Психология восприятия рекламы и психологический механизм покупки

Рекламное объявление дойдет до цели только в том случае, если при ее формировании станут предусматривается характерные человеческие черты нервной системы. Общепризнанной модификацией восприятия рекламы принято полагать AIDA model, подразумевающую последующую цепочку «Внимание-Интерес-Желание-Мотив-Действие».[10]

Прежде лишь, рекламное объявление обязано завлечь интерес возможного покупателя, что имеет возможность являться равно как случайным, так и невольным. Первое появляется в том случае, если объект обнаружен как бы беспричинно, без преднамеренной установки со стороны. Второе призывает определенного усилия, связанного с тем, что же автор желает в таком случае заметить. Затем рекламное объявление обязано вызвать заинтересованность покупателя, влияя на его умственные способности, либо чувства. Тут следует принимать во внимание, к примеру, типографический документ, разными людьми, воспринимается по-разному. Одни читатели принимают всю сущность и компоненты рекламы в их единстве, иные обладая чувственным пониманием, основанного на индивидуальных ассоциациях, принимают чувственные факторы в тексте. Третьи – принимают эти края маркетингового слова, что, согласно каким-либо обстоятельствам, кидаются им в глаза. В случае если рекламное объявление собственным психологическим обходным путем сможет завлечь интерес, в таком случае симпатия обязана привлечь внимание его собственным вхождением, спровоцировать одну либо другую отдачу, побуждать установленное чувственное положение. К примеру, порадовать, заинтересовать, поразить, приободрить. Превосходное рекламное объявление сформирует образ в сознании адресата, понимание о продукте, сформирует маркетинговый характер, однако и пробудит стремление воспользоваться им либо ею. Данное, в окончательном счете, ее главная цель.

Влияние рекламы зависит от оценки продукции, и от аргументации в ее пользу. В случае если такого рода оценки и аргументации покупатель никак не замечает, то и воздействие рекламы существенно слабеет. Доводы допускается подразделить на беспристрастные, логично открывающие суть рекламируемой продукции, ее характерные черты, и некоторые чувства, и ассоциации.

Для того чтобы рекламное объявление достигло миссии, симпатия обязана в том или ином случае запомниться покупателю. Данное полностью и целиком достаточно находится в зависимости от информативности ее значения. Как правило маркетинговые данные подразделяют три типа.

К первому причисляют данные, какие покупатель желает приобрести и в том числе разыскивают их. Симпатия легко и просто принимается и стремительно запоминается.

Второй тип – неожиданные в этот период для человека сведения. Они либо никак не запоминаются по большому счету, либо с огромным трудом.

Третий тип – лишние по большому счету сведения для индивида. В подобной рекламе покупатель никак не концентрирует интереса, а в единичных вариантах симпатия имеет возможность и нервировать его, к примеру, если их останавливает демонстрация увлекающей его передачи.

Тем не менее прогнозировать результат намеченной рекламы непросто, так как все люди индивидуальны. Каждый из индивидов ведет себя по-разному, что создает действия общественного покупателя фактически непредвиденными. Общество обладает различными потребностями и стремлениями. Осознать потребности крайне трудно. Одну и ту же необходимость можно удовлетворить разными путями. Подобным способом отдельно взятый продукт обязан угодить различным необходимостям различных индивидов, и не всегда ясно, которую из всех необходимостей удовлетворяет этот продукт. Таким образом, когда человек понимает, что рекламируемая продукция либо сервис – это то, что ему необходимо, некто берет на себя ответственность, за которой следует действие.

Должен ли маркетинговый документ являться непременно непродолжительным? В данный счет стоит принимать различные точки зрения. Безусловно ведь, лаконичность преимущественное. Однако, в окончательном счете, все находится в зависимости от того, что же вы рекламируете. Для многих товаров массового спроса, скорее всего, довольно и испарение красочных текстов, что никак не заявишь о рекламе непростого технологического продукта, нацеленного на экспертов.

Каким бы не был маркетинговый документ, длинным или коротким, он должен более подробно отображать все плюсы вашего продукта. Следовательно, постоянно необходимо отталкиваться от того, что же маркетинговое сообщение соперничает с иными аналогичными.

На поведение людей в момент принятия решения о покупке влияет множество психологических факторов. Знание основных психологических механизмов способно помочь в продвижении продукта и повышении мотивации покупателя.

Эффект дефицита [11]

Механизм Якорения

Так организован общечеловеческий разум, что при получении данных некто сопоставляет и сравнивает с ранее водящимися сведениями, таким образом именуемыми якорями. Следовательно, торговле разумно первоначально именовать предельно высочайшую стоимость, и только лишь после начинать разговор о скидках и специализированных услугах.

Пример: Пример: на презентации iPad Стив Джобс сообщил аудитории, что, согласно оценке маркетологов, он должен стоить 999 $, но продавать его будут за 499. Естественно, в сравнении с первой цифрой, вторая показалась аудитории не такой уж большой.

Эффект прогресса [14]