Методика вибору та оцінка факторів привабливості ринку для компанії.

Ринкова привабливість – це потенціал конкретного ринку з точки зору росту продажу і прибутку компанії у випадку вибору ринку для активної ринкової діяльності із врахуванням поставлених цілей і потенціалу самої компанії.

Існують стандартизовані переліки факторів привабливості ринку, розроблені різними спеціалістами. Варіант М. Мак-Дональда наведений в таблиці 10.1.

 

Таблиця 10.1

Перелік факторів привабливості ринку

 

Ринкові фактори

1. Розмір ринку в натуральному (вартісному) вираженні 2. Розмір ключових сегментів 3. Темпи росту всього ринку 4. Темпи росту ключових сегментів 5. Різноманітність ринку 6. Чутливість до ціни 7. Чутливість до рівня обслуговування 8. Чутливість до зовнішніх факторів 9. Циклічність 10. Сезонність 11. Сила тиску постачальників

Конкурентні фактори

1. Типи конкурентів 2. Ступінь концентрації 3. Зміни в типі 4. Входи і виходи 5. Зміна часток 6. Замінність новою технологією 7. Ступені і типи інтеграції

Фінансові та економічні фактори

1. Маржинальний дохід 2. Можливість економії на масштабі і крива досвіду 3. Бар’єри входу і виходу (фінансові і нефінансові) 4. Можливості ліквідації

Технологічні фактори

1. Зрілість і рівень розвитку 2. Складність технології 3. Диференціація 4. Патенти і права 5. Технології виробництва, що вимагаються

Соціально-політичні фактори середовища

1. Соціальні відносини і тенденції 2. Закони і державне регулювання 3. Вплив груп тиску і представників держави 4. Людські фактори – прагнення до об’єднання і прийнятність суспільством

 

Етапи реалізації методики:

1. Вибір зі стандартизованого переліку факторів привабливості ринку здійснюється методом експертних оцінок або методом Дельфі для кожного ринку (сегменту), на яких компанія оперує на даний час або збирається туди увійти. На цьому етапі слід намагатися абстрагуватися від того, чи вдається компанії успішно працювати на цих ринках, чи ні, щоб не втратити можливості.

2. Для узгодженого переліку факторів привабливості ринку експертами встановлюються рейтингові рішення про вибір ринку для активної діяльності компанії.

3. Співставлення потенціалу і цілей компанії і переліку факторів привабливості ринку. Якщо галузь визнається привабливою, можуть бути скоректовані параметри потенціалу.

Дана методика входить в методику аналізу портфелю General Electric як складова частина матриці.

3. Методика STEP-аналізу із використанням 4-польової матриці і табличного формату.

 

Методика STEP-аналізу із використанням 4-польової матриці

 

STEP-аналіз – це аналіз соціальних, технологічних, економічних і політичних факторів макросередовища підприємства (Social, Technological, Economic, Political factors).

Етапи реалізації методики:

1. Визначення об’єкта аналізу: підприємство загалом, окремі підрозділи (філіали і т.д.) чи бізнес-одиниці.

2. Визначення критеріїв відбору і відбір експертів (аналіз проводиться методом експертних оцінок або методом Дельфі). При необхідності – встановлення рейтингових коефіцієнтів для різних експертів.

3. Розробка формату для занесення результатів аналізу факторів експертами і розробка підсумкової таблиці. При необхідності – проведення тестування формату аналізу.

4. Заповнення формату STEP-аналізу. Кожен експерт самостійно визначає набір факторів макросередовища, які, з його точки зору, можуть чинити найсильніший вплив на підприємство, і визначає групи, до яких вони належать: соціальні, технологічні, економічні і політичні.

5. Підготовка підсумкового формату аналізу макросередовища.

6. Використання результатів підсумкового формату аналізу макросередовища в процесі стратегічного і тактичного планування.

7. Проведення оцінки запланованих дій після закінчення планового періоду, щоб вияснити, чи вдалося за їх допомогою знизити негативний вплив і використати позитивний вплив макросередовища.

Формат аналізу має такий вигляд:

 

Соціальні фактори   1 2 3 4 5 …	Технологічні фактори   1 2 3 4 5 …
Економічні фактори   1 2 3 4 5 …	Політичні фактори   1 2 3 4 5 …

 

Методика STEP-аналізу із використанням табличного формату

Етапи реалізації методики:

1. Визначення об’єкта аналізу: підприємство загалом, окремі підрозділи (філіали і т.д.) чи бізнес-одиниці.

2. Визначення критеріїв відбору і відбір експертів (аналіз проводиться методом експертних оцінок або методом Дельфі). При необхідності – встановлення рейтингових коефіцієнтів для різних експертів.

3. Розробка формату для занесення результатів аналізу факторів експертами і розробка підсумкової форми аналізу. При необхідності – проведення тестування формату.

Формат аналізу має такий вигляд:

 

Групи факторів	Опис події / факторів	Небезпека / можливість	Оцінка імовірності події або прояву фактора	Оцінка важливості фактора або події	Загальний вплив на компанію	Програма дій
1	2	3	4	5	6	7
Соціальні	1 2 3…
Технологічні	1 2 3…
Економічні	1 2 3…
Політичні	1 2 3…

 

4. Заповнення формату STEP-аналізу. Формат заповнюється самостійно кожним експертом таким чином:

Стовпчик 1 – вибирається група, до якої належить фактор.

Стовпчик 2 – записуються значимі з точки зору експерта фактори макросередовища, а також важливі події, які можуть вплинути на діяльність компанії.

Стовпчик 3 – аналізується вплив кожного фактора, виявляється, чи він становить можливість чи загрозу для підприємства. Іноді один і той самий фактор може становити можливість і небезпеку одночасно, в такому випадку розглядаються обидва варіанти. В даному стовпчику проставляються знаки "+" (можливість) і "-" (небезпека).

Стовпчик 4 – оцінюється кожен включений в аналіз фактор або подія з точки зору імовірності його прояву або настання події (шкала може бути кількісна – від 100% до 1 – або якісна: висока – середня – низька).

Стовпчик 5 – оцінюється важливість факторів за шкалою від 1 до 10.

Стовпчик 6 – розраховується вплив кожного фактора на компанію шляхом множення стовпчиків 4 і 5 і додавання знаку із стовпчика 3.

Стовпчик 7 – на основі аналізу пропонуються можливі дії підприємства із врахуванням впливу макросередовища. Підсумкова форма буде містити програми можливих дій підприємства з точки зору експертів.

5. Підготовка єдиної підсумкової форми оцінки впливу факторів макросередовища, яка узагальнює результати роботи всіх експертів, і розробка спеціалістами підприємства програми дій по кожній групі факторів і окремих подіях і факторах.

 6. Використання результатів підсумкового формату аналізу макросередовища в процесі стратегічного і тактичного планування.

7. Проведення оцінки запланованих дій після закінчення планового періоду, щоб вияснити, чи вдалося за їх допомогою знизити негативний вплив і використати позитивний вплив макросередовища.

 

4. Методика аналізу загроз і можливостей макросередовища ЕТОМ.

ЕТОМ-аналіз – це матричний метод аналізу загроз і можливостей макросередовища (Environmental Threats and Opportunities Matrix).

Етапи реалізації методики:

1. Визначення об’єкта аналізу: підприємство загалом, окремі підрозділи (філіали і т.д.) чи бізнес-одиниці.

2. Визначення критеріїв відбору і відбір експертів (аналіз проводиться методом експертних оцінок або методом Дельфі). При необхідності – встановлення рейтингових коефіцієнтів для різних експертів.

3. Розробка формату для занесення результатів аналізу факторів експертами і розробка підсумкової форми аналізу. При необхідності – проведення тестування формату.

Формат аналізу має такий вигляд:

 

Групи факторів	Опис події / факторів	Загроза (-)	Можливість (+)	Оцінка ваги (1 – 5)	Оцінка важливості (1 – 15)	Сукупний вплив на стратегію компанії
1	2	3	4	5	6	7
Економічні	1 2 3 4 5
Всього
Соціальні і культурні	1 2 3 4 5
Всього
Демографічні	1 2 3 4 5
Всього
Географічні	1 2 3 4 5
Всього
Політичні і юридичні	1 2 3 4 5
Всього
Технологічні	1 2 3 4 5
Всього
Конкурентні	1 2 3 4 5
Всього
Разом (-)
Разом (+)

 

4. Заповнення формату ЕТОМ-аналізу|. Формат заповнюється самостійно| кожним експертом таким чином:

Стовпчик 1 — визначається група, до якої належить фак­тор|: економічний, соціальний і культурний, демографічний|, географічний, політичний і юридичний, техно­логічний| і конкурентний.

Стовпчик 2 — записуються|занотовують| значимі|значущі| з точки зору|з погляду| екс­перта| чинники|фактори| макросередовища|середовища|, а також важливі|поважні| події, які можуть вплинути на діяльність компанії.

Стовпчик 3 — по кожній виділеній події або фак­тору| визначається, чи може він бути|з'являтися| загрозою|погрозою| і мати негативний| вплив, якщо може, то ставиться знак "—"|.

Стовпчик 4 — по кожній виділеній події або фак­тору| визначається, чи може він бути|з'являтися| можливістю|спроможністю| і мати позитивний вплив, якщо може, то ставиться знак "+"|.

Стовпчик 5 — оцінюється|оцінює| вага (від 1 — найменша до 5 — найбільша) кожного включеного в аналіз чинника|фактору| з точки зору|з погляду| можливої сили дії на діяльність підприємства| (усередині|всередині| групи чинників|факторів|).

Стовпчик 6 — встановлюється рейтинг важливості серед всіх включених в аналіз подій і чинників|факторів| (всього їх повинно бути 15 за умовами аналізу) відповідно від 1 — найменший до 15 — найбільший.

Стовпчик 7 — розраховується сукупний вплив чинника|фактору| або події на стратегію підприємства.

Формула: множення значення ваги чинника|фактору| (стовпчик 4) на значення рейтингу (стовпчик 5). Знак отриманого результату (— або +) залежить від вибраного значення в стовпчику 3 або 4. У разі, коли одна і та ж подія або чинник|фактор| є|з'являється| і можливістю|спроможністю|, і загрозою|погрозою|, враховуються обидва варіанти, причому бальна| оцінка у них завжди відрізнятиметься за показниками ваги і рейтингу.

Рядки таблиці "Всього" містять|утримують| загальну|загальну| оцінку впливу на стратегію підприємства всіх груп чинників|факторів|.

5. Підготовка підсумкової форми оцінки впливу факторів макросередовища|. Таким чином, за результатами|за наслідками| роботи по модулю кожного| експерта вибираються три найважливіших|поважних| показники макросередовища|, і далі в процесі планування|планування| і оперативного управління| використовуються вже ці результати.

Підсумкова таблиця ЕТОМ методом експертних оцінок

 

Експерт

⇐ Предыдущая12345678910Следующая ⇒ Поделиться с друзьями: История развития хранилищ для нефти: Первые склады нефти появились в XVII веке. Они представляли собой землянные ямы-амбара глубиной 4…5 м... Биохимия спиртового брожения: Основу технологии получения пива составляет спиртовое брожение, - при котором сахар превращается... Индивидуальные и групповые автопоилки: для животных. Схемы и конструкции... Индивидуальные очистные сооружения: К классу индивидуальных очистных сооружений относят сооружения, пропускная способность которых...  © cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста. Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы! 0.013 с.