Общая характеристика торгового предприятия «Нефертити»

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

на тему: «Организация и совершенствование коммерческой
деятельности торгового предприятия магазина «Нефертити»

 

 

Выполнил

студент гр.

 

Руководитель:

 

Допущен к защите в ГАК

Зам. директора ИЭиУ к.э.н., доцент                               Г.Ю. Галушко

 

Зав. кафедрой «Экономика предпринимательства»

д.э.н., профессор                                                                 В.В. Матвеев

                       

Ижевск, 2005

Содержание

Введение                                                                                                                                         3

1. Общая характеристика торгового предприятия «Нефертити»                                             6

1.1. Организационно-правовая форма предприятия                                                               6

1.2. Структура управления магазина                                                                                        7

1.3. Экономическая среда                                                                                                        11

1.4. Торгово-технологический процесс на предприятии                                                     16

1.5. Маркетинг на предприятии                                                                                              28

2. Теоретические основы коммерческой деятельности                                                           32

2.1. Сущность коммерческой деятельности и формирование ценовой политики           32

2.2. Продвижение товаров на рынке                                                                                      38

2.3. Рекламная деятельность предприятия                                                                             42

3. Анализ коммерческой деятельности предприятия                                                               49

3.1. Анализ товарооборота предприятия                                                                                49

3.2. Анализ товарных запасов предприятия                                                                          51

3.3. Анализ издержек обращения предприятия                                                                     55

3.4. Анализ использования основных фондов предприятия                                               58

3.5. Анализ прибыли предприятия                                                                                         61

4. Совершенствование коммерческой деятельности предприятия                                        65

4.1. Расчет и анализ точки безубыточности                                                                           65

4.2. Расчет оптимальной поставки                                                                                          67

4.3. Критерии выбора поставщиков                                                                                       71

4.4. Расчет эффективности коммерческой сделки                                                                74

Заключение                                                                                                                                   77

Список литературы                                                                                                                      79

 

 

Введение

 

Процесс формирования и развития рынка потребительских товаров имеет ряд особенностей по сравнению с таким же процессом на рынке средств производства. Эти особенности по признаку формирования составных элементов рынка и их взаимодействия можно подразделить на три основные группы: особенности формирования спроса, особенности формирования предложения, особенности формирования рыночных отношений.

В силу большой индивидуализированности, избирательности, изменчивости потребительского спроса производство и предложение товаров народного потребления должны обладать повышенной способностью к адаптации к постоянно изменяющимся требованиям рынка.

Предложение на рынке товаров народного потребления включает значительно большую номенклатуру и ассортимент товаров, чем на рынке средств производства.

Еще один характерный для предложения на рынке потребительских товаров момент: большинство товаров данного рынка имеет более короткий жизненный цикл, чем средства производства. Это вызывает необходимость постоянного обновления и расширения номенклатуры и ассортимента товаров для личного потребления.

Предприятия в условиях рыночной экономики значительное внимание уделяют проблемам оптимизации процесса продвижения товаров от производителя к потребителю. Результаты их хозяйственной деятельности во многом зависят от того, насколько правильно выбраны каналы распределения товаров, формы и методы их сбыта, от широты ассортимента и качества предоставляемых предприятием услуг, связанных с реализацией продукции.

Сбыт - всего лишь одна из многих функций коммерческой деятельности, причем зачастую не самая существенная. Если предприниматель хорошо поработал над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования, то товары наверняка найдут своего покупателя.

Главной задачей, стоящей перед организацией, занимающейся коммерческой деятельностью, - способствовать увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции.

Исследование основных форм и методов сбыта направлено на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты. Критериями эффективности выбора в данном случае являются: скорость товародвижения, уровень издержек обращения и объемы реализации продукции. Главная цель состоит в сокращении суммарной величины сбытовых издержек, которая во многом, если не в основном, зависит от уровня коммерческой работы и службы сбыта.

Тот факт, что прибыль в конечном итоге реализуется в сфере обращения, объясняет пристальное внимание, которое уделяется каждой фирмой организации и совершенствованию своих сбытовых операций.

В то же время обострившаяся в последнее время конкуренция между торговыми компаниями на ювелирном рынке г.Ижевска ставят перед предприятиями задачу дальнейшего совершенствования эффективности коммерческой работы с тем, чтобы сохранить, а по возможности и упрочнить свое положение на рынке.

Целью данной работы является анализ коммерческой деятельности торгового предприятия на рынке ювелирных изделий. В рамках поставленной цели основными задачами работы являются:

- общая характеристика объекта исследования;

- анализ поставщиков предприятия;

- анализ коммерческих процессов предприятия;

- анализ организации закупок и продажи товаров.

Для повышения эффективности современной торговли необходим научный подход к организации коммерческой работы. Практически на любом торговом предприятии существуют значительные резервы повышения эффективности их деятельности именно за счет оптимизации торгово-технологического процесса.

Объектом исследования работы является ювелирный магазин «Нефертити».

Экономическая среда

 

Магазин «Нефертити» – расположен в самом молодом и быстрорастущем районе г. Ижевска — Устиновском. Район расположен в северо-восточной части города к востоку от Индустриального района. Здесь поднялись корпуса "Буммаша", автозавода, завода пластмасс, металлургического комплекса "Ижмаша", ТЭЦ-2, Ижевского литейного завода, механического завода, завода "Метеор". Они, в свою очередь, дали жизнь новым жилым микрорайонам:.

В градостроительной литературе, планировочной практике, экономической географии и в повседневной жизни часто упот­ребляется термин "микрорайон". В строительной практике микрорайон представляет собой комплекс жилых домов, рас­положенных вблизи учреждений культурно-бытового обслужи­вания населения. При интенсивном строительстве эти микро­районы нумеруются, но в повседневной жизни их номера мало употребляются.

Рис.2. Зона деятельности предприятия

В 1978 году к востоку от города на месте бывшего аэродрома начал застраиваться новый экономико-географический микрорайон под названием Старый аэропорт Здесь поднялись 5-9-12-14-16-этажные здания разных серий, площадь нового микрорайона весьма обширна. На юге он подходит к Гольянскому шоссе, на западе - к лесу возле санатория "Металлург", на востоке примыкает к землям Республиканской сельскохозяйственной опытной станции, на севере - к автозаводскому жилому массиву. Это фактически новый город. По функциональному признаку — это жилой район. Но и здесь появились промышленные предприятия.

С центром города и с другими частями район имеет удобные транспортные связи автобусом, троллейбусом и трамваем. Район Старого аэропорта стал самым густонаселенным местом столицы Удмуртии. Строительство района продолжается. От старого аэродрома сохранена взлетная полоса, ставшая теперь главной улицей района — Молодежной.

Рядом с магазином «Нефертити» расположено множество других торговых предприятий – магазин аудио-, видео- и бытовой техники «Сервис-студии Центр», магазины «Юный техник», «Электротовары», «Фолиант», «Мастер» и другие. В непосредственной близости от магазина находится остановка общественного автотранспорта – троллейбуса и автобуса.

Учитывая расстояния до близлежащих магазинов, рассчитаем торговое пространство магазина «Нефертити». До магазина «Сервис-студия Центр» расстояние составляет 450 м, его площадь составляет 400 м², до магазина «Юный техник» расстояние составляет 300 м, его площадь составляет 350 м², до магазина «Мастер» расстояние 250 м, его площадь составляет 120 м², до магазина «Фолиант» – 200 м, его площадь составляет 220 м², до магазина «Электротовары» расстояние 350 м, его площадь составляет 80 м².

Площадь магазина «Нефертити» составляет 100 м².

в) определение площади границ предприятия S

,                                          (1)

где L – расстояние до магазина;

S₀ – площадь магазина.

г) радиус обеспечения R

,                                    (2)

где S – площадь границ предприятия

Потребителей можно разделить по возрасту: приходят в магазин и молодежь, и взрослые, и люди пожилого возраста. Для сегментации потребителя используется и возраст и пол, а также уровень образования. Малообразованные люди тратят меньше времени на покупку, меньше читают и в большей мере предпочитают хорошо известные товары, чем потребители с более высоким уровнем образования. Последние более склонны сравнивать магазины, приобретать товар, который они считают наилучшим независимо от того, хорошо он известен или нет. Также существует такая категория покупателей которая выбирает для себя более приемлемый вид обслуживания и расположения магазина, для них важно чтобы они были узнаваемы в магазине и чтобы продавец знал что предпочитает данный клиент, даже простое общение удовлетворяет такой тип покупателей

 Потребители могут быть также подразделены на группы с низкими, средними и высокими доходами. В районе деятельности магазина “Нефертити” в основном потребители со средними и высокими доходами. Про приверженность потребителя к торговой марке можно сказать, что она неопределенная, т.е. потребитель предпочитает несколько марок, он часто их меняет и обычно стремится к новым.

Сегментация потребителей магазина приведена в таблице 2.

Таблица 2

                        Сегментация потребителей магазина

 

Показатель	Сегментация, %
По полу	М		Ж
	37%		63%
По возрасту	До 18	18 – 25	26 – 45	Свыше 45
	12%	16%	38%	34%
По доходам	До 2001 руб.	2001 – 4001	4001 – 6000	Свыше 6000
	18%	42%	30%	10%

 

Как видим из приведенных данных, большинство покупателей составляют женщины, в возрасте 26-45 лет, с месячным доходом на одного члена семьи 4001-6000 руб.

Практика показывает, что необходимо более активно использовать маркетинговые исследования для определения перспективного товарного ассортимента и разработки стратегии развития торгового предприятия. Во-вторых, необходимо активнее формировать собственное лицо торгового предприятия путем разработки фирменного стиля. В-третьих, важно умело и вовремя проводить компании по стимулированию сбыта. Это объясняется тем, что современный российский покупатель не всегда знает о достоинствах предлагаемых товаров и не избалован сервисным обслуживанием. В-четвертых, следует учитывать региональную специфику рынка и более четко позиционировать элитные товары среди массы дешевых. Основной проблемой деятельности магазина “Нефертити” является недостаточная прибыль предприятия и невысокая пропускная способность. Частичное решение этой проблемной ситуации видится от ввода в магазине новых товарных групп, новых услуг населению, таких как заказ по каталогам известных фирм производителей, доставка товаров в случаях торжества на дом, накопительный карты с последующими скидками. А также увеличение ассортимента, у покупателя будет дополнительный выбор в товаре, а отсюда и выручка в магазин, а значит, и прибыль, и пропускная способность.

 

Маркетинг на предприятии

 

Специфика торговой деятельности состоит в том, что вся она построена на тех или иных элементах маркетинга. Основные функции маркетинга – изучение спроса, формирование товарного ассортимента, регулирование цен, стимулирование продажи товаров. Маркетинг характеризуется системным подходом к производственно-сбытовой деятельности с четко поставленной задачей – выявление и превращение покупательной способности потребителя в реальный спрос на определенный товар и полное удовлетворение этого спроса, обеспечение намеченных фирмой прибылей.

Маркетинг предполагает гибкость организационных форм управления, активную предприимчивость, постоянный поиск путей эффективного приспособления к рынку и воздействия на потребителя.

Маркетинговая деятельность магазина “Нефертити” начиналась с глубокого анализа рыночных возможностей, который становился источником информации для принятия эффективного управленческого решения по любому аспекту сбытовой деятельности предприятия. Исследование рынка предполагает сбор и анализ необходимой информации о потребностях, спросе и предложении. Специалисты по маркетингу магазина “Нефертити” для эффективной реализации товаров изучают спрос покупателей.

Для изучения покупательского спроса использовалось два основных метода: наблюдение и опрос. Наблюдение – один из возможных способов сбора первичных данных, на основании статистических отчетов и других оперативных данных. Опрос – один из важнейших методов выявления и фиксирования факторов и мнений, характеризующих процессы формирования и развития спроса, товарного предложения от всей конъюнктуры рынка. Опросы могут быть интервьюированными и анкетными. В магазине “Нефертити” используются анкетные опросы.

Для изучения покупательского спроса в магазине “Нефертити” введен количественно–суммовой учет реализации товаров в разрезе товарных групп и разновидностей. Это оперативная информация, позволяющая специалисту по маркетингу быстро ориентироваться в закупке того или иного товара. А также этот метод позволяет видеть увеличения и падения реализации того или иного товара в зависимости от сезона, ситуации на рынке и т.д., это позволяет поддерживать нужное количество товарных запасов.

Второй этап управления маркетингом обуславливает сегментацию рынка.

Товарная диверсификация позволяет сглаживать сезонные всплески и падения объемов продаж, переводить капитал на операции, дающие максимальный текущий эффект. Рынок, где действует предприятие, имеет свои особенности.

Рынок уже можно назвать сформировавшимся. Число предприятий, как и число потребителей, действующих на нем, достаточно велико. Потенциальные резервы для роста объема продаж значительны. Продукцию потребляют различные виды потребителей. Сегментацию можно производить по уровню дохода предприятия, эксплуатируемой технике, району расположения. Магазин “Нефертити” ведет такую ассортиментную политику, чтобы максимально удовлетворить потребности различных потребителей.

Немаловажное значение в управлении маркетингом имеет стимулирование сбыта. Реклама в нашей стране является основным методом стимулирования сбыта. Рекламная кампания магазина “Нефертити” направлена преимущественно на создание имиджа надежной фирмы по бесперебойному снабжению полным ассортиментом ювелирных изделий.

В зависимости от характера используемых технических средств ООО “Нефертити” применяет следующие виды рекламы: рекламу в прессе, печатную рекламу, радио и телерекламу.

Реклама в прессе включает в себя самые различные рекламные материалы, опубликованные в периодической печати. Рекламные материалы в прессе можно условно разделить на две одинаковые группы: рекламные объявления и публикации обзорно-рекламного характера, к которым относятся различные статьи, репортажи, обзоры, несущие иногда прямую, а иногда косвенную рекламу. В магазине “Нефертити” наиболее часто используются рекламные объявления.

Рекламное объявление – платное, размещенное в периодической печати рекламное сообщение. В силу своей оперативности, повторяемости и широкого распространения реклама в прессе, на наш взгляд, является одним из самых эффективных средств рекламы.

Печатная реклама – одно из основных средств рекламы, рассчитанное исключительно на зрительное восприятие. Печатные рекламные материалы подразделяют на две основные группы: рекламно – каталожные издания и рекламно-подарочные издания, из которых в магазине “Нефертити”, в основном, используются первые.

Радио и телереклама являются, пожалуй, самыми массовыми по охвату средствами рекламы, которые также регулярно используются в маркетинговой деятельности анализируемого предприятия. Также в качестве методов стимулирования сбыта имеются распродажи и лотереи–розыгрыши товаров; выставки–продажи на соответствующих профилю предприятия выставках.

Несмотря на то, что магазине “Нефертити” использует различные виды рекламных средств, рекламные расходы предприятия постепенно сокращаются, частота и объем рекламы уменьшается. Это связано с тем, что у предприятия сложился собственный, достаточно стабильный круг постоянных покупателей, которые не нуждаются в постоянной рекламе. Однако в современных рыночных условиях совсем отказаться от рекламы не сможет, пожалуй, ни одно предприятие.

На рынке ювелирных изделий в Ижевске много конкурирующих торговых предприятий, которые перечислены в таблице 6.

Основные конкуренты магазина по режиму работы и ассортименту продукции приведены в табл.6

Таблица 6

Конкуренты магазина «Нефертити»

 

Основные конкуренты	Магазин «Зеленый камень»	Магазин «Ювелиры Урала»	Магазин «ЦУМ»	ТД «Аксион»	Магазин «Золото Маккены»
Режим работы	10 – 19	9 – 19	10 – 19	8 – 20	10 – 19
Ассортимент:
Изделия из золота	+	+	+	+	+
Изделия из серебра	+	+	+	+	+
Бриллианты	+	+	-	+	+
Изделия из драгоценных камней	+	-	+	+	+
Юбилейные монеты	-	+	-	-	-
Сопутствующие товары	+	+	-	+	+

 

Проводя исследование приведенного в таблице ассортимента товаров среди магазинов мы видим, что магазин «Нефертити» является широко ассортиментным магазином, что ведет к большей пропускной способности магазина, а значит, и к прибыльности. Остальные магазины имеют не весь ассортимент товаров.

 

Анализ прибыли предприятия

 

Анализ доходности хозяйствующего субъекта характеризуется абсолютными и относительными показателями. Абсолютный показатель доходности - это сумма прибыли, или доходов.

В ходе анализа прибыли предприятия рассчитываются следующие показатели:

Абсолютное отклонение:

DП = П₁ – П₀,                                               (5)

где П₀ – прибыль базисного периода,

П₁ – прибыль отчетного периода,

DП – изменение прибыли.

Темп роста (Т) находится по формуле:

                                       (6)

Изменение структуры находится:

DУ = УП₁ – УП₀                                 (7)

где УП₁ – уровень отчетного периода,

УП₀ – уровень базисного периода,

DУ – изменение структуры.

Проведем анализ прибыли предприятия, применяя вышеназванные приемы в табл. 16.

Таблица 16

Анализ прибыли, тыс. руб.

 

Показатели прибыли	2003 г.	2004 г.	Абсолютное отклонение	Удельный вес, в %		Отклонение, в %
				2003	2004
Прибыль (убыток) от реализации	2333	3473	+1140	100,0	100,0	-
Прибыль (убыток) от финансово-хозяйственной деятельности	1690	2709	+1019	72,4	78,0	+5,4
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	1183	1896	+713	50,7	54,6	+3,9
Нераспределенная прибыль отчетного периода	949	319	-630	40,7	9,2	-31,5

 

Из табл. 16 видно, что в 2004 г. в абсолютном отношении все показатели прибыли отчетного года выросли по сравнению с 2003 годом. Наибольший рост наблюдается по прибыли от реализации (+1140 тыс. руб.). Все перечисленные показатели прибыли отражаются в Отчете о прибылях и убытках (форма № 2). Воспользуемся для анализа прибыли от реализации отчетной формой № 2, показатели которой отразим в табл.17.

Таблица 17

Анализ прибыли (убытка) от реализации, тыс. руб.

 

Наименование показателя	Код стр.	2003 год	2004 год	Абс. отклонение	Уд.вес, %		Отклонение, %
					2003	2004
Выручка (нетто) от реализации продукции (работ, услуг)	010	16120	19622	+3502	100	100	-
Себестоимость реализации продукции	020	12669	15320	+2651	78,6	78,1	-0,5
Прибыль (убыток) от реализации	050	2333	3473	+1140	14,5	17,7	+3,2

 

Из расчетов видно, что в отчетном году наибольший удельный вес в выручке занимает себестоимость реализации (84,5%). В 2003 году увеличилась выручка от реализации, однако уровень себестоимости реализации в выручке снизился на 6,0%, что привело к увеличению прибыли.

Проанализируем факторы, повлиявшие на изменение прибыли.

Влияние фактора “Выручка от реализации” находится по формуле:

                            (8)

где DП_р(в) – изменение прибыли от реализации под влиянием фактора “выручка”;

В₁ и В₀ – соответственно выручка от реализации в отчетном и базисном периодах;

В_ц – показатель изменения выручки от реализации под влиянием цены;

R_р – рентабельность продаж в базисном периоде.

Показатель В_ц находится по формуле:

                                                   (9)    

где J_ц – индекс цен.

Используя данные предприятия, рассчитываем влияние на прибыль от реализации фактора “Выручка от реализации”.

Показатель В_ц в отчетном году (в соответствиями с расчетами предприятия) составил

В_ц  = 19622 – (19622: 1,14) = 2409 тыс. руб.

Влияние фактора “Выручка” составило

 ([(19622 – 16120) – 2409 х 1,1]: 100%) = 852,1 тыс. р.

Расчет влияния фактора “Себестоимость реализации” осуществляется по формуле:

                                           (10)

где УС₁ и УС₀ – соответственно уровни себестоимости в отчетном и базисных периодах.

В отчетном году влияние фактора “Себестоимость реализации” составило

19622 х ([15320 – 12669)]: 100%) = 3395 тыс. руб.

 

 

Расчет оптимальной поставки

 

Каждый раз при закупке партии товара перед ООО «Нефертити» встает вопрос - на какую сумму закупать товар? Рассмотрим сначала эту проблему с точки зрения прибыли фирмы

IT = I – kI х R х (ET/E),

где: IT - прибыль фирмы за определенный период времени T (например, за 1 месяц);

I - прибыль за этот период без учета "транспортных" расходов;

R - "транспортные" расходы, то есть расходы, которые несет фирма каждый раз, когда закупает партию данного товара;

kI - коэффициент, уменьшающий "транспортные" расходы, благодаря внесению их в себестоимость реализуемой продукции;

ET - средняя сумма закупок данного товара за период T;

E - сумма, на которую каждый раз закупается товар;

ET/E - количество раз, за которое закупается товар за период T;

Величина ET целиком определяется объемом реализации данного товара, если, конечно, по каким-то причинам не происходит увеличения или уменьшения запаса данного товара на складе.

Величина E разового объема закупок данного товара никак не может повлиять на объем реализации этого товара, если не возникает ситуации дефицита данного товара. Поэтому величины ET и I не зависят от E.

Величина R зависит от E "скачком". То есть для небольших объемов закупок можно заказать грузовик, для большего объема необходимо заказывать фуру или контейнер и т.д. Соответственно этому возрастает и величина R.

Прибыль будет тем больше, чем меньше отношение R/Emax, где Emax - стоимость максимального для данного транспорта объема (или веса) вмещаемого товара. Однако обычно расходы на транспорт растут медленнее, чем объем (или вес) груза, вмещаемого данным транспортом. Поэтому прибыль будет тем больше, чем больше E.

Но чем больше E, тем больше величина капитала, вкладываемого в данный товар. А торговое предприятие интересует в первую очередь не величина прибыли, а рентабельность капитала, вкладываемого в бизнес. Величина рентабельности определяется отношением прибыли к капиталу, вкладываемому в данный бизнес r = IT/Co.

С одной стороны, рентабельность тем больше, чем больше прибыль при данной величине капитала. С другой стороны, рентабельность тем больше, чем меньше величина вложенного капитала при одной и той же прибыли.

В нашем случае величину капитала можно определить как Co = C+E, где Сo - величина капитала, вкладываемого в бизнес. По сути, Сo - это актив баланса за исключением вложений, не связанных с данным бизнесом (например, в ценные бумаги). Иначе, Сo - это все те вложения, которые обеспечивают данную прибыль IT;

C - капитал без учета вложений E. Здесь предполагается, что C является величиной постоянной и не зависит от E.

Оценим, как влияет на рентабельность величина E. Если E = kI*R*ET/I и r = 0 то из этого следует, что существует оптимальная сумма разовой закупки товара E = Eopt, при которой рентабельность максимальна. Продифференцировав выражение для r по E, приравняв dr / dE нулю и найдя отсюда E, подставив это выражение вместо E в выражение (1.1), можно получить значение максимальной рентабельности.

Теперь к цифрам. Пусть

kI = 1 ("транспортные" расходы нельзя включить в себестоимость);

ET = 400 тыс. руб. (средняя сумма закупок за 1 месяц);

I = 5000 руб. (прибыль фирмы за 1 месяц без учета "транспортных" расходов);

C = 30000 руб.

Допустим, товар можно доставить двумя способами. В первом случае стоимость транспортного средства R1 = 3 тыс. руб., но в него вмещается товара на сумму 5 тыс. руб. Во втором случае R2 = 6 тыс. руб., в него вмещается товара на сумму 20 тыс. руб.

Можно также учесть зависимость цены закупаемого товара от объема его закупки. Например, при закупке товара на сумму свыше 10 тыс. руб., цена на него уменьшается на 5%. В нашем случае это выразится в увеличении прибыли I на величину kp*ET, где kp = (1 - tНДС)*(1-tI)*kE (1.3), где

tНДС - ставка налога на добавленную стоимость;

tI - ставка налога на прибыль;

kE - величина скидки.

Пусть в нашем случае tНДС = 0.1667, tI = 0.4, kE = 0.05. Таким образом, для закупок на сумму более 10 тыс. руб., значение I будет равно I = 50+ (1 - 0.1667)*(1 - 0.4)*0.05*4 = 50.1 тыс. руб.

Аналогичным образом можно в принципе учесть увеличение расходов на хранение товара при больших объемах закупок.

Найдем Eopt: Eopt1 = 8.7 тыс. руб., Eopt2 = 12.5 тыс. руб.

Видим, что для 1-го транспортного средства (с расходами 3 тыс. руб.) оптимальным является объем закупок на сумму 8,7 тыс. руб. Однако это транспортное средство может вместить товара только на сумму 5 тыс. руб. Для 2-го же транспортного средства оптимальным является объем закупок на сумму 12.5 тыс. руб., и это транспортное средство позволяет вместить такой объем.

Рассчитаем рентабельность для разных R и E:

Таблица 18

Рентабельность для разных R и E:

	I = 50 тыс. руб. R1=3 тыс. руб.	I=50.1 тыс. руб. R2=6 тыс. руб.
E, тыс. руб.	5	10	12,5	15
IT, тыс. руб.	47,6	47,7	48,2	48,5
С0, тыс. руб.	305	310	312,5	315
r, %	15,61	15,39	15,42	15,40

Из таблицы видно, что лучшим решением с точки зрения рентабельности является R1=3 тыс. руб., E=5 тыс. руб. При этом r=15.6 %.

Можно отметить, что в данном конкретном случае рентабельность слабо зависит от E. И это естественно, так как расходы kI*R*(ET/E) значительно меньше общей прибыли фирмы I, а вложение E много меньше капитала С. То есть рентабельность в основном будет определяться отношением I/С.

Однако мы рассмотрели оптимизацию закупок только одного наименования (или нескольких наименований) ассортимента продукции. Применяя же аналогичный подход ко всему ассортименту реализуемой продукции, можно значительно увеличить рентабельность вкладываемого капитала. И наоборот, принимая каждый раз неоптимальные решения по закупкам товара, можно значительно ухудшить рентабельность, т.е. уменьшить отдачу вкладываемого капитала.

Теперь рассмотрим вариант, когда транспорт берет несколько наименований ассортимента продукции. В этом случае

                                                                                                        (12)

где ETi - средняя сумма закупок товара за период T;

N - количество видов ассортимента, помещаемого в данный транспорт.

Далее мы разбиваем сумму E по ассортименту: Ei = E * ETi / ET.

Так, в нашем случае, если закупалось 3 наименования товаров, имеющих сбыт за месяц ET1=2 тыс. руб., ET2=1.5 тыс. руб., ET3=0.5 тыс. руб., то ET=4 тыс. руб., и при закупке E=5 тыс. руб., 1-го наименования необходимо закупить E1=5·2/4=2.5 тыс. руб., 2-го - E2=5·1.5/4=1.875 тыс. руб., 3-го - E3=5·0.5/4=0.625 тыс. руб.

Теперь несколько слов о применении данного метода. Его можно использовать двояко. Во-первых, с целью принятия решения о количестве закупаемого товара. При этом величины I и ET необходимо спрогнозировать на период времени, в течение которого будет реализовываться объем закупок Eopt. Кроме того, необходимо спрогнозировать "транспортные" расходы R и налоговые льготы по ним kI. Однако, во-вторых, данный метод можно использовать каждый раз для проверки - насколько принятое решение о закупке партий товара отличалось от оптимального. В этом случае величины I, ET, kI, R можно взять из реальных данных. Естественно, что принятое решение каждый раз будет отличаться от оптимального. И здесь нужно стремиться к тому, чтобы, во-первых, эти отличия были небольшими, а во-вторых, чтобы эти отличия были как в меньшую, так и в большую сторону от Eopt. Если же величина E постоянно меньше Eopt, это означает, что постоянно недополучается прибыль; если же E больше Eopt, то неэффективно используется вложенный в бизнес капитал. Величина С и в том и в другом случае может быть взята по состоянию актива баланса на день закупки товара. Отметим, что данный подход предполагает использование средних величин, в частности, I и ET. На самом деле, это величины случайные, поэтому и величина r также будет величиной случайной. И более корректная постановка задачи должна подразумевать максимизацию случайной величины рентабельности. Однако из экономического смысла ясно, что при определенных условиях (в частности, при небольшой величине коэффициента вариации случайных величин I и ET) решения задач при обеих постановках будут близки.

 

Критерии выбора поставщиков

 

Для определения минимальной и максимальной цены оптовой закупки товара (в выбранном нами примере ювелирных золотых изделий) проводим анализ аналогичных цен основных конкурентов на данном рынке (табл. 19).

После определения минимальной, максимальной и средней оптовых цен закупки основных конкурентов и учитывая принятую фирмой стратегию на качественное выполнение торговых услуг мы устанавливаем оптимальную закупочную цену за период IV квартал 2002 г. — IV квартал 2003 г. Закупочная цена фирмы ниже среднеотраслевой, поскольку в первый год своего становления она не может ставить перед собой цель максимизации прибыли — прежде всего, ей необходимо привлечь клиентов путем обеспечения высокого качества услуг и установления оптимальной цены.

В данном примере фирма должна изучить круг поставщиков-производителей золотых изделий у конкурентов 1, 3 и 4, так как у них закупочная цена товара ниже среднеотраслевой. Изучив цены, качество товара, его упаковку, сертификат, условия хранения и поставки, имидж поставщика и другие его характеристики, выберем поставщика товара и заключим с ним договор.

Разрабатывая цену для конкретно