А теперь о развитии платформы

 

WordPress как основу для своего сайта используют многие. Причина в построении платформы – любой, кто обладает минимальными навыками кодирования, может создать плагины, которые расширят функциональные возможности центральной платформы WordPress.

Для начала это не так уж важно, но есть три плагина, которые я рекомендую для каждого бизнес-блога. Добавить плагин очень легко, и сайты, подобные wpbeginner.com, и программы для создания плагинов дают советы, как его добавить и сформировать.

Вот три плагина, которые я рекомендую: WordPress SEO by Yoast, WordPress’s Contextually Related Posts и Sociable.

1. WordPress SEO by Yoast предоставляет возможность помочь с выбором и расстановкой ключевых слов в постах и оптимизировать абсолютно все посты для данных ключевых слов.

2. Contextually Related Posts автоматически добавляет к тому посту, который пользователь читает в данный момент, еще пять близких постов. Очевидно, когда вы предлагаете вашим клиентам больше тематически связанных постов, это помогает им глубже погрузиться в ваш контент.

3. Sociable позволяет добавить кнопки для большинства социальных и информационных сетей, чтобы можно было без проблем добавлять запись в Twitter, ставить «лайк» или +1 на ваш контент в своих социальных сетях.

 

Темы различных видов

 

До сих пор мы много говорили о темах с точки зрения контента, но WordPress использует термин «тема» для описания шаблона стиля оформления блога.

Настроив блог, вы захотите придать ему особое оформление. Можно нанять WordPress-дизайнера для создания или персонализации вашего сайта, но, к счастью, вы можете найти отличный шаблон на таких сайтах с темами премиум-класса, как StudioPress или WooThemes[69].

Когда речь идет о темах, самое важное, что необходимо учитывать, – как внешний вид и «стиль» совпадают с вашей сферой деятельности. Если вы предоставляете профессиональные услуги, то захотите подобрать тему, которая ассоциируется с бизнесом. Однако если вы продаете высокотехнологичные продукты, которые отвечают интересам определенной аудитории, вы и тему будете искать с особым стилем. Большинство сайтов с профессиональными темами разделяют их на категории в зависимости от сферы деятельности.

Купив у дизайнера тему, вы загружаете эти файлы на ваш домен и чаще всего изменяете настройки: цвет, шрифт и графику заголовков. Каждая тема по-своему уникальна, но такие сайты, как StudioPress, обычно предоставляют инструкцию, как настроить ваш шаблон.

 

Пересматривайте темы контента

 

Итак, мы уже обсудили вопросы стиля и внешнего вида, давайте вернемся к темам вашего контента. Если вы прислушались к моему совету и создали 12 собственных основополагающих тем, которые мы обсуждали в главе 7, то у вас уже есть полный редакторский график на следующий год.

Все верно: весь следующий год вашего блога уже расписан. Это не значит, что вы будете следовать ему месяц за месяцем с самого начала. В конце концов, вам необходимо распространить уже созданный контент, а потом заняться реализацией своего годового плана.

Создание этого редакторского календаря означает, что у вас есть идеи для первых 12 постов как отправной точки. Следует пересматривать эти темы в начале каждого месяца, но я считаю, что изначально вы захотите написать один хороший пост на каждую тему, чтобы заложить основу блога на целый год. Каждый пост должен раскрывать нечто особенное, касающееся ваших 12 тем, чтобы вам было с чего начать, когда вы будете возвращаться к каждой теме.

 

Расскажите миру

 

Как только вы создали несколько постов, необходимо рассказать людям о своем блоге. Попросите ближайшее окружение, потребителей и стратегических партнеров посетить ваш сайт и дать вам обратную связь об общей полезности контента, а также о внешнем оформлении сайта.

Здесь вы не должны ждать комплиментов: будьте готовы услышать хорошие, плохие и ужасные слова. Это единственный способ стать лучше и узнать, на правильном ли вы пути.

Далее в этой главе мы подробнее остановимся на социальных сетях, но, когда ваш блог уже обрел внешний вид и контент, который одобрили ваши союзники и клиенты, смело рассказывайте о появлении нового контента в Twitter, LinkedIn, Facebook и в Google+. Если вы делитесь контентом других людей в соцсетях, рассказ о новом посте в блоге станет для вас частью обычных действий.

 

 

Подкаст – это просто аудиопост в блоге!

 

Следующий элемент вашей платформы – подкасты. Только не нужно пугаться этого понятия; тут все не так сложно и долго, как может показаться.

Думаете, подкасты не помогут вам в продажах?

Билл Каски, президент компании Caskey Sales Training, работал над подкастом «Продвинутые продажи» в течение нескольких месяцев в далеком 2010 году. И хотя количество слушателей постоянно увеличивалось, ему не поступало звонков от них с вопросами по поводу тренингов по продажам, что было одной из его основных целей.

Тогда он решил разработать подкаст «исключительно для менеджеров по продажам» и попросил слушателей отправить этот эпизод своим менеджерам. Не прошло и двух недель, как три менеджера по продажам позвонили ему, и он заключил две сделки по консалтингу: годовой договор на 75 тысяч долларов и договор на проведение встречи по запуску продаж нового продукта на 10 тысяч. И все это после одного эпизода.

Именно эти звонки заставили его сказать: «Мы только что разгадали секрет». Подкасты – это уникальная возможность, потому что, прослушав его и позвонив вам с целью получить больше информации о вашей работе, человеку будет казаться, что он вас уже знает. А это лучшая ситуация из всех, в которых вы могли оказаться.

Я готовлю подкасты по прикладному маркетингу с 2005 года. Я увлекся этим видом деятельности, поскольку хотел создать контент и попытаться превзойти ведущих авторов и экспертов данной области.

В те времена подкасты были новинкой, iTunes только начала свою работу, и масса подкастеров начала использовать эту систему для объединения контента. Однако когда появились социальные сети, такие платформы, как Twitter и Facebook, казалось, могли свести систему подкастов на нет.

Но вдруг в процессе эволюции цифрового мира произошла забавная ситуация. Люди начали заново открывать для себя подкасты как потрясающий метод группировки и передачи контента новым способом, позволяющим оставаться со слушателем один на один. Неожиданно у каждого в кармане появилось устройство для прослушивания подкастов (также известное как смартфон), а новый iPhone уже продавался с установленным приложением iTunes Podcast. Благодаря этому легкому доступу популярность подкастов опять пошла в гору.

Некоторые избегают понятия «подкаст» точно так же, как и понятия «блог». Но вот в чем суть: как и в случае с блогами, не важно, что вы называете подкастом. Люди хотят слушать контент на личном устройстве – смартфоне. Так почему бы вам не приложить все усилия, чтобы стать частью этой тенденции?

Проще говоря, подкастинг представляет собой процесс записи аудиоконтента, который можно прослушать на любых смартфонах и которым можно легко поделиться. В действительности для многих людей эта форма восприятия контента наиболее предпочтительна. У некоторых просто нет ни времени, ни желания что-либо читать, но они с радостью слушают аудиоматериалы во время занятия спортом, по дороге на работу и обратно, а также на прогулке с собакой.

 

Секрет подкастов

 

Никто никогда вам этого не расскажет, но подкасты – самый эффективный способ наладить необходимые связи. Задумайтесь о введении этого новшества в своем сообществе, а может, и в своей компании. Если вы отправите человеку письмо такого, например, содержания: «Привет, вы можете уделить мне пятнадцать минут и ответить на пару моих вопросов?» – как думаете, каков будет ответ?

А если вы отправите письмо с вопросом: «Могу ли я взять у вас интервью для подкаста?» Это ведь абсолютно иная просьба, однако цель будет достигнута. Люди намного охотнее согласятся участвовать в интервью для контента, который смогут просмотреть и они сами, и другие (особенно если они смогут поделиться им со своими знакомыми). Задавая такой вопрос, вы более вероятно начнете общаться с человеком, который сможет помочь вам поднять ваш статус и усилить ваше влияние, а возможно, даже повысить эффективность ваших продаж.

За многие годы я провел интервью для своего подкаста с очень большим количеством авторов, поскольку сам хотел стать автором. Добиться этого быстрее, чем я смог бы в одиночку, помогли мне те, к кому я уже обращался раньше, когда обо мне никто даже не слышал. Такие профессионалы, как Том Питерс, Гай Кавасаки и Сет Годин, оказали мне честь и согласились на интервью, поскольку я пообещал продвигать их труды, когда придет время. Попросив их дать мне краткое интервью, я заложил почву для долгосрочного партнерства.

Вам не обязательно пытаться заполучить знаменитых авторов или других известных личностей – просто сосредоточьтесь на проведении интервью с теми, кто поможет в достижении ваших целей. Это могут быть аналитики определенной сферы, влиятельные лица, на мнение которых обращают внимание ваши потребители или CEO компаний, составляющих вашу целевую аудиторию. Отправление таких просьб дать интервью может стать ключевым моментом в создании вашей репутации, а также в повышении общей ценности вашей контент-платформы.

 

Как создать подкаст

 

Существует масса примеров, как создать подкаст. И хотя мне сложно осветить каждый аспект с технологической точки зрения, я могу рассказать, как создаю свои подкасты, и описать инструменты, которые использую, чтобы вы могли быстро приступить к работе.

Каждая серия подкастов по длительности занимает около 20 минут, поскольку, на мой взгляд, именно столько времени человек может оставаться увлеченным. Подкасты довольно просто создаются при помощи недорогого оборудования и простых приложений, которые я перечислил ниже.

USB микрофон Blue Yetti. Микрофон высокого качества с множеством профессиональных настроек. Он обойдется вам примерно в 100 долларов, но качество звука того стоит.

Skype. Поскольку мои собеседники находятся в разных странах мира, я провожу все интервью по Skype. Я пользуюсь девятизначным телефонным номером SkypeIn, чтобы мои партнеры могли позвонить и с обычного телефона, и непосредственно по Skype. Также я использую дополнительный сервис Skype Call Recorder, чтобы записывать разговор по Skype, а затем отделять аудиофайлы для отдельной обработки.

Garage Band. Все материалы я редактирую на системе Mac: в программе-редакторе Garage Band для записи музыки и подкастов в домашних условиях есть все, что мне нужно. Я могу регулировать уровень звука, добавлять звуковую дорожку и вырезать нежелательные звуки, а потом сохранить файл для iTunes. Существует похожее бесплатное приложение для PC под названием Audacity.

Libsyn [70]. Я пользуюсь этим сервисом для размещения и передачи моих подкастов. Примерно за 10 долларов в месяц подкасты хранятся на этом сервисе независимо от моего веб-хостинга.

Blubrry PowerPress. Данный плагин системы WordPress создает плеер для моего блога и управляет технической стороной RSS-каналов, включая публикацию подкастов на iTunes. Я публикую подкасты в своем постоянном блоге и пользуюсь категориями RSS-каналов для объединения всех публикаций.

Rev.com. Иногда я делаю транскрипты своих подкастов, особенно если нужно изменить форму представления контента. Сервис Rev.com – быстрый и вполне доступный вариант.

Я публикую серии подкастов в блоге на WordPress и советую пользоваться этим подходом и вам. Подкаст, который обычно я подготавливаю по средам, напоминает мой стандартный пост в блоге, однако здесь имеется аудиоплеер, поэтому люди могут прослушать или загрузить MP3-файл.

 

Распространение слова

 

По-настоящему поддерживает идею подкастов следующее: если люди подписались на ваш канал подкастов, они будут получать новые серии автоматически. Поэтому просто необходимо, чтобы ваш RSS-канал подкастов был представлен на iTunes, где прослушивается примерно 90 процентов всех шоу. На момент написания этой книги в компании Apple объявили о рекордном количестве подписок на миллиард подкастов через магазин iTunes.

Если вы публикуете свой подкаст на WordPress, как я вам и предлагал, в этом есть свой плюс: вы можете с легкостью создавать категории подкастов, которые будете использовать как RSS-каналы для ваших подкастов, чтобы отделить их от RSS-каналов в своем блоге. Например, канал моего блога – ducttapemarketing.com/blog/feed, а мои подкасты расположены на ducttapemarketing.com/blog/category/podcast.