Механическое удерживание земляных масс: Механическое удерживание земляных масс на склоне обеспечивают контрфорсными сооружениями различных конструкций...
Поперечные профили набережных и береговой полосы: На городских территориях берегоукрепление проектируют с учетом технических и экономических требований, но особое значение придают эстетическим...
Топ:
Определение места расположения распределительного центра: Фирма реализует продукцию на рынках сбыта и имеет постоянных поставщиков в разных регионах. Увеличение объема продаж...
Теоретическая значимость работы: Описание теоретической значимости (ценности) результатов исследования должно присутствовать во введении...
Установка замедленного коксования: Чем выше температура и ниже давление, тем место разрыва углеродной цепи всё больше смещается к её концу и значительно возрастает...
Интересное:
Финансовый рынок и его значение в управлении денежными потоками на современном этапе: любому предприятию для расширения производства и увеличения прибыли нужны...
Национальное богатство страны и его составляющие: для оценки элементов национального богатства используются...
Распространение рака на другие отдаленные от желудка органы: Характерных симптомов рака желудка не существует. Выраженные симптомы появляются, когда опухоль...
Дисциплины:
2018-01-14 | 250 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Расширение товарного ассортимента может происходить и за счет добавления новых изделий в его существующих рамках. Есть несколько причин, по которым прибегают к насыщению ассортимента:
1) стремление получать дополнительные прибыли,
2) попытки удовлетворить дилеров, жалующихся на пробелы в существующем ассортименте,
3) стремление задействовать неиспользуемые производственные мощности,
4) попытки стать ведущей фирмой с исчерпывающим ассортиментом
5) стремление ликвидировать пробелы с целью недопущения конкурентов.
Перенасыщение ассортимента ведет к уменьшению общих прибылей, так как товары начинают подрывать сбыт друг друга, а потребители оказываются сбитыми с толку. При выпуске новых товаров фирме следует удостовериться, что новинка заметно отличается от уже выпускаемых изделий.
Решения о товарной номенклатуре
Товарная номенклатура ¾ совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом.
Товарную номенклатуру фирмы можно описать с точки зрения ее широты, насыщенности, глубины и гармоничности.
Под широтой товарной номенклатуры имеют в виду общую численность ассортиментных групп товаров, выпускаемых фирмой.
Под насыщенностью товарной номенклатуры имеют в виду общее число составляющих ее отдельных товаров..
Под глубиной товарной номенклатуры корпорации имеют в виду варианты предложений каждого отдельного товара в рамках ассортиментной группы.
Под гармоничностью товарной номенклатуры подразумевают степень близости между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения их конечного использования, требований к организации производства, каналов распределения или каких-то иных показателей.
|
Эти четыре параметра, характеризующие товарную номенклатуру, помогают фирме определить свою товарную политику.
1) Фирма может расширить свою деятельность четырьмя способами. Она может расширить товарную номенклатуру за счет включения в нее новых ассортиментных групп товаров.
2) Она может увеличить насыщенность уже существующих ассортиментных групп товаров, приблизившись к положению компании с исчерпывающим ассортиментом.
3) Она может предложить больше вариантов каждого из имеющихся товаров, т. е. углубить свою товарную номенклатуру.
4) И наконец, в зависимости от того, стремится ли она к завоеванию прочной репутации в какой-то одной сфере или действовать сразу в нескольких сферах, фирма может целенаправленно добиваться большей или, наоборот, меньшей гармоничности между товарами различных ассортиментных групп.
Марочная стратегия: создание сильных марок
Товарные марки считаются основным долгосрочным активом компании, который намного переживает отдельные товары и производственные мощности.
Ценность торговой марки.
Торговая марка – не просто название и символы. Марки отображают восприятие потребителей и их чувства относительно товаров и их характеристик.
Торговые марки отличаются по степени влияния и ценности на рынке. Одни марки практически неизвестны большинству покупателей, для других характерна огромная степень осведомлённости покупателя о марке. Третьи отличаются марочным предпочтением – покупатели явно предпочитают их остальным. И наконец, четвёртые способны в значительной степени управлять марочной приверженностью покупателей.
Ценность торговой марки – это позитивное отличительное воздействие, оказываемое известностью торговой марки на реакцию потребителя на товар или услугу. Ценность торговой марки определяется степенью марочной приверженности, осведомлённости, воспринимаемого качества и сильных марочных ассоциаций и другими активами, такими как, патенты, торговые знаки и взаимоотношения между маркетинговыми каналами. Фактически мерилом ценности марки служит готовность покупателей платить больше, чем за аналогичные товары.
|
Измерение ценности марки представляет собой процесс определения её совокупной финансовой ценности. Реальную ценность торговой марки измерить трудно.
Расчёт акционерной стоимости марки основан на четырёх величинах: материальные и «неосязаемые» активы, стратегическая устойчивость и управленческие способности. («Центр тяжести» - вторая группа).
Основным активом, составляющим базу ценности торговой марки, является ценность потребителя. Из этого можно сделать вывод, что маркетинговая стратегия должна строиться на увеличении цикла жизни приверженного потребителя и о эффективным маркетинговым инструментом для достижения этой цели служит управление торговой маркой.
Основные решения, связанные с торговыми марками.
Позиционирование торговой марки Свойства Преимущества Ценность и убеждения | Выбор названия торговой марки Выбор Защита | Владелец торговой марки Торговая марка производителя Частная торговая марка Лицензионная торговая марка Совместное использование торговой марки | Развитие торговой марки Расширение ассортимента Расширение торговой марки Мультимарочная стратегия Стратегия создания новых торговых марок |
|
|
Таксономические единицы (категории) растений: Каждая система классификации состоит из определённых соподчиненных друг другу...
Историки об Елизавете Петровне: Елизавета попала между двумя встречными культурными течениями, воспитывалась среди новых европейских веяний и преданий...
Наброски и зарисовки растений, плодов, цветов: Освоить конструктивное построение структуры дерева через зарисовки отдельных деревьев, группы деревьев...
Археология об основании Рима: Новые раскопки проясняют и такой острый дискуссионный вопрос, как дата самого возникновения Рима...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!