Краткая характеристика торговой организации ООО «Аксель Пак»

 

Объектом практического исследования выступило общество с ограниченной ответственностью «Аксель Пак», зарегистрированное по адресу: 141006, Московская область, г. Мытищи, Олимпийский пр-кт, д. 38, кабинет 418[5].

При реализации основного направления деятельности компания ставит перед собой следующие цели: получение прибыли и повышение лояльности клиентов.

Выстраивание взаимосвязей между структурными подразделениями компании при выработке управленческих решений и достижении поставленных целей, осуществляется через линейно-функциональную организационную структуру (см. рис. 5).

Рис. 5. Организационная структура ООО «Аксель Пак»

 

Ключевыми подразделениями так или иначе связанными с реализацией продукции являются: отдел продаж, отдел логистики и маркетинга, отдел планирования и бухгалтерия.

***********************

Основные бизнес-процессы отдела отражены на рисунке 6 и предполагают следующие действия:

 

Рис. 6. Схема бизнес-процессов отдела продаж

Взаимоотношения отдела продаж с иными подразделениями заключаются в передаче информации о планируемых или совершенных операциях, связанных с реализацией продукции (см. рис. 7).

 

Рис. 7. Схема взаимодействия отдела продаж с обслуживающими структурами

 

Соблюдение правоустанавливающих документов, стратегии и планов развития, позволяет компании стабильно функционировать и успешно адаптироваться к изменяющимся условиям внешней среды (см. табл. 10, приложения 2-3).

Таблица 10

Динамика основных экономических показателей ООО «Аксель Пак», за 2019-2021 гг., тыс. руб.

Наименование показателя	2019	2020	2021	Абс. изм, 2021/2019	Темп роста, %
1. Выручка от реализации
2. Себестоимость
В т.ч. на содержание СУП
3. Чистая прибыль
4. Среднегодовая численность работников
В т.ч. отдел продаж
5. ФОТ
В т.ч. отдела продаж
6. Производительность труда (стр. 1 / стр. 4)
В т.ч. отдела продаж

Основываясь на представленных в таблице значениях, деятельность анализируемой компании в рассматриваемом периоде нельзя назвать эффективной*********************.

Анализ и оценка эффективности организации управления продаж ООО «Аксель Пак»

 

ООО «Аксель Пак» функционирует на рынке Московской области, где ей конкуренцию составляют такие компании, как:ООО «Зэт-Картон», ООО «ТД «ОТИС»», ООО «УПАКСЕРВИС». Рыночные доли перечисленных компаний распределились следующим образом (см. табл. 12).

Таблица 12

Рыночные доли предприятий в 2021 г.

Компания	Объем продаж, т/год. (Qi)	Средняя цена товара, руб./т (Рi)	Выручка , тыс. руб. (Вi)	Рыночная доля по кол-ву реализ. продукции (DiQ)	Рыночная доля по общей стоимости реализ. продукции (DiВ)	Отношение рыночных долей (DiQ/ Di B )	Ценовой сегмент рынка
ООО «Аксель Пак»
ООО «Зэт-Картон»
ООО «ТД «ОТИС»»
ООО «УПАКСЕРВИС»
Итого

 

Из представленной таблицы видно, что *******************.

Исследуем структуру товарооборота компании в разрезе отдельных товарных групп (см. табл. 15).

Таблица 15

Структура и динамика товарного ассортимента ООО «Аксель Пак»

Наименование показателя	2019		2020		2021		Абс. изм., 2021/2019	Темп роста,%
	Тыс. руб.	%	Тыс. руб.	%	Тыс. руб.	%

 

Из представленной таблицы видно, что ******************.

Продажа продукции ООО «Аксель Пак» осуществляется нерегулярно и подвержена сезонным колебаниям, о чем свидетельствуют данные таблицы 16.

Таблица 16

Динамика продажи товаров ООО «Аксель Пак», 2021 г.

Наименование товарной группы	01.04	01.07	01.10	01,01	Ст. отклон.	Ср. арифм.	Коэфф. вариации
Гофрокартон
Картонные коробки
Клейкая лента (скотч)
Стрейч пленка
Упаковочные инструменты
Картонные защитные уголки
Воздушно-пузырчатая пленка
Итого

Исходя из представленных в таблице значений можно сделать вывод, что ************************.

Для оценки уровня удовлетворенности клиентов качеством выпускаемой ООО «Аксель Пак»продукции, с основными потребителями в количестве 25 человек посредством телекоммуникационных каналов связи был проведен опрос в форме анкетирования, с результатами которого можно ознакомиться в таблице 19.

Таблица 19