Как убедить директора повысить зарплату

Вы просили поднять вам зарплату?

53% Даже не собираюсь, нет смысла

28% Да, но не подняли

11% Да, и подняли

8% Нет, у меня достойная зарплата

Опрос на сайте glavbukh.ru

Каждый второй бухгалтер даже не пытается завести разговор о прибавке, так как не верит, что директор повысит зарплату. Напрасно. Да, 6 из 10 директоров не повышали зарплату главбухам по крайней мере с 2014 года. Зато остальные увеличивали оклад главбухам. По разным причинам, но чаще всего именно за дополнительную работу и по просьбе главбуха. Поэтому попробовать стоит. Главное подготовьтесь заранее. Потому что убедить директора в дополнительных расходах на бухгалтерию — задача не из легких. Вот четыре основных совета.

Совет № 1. Обоснуйте, почему вы заслужили прибавку и почему зарплата вас больше не устраивает. Руководитель не станет поднимать зарплату, если на то не будет оснований. Чтобы не забыть что-то важное, лучше заранее записать все аргументы на бумаге. Они должны быть конкретными и лучше в цифрах.

Будьте готовы, что у директора возникнет вопрос: почему вы раньше долго работали за эту зарплату и вопрос о повышении не вставал?

Объяснить можно тем, что раньше было меньше работы. Можно привести конкретную недавнюю дату, с которой вы стали выполнять больше работы (своей или за других) без доплаты. Сошлитесь на недавнее сокращение в компании, сообщите, что отчетности по налогам и взносам с этого года прибавилось, а со следующего опять прибавится и т.п.

Директор, за что вы в последние два года повышали зарплату главбуху?

61% Не повышал вообще

13% За дополнительные обязанности

9% Из-за инфляции

8% Чтобы не уволился

6% По просьбе главбуха

3% Без причин

Опрос на сайте glavbukh.ru

Совет № 2. Напомните директору, что никогда не отказываетесь от дополнительной работы. И всегда готовы взяться за срочное дело, даже если в интересах компании оно потребует работать допоздна. Справедливо, если директор компенсирует это деньгами.

Заодно можно попросить, чтобы с вас сняли какие-то старые дополнительные обязанности, которые занимают много времени. Например, когда в прошлый раз внезапно уволился руководитель отдела продаж, вас попросили вести табель учета рабочего времени менеджеров. Позже пришел новый руководитель, а обязанность так и осталась вашей. Объясните директору, что вам нужно время для более важных дел, которые экономят компании деньги и увеличивают прибыль владельцев. Жалко тратить каждые две недели по три часа, чтобы составить табель. Руководитель отдела продаж сделает это намного быстрее, ведь хорошо знает, кто когда болел, кто был в отпуске и т. д.

Совет № 3. Твердо решите, на какую сумму претендуете. Директор точно сам не предложит вам сумму, он сначала вас спросит, сколько хотите. Но в уме будет держать 10—15 процентов от вашей прежней зарплаты. Поэтому схитрите и попросите чуть больше. А в качестве обоснования покажите экономию, рассчитанную в нашем новом сервисе «Справедливая зарплата бухгалтера». Разница между предлагаемой вами добавкой и общей суммой, которую компания потратила бы на всех, за кого вы вкалываете, окажется впечатляющей. Шеф поторгуется и снизит прибавку до тех 10—15 процентов, на которые вы и рассчитывали.

Другое дело, когда в компании уволился сотрудник и некому выполнять его работу. Если вы готовы взвалить на себя всю его работу, то можно также схитрить. Просчитайте по штатному расписанию или по средним зарплатам, сколько потратит компания, если возьмет нового человека на полную ставку. Покажите цифры директору. И предложите себя в качестве альтернативы на полставки. К примеру, в компании нет кадровика. Оклад по штатному расписанию 30 000 руб., а вы готовы взяться за его обязанности за 15 000 руб.

Совет практикующего психолога

Чтобы директор заметил успехи бухгалтерии, советую строить общение с боссом по принципу «если бы мы не…». Вы, говоря о проделанной работе, акцентируете внимание и на том, что было бы, если бы заранее не подготовили этот отчет, не собрали эти данные, не сформировали такие-то акты и т. д. Используя этот принцип, всегда говорите и о том, какую экономию это принесло, то есть усиливайте свою речь цифрами. Если бы вы не последовали моему совету, то у нас сейчас были бы вот такие-то проблемы, которые привели бы вот к таким-то затратам, а так как мы сделали все верно, это позволило нам эту сумму сэкономить.

ВЕРА ДАНИЛОЧКИНА,

бизнес-консультант в сфере HR, профессиональный коуч
по переговорам, преподаватель Бизнес-школы МГИМО, андрагог по развитию,
основатель Института Переговоров veradan.ru

Совет № 4. Не стесняйтесь просить. Знаете, о чем сразу думает среднестатистический директор, когда ценный сотрудник (а вы именно такой) заводит разговор о прибавке? О том, сможет ли быстро найти вам достойную замену, если не добавит вам зарплату и вы уволитесь? А еще — проще поднять на несколько тысяч, чем остаться без вас. А еще сколько придется платить за ваши отпуска, накопленные годами.
Поэтому не бойтесь просить. Даже если с первого раза не получится, получится со второго. Возможно, у директора действительно есть объективные причины повременить с повышением зарплаты, например стабильное снижение выручки на протяжении многих месяцев. Но перед тем как уйти от директора, задайте ему последний вопрос: при каких условиях возможна прибавка и когда? Тогда вы сможете обратиться второй раз за прибавкой, уже ссылаясь на его обещания.

Как точно нельзя просить

1. Шантажировать и ставить ультиматум. В большинстве случаев угрозы вроде «если не повысите зарплату, я уволюсь» не работают. Наоборот, только подрывают авторитет. На такой риск можно пойти, только если вы уверены, что директор боится вашего увольнения, так как не сможет быстро найти вам достойную замену. Зарплату поднимет, но осадок останется.	2. Ныть и давить на жалость. Разговор о повышении зарплаты — это деловые переговоры. И идти они должны на профессиональном уровне — без слез и с железными аргументами. Не рассчитывайте, что сердце директора дрогнет, когда он услышит историю о кредитах, семейных проблемах и болезнях. Если, конечно, он не относится к чувствительному психотипу руководителей.
3. Указывать на ошибки коллег и их лень. Это запрещенный прием. Равно как и ссылки на то, что кому-то зарплату уже подняли, хотя он ничего не делает, а вы трудитесь как раб на галерах и никакой благодарности. Так вы только спровоцируете шефа на отказ. Преподносить себя нужно в выгодном свете. Но не на фоне проколов коллег, а оперируя конкретными результатами своей работы.	4. Просить по электронной почте или в смс. Высоки шансы, что ваша просьба останется без внимания. Если у директора возникнут вопросы, он не станет вступать с вами в переписку. В личной беседе всегда можно что-то пояснить или уточнить. Ко всему прочему в письме очень сложно передать интонацию, с которой вы обращаетесь к директору. Он может истолковать ее не в вашу пользу.