Анализ рынка услуг по ремонту мягкой мебели

Правильный выбор сегмента рынка во много предопределяет успех предпринимательской деятельности, поэтому до открытия мастерской ИП должен определить потенциальную емкость целевого сегмента рынка, обеспечивающую объем заказов как минимум на уровне 40 300 000 руб. в год.

Для расчета потенциальной емкости целевого сегмента рынка необходимо определить численность населения, проживающего в обслуживаемом ИП районе, перспективы его прироста в ближайшем будущем, средний уровень доходов населения, предполагаемое местоположение мастерской, наличие конкурентов.

Целевым сегментом будет являться сельское население, а также население районного центра сельского района.

В сельском районе, состоящем из 30 сельских населенных пунктов, имеется примерно 30 000 жителей (средняя семья состоит из 3 человек) или 10 000 семей, каждая из которых хотя бы раз в 5 лет будет нуждаться в ремонте мягкой мебели.

Расчет потенциальной емкости (Ер) целевого сегмента рынка услуг по ремонту мягкой мебели осуществляется по формуле:

Ер = k × n × m,

где k – количество потенциальных клиентов в обслуживаемых ИП населенных пунктах (10000 чел.);

n – средняя стоимость одной услуги ИП (59 800 руб.);

m – количество заказов в среднем за год, которые могут быть сделаны одним клиентом (0,2 заказов).

Ер = 10 000 × 59 800 × 0,2 = 119 600 000 руб.

Если каждая семья сделает хотя бы один заказ в 5 лет, то это обеспечит годовой объем заказов на сумму 119 600 000 руб.

Собственная доля ИП на целевом рынке (Др) рассчитывается по формуле:

Др = (В/Ер) × 100,

где В – предполагаемая выручка ИП за год при оказании услуг (40 338 000 руб.);

Ер – емкость целевого сегмента рынка (119 600 000 руб.)

Др = (40 338 000 / 119 600 000)× 100 = 33,7 %.

При высоком качестве услуг и культуры обслуживания, предоставлении скидок постоянным клиентам, оказании выездных услуг, своевременном обновлении оборудования, в перспективе ИП сможет в 2 раза увеличить объем оказываемых услуг и обеспечить двукратный прирост объема выручки.

1.7.5 Производственный план. Расчет потребности в оборудовании, материалах и инвентаре

Мелкий ремонт мебели не требует больших затрат времени и специального оборудования, поэтому его легко можно выполнять на дому у заказчика. По всем другим видам ремонта необходима транспортировка мебели и выполнение работ в помещении мастерской. Для транспортировки мебели и необходимых материалов для выполнения более сложного ремонта ИП необходим автомобиль.

Предполагаемое для оснащения мастерской оборудование, его стоимость и расчет амортизационных отчислений приведены в таблице 7.2.

Таблица 7.2 – Расчет затрат на приобретение оборудования и амортизационных отчислений

Амортизационные отчисления рассчитываются линейным способом исходя из срока полезного использования оборудования: для автомобиля – 10 лет, для остального оборудования – 5 лет. Амортизационные отчисления за месяц от стоимости, например, электродрели, определяется следующим образом: 5 лет × 12 месяцев = 60 месяцев; 175000 руб.: 60 месяцев = 2917 руб. в месяц.

Для нормальной работы ИП необходимо обеспечить его работников производственным и хозяйственным инвентарем, который приобретается на начальном этапе работы ИП. Замена производится по необходимости. В таблице 7.3 приведен набор необходимого производственного инвентаря на начальном этапе и затраты на его приобретение.

Таблица 7.3 – Стоимость необходимого для приобретения инвентаря

Затраты на приобретение необходимого производственного инвентаря составят 240 450 руб.

Ремонтные работы нередко выполняются с применением отделочных материалов промышленного производства, приобретаемых заказчиком. Но для качественной бесперебойной работы мастерской ИП необходимо также самому ежемесячно или по мере необходимости закупать отделочные и другие материалы для выполнения ремонтных работ. Закупка материалов должна производиться напрямую на предприятии-изготовителе или на оптовых, мелкооптовых рынках по оптовым ценам. В таблице 7.4 отражен набор необходимых материалов из расчета на месяц и на год. По каждому виду материала приведены средние значения цен для данной группы товаров.

Таблица 7.4 – Расходы на материалы из расчета в среднем на месяц и на год

В дальнейшем для повышения качества ремонта мебели ИП необходимо будет увеличивать ассортимент применяемых материалов, используемых для отделки мягкой мебели. Желательно иметь в наличии несколько видов обивочной ткани от «эконом» до «элит» класса, несколько видов кожзаменителя и возможно даже натуральную кожу. Расцветки должны учитывать любой вкус заказчиков.

1.7.6 Организационный план. Расчет потребности в персонале и затрат на оплату труда

Предполагается, что основной объем работ по ремонту мягкой мебели будет выполнять сам ИП и рабочий из числа близких родственников, который будет специализироваться на разборке мебели.

Труд работника из числа близких родственников будет оплачиваться по повременно-премиальной системе оплаты труда, при которой в соответствии с квалификацией работника и в зависимости от наличия у ИП средств им устанавливается тарифная ставка первого разряда, а также выплачивается премия за качественное выполнение запланированных объемов работ. Среднемесячная заработная плата работника должна быть не ниже МЗП, установленной Советом Министров Республики Беларусь, которая в расчетах технико-экономического обоснования условно принята равной 221 000 руб. Расчет заработной платы приведен в таблице 7.5.

Таблица 7.5 – Наименование профессий (должностей) работников мастерской по ремонту мебели, их тарификация и расчет затрат на оплату труда

Необходимо учитывать, что ИП привлекает к работе близких родственников, а поэтому расходы на оплату труда могут быть минимизированы. Обучение профессии обойщика мебели рабочий сможет пройти на ближайшем предприятии, оформившись в качестве ученика.