Часть II. Идеи со стартовыми инвестициями от 150 000 до 500 000 руб.

 

Автоантизагар

 

 

Суть идеи

 

Путешествие зимой в жаркие страны не только позволяет «перезагрузить» душу и тело, но еще и дарит сразу несколько бизнес‑идей. Так, дьявольское солнце, под которым один из авторов этой книги благополучно обгорел в первый же день пребывания во Вьетнаме, подсказало идею автоматизированного нанесения крема от загара.

В соляриях, как известно, установлены автоматы, которые распыляют крем. Вот и мы будем распылять крем – но только солнцезащитный. Кабинки установим на пляже – зашел, выбрал необходимую мощность, время – и все готово.

 

Целевая аудитория

 

Все, кто любит проводить время на пляже, – и, как показывает опыт пляжных торговцев, эта аудитория весьма лояльна. Конечно, это сезонный бизнес, зато услуга нужна практически каждому, кто пришел на пляж. В России не так много пляжей, но, простите, что, кроме страха перед неизвестным, мешает начать бизнес за границей?

 

Бизнес‑модель и инвестиции

 

Надо понимать, что главные расходы здесь – не кабинки и даже не крем. В конце концов, можно договориться с компаниями‑производителями, которые за рекламу на кабинках будут предоставлять некоторое количество крема.

Главное здесь – расходы на переговоры с местными властями и прочими товарищами, которые, как говорится, «держат пляж». Если удастся решить вопросы – бизнес «обречен на успех».

Стоимость одной кабинки, кстати, – в районе 100 000 руб.

 

Риски

 

1. Налицо риск, связанный с несовершенством технологии, – ищите правильных поставщиков.

2. Надо готовиться к международному масштабу бизнеса. То есть к дополнительным расходам. Ведь Россия – не самая курортная страна.

3. Отдельно заметим, что расходы на антивандальную защиту могут превзойти все ваши ожидания.

 

Мнение эксперта

 

Александр Свинин: «На самом деле идею можно реализовать еще проще: в Европе и России популярна такая услуга, как аренда готовых модулей, которые компания‑производитель может приспособить под нужды заказчика. Это удешевляет сам процесс – не надо держать кабинки в собственности (ведь их потом еще и хранить придется в низкий сезон, а это дополнительные затраты), а также упрощает переговоры с теми, кто “держит пляж” (временные постройки легче согласовывать с администрациями). Один модуль в России может обойтись в сумму от 5000 руб. в месяц».

 

 

Аренда мастерских

 

 

Суть идеи

 

Модное слово «коворкинг» все прочнее входит в обиход. Строго говоря, коворкинг – это когда вместе собираются люди, объединенные общими идеями, и работают, обмениваясь ими. Например, участники нескольких проектов по благоустройству Москвы сидят в одной комнате, которая и является их общим офисом.

Эта идея действительно популярная, вот только подходящие помещения в Москве найти сложно. Предлагаем создать единую базу данных об удобных помещениях, отсортировав их по площади, профилю и наличию коммуникаций.

 

Целевая аудитория

 

Ваша целевая аудитория – это проекты. Инновационные и не очень. Ведь фактически вы занимаетесь сдачей в аренду тематических бизнес‑центров. Вот и продавать их следует сегментированно. Те, что посвящены IT, надо продавать в IT‑тусовке, биологические – биологам. Ну и так далее. Можно продавать их и властям, например, помещения по решению проблем Москвы.

 

Бизнес‑модель и инвестиции

 

Особых инвестиций здесь нет. Многие компании занимаются арендой площадей. От них вас будет отличать лишь способ продаж (четкий таргетинг) и возможность сдавать даже небольшие комнаты. Движки сайтов, на которых можно размещать такие объявления, уже давно созданы. В итоге с учетом маркетинговых затрат на старт потратим не более полумиллиона рублей.

 

Риски

 

1. Типичный риск работы с недвижимостью – придется трижды проверять помещения.

2. Конкурентов полно, поэтому придется потратиться на позиционирование и, возможно, получение господдержки.

3. Не стоит забывать о клиентах. В основном это будут молодые проекты, а значит, о космических заработках придется забыть.

 

Мнение эксперта

 

Сергей Колтович: «Идея модная и интересная. Вполне подходит для создания бизнеса, который со временем мог бы стать частью более широкого спектра услуг какой‑нибудь большой риелторской компании».

 

 

Баня в автобусе

 

 

Суть идеи

 

Зимой в Москве нет‑нет да и ударят морозы. 20 градусов ниже нуля, это вам не Австралия. Чтобы отогреваться, в России была придумана баня. Только вот времени попариться не хватает. А если ехать на дачу, то это еще несколько часов в пробках стоять. Так давайте сделаем баню мобильной, на колесах.

Покупаем автобус и оборудуем его под баню. Поместятся от пяти до восьми человек. В итоге соберется отличная мужская компания в мобильной парилке с температурой под 100 градусов. Дальше выезжаем, к примеру, в лес в Бибиреве, паримся, а потом прыгаем в снег. Много позитива, и все это в пределах МКАД.

 

Целевая аудитория

 

Эта идея понравится настоящим экстремалам и бизнесменам топ‑уровня, которым наскучило сидеть в стенах своих корпоративных офисов. Такие клиенты любят качественно и весело проводить время. Рекламироваться лучше всего через социальные сети, проводя пиар‑кампании.

 

Бизнес‑модель и инвестиции

 

Продаем услугу с хорошей наценкой – это же экстрим. Стоит все это от 5000 руб. за один сеанс. В цену уже включены тапочки, полотенце и 50 боевых грамм.

Инвестиции здесь не колоссальные: автобус можно прикупить за 200 000 руб., отделать его под баню обойдется еще в 300 000. Конечно, есть и текущие расходы, но на самом деле это море позитива со сроком окупаемости в один год!

Кстати, по Москве такая баня уже колесит, но рынок, сами понимаете, значительно больше.

 

Риски

 

1. Очевидно, это крайне нишевая идея, так что надо быть готовым к ограниченной целевой аудитории.

2. Без хорошего пиарщика проект обречен на провал, такую неординарную идею нужно долго продвигать.

3. Технический риск: машина‑баня должна работать без сбоев.

 

Мнение эксперта

 

Иван Сафронов: «Скорее всего, рынок таких услуг очень узкий – прыгать из бани в снег в одной шапке в Бибиреве, скорее всего, вам не дадут сотрудники полиции и бдительные жители окрестных многоэтажек, а пока вы по пробкам за три‑четыре часа доберетесь до действительно тихих мест Подмосковья, пора уже будет ехать обратно. Правда, инвестиции невелики, а рекламы достаточно в поисковых машинах. В целом рынок бань в Москве есть, и вполне процветающий – определенную нишу на нем занять с таким предложением вполне возможно».

 

 

Безопасность в Интернете

 

 

Суть идеи

 

На одном из телеканалов показали интересный сюжет: в США компании занимаются поддержкой репутации людей в социальных сетях. Причем речь совсем не о пресс‑секретарях, а о серьезных IT‑специалистах. Уверены, что многие люди и в России не прочь избежать рисков для своей деловой репутации. Так в чем же бизнес‑идея?

Помните «министерство правды» у Оруэлла, которое подменяло и стирало фамилии в уже вышедших газетах? Вот такой бизнес мы и предлагаем открыть.

Представьте, глубоко вечером, не совсем в адекватном состоянии, вы опубликовали соответствующий статус в Facebook. Утром вы с ужасом удаляете запись, надеясь, что никто из 3000 ваших друзей ее не заметил. Но, даже удалив статус, вы не стираете его из памяти самого Facebook. И если вы захотите баллотироваться в президенты, будьте уверены, все это всплывет. Соответственно, мы создаем компанию, которая начисто удаляет такие посты.

 

Целевая аудитория

 

В социальных сетях «прописались» сейчас уже почти все, кто только мог, поэтому фронт работ тут огромный. Политики разного уровня – достаточно приятный и платежеспособный сегмент рынка. Конечно, не стоит забывать и о бизнесменах, следящих за своей деловой репутацией.

 

Бизнес‑модель и инвестиции

 

У вас два пути. Либо вы уже разбираетесь в том, как договориться с Facebook и Twitter о полном удалении записей, – и тогда вам не составит труда набрать команду. Либо вы можете стать представителем западных компаний. С рекламой все понятно – красивый сайт и продвижение как раз в этих самых социальных сетях. Полмиллиона должно хватить.

 

Риски

 

1. Без глубочайшего знания индустрии (а значит, наличия грамотных специалистов) бизнес не получится.

2. Вы должны гарантировать результат: пара ошибок – и все пойдет насмарку.

3. Деньги вам сделают только солидные люди, а до них есть риск не достучаться.

 

Мнение эксперта

 

Максим Мотин: «Сейчас скорее вызывает подозрение политик с кристальной историей и репутацией. Мир сильно изменился с развитием социальных сетей и Интернета, поэтому данная идея вряд ли актуальна для российских людей».

 

 

Видеооткрытки

 

 

Суть идеи

 

Музыкальные открытки, появившиеся в наших магазинах еще в 1990‑х гг., и сегодня пользуются большим спросом. Открываешь ее – а оттуда несется незамысловатая мелодия. И сколько удовольствия! Но технологии шагают дальше – почему бы в открытки не встраивать мониторы? Мы знаем точно, что такое возможно, в мире уже есть подобные бизнесы.

Технология известна – открытка с магнитными датчиками и тонким дисплеем. Когда она открывается, проигрывается видеообращение – к примеру, поздравление от любимого человека или главы компании. Себестоимость такой штуковины около 100 руб., а маржинальность бизнеса легко переваливает за 100 %.

 

Целевая аудитория

 

Первая группа – самые обычные люди. Кому жалко потратить 200 руб. на чудо‑открытку? Вторая группа – B2B. Почему бы крупной компании не представить поздравительное послание своего директора в такой оригинальной форме? Наконец, клиентом может стать государство – в лице, скажем, Министерства связи.

 

Бизнес‑модель и инвестиции

 

Конечно, придется самим закупить первую партию открыток – но и то только для рекламных целей. Дальше будем уже работать от заказов, снимая индивидуальные ролики. Плюс – наймем специалистов по продажам и промоперсонал. Не забудем и про сайт. Итого – около полумиллиона рублей на старт.

 

Риски

 

1. Технология не секретна – а значит, надо ждать конкурентов с копиями.

2. Без госзаказа искать клиентов будете долго, нанимайте хороших специалистов по продажам.

3. Небольшие заминки в проигрывании видео – и у вас недовольные клиенты. Так что избегайте технических неполадок.

 

Мнение эксперта

 

Антон Носик: «Вся бизнес‑идея основана на фантастическом допущении из области высоких компьютерных технологий. Конечно, если б и в самом деле существовала возможность выпускать видеопроигрыватели в формате открытки себестоимостью 100 руб. за единицу, то наверняка им можно было бы найти коммерческое применение и в розницу, и оптом. Но для создания такого дисплея необходимо сперва решить ряд технических вопросов, связанных как минимум с питанием устройства и технологией записи данных. Думаю, лет через 10–15 научно‑технический прогресс позволит вернуться к обсуждению этой бизнес‑идеи, если, конечно, к тому времени поздравительные открытки не успеют стать таким же анахронизмом, как сегодня телеграммы».

 

 

Виртуальный огород

 

 

Суть идеи

 

Виртуальные фермы стали знаменитыми благодаря социальным сетям – множество людей играли и играют, тратя свои деньги на закупку морковки, посадку картошки и расширение участков. Так почему бы не создать виртуальную ферму в реальной жизни и не попробовать на этом заработать?

Все просто: есть немало ферм, которые славятся качественной продукцией. Давайте ее персонализируем. Вы заходите на сайт фермы, выбираете конкретную корову (например, корову‑рекордсменку), а дальше вам привозят молоко именно от нее.

Или у вас есть свое место на грядке, где вы сами выбираете, что конкретно посадить. А затем вам привозят именно этот фрукт или овощ. Кстати, за его ростом вы можете наблюдать онлайн при помощи веб‑камеры.

 

Целевая аудитория

 

Типичная нишевая идея, направленная на любителей экологически чистых продуктов. В первую очередь вашими клиентами станут те, кто готов значительно переплачивать за качество и красивую обертку.

Вместе с тем, несмотря на ограниченность целевой аудитории, такие инновации имеют значительный пиар‑потенциал, а значит, если вы собственник фермы, то всплеск популярности практически гарантирован.

 

Бизнес‑модель и инвестиции

 

Ну что ж, это идея для собственников сельскохозяйственных предприятий. Затраты на сайт и установку оборудования составят около 500 000 руб. Плюс в продвижение можно вложить еще столько же. Отобьются ли деньги? Конкретно такой услугой – нет. А повышением продаж – возможно. По крайней мере, в Швейцарии такие услуги вполне себе работают.

 

Риски

 

1. Уж очень узкая целевая аудитория – виртуальных огородников не то чтобы миллионы.

2. Важно не подкачать с реализацией – а сложных вопросов, типа адекватных сотрудников и качественной доставки, хватает.

3. И опять стандартный риск, связанный с разработкой сайта, – экономить здесь не стоит!

 

Мнение эксперта

 

Антон Носик: «Сейчас это идея маркетингового хода, которая может стать бизнесом, если разработать уникальный программно‑аппаратный комплекс, обеспечивающий технически простую реализацию этого маркетингового хода. Тогда мы сможем говорить о бизнесе с соответствующими затратами и ожиданием прибыли. А пока что налицо лишь добрый совет российским фермерам установить у себя веб‑камеру по примеру их швейцарских коллег».

 

 

Детские вещи по подписке

 

 

Суть идеи

 

Дети очень быстро растут. Это, конечно, здорово, вот только они очень быстро вырастают из своей одежды. Только купили ботинки – и все, ребенок в них уже не влезает. Опять надо ходить по магазинам, а старые вещи – выкидывать (если, конечно, в семье больше нет детей). Решить эту проблему помогает очередная бизнес‑идея.

Делаем сайт, на котором можно, во‑первых, подписаться на детские вещи (предварительно их выбрав из каталога), а во‑вторых, сдать ненужную одежку. Что получается? Теперь каждые полгода‑год вам будут присылать выбранные вами обновки. Кроме того, если вы хотите сэкономить, а двухлетний ребенок не очень следит за модой, то могут присылать и детский секонд‑хенд.

Подобный проект есть за границей – называется Citrus Lane.

 

Целевая аудитория

 

Целевая аудитория достаточно очевидна: молодые мамы.

 

Бизнес‑модель и инвестиции

 

Рекламу будем давать в соответствующих тематических СМИ. Конечно же, будем спонсировать форумы, где мамочки любят обсудить вопросы воспитания. Не помешает разослать информацию о себе всем профильным изданиям и компаниям.

В содержимое посылок будем включать не только одежду, но и сопутствующие товары – бутылочки, подгузники и т. д.

Конечно, бизнес должен работать на оборотах – ведь цена станет основным преимуществом онлайн‑заказа одежды. На детские аксессуары можно сделать и неплохую наценку.

Инвестиции средние – например, на создание онлайн‑площадки (а это фактически не интернет‑магазин, а мини‑сообщество). Кроме того, придется серьезно вложиться в раскрутку и партнерство с профильными сайтами.

 

Риски

 

1. Многие мамы могут и не захотеть пользоваться подержанными вещами.

2. Раскручиваться с нуля может и не получиться. Придется искать крупных спонсоров среди производителей детской одежды или питания.

3. Владельцы интернет‑магазинов знают: организация системы логистики – отдельный большой риск.

 

Мнение эксперта

 

Максим Мотин: «Неплохая идея для семей, которые хотят сэкономить и готовы мириться со старыми вещами. Думаю, таких немало. В идеале хорошо бы договориться с сетью детских магазинов и организовать там выкуп б/у вещей. Тогда сразу появится большое количество товаров, купленных вами за минимальные деньги».

 

 

22. Детский сад с веб‑камерами

 

 

Суть идеи

 

В марте 2012‑го в стране прошли выборы. Над каждой урной висели веб‑камеры. Насколько это повлияло на результат – темы других дискуссий, а мы подумали: почему бы не сделать бизнес на веб‑камерах? На этих или на других – уж как получится…

Выборы, конечно, безумно интересная вещь, но собственный ребенок важнее. Так что создаем фирму по оборудованию детских садов веб‑камерами. Установим веб‑камеры и организуем сайт, на котором всегда будет идти прямая трансляция того, что происходит в детском саду. Мы можем либо создать свой портал, либо помогать организовывать специальные разделы конкретным садикам.

 

Целевая аудитория

 

С одной стороны, это мамы, которые с радостью будут смотреть на своих детишек. С другой стороны, деньги будут платить садики. То есть деньги будут поступать из двух источников!

 

Бизнес‑модель и инвестиции

 

Никаких больших инвестиций. Простые веб‑камеры, оборудование парой компьютеров и серверов. Конечно, придется нанять IT‑специалистов. В любом случае за пределы стартовых 300 000 не выйдем. А после пары успешных проектов есть шанс получить государственный заказ.

За одно подключение можно брать около 150 000–200 000 руб.

 

Риски

 

1. Государственный заказ будет отвлекать дополнительные временные ресурсы, что будет влиять на сроки окупаемости проекта.

2. Технологический риск присутствует, так как предлагаемое низкозатратное решение может отразиться на качестве услуги.

3. Конкуренция со стороны более опытных компаний в силу отсутствия у данной бизнес‑идеи уникальных характеристик.

 

Мнение эксперта

 

Лоуренс Райт: «Рынок не демонстрирует уж такой большой потребности в данном продукте. В частности, непонятно, будут ли матери с iPad следить за перемещениями своих детей. Даже если эта идея заработает, барьеры на входе слишком низкие – а значит, появятся конкуренты, которые представляют собой угрозу бизнесу».

 

 

23. Интернет‑клуб «Оптовик»

 

 

Суть идеи

 

Рынок электронной коммерции в России растет колоссальными темпами. Появляется огромное число онлайн‑магазинов. Конкуренция высока, цены низкие. Однако желание сэкономить и получить доступ к самым дешевым товарам побудило нас рассказать сегодня о следующей идее.

Открываем интернет‑магазин «Оптовик» – закрытый клуб скидок. В нем будут продаваться товары от одной штуки по оптовой цене. Дешевле найти невозможно, так как цена оптовая. Это может быть цифровая техника и прочее бытовые изделия, а также услуги.

Зарабатываем на ежемесячном членском взносе. Скажем, за пользование базой будем брать 1000 руб. За эти деньги вы можете себе купить, например, ноутбук со скидкой 30 %. Если его розничная стоимость 25 000 руб., покупатель экономит 7000 руб. Вы бы отказались получить такую скидку?