Сегментирование потребителей.

Сегментирование - это деление потребителей на группы в соответствии с рядом устойчивых признаков, которые называются маркетинговыми "признаками сегментирования". Необходимость сегментирования потребителей обусловлена необходимостью выбора оптимального сегмента для позиционирования услуги на рынке. В процессе сегментирования осуществляется формирование сегментов потребительского рынка, устойчивых по своим объединяющим признакам и обладающих набором выраженных характеристик для успешного позиционирования услуг.

Сегментирование потребителей на рынке товаров из полимерной глины и пластики  может проводиться по следующим критериям:

1. Половой признак: в основном женский пол. Предполагаемый товар ориентирован на лиц женского пола, т.к женщины любят себя украшать «с головы до ног» всякими красивыми «штучками» в отличии от мужского пола и мужской пол – единицы.(Рисунок 1)

Рисунок 1 - Сегментация потребителей по половому признаку.

 

2. Сегментация потребителей по возрасту: от 12 до 30 лет, так как такая бижутерия низкого ценового сегмента, с привлекательным дизайном для этого возраста, а так же  недорогая и доступная этому возрастному сегменту (Рисунок 2).

                Рисунок 2 - Сегментация потребителей по возрасту

 

3. По уровню дохода: бижутерию из пластики и полимерной глины приобретают в основном потребители со средними и низкими доходами.

4. Сегментация потребителей по месту проживания.

Позиционирование товара.

Бижутерия из пластики – модные, яркие и недорогие украшения, которые можно сделать самому или приобрести в магазине.

 В настоящее время изготовление бижутерии из пластика – это не только возможность реализации своих творческих способностей, но еще и реальный способ заработка. Созданная вами или профессиональными дизайнерами бижутерия из пластики – это произведение искусства.

Полимерная глина

Полиме́рная гли́на (также, пла́стика) — пластичный материал на основе поливинилхлорида для лепки (небольших изделий, украшений, скульптурок, кукол) и моделирования, застывающий на воздухе или при нагревании (в зависимости от вида пластики). Виды по названию фирм-производителей: фимо́, цве́тик, ска́лпи, церни́т, като́ и др. (Рисунок 3).

Основные свойства

Полимерная глина – это пластичная масса, более всего по внешнему виду и тактильному ощущению напоминающая пластилин. Она содержит особый пластификатор, который целиком впитывается в частички материала при нагреве от 100 до 130°С в обычной духовке. После этого процесса, называемого полимеризацией, материал становится прочным – и это главное отличие от пластилина. Полимерными глинами также порой называют самоотвердевающие материалы, популярные при изготовлении авторской куклы. При этом, самоотвердевающий материал делается похожим на гипс или дерево и его можно обрабатывать соответствующим инструментом. Запекаемая полимерная глина более твердая, и напоминает пластмассу. Готовые изделия можно раскрашивать акриловыми красками, склеивать между собой и с другими материалами.

Полимерные глины выпускаются в широкой цветовой палитре. Это и обычные цвета, и с добавлением блесток, и полупрозрачные, и флюоресцентные. Самоотвердевающие пластики по цвету представлены узко – белый, серый, терракота, телесно-розовый.

Применение

Полимерная глина широко используется в декоративно-прикладном искусстве: из неё делают сувениры, украшения, бижутерию - бусы, серьги, кулоны, подвески, брелоки, статуэтки, пуговицы.  (Рисунок 4)

Полимерная глина применяется также для изготовления предметов интерьера, ёлочных игрушек и авторских кукол. Развито направление скульптурной миниатюры: полимерная глина позволяет изготовить в скульптурной технике тонкие детали старинного и современного костюма, миниатюрные предметы быта, эффективные имитации натуральных материалов - от камня до пищевых продуктов, например, сыра или бисквита. Применение полимерной глины в детском творчестве хорошо тем, что готовое изделие ребёнка возможно запечь в домашних условиях и использовать для игр или сохранить на память. Изготовление изделий из полимерной глины, главным образом, украшений получает широкое распространение в мире и России: сегодня это одно из быстрорастущих направлений прикладного искусства. Благодаря простоте работы и доступности технологий изготовление изделий ручной работы из полимерной глины стало источником дополнительного и основного дохода для многих людей.

Состав

В основе полимерной глины лежит поливинилхлорид (ПВХ). Это очень распространённая пластмасса, получаемая из нефтепродуктов. Частицы ПВХ, подобно желатину, обладают огромной впитывающей способностью при нагревании и именно это свойство лежит в основе полимерной глины. В холодном состоянии пластификаторы (обычно в их качестве используются производные фталевой кислоты - фталаты. Это жирные прозрачные жидкости без запаха или с очень слабым запахом, более всего напоминающие машинное масло. При нагревании смеси фталатов с порошком ПВХ происходит процесс желатинизации: пластификаторы впитываются в частички порошка, частички набухают, сближаются друг с другом и, имея сложные неправильные формы с бугорками и выростами, плотно сцепляются между собой. Чем больше пластификаторов было в исходной массе, тем мягче получается готовый продукт. Полученное в результате вещество называют "пластифицированным ПВХ". В промышленности из него изготавливается большая часть изоляции электрических проводов, пластиковые окна, медицинские инструменты, такие как трубочки капельниц, посуда, игрушки, предметы быта. В состав полимерной глины также входят различные пигменты, в том числе хорошо совместимые с ПВХ порошковые фталоцианиновые красители. В качестве наполнителей и модификаторов поверхности в составе также могут быть тальк, каолин или мел. В материале могут быть также стабилизаторы, препятствующие желатинизации во время хранения при нормальных температурах. Полимерная глина начинает медленно твердеть уже при 60 градусах по шкале Цельсия; в присутствии стабилизаторов этот процесс значительно замедляется.

История и производители

Триумфальное шествие этого материала, изобретенного в тридцатых годах прошлого века в Германии, началось в 1964 году, когда появилась торговая марка Fimo. На данный момент немецкая компания Eberhard Faber является крупнейшим производителем полимерной глины, а само слово «фимо» стало нарицательным. Также в рунете можно встретить термины «пластика» и «термопластика», которые являются синонимами общему обозначению материала. Его под разными торговыми марками - например, Cernit, Sculpey - выпускает несколько американских и европейских производителей. В России есть единственный производитель пластики в Санкт-Петербурге. Выпускаемые им «Артефакт», «Лапси» и «Соннет» на начало 2009 года не подходят для работы по многим популярным техникам, но цена отечественной полимерной глины существенно ниже.

Пластика разных производителей несколько отличается между собой, как в работе, так и в конечном продукте. При лепке она может быть тверже или мягче; после полимеризации может иметь глянцевую или матовую поверхность; есть и другие отличия. Со временем каждый увлеченный лепкой из этого материала, выбирает наиболее подходящие для себя марки, или же находит свою «формулу»: глины всех производителей хорошо смешиваются между собой, что может дать при лепке и на выходе очень интересные эффекты. Начинающим же обычно рекомендуют Fimo - стандарт де-факто в полимерной глине.

Безопасность

Безопасность полимерной глины остаётся темой для разногласий, в особенности касательно долговременного влияния входящий в её состав фталатов.

Бостонский Институт Материалов для Искусства и Ремёсел проводил исследование продукции основных производителей поимерной глины и заключил, что материалы соответствуют стандарту ASTM D-4236 для материалов для искусства и ремёсел, установленного Комитетом по безопасности продуктов потребления. Исследования Duke University Health System суммировали метаболизм и фармакокинетику фталатов, использовавшихся в полимерных глинах и оценочное поступление фталатов в организм професиональных художников. Результаты показали, что количество полученных организмом фталатов через кожу меньше предполагавшегося, а количество попавших оральным путём - значительно ниже установленного Допустимого Суточного Приёма (ADI) для всех тестированных фталатов. Вместе с тем, организация "Vermont Public Interest Research Group, Inc." заключила, что использование полимерной глины может привести к небезопасным уровням получения организмом фталатных пластификаторов, особенно среди детей, через случайное проглатывание следов, остающихся на руках после работы.

К 2009 году Евросоюз и штат Калифорния приняли запрет на использование фталатов. Производители полимерных глин изменили состав и привели его в соответствие новым стандартам.

Превышение температуры запекания полимерой глины приводит к разложению ПВХ с выделением токсичного газа - Хлористого водорода(газообразная соляная кислота). Все производители сопровождают свой продукт предупреждениями о недопустимости превышения температуры запекания. Вместе с тем, правильно запечённая полимерная глина, хотя и распространяет специфический запах, не должна производить токсичных веществ.

Пластиковая бижутерия занимает очень почетное место в тенденциях моды нашего времени. Но, не смотря на разнообразное предложение украшений из пластика массового производства, подобрать то, что хочется именно тебе, получается не всегда. Ведь каждой представительнице женского пола хочется быть обладательницей уникального украшения, способного подчеркнуть индивидуальность, стиль, созданного в соответствии с её желаниями и цветовыми предпочтениями.

2.3.4. Календарный план.

Календарный план – это документ, который устанавливает продолжительность периодов конкретных объёмов работ и последовательность работ по обеспечению выполнения установленных на год плановых заданий (Таблица 2).

Таблица 2 – Календарный план ООО «Plastic arts».

№ мероприятия

сроки

Июнь

Июль

Август

Сентябрь

Октябрь.

Ноябрь

Декабрь

Январь

Февраль

Март

Апрель

Май

Июнь

1

Поиск помещения под аренду

2

Регистрация

3

Поиск работников

4

Проведение рекламной компании

5

Приобретение оборудования, техники и материалов

6

Производство и реализация продукции

 

Подготовительный этап длится четыре месяца (с мая по август), и включает в себя 5 этапов таких как

- поиск помещения под аренду;

- регистрация;

- поиск работников (осуществляется посредством опубликования объявлений в бесплатных газетах, в интернете);

- проведение рекламной компании;

- приобретение оборудования;

Начиная с октября, осуществляется уже непосредственно сама деятельность ООО «Plastic arts» - производство и реализация продукции из пластики и полимерной глины.

Анализ конкурентов.