История развития пистолетов-пулеметов: Предпосылкой для возникновения пистолетов-пулеметов послужила давняя тенденция тяготения винтовок...
Историки об Елизавете Петровне: Елизавета попала между двумя встречными культурными течениями, воспитывалась среди новых европейских веяний и преданий...
Топ:
Оснащения врачебно-сестринской бригады.
Оценка эффективности инструментов коммуникационной политики: Внешние коммуникации - обмен информацией между организацией и её внешней средой...
Выпускная квалификационная работа: Основная часть ВКР, как правило, состоит из двух-трех глав, каждая из которых, в свою очередь...
Интересное:
Подходы к решению темы фильма: Существует три основных типа исторического фильма, имеющих между собой много общего...
Как мы говорим и как мы слушаем: общение можно сравнить с огромным зонтиком, под которым скрыто все...
Инженерная защита территорий, зданий и сооружений от опасных геологических процессов: Изучение оползневых явлений, оценка устойчивости склонов и проектирование противооползневых сооружений — актуальнейшие задачи, стоящие перед отечественными...
Дисциплины:
2021-03-18 | 96 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Вид скидки | Сущность и экономический смысл | Расчет |
1)Скидки за объем | Потеря маржи компенсируется ускорением оборачиваемости Активов, следовательно, увеличение Ra и Vпродаж, снижение мелких заказов, снижение удельных КР, УР, увеличение прибыли | TпрV*m Сv= ----------------- 1+TпрV Тпр - в долях, m=Валовая прибыль/Цена (в долях) |
2)Функциональные скидки (дилерам и другим посредникам) | Близки у 1), потеря маржи компенсируется увеличением объема продаж | аналогично |
3)Скидки постоянным покупателям | Возрастают и стабилизируются объемы продаж за счет удержания ряда покупателей | |
4)Скидки за условия оплаты | За досрочную оплату счетов, ускорение оплаты (погашения ДЗ) снижает потребность в источниках финансирования оборотных активов (снижают потребность в ОК) | Сопл= i*Dдз/365 -i – годовой % за кредит банка Dдз – число дней ускорения оплаты счетов (ДЗ) |
5)Сезонные скидки | Сглаживают сезонный спрос, повышают ритмичность производства, снижают запасы ГП, повышают экономию и снижают потребность в источниках финансирования ОА (потребность в ОК) | Сопл= i*Dгп/365 -i – годовой % за кредит банка Dгп – дни ускорения оборачиваемости запасов ГП |
6)Ассортиментные скидки | Стимулирование спроса на продукцию с пониженным спросом, Повышение имиджа продавца как продавца с ассортиментом с низкими ценами по скидкам на товара-индикаторы |
Разработка системы распределения продукции
Цель – обеспечение доступности продукции целевым покупателям.
Может представлять: 1)Собственная филиальная сеть (собственные торговые агенты), первоначально при организации может быть убыточной. 2)Дилерская сеть с различны каналами распределения, строится на основе прибыльности изначально.
|
Канал распределения - совокупность фирм, принимающих на себя или помогающим передать третьим лицам право собственности на продукцию между производителем и потребителем.
Виды каналов распределения
Нулевого уровня:
производитель ------------------------------------------ прямой маркетинг-----------------------------------------------Потребитель
Одноуровневый
Производитель----------------------Дилер, брокер, торговый агент, розничный продавец------------------------Потребитель
Двухуровневый
Производитель------------Дистрибьютор (опт. продавец)------------Дилер, розничный продавец--------------Потребитель
Трехуровневый
Производитель-------Оптовый продавец--------Мелкооптовый продавец--------Розничный продавец-------Потребитель
Наличие более 3-х посредников не целесообразно. При разработке системы распределения необходимо преимущества для организации при привлечении посредников. Преимущества должны компенсировать потерю маржи производителя (при входе в канал возможны убытки некоторое время, потом прибыль).
Цель привлечения посредников – увеличение объема сбыта за счет более широкой доступности продукции потребителям. Если сбытовая сеть неэффективна – это приведет к снижению объемов производства, стагнации бизнеса, снижению эффективности организации.
Функции посредников: Несут риски по продвижению продукции, Затраты на хранение, транспортировку, Реклама, обработка маркетинговой информации, Финансирование канала распределения.
Показатели контроля при формировании канала распределения
Показатель | Сущность/расчет | Тенденции |
1.Пропускная способность канала | 1.Объем реализации по данному 2.Удельный вес в общей реализации = Объем канала/Объем всей реализации | Чем больше, тем лучше, но из-за небольшого числа посредников можно попасть в зависимость |
2.Тпр объема реализации | Необходимо Тпр>0 | |
3.Затраты на эксплуатацию канала распределения (без собственной службы сбыта) | Затраты на содержание канала = (Цена реализ.-Цена отпускн)*Vреализации | Выше затраты – ниже эффективность производства, следовательно, повышение затрат должно обеспечивать повышение пропускной способности канала |
4.Эффективность канала для собственной службы сбыта | 1.Выручка/Число сотрудников службы сбыта 2.Затраты на службу сбыта/Выручка | |
5.Эффективность канала для посредников | Rпродукции, Длительность погашения ДЗ, Формы расчетов | |
6.Контролируемость канала | - по цене реализации, - по стандартам обслуживания | Плохо контролируемые, независимые посредники могут привести к снижению эффективности деятельности производителя |
7.Адекватность канала к изменениям маркетинговой стратегии производителя | Позволяет производителю гибко реагировать на изменение рыночной среды |
|
|
|
Индивидуальные и групповые автопоилки: для животных. Схемы и конструкции...
Особенности сооружения опор в сложных условиях: Сооружение ВЛ в районах с суровыми климатическими и тяжелыми геологическими условиями...
Общие условия выбора системы дренажа: Система дренажа выбирается в зависимости от характера защищаемого...
Семя – орган полового размножения и расселения растений: наружи у семян имеется плотный покров – кожура...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!