Опора деревянной одностоечной и способы укрепление угловых опор: Опоры ВЛ - конструкции, предназначенные для поддерживания проводов на необходимой высоте над землей, водой...
Своеобразие русской архитектуры: Основной материал – дерево – быстрота постройки, но недолговечность и необходимость деления...
Топ:
Процедура выполнения команд. Рабочий цикл процессора: Функционирование процессора в основном состоит из повторяющихся рабочих циклов, каждый из которых соответствует...
Организация стока поверхностных вод: Наибольшее количество влаги на земном шаре испаряется с поверхности морей и океанов...
Определение места расположения распределительного центра: Фирма реализует продукцию на рынках сбыта и имеет постоянных поставщиков в разных регионах. Увеличение объема продаж...
Интересное:
Уполаживание и террасирование склонов: Если глубина оврага более 5 м необходимо устройство берм. Варианты использования оврагов для градостроительных целей...
Аура как энергетическое поле: многослойную ауру человека можно представить себе подобным...
Наиболее распространенные виды рака: Раковая опухоль — это самостоятельное новообразование, которое может возникнуть и от повышенного давления...
Дисциплины:
2021-05-27 | 29 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Несколько лет назад мне довелось работать под руководством человека, который задавал мне два вопроса всякий раз, когда я собирался приобрести что-нибудь наподобие нового компьютера. Первый вопрос был довольно прост. Начальник спрашивал: «Зачем он нам нужен?» В принципе, многих продавцов обучают технике «эскалаторной беседы» с клиентом. Название предполагает, что вы должны быть в состоянии дать быстрое объяснение того, почему вам необходим данный товар, за время, которое занимает подъем или спуск на эскалаторе.
Обычно мне удавалось ответить на первый вопрос, но второй зачастую повергал меня в замешательство. Начальник спрашивал: «Почему он нам нужен сейчас?»
В экономических реалиях сегодняшнего дня недостаточно просто обосновать, почему клиенту нужно приобрести ваш товар или услугу. Вам также необходимо найти убедительную причину, чтобы побудить клиента к немедленному действию.
Дайте рассылке найти собственную дорогу
Руководство университета штата Мэриленд не хотело, чтобы студенты вытоптали всю траву на их новом газоне. Поэтому было запланировано вымостить бетонными плитами пути, соединяющие между собой университетские постройки. Однако вместо того, чтобы проложить дорожки там, где захочется, руководство университета велело высадить траву и подождать пару месяцев. За это время студенты сами протоптали несколько тропинок в траве, когда на занятиях переходили из одного здания в другое. Только после этого руководство университета распорядилось забетонировать дорожки, при чем лишь те, которыми студенты действительно пользовались.
Для многих рассылок в директ-маркетинге не существует универсального пути, по которому можно дойти до самого сердца клиента.
|
Не оставляйте лучшее напоследок
Вы потратили много дней, и даже недель, на составление текста для вашей последней рассылки. Вы переписывали его много раз, проверяя, выражают ли слова именно то, что вы хотите сказать.
Не думайте, что люди будут читать каждое слово.
Они не будут этого делать. Пожалуй, не смогу вам точно сказать, сколько раз я видел рассылки, где лучшее «приберегалось напоследок». К сожалению, единственными людьми, кто дочитывал их до конца, были сам автор и непосредственный заказчик.
Абсолютно необходимо начинать рассылку мощно и убедительно — с главных преимуществ. Даже если клиент не станет читать дальше, он поймет, о чем идет речь.
Специальное предложение тоже должно быть очень броским и заметным. У меня есть правило: клиент должен понять, что вы ему предлагаете, в течение пяти секунд с момента вскрытия почтовой рассылки.
ВЫСКАЗЫВАНИЯ О КНИГЕ
«Исповедь одержимого эффективностью» Алана Розенспена — это лучшее собрание самой современной и актуальной информации о ди-рект-маркетинге и дм-стратегиях. В ней исчерпывающе рассказывается о том, как тестировать результаты и анализировать дм-акции. Кроме того, книга написана простым языком, в повествовательном стиле, что доставляет небывалое удовольствие в нашу эру невнятного и неподдающегося пониманию технического псевдонаучного лепета. А приведенный Розенспеном анализ того, как Southwest Airlines просчитывает собственную прибыль — и почему они в обязательном порядке и постоянно восхищаются каждым клиентом — стоит того, чтобы купить эту книгу.
Denny Hatch, редакторкаталога
Target Marketing Catalogue Success,
автор трех книг по директ-маркетингу
Я влюбилась в эту книгу. «Исповедь одержимого эффективностью» развлекает, образовывает, вдохновляет... Плюс дает проверенные инструменты, которые можно реально применять в собственной практике. Чего же еще можно хотеть от книги по директ-маркетингу? «Исповедь одержимого эффективностью» — это книга, которая построена с учетом особенностей мышления маркетолога; она поможет маркетологу в любой сфере — ди-рект-маркетинге, каталожной торговле, рекламной деятельности — понять, каким образом можно «достучаться» до самого сердца вашего клиента, и как получить наилучшие результаты от собственных программ. Потрясающее сочетание креатива и практики!
|
SusanMclntyre, президент компании MclntyreDirect
Потрясающе! В моей сокровищнице появился еще один драгоценный камень! — по соседству с творениями таких великих гениев маркетинга, как Огилви и Каплес, которые раскрывали нам свои правдивые секреты получения прибыли. Книга Алана Розенспена — это классика современности, а также — большое удовольствие для чтения и призыв к действию!
JoeVitale, автор семи книг по маркетингу
Алан Розенспен — это гуру директ-мейла! Он собрал воедино самые лучшие знания, а также годы мудрости и опыта. Щедро проиллюстрированная реальными примерами, «Исповедь одержимого эффективностью» критически анализирует как успешные, так и не очень удачные кампании, таким образом давая читателям руководство к действию и инструменты, которые помогут повысить отклик даже самым искушенным маркетологам.
AnnS. Dempsey, директор
по маркетингу компании ContinentalResources, Inc
«Исповедь одержимого эффективностью» разрушает стереотипы. Эта книга — как Сезам из сказки для тех, кто жаждет получить лучшие результаты от своих маркетинговых долларов. Алан Розенспен — современный мастер стратегии и тактики, которые помогут взрастить урожай на ниве директ-маркетинга. Эта книга показывает читателю, как низвергнуть все стереотипы с пьедестала. У нее потрясающий ROI! «Исповедь одержимого эффективностью» обязательна для прочтения, если вы хотите получить отдачу от вашего директ-маркетинга.
BurtDubin, SpeakingBizSuccess.com
Если вы хотите быстренько вспомнить, насколько креативным и эффективным может быть директ-маркетинг, прочитайте «Исповедь одержимого эффективностью». Энтузиазм Алана Розенспена заразен, его годы опыта бесценны; он раскрывает самые сокровенные ресурсы во всем и вдохновенно поддерживает, когда вы особенно в этом нуждаетесь.
DesColumb, креативный директор,
DialogueDirectMarketing, Ирландия
|
«Исповедь одержимого эффективностью» содержит так много вдохновляющих, реальных и остроумных примеров, что читается захватывающе, словно триллер! Но больше всего ценно то, что в этой книге Вы, дорогой Алан, как и на Ваших замечательных семинарах и выступлениях, показываете и нам, и клиентам дружественное лицо директ-маркетинга.
Erik van Vooren,
основательDM Institute, Бельгия
Я рекомендую эту книгу агентствам, бизнесменам, маркетологам — да кому угодно! Купите ее, прочитайте и срочно начинайте применять идеи на практике!
Victoria Forrest, менеджер
компанииMail Advertising, New Zeland Post
Вы думаете, что знаете все о маркетинге и директ-маркетинге? Откройте эту книгу Алана Розенспена, и не забудьте приготовить таблетку. Вы непременно, на каждой странице, будете словно получать шлепок по лбу! Алан — великий учитель. Можете быть уверены, что этот бесценный труд теперь является моей настольной книгой!
Grant Johnson, президенткомпанииJohnson Direct, Milwaukee
Мы живем в серьезном мире, который подавляет в нас малейшее проявление креативности. «Исповедь одержимого эффективностью» напомнит вам о том, что вы креативны, и позволит расцвести вашим творческим способностям. Алан Розенспен — очень творческий исследователь, который не устает искать пути повышения эффективности. «Исповедь одержимого эффективностью» предлагает вам великолепные идеи для увеличения прибыли, роста притока клиентов, а также содержит потрясающие главы о том, как сделать самое лучшее креативное предложение.
Linda Westphal, обозревательжурналаDirect Marketing
Эта хорошо структурированная и легко читаемая книга обладает огромной ценностью как для новичков в мире маркетинга, так и для тех, кто полагает, что знает о маркетинге все. Особые аплодисменты главе «Будущее директ-маркетинга».
WalterSchmid, основатель компании MontreauxSymposium, Швейцария
Алан начинает свою книгу «Исповедь одержимого эффективностью» с истории о том, как научиться ловить рыбу. И далее предлагает бесчисленные примеры того, как «поймать рыбку» в новых направлениях бизнеса при помощи инструментов директ-маркетинга. Я знавал очень креативных людей, которые, тем не менее, не умели хорошо выражать свои мысли вслух. Алан говорит отлично, а также пишет, чтобы быть прочитанным. Когда вы читаете эту книгу, то становитесь лучшим ди-рект-марктинговым рыбаком. Удачи!
|
RayJutkins, авторкнигиPowerDirectMarketing
В моей библиотеке есть 37 книг по директ-маркетингу. И только к одной хочется возвращаться снова и снова, каждый раз открывая новые идеи. Это «Исповедь одержимого эффективностью». Пытаться создать другую хорошую книгу по директ-маркетингу - поздно... В этой книге множество хорошо сформулированных идей, примеров и ответов на вопрос «как?», предложенных лауреатом многих конкурсов, Мастером Аланом Розенспеном.
MurrayRaphel, автор десяти книг по продажам и маркетингу
«Исповедь одержимого эффективностью» удачно сочетает заставляющие задуматься практические примеры с основательной теоретической базой знаний по директ-маркетингу, а также мудростью, достигнутой за многие годы очень успешной практики. Легкий стиль изложения делает эту книгу также легко читаемой, как и летнюю пляжную книжку, и при этом «Исповедь одержимого эффективностью» содержит хорошо продуманные, обоснованные рекомендации по оптимизации ди-рект-маркетинговых программ.
Susan К. Jones, профессор,
Ferris State University, авторкнигиCreative
StrategyinDirectMarketing
Алан Розенспен проделал великую работу по интеграции искусства и науки директ-маркетинга в одной книге. Если постижение этого симбиоза важно для вас — купите или украдите «Исповедь одержимого эффективностью». Но в любом случае прочтите ее — созерцание обложки не сделает вас умнее!
Bob Hacker, CEO & Founder, The Hacker Group
Алан! Уже три часа утра, а я никак не могу оторваться от твоей книги! Ее настолько легко читать, и она содержит столько практических и основательных идей! В сочетании с собственным бэкграундом знаний можно легко определить — что сработает, а что нет. Я настоятельно рекомендую «Исповедь одержимого эффективностью» всем директ-мар-кетологам!
JoeSugarman, America'sTopMailOrder,
автор четырех книг по директ-маркетингу и креативу
Новая книга Алана «Исповедь одержимого эффективностью» - самый замечательный и приятный способ познать основополагающие принципы директ-маркетинга, а затем пробудить в каждом из нас дремлющего креативного гения. Для полноты картины остается только одно — посетить замечательный семинар Алана Розенспена.
Jim Hackett, президент и СЕО,
компания Direct Results Group/SourceLink
Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке Royallib.ru
Оставить отзыв о книге
Все книги автора
|
|
Особенности сооружения опор в сложных условиях: Сооружение ВЛ в районах с суровыми климатическими и тяжелыми геологическими условиями...
Опора деревянной одностоечной и способы укрепление угловых опор: Опоры ВЛ - конструкции, предназначенные для поддерживания проводов на необходимой высоте над землей, водой...
Автоматическое растормаживание колес: Тормозные устройства колес предназначены для уменьшения длины пробега и улучшения маневрирования ВС при...
Типы оградительных сооружений в морском порту: По расположению оградительных сооружений в плане различают волноломы, обе оконечности...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!