ГЛАВА 17. Служение без манипулирования.

Я ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЧУВСТВОВАЛ СЕБЯ ПРЕВОСХОДНО, когда проезжал мимо автомагазина - то есть до того, как решил заглянуть туда. Позвольте мне рассказать вам, как все произошло.

За несколько дней до этого я окончательно решил купить своей жене автомобиль. Я взвесил все возможности и долго молился. Я почувствовал уверенность, что Бог дает добро: пришло время купить машину.

Гак вот, за все время я проходил эту процедуру раз или два, и знал трюки с продажей автомобилей. В попытке избежать их сетей, я позвонил другу, который был владельцем автомагазина, и спросил, можно ли мне встретиться непосредственно с менеджером. Мой друг соединил меня с Куртисом, менеджером, который внимательно выслушал мое описание, какого типа машину мы решили приобрести. Куртис сказал мне, что на площадке у него не было именно такой машины, но он будет иметь ввиду. Он пообещал позвонить мне, как только появится нужная машина.

Но в тот день по пути с работы домой я понял, что у меня есть тридцать минут до назначенной встречи, поэтому решил заехать на площадку проверить, не поступила ли моя особенная машина. Как только я оказался на площадке, меня встретил услужливый продавец. Он делал все то, что делают хорошие продавцы, а я старался быть вежливым.

- Добрый день, меня зовут Дэйв. Можно помочь вам?

- Не очень. Я приехал к Куртису. Мы с ним уже разговаривали, и он знает, что именно я ищу.

- Куртиса сейчас нет, - сказал Дэйв, - но я буду счастлив показать вам все, что у нас есть, я уверен, я смогу осчастливить вас. Какую именно машину вы искали?

Я объяснил ему, какой конкретно тип машины я обсуждал с Куртисом. и снова сказал ему, что предпочел бы подождать Куртиса.

- Пожалуйста, не уходите, - сказал Дэйв. - Это мой пер вый день на этой работе, и если вы уйдете, не дав мне своего имени и адреса, у меня будут серьезные неприятности. Вы же не хотите, чтобы у меня были неприятности, правда?

Я был уверен, что это был далеко не первый ею день на работе, но будучи человеком таким, каков я есть, я согласился дать ему свое имя и адрес.

Дэйв просиял.

- Почему бы нам не зайти в мой кабинет, заодно ввернул он. - Там намного прохладнее. Я просто соберу всю эту инфор мацию, а затем передам ее Куртису, когда он вернется.

- У меня назначена встреча через двадцать минут,-сказал я Дэйву. - У меня действительно нет времени заходить к вам в кабинет. Позвольте просто дать вам имя и адрес, а вы пере дадите Куртису, что я заходил.

- Пожалуйста, я обещаю вам отпустить вас вовремя, чтобы вы успели на встречу. Но я должен сделать это как надо, иначе у меня будут неприятности, - умолял продавец.

Пока мы сидели в кабинете и заполняли его бланки, вошел руководитель Дэйва.

Мистер Холл, какой конкретно тип машины вы искали?

Я уже объяснил это Дэйву, - сказал я, но из любезности еще раз дал описание.

- У нас нет именно такой, - сказал он, - Но есть одна, которая подходит весьма близко. Она выставлена на задней площадке. Не хотите ли выйти взглянуть со мной?

У меня нет времени, - сказал я. - У меня встреча через десять минут, и я просто зашел поговорить с Куртисом.

Пожалуйста, - сказал он, - Это займет всего минуту. Позвольте просто показать, что у нас есть, и вы сразу же сможете уехать.

Теперь уже расстроенный из-за того, что планы мои были нарушены, я в спешке осмотрел машину и допустил ошибку, признав ее хорошей.

- Хорошо, тогда вы могли бы удовлетвориться этой машиной, - сказал управляющий, Дэйв при этом выглядывал из-за его левого плеча.

- Может быть и да, - сказал я, - но у меня, правда, нет времени совершить сделку сегодня. У меня назначена встреча через пять минут.

- Эта машина у нас на консигнации от другой дилерской конторы, и я думаю, можно было бы предложить за нее хорошую цену, если мы заключим сделку сегодня. Не присядете ли вы в моем удобном кабинете, пока я быстренько позвоню тем дилерам?

- Вы пришли как нельзя вовремя, мистер Холл, - сказал руководитель Дэйва. - Полагаю, сделку можно заключить сегодня, что будет вам очень приятно. Не хотите ли проехаться с Дэйвом и сказать, что вы думаете о машине?

Поскольку я уже опоздал на встречу, я решил, что можно воспользоваться тем, что планы испорчены, и собрать как можно больше информации, поэтому я согласился на поездку. Я вернулся назад в кабинет и был встречен группой продавцов всех до единого жаждавших узнать, что я думал.

- Хорошая машина, - сказал я. - Но я действительно не хочу покупать сегодня. Я просто зашел повидаться с Куртисом.

-Что потребуется, чтобы усадить вас в эту машину сегодня, мистер Холл? - спросил руководитель Дэйва.

- Я не хочу быть в этой машине сегодня, - ответил я.- У меня нет времени принимать такие решения. Благодарю вас за показ, но мне придется прийти еще раз.

- Не уезжайте, мистер Холл, - сказал Дэйв. - Я уверен мы сможем сделать сегодня кое-что, что вам понравится Сколько бы вы заплатили за эту машину?

У меня были кое-какие домашние заготовки по этой модели и я хорошо представлял ее рыночную стоимость. Поэтому, я выбрал цифру на несколько сотен долларов ниже того, что я полагал может быть их предельной нижней цены.

- О, мистер Холл, извините, - он сказал.- Мы не можем этого сделать.

- Очень хорошо, - сказал я. - Это мое предложение, а теперь я должен идти.

- Будьте справедливы, - сказал один из трио. Вы должны понимать, что нам необходимо делать бизнес.

- Я понимаю, - ответил я, - и я тоже хочу оставаться в бизнесе. Это мое предложение. Если оно не нравится, тогда мне действительно пора идти.

Я вышел из кабинета и направился к своей машине. В тот момент, когда я открывал дверцу машины, я внезапно услышал эти слова.

- Поздравляю, мистер Холл, вы только что приобрели себе машину!

Я проторговался еще полтора часа по поводу оснащения, такого, как радио и складная крыша. Затем я направился домой - на два с половиной часа позже, чем планировал - с покупкой. Я завел новую машину в гараж, вошел в дом и утонул в кресле, слабый и безжизненный. Мои глаза остекленели, я чувствовал себя полностью опустошенным.

Обычно, когда я покупаю что-то, я по-настоящему радуюсь, и не могу дождаться, когда буду играть с новой "игрушкой". Когда я покупаю новую приманку, я наполняю ванну водой и гоняю приманку взад-вперед руками просто посмотреть, как она действует. Если я покупаю новую рубашку, я разрываю пакет и ношу ее дома. А сегодня, после такой огромной покупки, у меня не было никакого энтузиазма. Что случилось со мной?

Пока я сидел, развалившись в кресле, я думал об одном из своих последних выступлений - том, которое не особенно удалось. Я отдал той церкви все, что у меня было, говоря о концентрации, энергии и любви. Я произнес лучшую речь из всех мне известных, доверяя помазанию Святого Духа снабдить ее жизнью. И все же, люди приходили туда вечер за вечером и сидели, со стеклянным взглядом слушая меня. Они были очень любезны, подходили ко мне после каждой сессии и делали комплименты по поводу моей способности выражать мысли - но я был уверен, что до них ничего не доходило. "Что с этими людьми?" - молился я, но в тот раз не получил никакого ответа. Теперь, когда я сидел у себя дома и когда уже мои глаза остекленели, а тело ослабло от недостатка энергии, я понял, что было с теми людьми, а также и со мной самим. Они "отупели" от многолетнего манипулирования ими при служении. Меня "поимела" мирская торговля. По у пас были одинаковые симптомы. В каком-то смысле нас околдовали.