Резервы роста прибыли предприятия торговли

 

Осуществление глубоких преобразований в экономике вызывает необходимость максимальной мобилизации внутренних резервов. Для эффективного функционирования предприятий и объединений в условиях рыночных отношений первостепенное значение имеет выявление резервов увеличения объема товарной продукции, снижения себестоимости роста прибыли.

Резервы роста прибыли - это возможности увеличения доходов и снижения расходов, которые могут быть получены предприятием за счет эффективной организации его деятельности. Значение поиска резервов роста прибыли объясняется стоящей перед руководством задачей ее максимизации. При наличии неиспользованных резервов повышения прибыли предприятия не испытывают дефицита, но при этом несут экономические убытки. При одновременном бездействии резервов по различным ресурсам убытки равны значительным потерям продукции за период существования резервов. Резервы роста прибыли делятся на 2 группы: [18]

). Поэлементные - в той или иной степени могут быть реализованы посредством использования соответствующего фактора и конкретных путей, материализованных через внедрение тех или иных мероприятий. Во-первых, это увеличение объема продаж. Во-вторых, увеличение цены реализации. В-третьих, снижение издержек обращения. Наконец, это снижение и предупреждение затрат, не связанных с реализацией товара. Поэлементные резервы в основном являются тактическими, их реализация - дело высшего и среднего звена руководства.

) Комплексные резервы в основном носят стратегический характер, потому что каждый комплексный резерв включает 2 и более элементов, изменение которых имеет разнонаправленный характер. Это, во-первых, увеличение разницы между ценой реализации товара и затратами на его реализацию с целью опережения цены перед затратами. Во-вторых, увеличение прибыли на единицу продукции (то есть оптимальный баланс между общим объемом продаж и ценой реализации). И, в-третьих, это улучшение структуры реализации. Рассмотрим количественное выражение некоторых резервов роста прибыли. [18]

) Объем продаж: резерв повышения объема продаж умножается на фактическую прибыль в расчете на единицу продукции соответствующего вида.

 

РПП выр = S (РПВ i * Пр1 i), где (1) [18]

 

РПП выр - резерв роста прибыли за счет увеличения объема продаж;

РПВ - резерв роста объема продаж на i-й вид продукции;

Пр1 i - фактическая прибыль анализируемого периода на единицу i-й продукции.

) Снижение себестоимости:

 

РПП с/с = S (РСС i * (В1 i + РПB i), где (2) [18]

 

РПП с/с - резерв роста прибыли за счет снижения себестоимости;

РСС i - резерв снижения себестоимости на i-й вид продукции;

В1 i - фактическая выручка на i-й вид продукции.

При этом должны быть выявлены причины изменения себестоимости, чтобы разработать мероприятия на реализацию продукции. На прибыль влияют следующие факторы: сырье и материалы (возможности снижения - эффективное использование, прогрессивные технологии и сами материалы, нормирование расхода), основные фонды (избавление от излишних, замена устаревших), трудовые ресурсы (повышение производительности труда, устранение простоев, повышение заинтересованности). На прирост прибыли в целом влияют такие организационно-технические мероприятия, как внедрение прогрессивных технологий, повышение качества реализуемой продукции.

) Повышение качества продукции:

 

РПП кач = S (D УДi * Цi) / (В1i+ РПВ i), где (3) [18]

 

РПП кач - резерв роста прибыли за счет повышения качества продукции

D Удi и Цi - соответственно удельный вес и цена i-го вида продукции.

) Объем капиталовложений:

 

РПР к = (БП ф + РППб) / S(Кф - РС к + ДК), где (4) [18]

 

РС к - резерв снижения капитала за счет ускорения его оборачиваемости,

ДК - дополнительная сумма основного и оборотного капитала, необходимая для освоения резервов роста прибыли

Одним из важнейших резервов роста прибыли является так называемый эффект операционного (производственного, хозяйственного) рычага. Действие его проявляется в том, что всякое изменение выручки от реализации всегда порождает более сильное изменение прибыли от продаж. Это обуславливается тем, что постоянная часть затрат при увеличении объема реализации остается неизменной, и таким образом увеличивается разница между выручкой и совокупными затратами. Если бы все расходы компании были переменными, эксплуатационная прибыль изменялась бы пропорционально изменениям выручки.

 

Сила воздействия опер. рычага = Маржинальная прибыль/ Прибыль от продаж = (Выручка-Перем.затр.) / (Выручка - Перем.затр. - Пост.затр.) (5)

Рассчитывают также такой показатель, как степень операционной зависимости:

 

Степень опер.завис. = %измен.прибыли / % измен.выручки (6) [18]

 

Но при принятии решения об увеличении объема производства необходимо учитывать следующую закономерность. При постоянном повышении выручки сила воздействия операционного рычага падает (каждый процент прироста выручки дает все меньший прирост прибыли за счет того, что доля постоянных затрат в общей сумме снижается). И это падение эффекта операционного рычага начинается после того, как предприятие проходит так называемый порог рентабельности - это такая выручка от реализации, при которой предприятие покрывает все свои затраты, но не имеет прибыли. Если же постоянные затраты увеличиваются, предприятию приходится преодолевать новый порог рентабельности, и эффект операционного рычага снова возрастает.

 

Порог рентабельности = Постоянные затраты /((Выручка-Переменные затраты) /Выручка) (7) [18]

Пороговое количество = Порог рентабельности/ Цена реализации за 1 шт.(8)

 

Когда выручка от реализации падает, сила воздействия операционного рычага увеличивается. Каждый процент падения выручки дает тогда все больший и больший процент снижения прибыли (эффект «дубинки»). Чем выше сила операционного рычага, тем больше предпринимательский риск. Чтобы рассчитать, сколько процентов падения выручки предприятие может выдержать без серьезной угрозы для финансового положения, используют показатель запаса финансовой прочности:

ЗФП = Выручка от реал. - Порог рентабельности = Выручка от реал. - (Пост.затр / ((Выр.-Перем.)/Выр.) = 1 - (Пер.затр./Марж.прибыль) =1/ Сила опер.рычага. (8)

 

Из этих соотношений следует, что чем меньше сила операционного рычага, тем выше запас финансовой прочности.Если у предприятия солидный (более 10%) запас финансовой прочности, воздействие силы операционного рычага при разумном удельном весе постоянных затрат благоприятно, и тогда это предприятие всем привлекательно для инвесторов, кредиторов, страховых компаний.

Далее рассмотрим классификацию резервов роста прибыли.

Резервы роста прибыли по уровню управления, от которого зависит их мобилизация, подразделяют на внутрихозяйственные, региональные и общеэкономические.

По срокам использования резервы роста прибыли бывают текущими и перспективными. Под текущими резервами подразумевают те возможности улучшения хозяйствования, которые могут быть реализованы на протяжении ближайшего года. Для использования текущих резервов требуются интенсификация производства и улучшение хозяйствования при имеющейся численности работников и материально-технической базе, устранение явных потерь и непроизводительных расходов без привлечения дополнительных материальных и трудовых ресурсов. Для мобилизации перспективных резервов необходимо ускоренное внедрение в производство новейших достижений научно-технического прогресса (НТП). Особенностью перспективных резервов выступает неопределенность их величины.[8]

По способам обнаружения резервы роста прибыли классифицируют на явные, фиксируемые в информации, поступающей в управляющую систему, и скрытые, обнаруживаемые путем внутрихозяйственного и межхозяйственного сравнения, а также путем использования в качестве базы сравнения передового опыта, достижений науки и техники [8].

В значительной мере размеры получаемой прибыли зависят от того, насколько рационально, экономно расходуются в производстве материальные ресурсы. Уменьшение величины совокупных материальных затрат на единицу продукции обеспечивает снижение ее себестоимости.

Первостепенное значение для увеличения прибыли имеет совершенствование планирования комплексных затрат. При изучении комплексных затрат с целью установления возможности дальнейшего их снижения целесообразно выявить отклонения фактических затрат от плановых по каждой статье в отдельности.

Одно из направлений увеличения прибыли - повышение производительности труда, экономия трудовых затрат на производство. Значительно влияют на повышение производительности труда и, соответственно, рост прибыли применение ручного труда, дальнейшее внедрение механизации и автоматизации производственных процессов. Расчеты специалистов показывают, что при механизации работ производительность труда возрастает в 1,5-2 раза. Сокращение числа работников, занятых ручным трудом, на 1 % равняется дополнительному привлечению в производство десятков тысяч рабочих [8].

Важнейший фактор роста прибыли за счет повышения производительности труда - совмещение трудовых функций на предприятиях и объединениях, воздействующее на рост эффективности производства: сокращаются затраты рабочего времени, повышается загрузка рабочих, что ведет к сокращению трудовых затрат на производство. Первостепенное значение для увеличения прибыли имеет стимулирование снижения трудовых затрат. Однако она увеличивается только в том случае, если темпы роста производительности труда превышают темпы роста заработной платы, если каждый работник получает оплату в соответствии с количеством и качеством его труда [8].

На рост прибыли воздействуют организационно-технические мероприятия, к которым относятся: внедрение прогрессивной технологии, механизация и автоматизация производственных процессов; совершенствование применяемой техники; улучшение использования основных средств и организации обслуживания производства; повышение уровня реализуемой продукции. При расчете снижения себестоимости за счет внедрения этих мероприятий следует учитывать, что их влияние проявляется через улучшение использования производственных ресурсов. Поэтому изменение прибыли (себестоимости) рассчитывается через показатели эффективности использования ресурсов.

Резервы роста прибыли практически неисчерпаемы. По мере ускорения научно-технического прогресса ослабляется роль резервов, связанных с экстенсивными факторами роста конечных результатов, и усиливается значение поиска резервов интенсификации производства, которые обнаруживаются путем непосредственного их изучения на рабочих местах. Эти резервы выявляются тем полнее, чем большее число работников разных профессий и специальностей участвуют в их поиске. Из этого вытекает необходимость вовлечения в поиск резервов роста прибыли всех работников предприятий. Обнаружение резервов роста прибыли имеет первостепенное значение для развития рыночных отношений, ликвидации кризисных явлений в экономике [8].

После рассмотрения теоретических аспектов прибыли торгового предприятия произведем анализ формирования и оценку роста прибыли на примере конкретного предприятия ООО «Универмаг Советский».