Тема: «Определение цены на услуги основными методами».

Цель: Овладение методикой расчета цены на услуги методами полных издержек и прямых издержек.

Теоретические сведения.

Себестоимость денежное выражение издержек предприятия, его текущие расходы на производство и реализацию продукции или выполнение работ и оказание услуг.

Себестоимость является одним из показателей эффективности хозяйственной деятельности предприятия.

Различают следующие виды себестоимости:

· Цеховая себестоимость – денежные затраты на производство продукции в пределах данного цеха. Цеховая себестоимость включает в себя основные затраты и общепроизводственные накладные расходы

· Производственная себестоимость включает в себя затраты на производство продукции в масштабах всего предприятия, т.е. Цеховая себестоимость и общехозяйственные накладные расходы

· Полная себестоимость включает в себя затраты не только на производство, но и на реализацию продукции, т.е. производственная себестоимость и коммерческие расходы

· Среднеотраслевая себестоимость характеризует средние затраты на выпуск однородной продукции в пределах отрасли и является основой для определения оптовой цены продукции (изделия)

Структурой себестоимости называется удельный вес каждого элемента затрат в полной себестоимости готовой продукции или выполненных работ и оказанных услуг.

Ценовой метод полных издержек - метод формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от происхождения списываются на единицу того или иного изделия. В наиболее общем виде схема данного метода поясняется на условном примере, приведенном в табл. 1

Таблица 1. Формирование цены по методу полных издержек, руб.

Данный метод применяют фирмы, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции практически гарантирован.

Главное достоинство метода полных издержек заключается в его простоте. Однако данный метод имеет существенные недостатки. Во-первых, он отражает традиционную ориентацию главным образом на производство и в меньшей степени — на рыночный спрос. Во-вторых, использование этого метода не позволяет выявить резервы снижения затрат и в полной мере учесть все факторы, влияющие на цену.

Ценовой метод прямых издержек — метод формирования цен на основе определения прямых издержек исходя из конъюнктуры рынка и ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные издержки (зависящие от объема выпускаемой продукции или выполненных работ и оказанных услуг) рассматриваются как прямые. Остальные издержки относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам.

Общая схема ценового метода прямых издержек показана в табл. 2.

Таблица 2. Формирование цены по методу прямых издержек

Основное достоинство данного метода заключается в возможности выявить наиболее выгодные виды продукции и выполненных работ и оказанных услуг. Предполагается, что косвенные расходы практически не меняются ни при замене одного изделия другим, ни при изменении в определенных пределах масштабов производства. Поэтому чем выше разница между ценой изделия и суммой сокращенных издержек, тем больше покрытие (валовая прибыль) и соответственно рентабельность.

Таким образом, косвенные расходы не распределяются на конкретные изделия или выполненные работы. В целом по фирме они должны быть покрыты за счет валовой прибыли. В нашем примере валовая прибыль по трем изделиям равна (290 + 370 + 420)=1080 (руб.). Косвенные затраты составляют (190 +310 + 350) = 850 (руб.), а чистая прибыль (1080 — 850) = 230 (руб.).

Использование ценового метода прямых издержек позволяет формировать цены с учетом оптимальной загрузки производственных мощностей и получения максимальной прибыли.

Порядок выполнения:

1. Внимательно прочитайте условия задачи.

2. Определите последовательность действий..

3. Произведите математические вычисления. Полученный результат запишите.

4. Запишите ответ задачи.

Задача 1.

Рассчитать структуру себестоимости выполненных работ и оказанных услуг, определить цену услуги двумя методами и сделать вывод

Статьи затрат	Стоимость затрат, тыс.руб.	Структура, %
1. Основное сырье	123456,12
2. Дополнительное сырье	32164,32
3. Накладные расходы	22516,34
4. Топливо	227,98
5. Электроэнергия	243,51
6. Заработная плата	1234,62
7. Отчисления от заработной платы	412,65
8. Амортизационные отчисления	6421,7
Итого

Задача 2.

Рассчитать структуру себестоимости, если накладные расходы составляют 15% от стоимости основного и дополнительного сырья, отчисления от заработной платы 35,6%. Определить цену методом полных издержек.

Статьи затрат	Стоимость затрат, тыс.руб.	Структура, %
1. Основное сырье	123456,12
2. Дополнительное сырье	32164,32
3. Накладные расходы
4. Топливо	227,98
5. Электроэнергия	243,51
6. Заработная плата	1234,62
7. Отчисления от заработной платы
8. Амортизационные отчисления	6421,7
Итого

Задача № 3

Рассчитать структуру себестоимости, определить цену методом прямых издержек и сделать вывод.

Статьи затрат	Стоимость затрат, тыс.руб.	Структура, %
1. Основное сырье	823456,54
2. Дополнительное сырье	52164,98
3. Накладные расходы	122516,37
4. Топливо	827,91
5. Электроэнергия	643,21
6. Заработная плата	2134,43
7. Отчисления от заработной платы	712,63
8. Амортизационные отчисления	5421,79
Итого

Контрольные вопросы:

1. Какие виды себестоимости вам известны?

2. Что такое структура себестоимости?

3. Какие методы расчета себестоимости вам известны?

Практическая работа № 11