетчика и 0,25 ставки повара, что при умножении на требуемое в соответствии с законодательством число работников при круглосуточном ежедневном режиме работы, равное 4,5 ставки (см. сноску), составит 3,4 ставки и 1,1 ставки соответственно.

Форма штатного расписания регламентируется Государственным стандартом Республики Беларусь (СТБ) 6.38-2004 «Унифицированные системы документации Республики Беларусь. Система организационно-распорядительной документации. Требования к оформлению документов», в соответствии с которым к штатному расписанию предъявляются требования по составлению, содержанию, оформлению и расположению основных его реквизитов.

Как правило, в штатном расписании определяются наименования должностей служащих, профессий рабочих, размеры должностных окладов (ставок), тарифная ставка первого разряда, общее число штатных единиц, месячный фонд заработной платы и другие необходимые сведения.

После утверждения штатного расписания осуществляется прием на работу работников и заключение с ними трудовых договоров (контрактов).

Не позднее недели после приема работника производится запись о приеме в трудовой книжке. Если у работника нет трудовой книжки, необходимо ее оформить. Получить бланк можно в районном исполнительном комитете по месту регистрации (за плату). Трудовые книжки необходимо вести на всех работников, которые работают более 5 дней.

Размер заработной платы работников определяется исходя из установленной нанимателем тарифной ставки 1-го разряда ЕТС, размер которой зависит от результатов деятельности ЧУП. Распределение работников коммерческих организаций по тарифным разрядам Единой тарифной сетки Республики Беларусь производится в соответствии с Приложением 1 к Инструкции о порядке применения Единой тарифной сетки работников Республики Беларусь, утвержденной постановлением Министерства труда и социальной защиты Республики Беларусь от 20 сентября 2002 г. № 123 (с изменениями и дополнениями).

При оплате труда должно соблюдаться обязательное требование, в соответствии с которым среднемесячная заработная плата работника не может быть ниже МЗП, которая в настоящее время установлена на уровне 229 700 руб.

Учитывая, что все основные затраты (строительство кемпинга, оборудование кафе и гостиницы, модернизация стоянки) приходятся на первый год деятельности ЧУП, в течение рассматриваемого периода оплата труда работников установлена на минимальном уровне. Однако с учетом прогнозируемого увеличения прибыли, чтобы не допустить текучесть кадров, уже на первом году деятельности ЧУП имеет смысл предусмотреть возможность существенного повышения размера заработной платы в организации.

При планировании затрат на оплату труда, следует иметь в виду, что в течение первых четырех месяцев (пока осуществляется проектирование и строительство объекта) ЧУП будет нуждаться только в оплате работы директора и контролера стоянок, выступающего в роли охраны. Соответственно в первые четыре месяца будут невысокие затраты на уплату взносов в ФСЗН и Белгосстрах.

Расчет заработной платы работников ЧУП, занимающегося оказанием услуг кемпинга приведен в таблице 6.

 

Таблица 6 – Расчет заработной платы наемных работников

Должность, профессия	Тарифная ставка первого разряда, тыс. руб.	Тарифный коэффициент по ЕТС	Премия, тыс. руб.	Затраты на оплату труда одного работника (одной ставки) в месяц, тыс. руб.	Требуемое число ставок с учетом совмещения	Затраты на оплату труда штатной численности работников в месяц, тыс. руб. (гр. 5 × гр. 6)	Затраты на оплату труда штатной численности работников за первые 4 месяца, тыс. руб. (гр. 7 × 4 мес.)	Затраты на оплату труда штатной численности работников за последующие 8 месяцев, тыс. руб. (гр. 7 × 8 мес.)
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1 Директор организации	100	4,26	150	576	1	576	2 304	4 608
2 Администратор	100	2,17	150	367	1,1	403,7	-	3 229,6
3 Горничная	100	1,16	150	266	2,3	611,8	-	4 894,4
4 Повар	100	1,57	150	307	1,1	337,7	-	2 701,6
5 Буфетчик	100	1,57	150	307	3,4	1 043,8	-	8 350,4
6 Контролер стоянок	100	1,57	150	307	4,5	1 381,5	5 526	11 052
7 Уборщик помещений[4]	100	1	150	250	1,1	275	0	2 200
Итого

2 380

14,5

4 629,5

7 830

37 036

Таким образом, фонд заработной платы за первый год работы ЧУП составит 44 866 тыс. руб. (графа 8 + графа 9 таблицы 6).

7 Расчет затрат на оказание услуг кемпинга (себестоимость)