Извлекайте максимум из того, что вам дано природой

 

Прежде чем вы углубитесь в эту главу, я должен принести извинения: в ней будет много говориться об отношениях полов, поскольку они играют очень важную роль в языке тела, если не определяют его, и будет много повторов, но одни и те же факторы привлекательности мы рассмотрим с разных точек зрения.

К вопросам о том, что нравится и что нужно женщинам и что нравится и что нужно мужчинам, мы будем возвращаться вновь и вновь, поскольку большинство мужчин запрограммированы на стремление к множеству половых связей, а большинство женщин запрограммированы (некоторые говорят, «обречены») на избирательность; это нужно без ханжества раз и навсегда принять как факт. Мужчины ищут в основном физического удовлетворения, а женщины – социального. Мужской организм вырабатывает миллионы сперматозоидов, а женский – ограниченное число яйцеклеток. И мужчины и женщины ищут наилучший возможный вариант партнерства для производства потомства: мужчины – стремясь произвести как можно больше детей, а женщины – стремясь родить столько детей, сколько они смогут вырастить до совершеннолетия.

 

ОПРЕДЕЛЕНИЕ

Привлекательность

Способность проявить такие качества (обаяние, веселость, доброту, отзывчивость), которые побудят других людей искать вашего общества.

 

Но все же будем реалистами. По данным Академии наук США, мужчины думают о сексе не каждые 7 секунд, как предполагал д‑р Альфред Кинси [1], а всего несколько раз в день[2], и женщины лишь ненамного меньше. Тем не менее мир вертится не вокруг денег, а вокруг фундаментальной потребности, которую мы называем сексом. И именно здесь язык слов в буквальном смысле опускает руки перед языком тела. На первых этапах взаимоотношений тело говорит громче слов [2]. Большинство женщин согласятся, что наш мир несправедлив и неправилен. Способность к оплодотворению буквально написана на всех частях тела мужчины, а мужчины (а в некоторой степени и общество) оценивают женщин прежде всего по четырем признакам: молодости, бюсту, волосам и фигуре[3].

 

ПРИМЕР

Одной из причин, побудивших Алана Эйкборна [3] написать глубокую пьесу «Язык тела» (1990), стал результат просмотра рейтинга выпущенных книг в воскресных газетах. Он внезапно понял:

«В число английских бестселлеров каждую неделю входят четыре книги о диете, шесть о макияже и т. д. Мы, поистине, одержимая нация».

 

C возникновением феминизма в 1960‑х годах казалось, что можно надеяться на уменьшение такой дискриминации, но «люкизм» (lookism) – оценка людей по внешним данным – продолжает торжествовать [4], и, в отличие от пола, сексуальной ориентации, расы, вероисповедания, политической ориентации и страны происхождения, практически не поддается законодательному регулированию вследствие своей индивидуальности.

Наша сексуальность уникальна среди млекопитающих. У всех других млекопитающих сексом управляет биология, и он, в основном, инстинктивен. У нас – те же инстинкты и та же физиология, но к ним добавляется очень тонкий налет культурного наследия и социальных ограничений. Большинство животных вступают в половые сношения, когда к этому готов их организм, а у нас, людей, сексуальные танцы в большой мере ограничиваются требованиями наших культурных традиций и психологическими барьерами.

Неудивительно поэтому, что секс у людей так усложнен, как отмечал д‑р Альфред Кинси, который больше 60 лет назад писал:

 

«…отношения полов связаны со смешением неведения и умудренности, отказа и милости, подавления и поощрения, наказаний и эксплуатации, секретности и открытости» [1].

 

Здесь представителей обоих полов интересуют вторичные половые признаки. Они обычно не подчеркиваются, если не считать молодых поп‑звезд обоих полов. Преобладающую часть языка привлекательности составляет то, как мы подчеркиваем и сочетаем эти признаки.

 

Примечание. В этой главе мы, больше чем в других главах, говорим об общих закономерностях, хотя из законов привлекательности всегда есть исключения.

 

Эффекты начала и окончания

Еще один важный момент, касающийся первого знакомства, который нужно рассмотреть, это эффекты «начала» и «окончания», то есть первые и последние вещи, которые мы видим и слышим, когда впервые встречаемся с кем‑то. Мы уже много говорили о первом впечатлении (эффект начала), но эффект окончания первой встречи силен почти так же (но все же не совсем).

 

УПРАЖНЕНИЕ

Для демонстрации этих эффектов три раза медленно прочтите кому‑нибудь одну и ту же цепочку цифр: 6140903602786, а затем попросите этого человека записать цифры, которые он запомнил. Большинство вспомнят 6140 и 2786 – четыре первые и четыре последние.

Дело в том, что, когда мы впервые слышим цепочку цифр, наша кратковременная память схватывает первые, чтобы они легко запомнились, после чего наступает время повторения. Подобный же эффект имеет место в отношении последних цифр.

 

Теперь, зная это, рассмотрим, что происходит, когда вы впервые встречаетесь с интересующим вас человеком, особенно, если вы находите его привлекательным.

Мы можем представить это графически.

 

График 1

 

График 2

 

Наложение графиков 1 и 2

 

График 1 указывает, что вы несколько беспокоитесь, сумеете ли произвести благоприятное первое впечатление. Начинаете вы немного нервно, но постепенно ваша уверенность растет. Примерно с середины встречи вы начинаете испытывать трудности с поддержанием наиболее привлекательного образа, ваша нервозность возвращается и ваши «показатели» падают.

График 2 иллюстрирует эффекты начала и окончания, влияющие на вашу привлекательность для другого человека: он запоминает первоначальное и заключительное впечатления.

График 3 – это сочетание графиков 1 и 2. Видно, что ваше поведение в момент наибольшего подъема запомнилось хуже, чем поведение в начале и в конце встречи.

 

СОВЕТ

Когда вы планируете первую встречу или знакомство с кем‑то, хорошо продумайте не только «подход», но и «отход», чтобы произвести наилучшие первоначальное и заключительное впечатления.

 

Начнем с вещей, с которыми мало что можно сделать, в основном потому, что у нас были неудачные предки. От них мы унаследовали свои тела, исправить которые можно только методами пластической хирургии (что многие и делают!).

К прискорбию борцов за политкорректность и равенство, внешность имеет значение. Множество научных статей показывает, что красота очень способствует успеху.

Те, кому красоты не досталось, обвиняли в своих несчастьях СМИ, раз за разом представлявшие портреты счастливых 5 % людей, которым с красотой повезло. Однако исследования показывают, что дело не только в СМИ. Психолог Нэнси Эткофф из Гарвардского университета утверждает: «Если бы пришлось закрыть все журналы и другие печатные издания, содержащие изображения молодых безупречных тел, мы все равно создавали бы эти картины в своем воображении и мечтали об этих телах» [5]. Мы все – потомки тех, кто выбрал физическую красоту.

Итак, если принять точку зрения психологов‑эволюционистов, мы должны признать, что красота дает преимущество [6]. У тех, кто наделен красотой от рождения, жизнь намного лучше, чем у остальных. Вы спорите с очевидностью, если не признаете, что общество преклоняется перед привлекательностью. Красивые люди, как мужчины, так и женщины, привлекают больше внимания. Если вы хотите удивить очень красивую персону, не обращайте на нее внимания и притворитесь, что заинтересовались другой личностью. Поскольку красота привыкла быть в центре внимания и вызывать восхищение [7], посмотреть, какой окажется ее реакция, будет интересно.

Если вы допустите какую‑либо ошибку на работе или в обществе, то, чем вы привлекательнее, тем меньше будет порицание [8]. А если вы совершили преступление, вы можете получить меньший срок [9].

Ну, достаточно о том, с чем 95 % из нас ничего не могут сделать. Оставим это и обратимся к тому, где у нас есть возможности действовать.

 

Близость

Концепция близости в психологии возникла еще в 1930‑х годах [10], и вы, несомненно, задумывались о ней, как и о большинстве вещей из области социальной психологии. Попросту говоря, чем больше времени вы проводите с каким‑либо человеком, тем больше вероятность возникновения взаимной симпатии между вами.

Во многих организациях сегодня популярна концепция «кривой Аллена» [11] – размещение работников не в отдельных кабинетах, а в больших общих залах. Здесь тоже работает эффект близости, поскольку люди могут общаться между собой непосредственно, а не с помощью технических устройств, и это повышает производительность труда. Говорят же, что «супруги, совместно возделывающие сад, неразлучны».

Итак, если вы хотите кому‑то понравиться, старайтесь больше общаться и беседовать с этим человеком, и взаимоотношения могут укрепиться. Как гласит старая пословица:

 

«Время создает общность».

 

Эндогамия

На протяжении большей части нашей истории существовали строгие правила в отношении того, кому с кем можно вступать в брак, а кому с кем нельзя. Даже если строгие ограничительные и дискриминационные законы ушли в прошлое, нам больше нравятся люди, похожие на нас в отношении цвета кожи, вероисповедания, культуры, общественного положения и т. д. – вплоть до манеры одеваться и цвета глаз.

Поэтому, если вы хотите кому‑то понравиться, станьте как можно более похожим на этих людей. Цицерон еще за 100 лет до Рождества Христова написал:

 

«Подобные с готовностью общаются с подобными».

 

В 1967 году запрет на браки между представителями европеоидной и африканской рас был признан неконституционным в 16 штатах США. Мы все в большом долгу перед Мартином Лютером Кингом.