Тема 5. Менеджмент международных бизнес-операций по обмену товаров/услуг

Форма проведения занятий: выполнение практических заданий

Задание 1. Определите соответствие приведенных ниже терминов и их определений:

· импорт

· экспорт

· реэкспорт

· реимпорт

· вынужденный реэкспорт

· спекулятивный реэкспорт

· технологический реэкспорт

· учетный реэкспорт

· экспортный консорциум

· экспортный картель

v операции, осуществляемые без завоза товара в свою страну (например, с территории свободных зон и приписных складов), однако учитываемые таможенной статистикой как экспортные, экономическая эффективность которых обеспечивается за счет разницы цен на один и тот же товар на разных рынках;

v реэкспорт, который возникает в тех случаях, когда ранее импортированный товар не может быть эффективно, или вообще (в силу неучтенных запретов) не может быть продан на внутреннем рынке компании-экспортера;

v продажа товаров/услуг, произведенных резидентными организациями / лицами отечества, в другие страны;

v особый вид импорта, отличающийся тем, что в отечество ввозятся ранее экспортированные товары, которые не подвергались за рубежом переработке, а возвращаются в отечество, или страну происхождения по какой-либо из причин, сделавшей продажу этих товаров в принявшей их стране невозможной и/или нецелесообразной;

v временные союзы юридических и хозяйственной самостоятельных компаний, создаваемых для эффективного проведения экспортных операций;

v вид реэкспорта, который в основном касается биржевых товаров, которые могут закупаться с целью дальнейшей перепродажи при прогнозируемом повышении цены на этот товар, делающем экономически эффективной его реэкспорт;

v покупка иностранных товаров/услуг резидентными организациями / лицами отечества с целью их продажи/потребления на национальном рынке;

v особый вид экспорта, отличающийся тем, что предметом экспорта является ранее импортированный товар, который не подвергался в отечестве компании-экспортера значительной переработке;

v соглашение, обязывающее кооперирующихся экспортеров соблюдать совместно устанавливаемые условия торговли на каждом обслуживаемом региональном рынке: квота участника, фиксация минимальных цен продажи и др.;

v операции, характерные для тех случаев, когда ранее импортированные (или физически/юридически не ввозимые в отчество) товары входят составными частями в экспортную продукцию компании-экспортера.

Задание 2. Определите преимущества и недостатки (установите соответ­ствие) видов экспорта:

1. прямой экспорт

2. косвенный экспорт

- повышение экономической эффективности экспорта, за счет сокращения технических и транзакционных издержек экспорта;

- полноценные возможности создания позитивного имиджа компании-экспортера и ее брэндов;

- повышение оборачиваемости капитала экспортера;

- производитель-экспортер лишается непосредственных контактов с зарубежным рынком;

- производитель-экспортер не получает контроля над рынком и поэтому не накапливает опыт международного маркетинга;

- недостаток коммерческой квалификации и торгового опыта в сфере международной торговли может привести к тому, что издержки экспорта не только не сократятся, но и значительно возрастут;

- обеспечение постоянного присутствия компании-экспортера на зарубежном, локальном рынке, позволяющее учитывать и своевременно реагировать на изменения конъюнктуры;

- избавление экспортера от необходимости инвестировать в организацию сбытовой сети на территории принимающей страны;

- освобождение экспортера от требующих дополнительных финансовых и кадровых ресурсов экспортных функций;

- экспортер не нарабатывает на зарубежных рынках позитивный имидж;

- освобождение экспортера от рутинной и первоначально вызывающей серьезные затруднения работы, связанной с исполнением экспортного документооборота;

- требуется значительное отвлечение кадровых и финансовых ресурсов на организацию собственной экспортной деятельности;

- компании-экспортеру приходится принимать на себя все риски, порождаемыми экономическими, политическими, правовыми и социальными неблагоприятными изменениями, а также кросс-культурными различиями в традициях и обычаях ведения бизнеса в разных странах.

Задание 3. В соответствии с вариантом необходимо проанализировать вид встречной торговли и выполнить задания:

1. Нарисуйте схему осуществления данной операции.

2. Укажите цели, которые преследуют участники сделки (причины осуществления сделки).

3. Определите положительные и отрицательные стороны осуществления для каждой из сторон сделки.

Вариант 1. Вид встречной торговли-толлинг. Исходные данные:

- Российская фирма «Тюменьнефть» передает давальческое сырье (нефть) на переработку.

- Белорусская сторона (предприятие «Нафтан») получает сырую нефть, перерабатывает ее и возвращает нефтепродукты (бензин, керосин, ди­зельное топливо).

- Оплата за переработку взимается сырой нефтью.

Задания:

Вариант 2. Вид встречной торговли - бартер. Исходные данные:

- Российская фирма экспортирует калийные удобрения.

- Польская сторона передает сахар-сырец в обмен на удобрение.

- Расчет количества товара определяется по ценам ЕС, действующим на дату подписания контракта.

- Транспортные и прочие расходы каждая сторона осуществляет за свой учет.

Вариант 3. Вид встречной торговли - офсетная сделка.

Исходные данные:

- Отечественное предприятие экспортирует сложные современные оптико-механические приборы в Китай.

- Китайская сторона выставляет встречные условия - наладить совместное производство этих приборов в Китае, передав ей технологическую документацию на ноу-хау.

Вариант 4. Вид встречной торговли - авансовая закупка. Исходные данные:

- Тунисская фирма приобретает в России трактора, но она не имеет достаточно финансовых средств для оплаты их требуемого количества. Отечественное предприятие не уверено в платежеспособности партнера.

- Тунисская фирма поставляет товар (бананы) с зачислением выручки на специальный счет в РОСБАНКЕ. После того как на этом счете накапливается согласованная пороговая сумма, осуществляется отгрузка трак­торов и производится гарантированная оплата со специального счета.

Вариант 5. Вид встречной торговли – байбэк. Исходные данные:

- Отечественная фирма импортирует деревообрабатывающее оборудование.

- Австрийская сторона экспортирует деревообрабатывающее оборудование.

- Отечественная фирма передает австрийской стороне пиломатериалы (произведенные на поставленном оборудовании) как плату за оборудование.

Вариант 6. Вид встречной торговли - встречная закупка. Исходные данные:

- Российская фирма экспортирует химическое волокно в Австрию.

- Российская фирма берет на себя обязательства закупить у австрийской стороны товар стоимостью, эквивалентной 80% суммы, полученной за химволокно.

Вариант 7. Вид встречной торговли - клиринговое соглашение. Исходные данные:

Существует межгосударственное клиринговое соглашение между Ираном и Индонезией, в рамках которого Индонезия поставляла бумагу, резину и жестяные листы с антикоррозийным покрытием, получая в обмен иранскую нефть в объеме 30 000 баррелей в день.

Вариант 8. Вид встречной торговли - свитч. Исходные данные:

- Английская фирма поставляет китайской фирме оборудование для упаковки чая.

- Китайская фирма, не располагая твердой валютой, осуществляет поставку чая украинской фирме, которая переводит клиринговую валюту свитч-трейдору.

- Свитч-трейдер производит платеж английской фирме в твердой валюте.