Историки об Елизавете Петровне: Елизавета попала между двумя встречными культурными течениями, воспитывалась среди новых европейских веяний и преданий...
Своеобразие русской архитектуры: Основной материал – дерево – быстрота постройки, но недолговечность и необходимость деления...
Топ:
Установка замедленного коксования: Чем выше температура и ниже давление, тем место разрыва углеродной цепи всё больше смещается к её концу и значительно возрастает...
Оценка эффективности инструментов коммуникационной политики: Внешние коммуникации - обмен информацией между организацией и её внешней средой...
Интересное:
Искусственное повышение поверхности территории: Варианты искусственного повышения поверхности территории необходимо выбирать на основе анализа следующих характеристик защищаемой территории...
Средства для ингаляционного наркоза: Наркоз наступает в результате вдыхания (ингаляции) средств, которое осуществляют или с помощью маски...
Распространение рака на другие отдаленные от желудка органы: Характерных симптомов рака желудка не существует. Выраженные симптомы появляются, когда опухоль...
Дисциплины:
2021-03-18 | 90 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Существуют различные способы и методы изучения покупательского спроса.
Функции и методы по изучению спроса в оптовой и розничной торговле разграничивают, чтобы данные одного звена дополнялись и уточнялись данными другого звена торговли, образуя единую систему учета и анализа спроса.
Оптовые торговые предприятия, обслуживая определенный территориально-экономический район и конкретных покупателей, изучают как объем покупательского спроса на те или иные виды (группы) товаров, так и ассортиментную структуру спроса.
В оптовой торговле существуют различные способы изучения и прогнозирования спроса. Оптовые торговые предприятия используют следующие методы изучения спроса:
Для изучения и прогнозирования спроса на крупных и средних оптовых предприятиях создаются маркетинговые службы (отделы), которые изучают общий объем спроса (емкость рынка) и внутригрупповую структуру спроса на закупаемые товары.
Существует много классификаций методов прогнозирования спроса. Для удобства можно выделить всего две группы: экспертные и статистические.
Первые основаны на экспертных оценках и по своей природе субъективны. Суть их заключается в переведении различных экспертных мнений в формулы, из которых формируется прогноз. К экспертным методам относятся: метод комиссии, «мозговая атака», анкетный опрос, метод Дельфи.
|
Статистические методы предполагают применение статистических расчетов для построения будущего на основе прошлого. Типичный пример - методы исчисления средних. Один из них - применение скользящей средней величины. Предположим, компания захотела использовать скользящую среднюю величину за 12 недель для прогноза спроса какого-либо товара. Для этого суммируют продажи за последние 12 недель, сумму делят на 12, получая таким образом среднюю величину. Через 7 дней добавляют продажи за последнюю неделю и отбрасывают первую неделю, получая данные опять за 12 недель. В этом случае мы говорим об использовании простой средней. Пример расчета:
Старый прогноз (месячные продажи) - 100 ед.
Фактические продажи (последний месяц) - 80 ед.
Новый прогноз (простая средняя) - 90 ед.
Один из очевидных недостатков этого метода заключается в том, что фактическим продажам придается такой же вес, как и старому прогнозу. Обычно лучше придать больший вес старому прогнозу и меньший - текущим продажам, так как последние могут представлять собой случайную вариацию, единственную в своем роде.
Весовые коэффициенты логичнее определить в 0,8 и 0,2 (в сумме они обязательно должны равняться 1,0). Тогда среднюю величину исчисляют так:
Старый прогноз - 100 x 0,8 = 80 ед.
Фактические продажи - 80 x 0,2 = 16 ед.
Новый прогноз (взвешенная средняя) - 80 + 16 = 96 ед.
Этот метод называется экспоненциальным сглаживанием. Весовой коэффициент, приданный текущим продажам (в данном случае 0,2) называют альфа-множителем. Экспоненциальное сглаживание представляет собой исчисление взвешенной скользящей средней. Преимущество этого метода в том, что он упрощает вычисления и часто позволяет хранить меньший объем данных. При экспоненциальном сглаживании требуются данные о «старом прогнозе» и альфа-множителе. Еще более важна гибкость метода. Если прогноз занижает действительный спрос, аналитик способен вручную ввести скорректированный прогноз в систему и приступить к сглаживанию. Это значительно удобнее, чем пытаться скорректировать расчет скользящей средней величины
|
46. Виды договоров. Содержание типового контракта (договора).
Договоры применяются для установления и регулирования различных отношений, связанных с продвижением товаров от изготовителя к потребителю, выполнением работ, оказанием ус луг. Напр. договоры купли-продажи и поставки (как разновидности купли-продажи), подряда, аренды, перевозки, договоры в области кредитно-банковских отношений, договоры на выполнение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, договоры страхования и т. д.
В зависимости от распределения между сторонами прав и обязанностей договоры делятся на односторонние и двусторонние. Односторонние договоры создают для одной стороны только права, а для другой -- обязанности. (кредитный договор с банком:заемщик должен возвратить сумму кредита с соответствующими процентами в установленный срок, а кредитор (банк) вправе требовать уплаты долга, но не несет после предоставления кредита обязанностей перед заемщиком.
Большинство договоров, применяемых в предпринимательской деятельности, носят двусторонний характер: по такому до говору каждая сторона имеет определенные права и обязанности. К двусторонним относятся договоры купли-продажи (поставки), подряда, аренды, перевозки и др.
Кроме конкретных договоров (купли-продажи, перевозки, аренды и т. п.) в договорной практике выделяют предварительный договор и протокол о намерениях. Заключение предвари тельных договоров регулируется ГК. В отличии от протокола о намерениях предварительный договор имеет правовое значение в связи с предоставлением каждой из заинтересованных сторон возможности применить механизм принуди тельного воздействия к другой стороне в случае ее уклонения от выполнения обязательств, взятых на себя по данному договору. Протокол о намерениях говорит только о возможном сотрудничестве между сторонами в будущем. При этом стороны не берут на себя конкретных обязательств. Содержание типового договора (контракта)При заключении конкретных сделок пользуются типовыми договорами, Практически любой договор включает: -вводную часть, или преамбулу; -основную часть (предмет договора, права и обязанности сторон); -дополнительные условия договора; -заключительную часть или прочие условия договора.
|
Во вводной части указываются: - наименование договора (договор поставки, купли-продажи, аренды и т. д.); -место и дата подписания договора. - полные фирменные наименования сторон, В основной части указ: *предмет договора, т. е. в чем заключаются обязанности и права сторон по договору, срок и место выполнения обязательств сторонами; *основные условия выполнения договора Дополнительными условиями договора являются: -срок действия договора. -способы обеспечения обязательств.
В заключительной части указываются:- -условия вступления договора в силу; -условия внесения изменений и дополнений в текстдоговора; -количество экземпляров договора; -реквизиты сторон-подписи сторон
Типовой договор содержит ряд основополагающих пунктов, отражающих общие условия сделки и их особенности. Заключение договора. Вопросы, относящиеся к заключению договора, обычно включаются в общие условия контракта.
Количество товара. Обычно общие условия контракта, предназначенного для сделок по закупке крупных партий товара, включают предложения об установлении его количества в пределах определенного процентного отклонения.
Качество товара: соответствие товара образцу, согласованному сторонами; наличие сертификата качества;
Место и срок поставки
Базис поставки. Согласно конкретному базису поставки формируется покупная стоимость импортных товаров, а на основе термина определяется, кто из партнеров несет затраты, связанные с транспортировкой и страхованием, расходы по таможенной очистке товара. Цена СИФ (-- стоимость, страхование, фрахт, т. е. транспортировка водным транспортом) предполагает, что при ее использовании в качестве базиса поставки продавец:
-передает покупателю товар; осуществляет за свой счет доставку товара страхует товар на период его транспортировки за свой счет, но в пользу покупателя; и т.п.
Цена ФОБ (свободен на борту) пред полагает обратные условия, т. е. обязанности и расходы по транспортировке и страхованию товара возлагаются на покупателя.
Термин «франко» (тал. franco -- свободный) традиционно используется при транспортировке товара по железной дороге..
Экспортно-импортные лицензии. Определяется, какая из сторон должна получать соответствующую лицензию (экспортную или импортную), каковы будут последствия задержки в получении, отказа в выдаче либо аннулирования уже выданной лицензии.
Уплата налогов, сборов и пошлин.
Страхование. В зависимости от применения базиса поставки в договоре подробно оговариваются условия страхования.
Документация. В общих условиях есть положение о пре доставлении продавцом документов, необходимых для доказательства надлежащего выполнения им своих обязанностей по поставке товара.
|
|
Общие условия выбора системы дренажа: Система дренажа выбирается в зависимости от характера защищаемого...
История развития пистолетов-пулеметов: Предпосылкой для возникновения пистолетов-пулеметов послужила давняя тенденция тяготения винтовок...
Механическое удерживание земляных масс: Механическое удерживание земляных масс на склоне обеспечивают контрфорсными сооружениями различных конструкций...
Организация стока поверхностных вод: Наибольшее количество влаги на земном шаре испаряется с поверхности морей и океанов (88‰)...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!