Схема № 49. Схема анализа интернационализированного бизнеса

А – Агрессивная экспортная политика.
B1 – Переподготовка персонала в ВАВТ (в сфере внешнеэкономической деятельности) и переориентация менеджмента.
B2 – Поиск зарубежных стратегических партнеров, создание СП и сбытовых сетей.
C – Продажа или ликвидация бизнеса.

Неизбежность повышения роли внешнеэкономического фактора в разработке бизнес-стратегий постараемся доказать в следующих главах.

Схема № 50

I зона – "Дойная корова": устойчивый старый бизнес, большие доходы.
II зона – "Мертвый лес" ("Dogs"): нет поступлений.
III зона – "Звезды": достаточно прибыльный, очень перспективный бизнес.
IV зона – "Вопросы": бизнес на подъеме, но прибыли не приносит.

При получении 100% прибыли ее распределение по зонам осуществляется следующим образом (см. рис.):

I зона – 25 – 30% (увеличение маржи прибыли, стратегия "снятия сливок")

II зона – 10 – 15% (по закону компенсации нельзя затрачивать меньше средств на слабое место. Лучший выход – продать бизнес другому или ликвидировать)

III зона – 40 – 50%

IV зона – 20 – 25% (может перейти в "звездную" зону)

Игорь Ансофф – один из авторов книг по стратегическому менеджменту 70-х годов ХХ века. Он считал, что стратегия диверсификации и интернационализации более рискованная и менее выгодная, чем стратегия эксплуатации узкоспециализированного, хорошо отлаженного бизнеса в соответствии с кривой аккумулированного опыта.

Сейчас же считается, что любая лидирующая фирма идет на диверсификацию. Причем диверсификация имеет различные интеграционные пути. В России, как правило, все диверсифицированные предприятия стремятся к стратегии вертикальной интеграции.

На Западе от вертикальной интеграции почти отказались. Диверсификация проходит наряду с горизонтальной интеграцией. Там утверждают, что это невыгодно, растет управленческий персонал, предприятия несут большие расходы.

Матрица Мак-Кинси, или матрица АВС