Прием «Маленькая капитуляция», или «Жертва фигурой» — КиберПедия 

Адаптации растений и животных к жизни в горах: Большое значение для жизни организмов в горах имеют степень расчленения, крутизна и экспозиционные различия склонов...

Биохимия спиртового брожения: Основу технологии получения пива составляет спиртовое брожение, - при котором сахар превращается...

Прием «Маленькая капитуляция», или «Жертва фигурой»

2017-11-22 258
Прием «Маленькая капитуляция», или «Жертва фигурой» 0.00 из 5.00 0 оценок
Заказать работу

 

Суть приема в том, чтобы, «проигрывая бой, не проиграть войны», потеряв все или почти все. Необходимо вовремя остановиться, понимая всю бессмысленность своих действий, но при этом и остановить противника, чтобы ущерб (в том числе и для него) не был значительно большим. Остановить борьбу, чтобы укрепить свою позицию, не позволяя противнику разгромить себя полностью.

Признать свое поражение в отдельном бою совсем не означает признать поражение в войне. Иногда бывает значительно полезнее показать противнику свою слабость («победимость») для того, чтобы усыпить его бдительность и ослабить наступательный порыв. История знает множество примеров, когда, проиграв один бой, армия побеждала в войне. Взять хотя бы поражение русских под Москвой в войне с французами. Москву сдали Наполеону, а потом не просто освободили Россию, но гнали француза победным маршем по Европе.

Этот прием довольно часто используют в шахматах: жертвуют фигурой, чтобы получить позиционное преимущество и развить его в дальнейшем до полной победы над противником.

Прием применяется, когда необходимо:

• остановить наступление противника, чтобы не потерять все (большую часть, важный стратегический ресурс);

• показать противнику признание его силы, чтобы успокоить его наступательные действия и получить передышку;

• сдать маленький ресурс ради сохранения большого;

• проиграть бой, чтобы выиграть войну.

Варианты исполнения приема:

«Все-все-все! Вы меня совсем уже победили. Я предлагаю взять небольшой тайм-аут. Давайте немного передохнем»;

«Федор Михайлович! Похоже, вы меня решили совсем уж разгромить. Помилуйте! Давайте на сегодня закончим переговоры. А завтра их непременно продолжим. Идет?».

 

Прием «Мы с вами»

 

Суть приема в том, чтобы продемонстрировать противнику давние дружеские с ним отношения и выразить недоумение по поводу происходящего в данный момент его «наезда». Смысл в том, чтобы вступить в союз с противником, сняв агрессивность его наступательного порыва как крайне недопустимую позицию в отношении «партнеров».

Прием применяется, когда:

• необходимо создать союз с оппонентом, показать ему множество объединяющих стороны моментов, подготовить его для принятия и в этот раз «общего» решения, впоследствии сделав свое предложение;

• противник теряется в терминах «мое» и «наше»;

• оппонент явно противопоставляет свою позицию вашей.

Варианты исполнения приема:

«Мы с вами уже шесть лет вместе работаем и никогда не предъявляли друг другу претензий»;

«Мы с вами никогда не ссорились, неужели этот маленький конфликт разведет нас в разные стороны»;

«Мы с вами всегда договаривались. Каких только не было сложных ситуаций! Неужели сейчас мы не договоримся?».

 

Прием «Мячик»

 

Суть приема – в забалтывании, уводе в сторону противника посторонними темами, не имеющими никакой связи с основной темой переговоров. Смысл приема – в изматывании, ослаблении противника, создании у него неадекватной картины мира.

Прием применяется, когда необходимо:

• заболтать собеседника, увести его в сторону, навязав ему бессмысленную борьбу с целью его ослабления и потери им бдительности;

• выждать время;

• оттенить главную цель переговоров, сделать ее неявной и получить решение оппонента, недооценивающего ее.

Варианты исполнения приема:

для перехвата инициативы у манипулятора;

«Я вот интересную мысль недавно услышал… (произнести ее). Что вы об этом думаете? Лично я думаю иначе»;

«А как вам такая точка зрения? По-моему, спорно» (показать, в чем спорность);

«Интересная идея… Как вам? Но в ней есть что-то и сомнительное, правда?».

 

Прием «Наказать себя»

 

Как ведет себя главарь банды, когда осознает, что управление ею утрачено (почти утрачено), по тем проявлениям, которые он видит. Например, кто-то в банде выкрикивает: «А ты кто тут такой, чтобы нами командовать?» Бандит молча, медленно и решительно достает из ножен саблю или кинжал и на глазах у «изумленной публики» режет себе ладонь. Потом медленно поднимает на присутствующих глаза, низким голосом произносит так, чтобы все слышали: «Вы сделаете то, что я сказал» – и исподлобья медленно обводит всех взглядом, не оставляя никаких сомнений в том, кто тут главный.

Это поступок. Только подобные яркие поступки могут восстановить авторитет.

Наказать себя в интересах дела – это всегда поступок. Например, наказав себя неполучением премии, ты получаешь моральное право наказать любого подобным образом.

Прием применяется, когда необходимо:

• получить плацдарм для контрнаступления на противника;

• показать противнику решительность своих намерений и вызвать у него страх, который заставит его отказаться от своего предложения;

• произвести на противника сильное впечатление и заставить уважать себя.

Варианты исполнения приема:

начальник отдела на собрании как бы самому себе: «Да-а, похоже, в этом месяце премии мне уже не видать…» (и посматривает исподлобья на всех);

на переговорах с конкурентами: «Да мы хоть сегодня готовы уронить цены, только ведь тогда многие сойдут со сцены… Хотите этого? Пожалуйста!»;

директор на совете учредителей: «Я готов снять с себя бремя полномочий…».

 

Прием «Не давите на меня»

 

Суть приема – в демонстрации противнику того, что вы заметили его давление, ощущаете его, готовы его выдержать, что вы понимаете цель этого давления. Смысл – в понижении уровня давления противника и возможном получении тайм-аута на детальное разглядывание картины мира.

Прием применяется, когда необходимо:

• показать противнику, что вы понимаете смысл его напора;

• снять излишнее давление на себя со стороны противника.

Варианты исполнения приема:

«Не давите на меня»;

«У меня такое чувство, что вы оказываете на меня давление»;

«Вы думаете, что без вашего давления я не приму какого-нибудь решения?»;

«Мне очень неприятно, что вы сейчас на меня давите».

 


Поделиться с друзьями:

Состав сооружений: решетки и песколовки: Решетки – это первое устройство в схеме очистных сооружений. Они представляют...

Биохимия спиртового брожения: Основу технологии получения пива составляет спиртовое брожение, - при котором сахар превращается...

История развития пистолетов-пулеметов: Предпосылкой для возникновения пистолетов-пулеметов послужила давняя тенденция тяготения винтовок...

Историки об Елизавете Петровне: Елизавета попала между двумя встречными культурными течениями, воспитывалась среди новых европейских веяний и преданий...



© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!

0.011 с.