Отражение цен во внешнеторговых контрактах

Внешняя торговля, как правило, предусматривает составление международного контракта (в дальнейшем — контракта), заключаемого между резидентом и нерезидентом на куплю (продажу) товара. В контракте отражается целый ряд показателей (параметров), характеризующих цену контракта. К наиболее важным показателям относятся следующие:

- единица измерения цены;

- базисные условия поставки (базис цены);

- валюта цены;

- уровень или способ фиксации цены.

Дадим краткую характеристику этих условий цены.

Единица измерения цены. Это показатель, отражающий, на какие единицы товара установлена контрактная цена. На выбор единицы измерения цены и порядок ее определения оказывают влияние такие факторы, как характер товара и практика, сложившаяся в международной торговле данным товаром. Наиболее характерны для контрактной цены следующие единицы измерения:

- натуральные единицы измерении (вес, длина, объем, площадь, штуки, комплекты и др.) или счетные единицы (дюжина, сотня и т.д.);

- весовая единица, рассчитанная на основе базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как железная руда, концентраты, химическое сырье и др.);

- весовая единица в зависимости от колебаний натурального веса, содержания примесей и влажности.

В случае, когда по одному контракту поставляются товары разного ассортимента (номенклатуры), цена в контракте устанавливается за единицу каждого вида товара. Возможна также поставка по одному контракту разнокачественных товаров, но принадлежащих к одному виду. В таких случаях цены на разнокачественные товары отражаются в спецификациях, являющихся неотъемлемой частью контракта. Если при установлении контрактной цены используется весовая единица, то необходимо указывать характер веса (брутто, нетто). Кроме того, в контракте оговаривается, входит ли стоимость тары или упаковки в состав цены.

Базисные условия поставки (базис цены). Под базисными условиями поставки понимаются условия включения в состав контрактной цены расходов, связанных с доставкой товаров от экспортера к импортеру. К таким расходам, осуществляемым как на территории экспортера, так и на территории импортера, относятся:

- затраты на транспортировку;

- расходы на погрузку, разгрузку, перегрузку;

- затраты на страхование перемещаемой продукции;

- расходы на таможенное оформление.

В цену контракта включаются те расходы, которые берет на себя экспортер в соответствии с обязанностями по условию поставки.

Правила и порядок применения и толкования конкретных условий поставки отражены в специальном международном документе «Международные правила толкования торговых терминов» («Инкотермс 2000»). В данном документе представлены тринадцать терминов, характеризующих конкретные условия поставки. Каждое из условий «Инкотермс — 2000» помимо распределения расходов по доставке товара между экспортером и импортером, определяет особое распределение рисков и ответственности в случае утраты, повреждения и несостоявшейся доставки товара, а также устанавливает переход права собственности на товар.

Валюта цены. Это валюта, в которой выражена цена в контракте. Цена может быть установлена в любой валюте: в валюте экспортера; в валюте импортера; в валюте третьей стороны. При выборе валюты учитываются торговые обычаи, существующие в международной торговле товарами. К примеру, цена при торговле каучуком устанавливается, как правило, в фунтах стерлингов, на нефть — в долларах США.

Следует отметить, что экспортер заинтересован определять цену в устойчивой валюте, импортер — в валюте, подверженной обесценению.

Уровень или способ фиксации цены. Уровень цены — это величина цены, выраженной в какой либо валюте. Способ фиксации цены — это порядок определения цены. В международных контрактах цена может быть зафиксирована в момент заключения контракта. А также определяться в течении срока действия контракта или к моменту исполнения контракта. В зависимости от того, каким способом зафиксирована или определена цена, международная практика различает следующие виды контрактных цен:

- твердая цена;

- подвижная цена;

- скользящая цена;

- цена с последующей фиксацией.

Твердая (фиксированная) цена — это цена, которая отражается в контракте в момент его подписания. Она не меняется в течение всего срока действия контракта. Твердая цена применяется, как правило, во внешнеторговых сделках с немедленной поставкой товара либо с поставкой в короткие сроки. Но она может применяться и в сделках с длительными сроками поставки. В этом случае во внешнеторговом контракте делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».

Подвижная цена — это цена, зафиксированная при заключении контракта, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту поставки товара рыночная цена товара изменится. При этом в контракте отражается оговорка о возможном изменении (повышении или понижении) контрактной цены. Такая оговорка называется «оговоркой о повышении и понижении цены». В контракте оговаривается допустимая минимальная величина отклонения контрактной цены от рыночной. Как правило, этот минимум составляет до 5%. Если отклонение контрактной цены от рыночной не превышает оговоренного допустимого уровня, то пересмотр зафиксированной в контракте цены не производится. Применяется подвижная цена в долгосрочных контрактах.

Скользящая цена — это цена, определяемая в момент исполнения контракта посредством пересмотра контрактной цены с учетом изменений в затратах на производство и поставку товара, происшедших в течение исполнения контракта. Скользящие цены рассчитываются по следующей формуле:

Ц _c = Ц _к (А + Б ∙ К _б + В ∙ К _в + Г ∙ К _г),

где Ц _c — скользящая цена на товар; Ц _к — контрактная (базовая) цена на товар; А — доля постоянных элементов в составе базовой цены; Б — доля изменяющегося элемента затрат «Б» в составе базовой цены; В — доля изменяющегося элемента затрат «В» в составе базовой цены; Г — доля изменяющегося элемента затрат «Г» в составе базовой цены; К _б, К _в, К _г — коэффициенты (индексы), характеризующие изменение цен на элементы затрат Б, В, Г.

Следует отметить, что (А + Б + В + Г) = 1.

Скользящие цены применяются в контрактах на поставку товаров, требующих длительного срока изготовления (морские суда, крупное производственное оборудование и др.).

Цена с последующей фиксацией — это цена, которая устанавливается в процессе исполнения внешнеторгового контракта. В контракте оговариваются принцип установления цены и условия ее фиксации. Цена может устанавливаться по договоренности между экспортером и импортером перед поставкой каждой предусмотренной контрактом партии товара. Как правило, право установления момента фиксации цены принадлежит импортеру. Такие сделки называются «онкольными сделками».