Стратегия стимулирования сбыта — КиберПедия 

Опора деревянной одностоечной и способы укрепление угловых опор: Опоры ВЛ - конструкции, предназначен­ные для поддерживания проводов на необходимой высоте над землей, водой...

Поперечные профили набережных и береговой полосы: На городских территориях берегоукрепление проектируют с учетом технических и экономических требований, но особое значение придают эстетическим...

Стратегия стимулирования сбыта



Цели:

¾ Расширить целевой рынок.

¾ Добиться положительного мнения об агентстве.

¾ Обозначить ценность предоставляемых услуг

¾ Справиться с конкуренцией.

Основные средства стимулирования:

Для персонала:

¾ премии

¾ награждения

Для клиентов:

¾ предложение индивидуальной цены

¾ скидки

¾ клиентинг (поддержание связи с клиентами, уведомление их новыми услугами на рынке; изучение актуальной проблемы клиента, с которой он пришел, и предложение ему дополнительных тех маркетинговых услуг, за которыми он изначально не обращался, чтобы максимизировать полезность агенства, удовлетворить клиента, поднять уровень своего имиджа, обозначить ценность предоставляемых услуг).

¾ пиар для привлечения потенциальных клиентов (пиар через своих крупных клиентов, добиться внимания рынка к произведенной нами креативной рекламе (лучше всего, если она будет вирусной), к нашим успешным и креативным проектам).


ПрогнознЫЙ план оказания услуг / ПрогнознЫЙ план продаж

Наименование товара / услуги Январь, 2017 Февраль, 2017 Март, 2017 Апрель, 2017 Май, 2017
Цена Кол-во Стоимость Цена Кол-во Стоимость Цена Кол-во Стоимость Цена Кол-во Стоимость Цена Кол-во Стоимость
SEO 375,00 750,00 379,38 1 517,50 383,80 1 919,01 388,28 1 941,39 392,81 2 356,85
WEB-аналитика 150,00 300,00 151,75 607,00 153,52 767,60 155,31 776,56 157,12 1 099,86
Контекстная реклама 225,00 225,00 227,63 682,88 230,28 690,84 232,97 1 164,84 235,69 1 414,11
SMM 150,00 300,00 151,75 151,75 153,52 307,04 155,31 621,25 157,12 785,62
Всего   1 575,00   2 959,13   3 684,49   4 504,03   5 656,44

 

Наименование товара / услуги Июнь, 2017 Июль, 2017 Август, 2017 Сентябрь, 2017 Октябрь, 2017
Цена Кол-во Стоимость Цена Кол-во Стоимость Цена Кол-во Стоимость Цена Кол-во Стоимость Цена Кол-во Стоимость
SEO 397,39 2 781,74 402,03 3 216,22 406,72 3 660,46 411,46 3 291,70 416,26 3 746,37
WEB-аналитика 158,96 1 112,70 160,81 1 447,30 162,69 1 464,18 164,59 1 481,27 166,51 1 665,05
Контекстная реклама 238,43 1 669,04 241,22 1 929,73 244,03 2 196,28 246,88 2 221,90 249,76 2 497,58
SMM 158,96 1 112,70 160,81 1 125,68 162,69 1 464,18 164,59 1 152,10 166,51 1 165,54
Всего   6 676,18   7 718,93   8 785,11   8 146,97   9 074,54

 

Наименование товара / услуги Ноябрь, 2017 Декабрь, 2017 итого за год
Цена Кол-во Стоимость Цена Кол-во Стоимость Кол-во Стоимость
SEO 421,12 4 211,20 426,03 3 834,30 33 226,74
WEB-аналитика 168,45 1 684,48 170,41 2 044,96 14 450,96
Контекстная реклама 252,67 2 274,05 255,62 3 067,44 20 033,68
SMM 168,45 1 516,03 170,41 1 874,54 11 576,42
Всего   9 685,76   10 821,24 79 287,81

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН



 

Для организации предпринимательской деятельности нам необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, зарегистрироваться в качестве налогоплательщика в налоговой инспекции, стать на учет в отделении Фонда социальной защиты населения. Также мне необходимо открыть свой текущий (расчетный) счет в банке.

Необходимо арендовать помещение и приспособить его под офис, приобрести персональные компьютеры, офисную мебель, канцелярию, Провести маркетинговые исследования рынка.

 


ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

 

Расчет налоговых платежей

 

В соответствии с Налоговым Кодексом Республики Беларусь (Особенная часть) от 29 декабря 2009 г. № 71-З я буду уплачивать УСН в размере 5% от выручки предприятия ежемесячно.

Также, я буду перечислять обязательные платежи в ФСЗН (35%) от минимальной заработной платы 265 руб. Отчисления в ФСЗН составят – 92.75 руб. в месяц.

Себе первое время планирую оставлять на жизнь минимальную сумму, а оставшийся доход буду вкладывать в развитие бизнеса.


Расчет

экономических издержек (расходов)

 

Наименование статей затрат Всего, руб./мес.
  I. Постоянные издержки 5 942,29
Амортизация ОС, износ предметов в обороте 75,68
Техническое обсуживание ОС 50,00
Аренда помещения 999,24
Реклама 80,00
Административные расходы:  
5,1 интернет 40,65
5,2 связь 110,00
5,3 транспорт 41,51
5,4 бланки, канцтовары 5,00
Оклад работников 4 000,00
Прочее 540,21
II. Переменные издержки 483,21
Канцелярские товары и расходные материалы 50,00
Транспортные расходы 58,00
Услуги связи 50,00
Реклама 150,00
Визитки 60,00
Расходные материалы 22,50
Электроэнергия 19,00
Прочие расходы 73,71
  Общие издержки 6 425,50

 



 

Расчет точки безубыточности

 

т. ВЕР = постоянные издержки   = 5 942,29 = 6 250,00 руб.  
    переменные издержки         483,21    
        Вр планир.           6 607,32          
                                   
Вр планир. - выручка планируемая за 1 средний месяц ( 6 607,32 руб.)  
т. ВЕР (точка безубыточности) - 6 250,00 руб.          
                                             

ПРОГНОЗ ДОХОДОВ И РАСХОДОВ

Наименование статей Методика расчёта январь февраль март апрель май июнь июль август
Выручка Взять из "Прогнозного плана продаж 1 640,00 3 055,23 3 802,19 4 716,29 5 918,32 7 009,98 8 083,44 9 224,36
Расходы Рассчитывается как стр.2.1 + 2.2 + 2.3 + 6 450,64 6 480,14 6 539,14 6 572,06 6 607,46 6 666,46 6 726,75 6 785,75
2.1 Амортизация ОС, износ предметов в обороте Постоянные 103,90 103,90 103,90 103,90 103,90 103,90 103,90 103,90
  Техническое обслуживание ОС 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00
  Аренда помещения 999,24 999,24 999,24 999,24 999,24 999,24 999,24 999,24
  Реклама 80,00 80,00 80,00 80,00 80,00 80,00 80,00 80,00
  Админ расходы 197,16 197,16 197,16 197,16 197,16 197,16 197,16 197,16
  Оклад работников 4 000,00 4 000,00 4 000,00 4 000,00 4 000,00 4 000,00 4 000,00 4 000,00
  Прочее 543,03 543,03 543,03 543,03 543,03 543,03 543,03 543,03
2.2 Канцелярские товары и расходные материалы Переменные 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00
  Транспортные расходы 58,00 58,00 58,00 60,90 60,90 60,90 66,99 66,99
  Услуги связи 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00
  Реклама 150,00 175,00 225,00 250,00 280,00 330,00 375,00 425,00
  Визитки 55,00 55,00 55,00 55,00 55,00 55,00 55,00 55,00
  Расходные материалы 22,50 22,50 22,50 22,50 22,50 22,50 22,50 22,50
  Электроэнергия 19,00 19,00 19,00 19,00 19,00 19,00 19,00 19,00
  Прочие расходы 72,81 77,31 86,31 91,33 96,73 105,73 114,93 123,93
3. Доход   -4 810,64 -3 424,91 -2 736,95 -1 855,77 -689,15 343,52 1 356,69 2 438,62
4. Налоги и отчисления за ИП     82,00 245,51 190,11 235,81 388,67 350,50 404,17
4.1 УСН 5%       82,00 152,76 190,11 235,81 295,92 350,50 404,17
4.2 ФСЗН (35%)         92,75     92,75    
5. Чистый доход От пункта 3 отнять пункт 4 -4 810,64 -3 506,91 -2 982,46 -2 045,88 -924,96 -45,14 1 006,19 2 034,44

 

Наименование статей Методика расчёта          
Выручка Взять из "Прогнозного плана продаж 8 547,46 9 507,46 10 140,57 11 412,00 83 057,29
Расходы Рассчитывается как стр.2.1 + 2.2 + 2.3 + 6 832,95 6 905,75 6 970,65 7 017,85 80 555,61
2.1 Амортизация ОС, износ предметов в обороте Постоянные 103,90 103,90 103,90 103,90 1 246,80
  Техническое обслуживание ОС 50,00 50,00 50,00 50,00 600,00
  Аренда помещения 999,24 999,24 999,24 999,24 11 990,88
  Реклама 80,00 80,00 80,00 80,00 960,00
  Админ расходы 197,16 197,16 197,16 197,16 2 365,92
  Оклад работников 4 000,00 4 000,00 4 000,00 4 000,00 48 000,00
  Прочее 543,03 543,03 543,03 543,03 6 516,36
2.2 Канцелярские товары и расходные материалы Переменные 50,00 50,00 50,00 50,00 600,00
  Транспортные расходы 66,99 73,69 73,69 73,69 778,74
  Услуги связи 50,00 50,00 50,00 50,00 600,00
  Реклама 465,00 520,00 575,00 615,00 4 385,00
  Визитки 55,00 55,00 55,00 55,00 660,00
  Расходные материалы 22,50 22,50 22,50 22,50 270,00
  Электроэнергия 19,00 19,00 19,00 19,00 228,00
  Прочие расходы 131,13 142,23 152,13 159,33 1353,91
3. Доход   1 714,51 2 601,70 3 169,91 4 394,15 2 501,69
4. Налоги и отчисления за ИП   553,97 427,37 475,37 599,78 3 953,26
4.1 УСН 5%     461,22 427,37 475,37 507,03 3 582,26
4.2 ФСЗН (35%)     92,75     92,75 371,00
5. Чистый доход От пункта 3 отнять пункт 4 1 160,54 2 174,33 2 694,54 3 794,37 -1 451,58






Индивидуальные и групповые автопоилки: для животных. Схемы и конструкции...

Поперечные профили набережных и береговой полосы: На городских территориях берегоукрепление проектируют с учетом технических и экономических требований, но особое значение придают эстетическим...

Общие условия выбора системы дренажа: Система дренажа выбирается в зависимости от характера защищаемого...

Кормораздатчик мобильный электрифицированный: схема и процесс работы устройства...





© cyberpedia.su 2017-2020 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав

0.007 с.