Целевая аудитория и конкуренты

 

Основа аудитории – население России и стран СНГ. Как обеспеченные люди, так и люди со средним и небольшим достатком. Плюс – юридические лица. Сарафанное радио сделает свое дело. Дальше можно расширяться. Конкурентов, кроме купонных сервисов, практически нет.

 

Бизнес‑модель и инвестиции

 

Можно начать с 300 000 руб. Нужно создать качественный интернет‑магазин. А если подходить к делу серьезно, то потребуются инвестиции от миллиона. Возможно начать и с меньшей суммы, но тогда придется немного изменить принцип идеи и делать небольшую накрутку на товар.

 

Риски

 

1. Если неправильно оценить объемы продаж и они окажутся слишком большими, придется увеличивать стоимость доступа к сайту.

2. Возможна конкуренция: фактически вы становитесь одним из дистрибьюторов, который торгует онлайн.

3. Не забудьте, кто ваши клиенты. Это ведь и юридические лица тоже, поэтому придется подумать над маркетингом.

 

Мнение эксперта

 

Иван Сафронов: «Это поле уже занято многочисленными сайтами‑купонаторами, которые обещают скидки до 50 % по своим купонам и не требуют никакой месячной платы с пользователей. Но их успех показывает, что спрос на такие предложения имеется, и большой. Так что перспективы есть, но потребуются значительные инвестиции. Поэтому я бы рекомендовал очень хорошо подготовиться к запуску, иметь достаточно ресурсов и, возможно, заручиться партнерской поддержкой какой‑либо из крупных сетей».

 

 

24. Интернет‑магазин для «Газпрома»

 

 

Суть идеи

 

Интернет‑магазин – что может быть банальней? В Интернете каких только лавочек нет. И каждая старается привлечь как можно больше пользователей. А что если поступить наоборот – закрыть доступ к сайту большинству людей?

Делаем закрытый интернет‑магазин для определенного круга пользователей. Например, для работников «Газпрома». Всем остальным доступ закрыт. Ассортимент подбираем, ориентируясь на вкусы сотрудников компании. Но самое прекрасное, что эту идею можно легко применять к самым разным организациям и компаниям: какая, в конце концов, разница – газ или нефть? О возможной цене вежливо умолчим.

 

Целевая аудитория

 

Сотрудники «Газпрома», а также других подобных организаций, включая министерства. Если мы договоримся с компанией, то организовать систему доступа – дело техники. Конечно, сотрудники будут передавать права доступа своим знакомым, но нам только этого и надо, не так ли?

 

Бизнес‑модель и инвестиции

 

Эта идея прекрасна своим незначительным объемом вложений. Сделать даже очень красивый по дизайну интернет‑магазин можно за 200 000 руб. А закупку товаров будем производить на основании заказов. Правда, главные усилия, а именно договоренность с «Газпромом», оценить в деньгах уж очень затруднительно.

 

Риски

 

1. Во‑первых, данную идею очень легко скопировать. Поэтому будьте готовы, что некоторые контрагенты «Газпрома» быстро приберут к рукам этот рыночный сегмент.

2. Вам придется очень тщательно проработать ассортимент. Парочка «дешевых» поставок, и риск потери клиента станет основным.

3. Узнать, что именно нравится целевой аудитории, будет не так просто.

 

Мнение эксперта

 

Антон Носик: «Если речь идет о том, чтобы сотрудники “Газпрома” оказались в каком‑то особо привилегированном положении, то для начала нужно разобраться, в чем суть привилегии. Это какие‑то товары, которых не существует нигде в мире, кроме данного конкретного магазина? Откуда такие товары возьмутся? Кто их будет производить и предзакупать? А если речь идет всего лишь о том, чтобы дать корпорации возможность премировать своих сотрудников специальными ценами, то для этого давно и широко во всем мире используется система скидочных купонов, бонусов и промокодов, которыми тот же “Газпром” по предварительной договоренности с любым крупным онлайн‑магазином может одаривать своих сотрудников».

 

 

Консультант по шопингу

 

 

Суть идеи

 

Количество телешоу, в которых стилисты и прочие дизайнеры меняют людей до неузнаваемости, зашкаливает. То надо постричься, то сжечь всю свою одежду – спрос на перемены есть. При этом людей, которые умеют сделать правильный выбор и купить действительно стильную одежду, крайне мало. Но не идти же в магазин со стилистом! Хотя, а почему бы и нет?

Нанимаем дизайнеров (или работаем сами, если умеем), которые могут стать консультантами по шопингу. То есть буквально идти с человеком за ручку по магазину и советовать, что покупать, а что нет. Услуг тут множество – начиная от простых советов при покупке и заканчивая подбором стиля по присланной фотографии. В конце концов, можно снять мерки, а потом привезти уже купленную одежду.

 

Целевая аудитория

 

Преимущественно женщины, которым необходим профессиональный совет при покупке одежды. Кстати, есть и другие сегменты целевой аудитории – например, мужчины, собирающиеся на свидание.

 

Бизнес‑модель и инвестиции

 

Во‑первых, придется найти стилистов – возможно, даже на постоянную, а не сдельную оплату. Впрочем, это могут быть даже студенты профильных специальностей.

Во‑вторых, учитывайте плату за размещение в торговых центрах и деньги, которые придется потратить на раскрутку компании на модных сайтах и в журналах. В любом случае конкурентов в Рунете пока мало, а стартовые инвестиции вряд ли превысят полмиллиона рублей.

Реклама в женских журналах – лишь один из каналов продвижения. Почему бы не искать потребителей прямо в магазинах, например, открыв на первом этаже большого торгового комплекса представительство компании с дежурным стилистом?

 

Риски

 

1. Не договоритесь с магазинами – не будет предмета для консультирования, так что лучше начать именно с переговоров.

2. Вы столкнетесь с настоящим конфликтом интересов, ведь ваш консультант должен быть независимым, а не водить клиентов в одну и ту же лавку.

3. Качество консалтинга имеет очень большое значение – есть риск не набрать нужных людей.

 

Мнение эксперта

 

Юрий Белонощенко: «Это очень хорошая идея для клиентов с проблемой выбора. Причем вне зависимости от пола. Запуск такой услуги может реально увеличить количество продаж в магазинах. Главное – набирать талантливых специалистов и проводить для них психологический курс по распознаванию разных типов людей. Плюс услуга не должна стоить дорого».

 

 

Новые ключи за минуту

 

 

Суть идеи

 

Необходимость быстро сделать дубликат ключей – проблема, которая известна многим и которая, как правило, возникает в самый неподходящий момент. В мастерских дубликат ключей делается с помощью простых тисков. Неужели этот процесс нельзя автоматизировать?

Закупаем автоматы, которые изготавливают дубликаты ключей. Такие автоматы существуют – например, у американской компании MinuteKey. А дальше все просто: подходите, вставляете свой ключ – пара минут, и все готово. Кстати, за волшебным процессом копирования можно следить через прозрачное окно.

 

Целевая аудитория

 

Целевая аудитория – просто огромная. Это миллионы людей. (По некоторым оценкам, американский рынок копирования ключей достигает $2 млрд.) Конечно, придется преодолевать недоверие (а ну как ключ получится плохой). Но если обеспечить должное качество, сарафанное радио сделает свое дело. Расставлять автоматы будем в торговых центрах и переходах метро.

 

Бизнес‑модель и инвестиции

 

Сам автомат стоит порядка $5000. Добавьте затраты на дистрибуцию и маркетинг. А стоимость услуги – копеечная, рублей 100 за один дубликат. Конечно, окупаться бизнес будет долго.

 

Риски

 

1. Любой вендинг подвержен техническому риску. Придется нанимать людей, которые будут контролировать автоматы.

2. Без массового распространения больших оборотов не видать. А значит, возможны дополнительные инвестиции.

3. Сроки окупаемости действительно очень большие.

 

Мнение эксперта

 

Сергей Колтович: «На первый взгляд, идея хорошая, но технически непростая. Требует значительных инвестиций при долгом их возврате. Обслуживание большого количества дорогих автоматов может также стать дополнительной и значительной финансовой затратой. Может потребоваться содержание немалого штата сотрудников по установке, техническому обслуживанию, эксплуатации. Значительные затраты на старте, высокие риски, идея легко копируется».

 

 

27. Онлайн‑бюро переводов

 

 

Суть идеи

 

Сейчас очень сложно встретить бизнес, которому не приходилось бы сотрудничать с международными компаниями. Но при этом уровень знания иностранных языков у российских рядовых сотрудников, да и у руководителей, оставляет желать лучшего. Предлагаем решить эту проблему онлайн.

Создаем бюро переводов, работающее онлайн. Для этого потребуется простой интернет‑сайт, состоящий из формы заказа, контактного телефона и с возможностью принимать электронные платежи. Специализация – небольшие заказы при цене 200 руб. за страницу. Клиент загружает текст прямо на сайт, а система тут же перенаправляет заказ переводчикам. Если качество перевода не устраивает, деньги будут немедленно возвращены. В итоге компания будет делать работу качественнее компьютерных переводчиков, причем дешевле офлайновых бюро переводов.

 

Целевая аудитория

 

Малый бизнес и частные лица. Среди клиентов ждем компании, которые продают в России импортные товары и адаптированные услуги. Также нельзя забывать о секретарях в корпорациях, которым нужно переводить письма начальства. Для такого типа клиентов будет важно, не выходя из офиса, делать заказ и быстро получать перевод.

 

Бизнес‑модель и инвестиции

 

Для запуска онлайн‑бюро переводов необходимо подобрать квалифицированных сотрудников и провести рекламную кампанию. В случае с контекстной рекламой на старте можно уложиться в 100 000 руб. А вот подбор персонала будет самым важным этапом в развитии этого бизнеса. Всех кандидатов нужно протестировать, чтобы не потерять в качестве услуг. На первые два‑три месяца работы должно хватить 300 000 руб. на оплату труда, а после можно работать от заказа.

 

Риски

 

1. Рынок очень конкурентный с низкими барьерами для входа, что может стать причиной быстрого копирования идеи.

2. Велика вероятность, что переводчики не будут укладываться в сжатые сроки либо будут пренебрегать качеством.

3. Рентабельность бизнеса может оказаться очень невысокой.

 

Мнение эксперта

 

Лоуренс Райт: «Риски указаны верно, они могут помешать бизнесу стать прибыльным, так как у него нет отличительной черты. Почему потребители выберут именно ваш бизнес, а не другой? Это главный вопрос, на который нет четкого ответа».

 

 

Отпуск по обмену

 

 

Суть идеи

 

Лето – время отпусков. Обычно это море, пляж и система all‑inclusive. А ведь многие смотрели фильм «Отпуск по обмену», главные герои которого обмениваются на время своими домами в надежде на шикарный отдых. Но мало кто воплотил такую идею в жизнь.

Основная задумка в том, чтобы организовать фирму, которая будет подбирать варианты для отдыха не в отелях, а в «частном секторе». Для пользователей будет достаточно зарегистрироваться на сайте и получить доступ к базе предложений по всему миру.

К примеру, на сайте http://www.homeforexchange.com/ указаны дома и квартиры, готовые принять гостей со всего мира. Причем на ресурсе уже собраны комментарии к объектам, аналитика, отзывы клиентов. По сути, создается специфическое тур‑агентство, которое предлагает селиться не в отелях и апартаментах, а у гостеприимных хозяев по всему миру.

 

Целевая аудитория

 

В основном студенты и туристы‑авантюристы, которые не хотят жить в трехзвездочных отелях, а скорее предпочитают хостелы или кемпинги. Для поиска клиентов подойдут молодежные и специфические СМИ, типа сайта журнала «Большой Город» (http://www.bg.ru/), и блоги путешественников.

 

Бизнес‑модель и инвестиции

 

Основные затраты связаны с подписанием официального соглашения с зарубежным сайтом организации отпуска по обмену. Потребуются и хорошие программисты для адаптации сайта.

На фонд оплаты труда потребуется от 150 000 руб. в месяц. При небольшом рекламном бюджете до 50 000 руб. можно будет быстро заслужить популярность в Рунете.

 

Риски

 

1. Достаточную по объему базу жилых объектов можно и не набрать, на переговоры надо заложить большой срок.

2. Качественный сайт – отдельная тема, есть риск потратить слишком много.

3. Конкуренты не дремлют, можно потерять рынок из‑за того, что, скажем, Booking.com обратит свое внимание на данный сегмент.

 

Мнение эксперта

 

Юрий Белонощенко: «Есть много сайтов типа https://www.airbnb.ru/ и того же Booking.com. На этих сайтах много недорогих предложений, конкурирующих с почти бесплатным отпуском по обмену. Комиссию‑то системе все равно нужно будет платить?

Второй тонкий момент – впустить незнакомых людей себе в дом, предоставить свою квартиру на время своего отсутствия. Сегмент небогатых людей или студентов, которые готовы рискнуть, например, часами или украшениями, довольно узок. Или им придется вывозить это из квартиры к друзьям и родственникам? Как идея звучит неплохо, но насколько она будет реализуема?»

 

 

Оцифровка учебников

 

 

Суть идеи

 

Сейчас дистанционное обучение в моде – есть различные онлайн‑курсы, которые можно изучить не выходя из квартиры. Кроме того, есть онлайн‑тренинги и вебинары, на которых можно не просто слушать, но даже и задавать вопросы. Вместе с тем развивается сервис ITunes U, благодаря которому многие презентации и видео преподавателей теперь можно найти с помощью iPad. Это повод для очередной бизнес‑идеи.

Открываем компанию, которая начинает массовую экспансию наших преподавателей в «яблочный» планшетник. То есть мы приходим в вуз, записываем презентацию на видео, добавляем звук, исправляем что нужно и получаем готовый продукт. Почему Стэнфордскому университету можно, а нам нет?

 

Целевая аудитория

 

Две группы – физические и юридические лица. Вузы, которые хотят прославиться, формируя электронную базу знаний. И преподаватели, которые будут рады получить известность благодаря их скачанным лекциям.

 

Бизнес‑модель и инвестиции

 

Ничего сложного тут нет – для начала разработаем пробную модель, в которую будут вписываться большинство занятий. Нам потребуются люди, которые запишут видео и наложат звук. Плюс, конечно же, айтишники и специалисты по маркетингу для продвижения услуг и переговоров с государством. На все про все уйдет не более полумиллиона рублей.

Зарабатывать будем либо беря деньги за оцифровку каждой лекции, либо в результате получения гранта на продвижение российского образования.

 

Риски

 

1. Государство много средств не выделит, а с каждым вузом придется вести отдельные переговоры.

2. С каждым преподавателем придется отсматривать видео и что‑то вырезать.

3. Не все захотят, чтобы их эксклюзивные видео хранились в Интернете.

 

Мнение эксперта

 

Александр Свинин: «За рынком онлайн‑образования несомненное будущее, что подтверждают и успехи первых таких проектов, и инвестиции, которые активно приходят в эту сферу. Реализация идеи в таком виде действительно сложна, и, возможно, стоит посмотреть в сторону создания для продвижения таких курсов своей площадки, где авторские права будут оставаться за преподавателями – авторами контента, а пользователи получат доступ к лекциям только на время. Защита данных плюс качество контента – залог успеха в данной нише!»

 

 

Пакеты для бутылок

 

 

Суть идеи

 

Вид человека с бутылкой, скажем, пива не только не слишком привлекателен, но и не всегда приемлем с точки зрения закона. Зачем рисковать? Давайте лучше внедрим пакеты для бутылок из‑под пива или других алкогольных напитков.

Начинаем выпускать бумажные пакеты, в которые идеально помещается бутылка. Теперь не надо будет тратить нервы, отвечая на строгий вопрос полицейского «Распиваем?». Естественно, эти пакеты можно будет сделать даже бутылочной формы. И, конечно, не забыть про брендинг.

 

Целевая аудитория

 

С одной стороны, это обычные дистрибьюторы и ларьки. Кто откажется от такого выгодного предложения – товара, который можно разместить на витрине прямо рядом с пивом? А с другой – клиентами станут сами производители пива. Зачем им тратиться на организацию линий производства, когда можно купить сразу несколько миллионов пакетов с нужным брендом?

 

Бизнес‑модель и инвестиции

 

Само производство бумажных пакетов – дело недорогое. Поэтому для начала можно ограничиться пробной партией тысяч в 100 пакетов. Возьмет один дистрибьютор – дальше дело пойдет. А после этого уже имеет смысл идти к самим производителям пива в качестве лидера новообразованного рынка. Стоит ли говорить, что интерес хотя бы одного производителя сразу окупит все усилия?

 

Риски

 

1. Идея очень легко копируется – а значит, есть серьезный риск повышенной конкуренции.

2. Если бизнес пойдет, производители алкогольных напитков сами могут захватить рынок.

3. Можно не «продать» идею – в конце концов, все справляются и без пакетов. Так что вашим продавцам придется серьезно постараться.

 

Мнение эксперта

 

Юрий Белонощенко: «Идея хорошая. Пакеты можно раскрашивать в разные цвета или наносить на них рекламу. Хорошо бы уточнить на этапе планирования, насколько пиво в пакете будет “защищено” от претензий полицейского. Маловероятно, что большие пивные компании захотят заняться таким производством. Все‑таки “фишкой” продукта должно стать отсутствие связи с алкогольным напитком, а значит, нет смысла ввязываться в эту игру. Опцией может стать некоторая термоизоляционная функция пакета. Да, это удорожит себестоимость, но обусловит повышенный спрос в летний высокий сезон. Ну а продвижение нового товара нужно начинать с массовых мероприятий».