Кормораздатчик мобильный электрифицированный: схема и процесс работы устройства...
История развития пистолетов-пулеметов: Предпосылкой для возникновения пистолетов-пулеметов послужила давняя тенденция тяготения винтовок...
Топ:
Характеристика АТП и сварочно-жестяницкого участка: Транспорт в настоящее время является одной из важнейших отраслей народного хозяйства...
Методика измерений сопротивления растеканию тока анодного заземления: Анодный заземлитель (анод) – проводник, погруженный в электролитическую среду (грунт, раствор электролита) и подключенный к положительному...
Теоретическая значимость работы: Описание теоретической значимости (ценности) результатов исследования должно присутствовать во введении...
Интересное:
Средства для ингаляционного наркоза: Наркоз наступает в результате вдыхания (ингаляции) средств, которое осуществляют или с помощью маски...
Национальное богатство страны и его составляющие: для оценки элементов национального богатства используются...
Как мы говорим и как мы слушаем: общение можно сравнить с огромным зонтиком, под которым скрыто все...
Дисциплины:
2020-04-01 | 109 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Проанализировав покупательскую способность в Заволжском районе, выявлено, что уровень дохода населения низкий, в связи с этим объем продаж имеет скачкообразную форму и зависит не от финансовых накоплений населения, а от периодичности получения заработной платы.
Внедрение на предприятии ООО «АВК» системы кредитования населения, позволит увеличить товарооборот организации и удовлетворить потребности потребителей.
Рассмотрим механизм предлагаемой услуги (нововведения).
Для организации кредитной линии возможны три варианта ее организации:
1) путем изъятия из оборота части денежных средств;
2) привлечение дополнительных финансовых ресурсов в виде кредита;
3) средства кредитных институтов.
Основными критериями отбора являются финансовые и временные факторы. Первые два варианта требуют значительных финансовых и трудовых затрат, а также специальных навыков и знаний в области кредитования, возникнет проблема нехватки квалифицированных трудовых ресурсов, поэтому из трех предложенных вариантов наибольший интерес представляет последний.
Для реализации третьего варианта кредитования потребуется минимум времени (1-2 недели) и финансовых вложений (открытие счета в банке, печать кредитных бланков), отпадает проблема в дополнительном привлечении трудовых кадров, либо в их переквалификации.
Отбор кредитных институтов произведем исходя из запросов потребителей:
- месторасположения кредитной организации;
- возможность быстрого оформления кредита;
- минимальное количество необходимых документов для оформления договора кредитования;
- минимальная процентная ставка за кредит;
- сумма первоначального взноса.
|
Проанализировав условия кредитования и месторасположение всех кредитных учреждений, были отобраны ООО «Ломбардия» и Банк ОВК, которые находятся в непосредственной близости от торговой точки данной организации. Условия кредитования приведены в сравнительной таблице (таблица 11).
Таблица 11 – Условия предоставления кредита в Банке ОВК и ООО «Ломбардия»
Банк ОВК | ООО «Ломбардия» | |
1. Требования к заемщикам | Наличие у заемщика постоянной регистрации в г. Ульяновске | 1. постоянной регистрации в г. Ульяновске - поручитель |
2. Список документов для предоставления кредита | 3. паспорт 4. иной документ, удостоверяющий личность 5. счет на приобретаемый товар, выписанный предприятием. | - паспорт |
3. Сумма кредита | От 3000 руб. до 75000 руб. | не ограничена |
4.Срок кредитования | от 6 месяцев до 1 года | от 6 месяцев до 1 года |
5. Процентная ставка | а) Кредит на 6 месяцев 7,69% от суммы кредита б) Кредит на 12 месяцев 14,99% от суммы кредита | 10,2 % в месяц от непогашенной суммы |
6. Предоставле-ние кредита | -цена товара увеличивается на 5% -первоначальный взнос в размере 15% от стоимости товара. | -цена товара не увеличивается -первоначальный взнос в размере от 30 до 50% от стоимости товара. |
Продолжение таблицы 11
Банк ОВК | ООО «Ломбардия» | |
6. Размер платежей | -при кредите на срок 6 мес. 1/5 от суммы кредита; -при кредите на срок 12 мес. 1/10 от суммы кредита. | Не ограничен |
8. Комиссия за открытие и ведение счетов | Плата за: открытие ссудного счета – 5% от стоимости кредита, но не менее 500 руб. | -- |
Сравнив данные таблицы, можно сделать вывод, что у ООО «Ломбардия» наиболее выгодные условия предоставления кредита, поэтому предприятие ООО «АВК» заключило с вышеназванным банком договор.
После введения системы кредитования населения на предприятии увеличится товарооборот (таблица 12).
Таблица 12 – Динамика показателей в организации после введения системы кредитования населения
|
Показатели | До | После | Абсолютное отклонение |
1. Себестоимость, тыс. руб | 8516 | 10895 | +2379 |
2. Коммерческие расходы, тыс. руб. | 1405 | 1405 | 0 |
3 Постоянные расходы, тыс. руб. | 36 | 36 | 0 |
4. Выручка (нетто), тыс. руб. | 10476 | 13619 | +3143 |
5. Прибыль от продаж, тыс.руб. | 554 | 1319 | +765 |
6. Чистая (балансовая) прибыль, тыс. руб. | 518 | 1283 | +765 |
7. Рентабельности оборота (продаж), % | 4,95 | 11,77 | +6,82 |
8. Рентабельность реализованной продукции, % | 6,5 | 12,11 | +5,61 |
После введения кредитования выручка увеличится на 23%:
10476 × 100/13619= 23%
Рентабельность реализованной продукции увеличится на 5,61% (12,11 – 6,5)
Рентабельности продаж увеличится на +6,82% (11,77 – 4,95)
Одной из задач рекламной компании было повышение уровня известности торговой сети ООО «АВК» и ее торговой программы. Замеры уровня информированности проводились на улицах Нового города до начала рекламной кампании и периодически во время ее проведения. Опросы проводились среди целевых групп, описанных выше.
Из таблицы 13 видно, что активная рекламная деятельность приведет к устойчивому росту уровня известности до 45%. Можно прогнозировать дальнейший рост уровня информированности при условии продолжения активной рекламой компании. Изменяя набор средств рекламы, используемых в рекламной компании можно добиться более широкого информирования населения о торговой сети ООО «АВК» (таблица 13).
Таблица 13 – Уровень информированности ООО «АВК»
Время проведения опроса | Уровень информированности | Рекламная активность |
Ноябрь 2004 г. | 20% | Низкая рекламная активность. Информационная реклама в газетах. |
Январь 2005 г. | 35% | Размещение видеоаносов на телевидении, аудиоанонсов на радио, аренда рекламного щита. |
Февраль 2005 г. | 45% | Продвижение системы ценового стимулирования: раздача премиальных талонов, раздача полиграфической продукции на улицах города. Реклама на радио. |
Но сам по себе уровень известности еще не может обеспечить рост продаж в магазинах. И поэтому, чтобы провести первые оценки влияния рекламной деятельности на объем сбыта необходимо сравнить прогнозируемые результаты продаж за несколько месяцев с прошлогодними результатами (таблица 14).
Таблица 14 – Сравнение выручки по месяцам
2004 год | 2005 год | Отклонение в % | |
январь | 515 000 | 731 300 | 42 % |
февраль | 654 000 | 967920 | 48% |
март | 780 000 | 1 193 400 | 53% |
|
Полученные результаты позволяют сделать вывод, что рекламная компания окажет значительное влияние на объемы продаж. Возрастет ежемесячная выручка в магазине и, соответственно, возрастет само отклонение с 42% до 53%.
Еще одним показателем, характеризующим эффективность рекламной компании служит количество посетителей магазина. Предположительно, рост числа посетителей возрастет на 34% к концу 1 квартала.
|
|
Биохимия спиртового брожения: Основу технологии получения пива составляет спиртовое брожение, - при котором сахар превращается...
Историки об Елизавете Петровне: Елизавета попала между двумя встречными культурными течениями, воспитывалась среди новых европейских веяний и преданий...
Индивидуальные очистные сооружения: К классу индивидуальных очистных сооружений относят сооружения, пропускная способность которых...
Поперечные профили набережных и береговой полосы: На городских территориях берегоукрепление проектируют с учетом технических и экономических требований, но особое значение придают эстетическим...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!